在大眾的認(rèn)知里，產(chǎn)品市場(chǎng)契合度 (PMF) 是初創(chuàng)企業(yè)追求的核心目標(biāo)，但大模型的興起催生了對(duì)更全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的需求。李開(kāi)復(fù)提出的 TC-PMF會(huì)不會(huì)成為新的拼股標(biāo)準(zhǔn)？我們來(lái)分析一下。

在過(guò)去，PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）一直是初創(chuàng)企業(yè)追求的核心目標(biāo)。然而，隨著大語(yǔ)言模型的興起，這一標(biāo)準(zhǔn)已不能完全滿(mǎn)足現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)公司的需求。

最近，李開(kāi)復(fù)提出的 TC-PMF（Product-Market-Technology-Cost Fit，技術(shù)成本 x 產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）成為新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著一個(gè)更全面、更復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的誕生。

今天將深入探討 TC-PMF 的概念及其重要性，并分析其在 AI 時(shí)代的應(yīng)用和未來(lái)客戶(hù)體驗(yàn)的變革。

1、PMF vs. TC-PMF

PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）指的是產(chǎn)品與其目標(biāo)市場(chǎng)的契合度，這是初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中追求的核心目標(biāo)之一。

PMF 的概念強(qiáng)調(diào)通過(guò)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功。然而，在大模型時(shí)代，單純的產(chǎn)品與市場(chǎng)契合已不足以確保成功。

AI 技術(shù)的高成本和復(fù)雜性引入了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要同時(shí)關(guān)注技術(shù)的可行性和成本管理，這就是 TC-PMF（技術(shù) x 成本 x 產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）概念的提出背景。

TC-PMF 相比傳統(tǒng)的 PMF，增加了技術(shù)和成本兩個(gè)關(guān)鍵維度。

這四個(gè)維度的有效契合對(duì)于大型 AI 模型或其他技術(shù)產(chǎn)品的可持續(xù)性和市場(chǎng)成功至關(guān)重要：

• 產(chǎn)品（Product）：產(chǎn)品本身的功能和特點(diǎn)，是否能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
• 市場(chǎng)（Market）：目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度。
• 技術(shù)（Technology）：支持產(chǎn)品的技術(shù)能力，包括技術(shù)創(chuàng)新、性能和穩(wěn)定性。
• 成本（Cost）：包括研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本，尤其是AI模型的訓(xùn)練和推理成本。

2、為什么需要關(guān)注 TC-PMF？

在大模型時(shí)代，AI 技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用面臨諸多挑戰(zhàn)。模型的訓(xùn)練和推理成本高昂，技術(shù)路徑復(fù)雜，商業(yè)模式尚未完全成熟。

因此，僅僅追求產(chǎn)品和市場(chǎng)的契合已不足以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

TC-PMF 強(qiáng)調(diào)在開(kāi)發(fā)和應(yīng)用過(guò)程中必須綜合考慮技術(shù)的可行性、成本的可控性以及產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度。

李開(kāi)復(fù)指出，尋找 TC-PMF 的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的 PMF，忽視任何一個(gè)方面，都可能導(dǎo)致資源耗盡、市場(chǎng)脫節(jié)、成本超支，最終導(dǎo)致商業(yè)失敗。

這種新標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)在技術(shù)、成本、產(chǎn)品和市場(chǎng)之間找到最佳平衡，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3、TC-PMF 的特點(diǎn)

AI 模型的推理成本是個(gè)“移動(dòng)目標(biāo)”，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，不斷優(yōu)化推理成本是實(shí)現(xiàn) TC-PMF 的重要任務(wù)。

通過(guò)“模基共建”，即模型與 AI 基礎(chǔ)設(shè)施層技術(shù)的協(xié)同開(kāi)發(fā)，可以盡量減少芯片使用，降低成本。

李開(kāi)復(fù)強(qiáng)調(diào)，AI-First 的應(yīng)用必須堅(jiān)持全球化視野。

全球市場(chǎng)的需求和反饋將進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)的優(yōu)化和成本的控制，幫助企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

TC-PMF 理念要求企業(yè)專(zhuān)注于 AI-First 的應(yīng)用，即該應(yīng)用如果沒(méi)有 AI 就無(wú)法成立。

這種專(zhuān)注使得企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中能夠充分利用 AI 技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)接受度。

4、AI 的發(fā)展與 TC-PMF 的驅(qū)動(dòng)

AI 技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了 TC-PMF 的應(yīng)用和普及。在大模型時(shí)代，AI 的發(fā)展呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

1）技術(shù)突破：大語(yǔ)言模型的不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，為企業(yè)提供了更強(qiáng)大的技術(shù)支持。然而，這些技術(shù)突破也伴隨著高昂的研發(fā)和應(yīng)用成本，企業(yè)必須在技術(shù)和成本之間找到平衡。

2）成本管理：AI 模型的訓(xùn)練和推理成本是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過(guò)優(yōu)化算法、提升計(jì)算效率和降低硬件成本，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)成本的有效管理，從而滿(mǎn)足 TC-PMF 的要求。

3）商業(yè)模式創(chuàng)新：隨著 AI 技術(shù)的發(fā)展，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。例如，基于訂閱模式的 AI 服務(wù)、按需付費(fèi)的計(jì)算資源等，這些模式為企業(yè)提供了更多的盈利途徑和成本控制手段。

5、對(duì)未來(lái)客戶(hù)體驗(yàn)的影響

TC-PMF 的實(shí)施將對(duì)未來(lái)客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

以下是幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1）產(chǎn)品體驗(yàn)提升：通過(guò)優(yōu)化技術(shù)和成本，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)出性能更優(yōu)、價(jià)格更合理的產(chǎn)品，從而提升客戶(hù)體驗(yàn)。“低價(jià)”我們之前在亞馬遜的案例中也談過(guò)，這是驅(qū)動(dòng)客戶(hù)體驗(yàn)增長(zhǎng)飛輪的底層因素。AI-First 的應(yīng)用將使產(chǎn)品更加智能化，滿(mǎn)足客戶(hù)更高的需求。

2）市場(chǎng)適應(yīng)性增強(qiáng)：企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中綜合考慮市場(chǎng)需求和技術(shù)可行性，使得產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)需求，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

3）個(gè)性化服務(wù)：AI 技術(shù)的發(fā)展使得個(gè)性化服務(wù)成為可能。通過(guò)分析客戶(hù)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以為每個(gè)客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶(hù)的體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。

4）全球化體驗(yàn)：堅(jiān)持全球化視野，使企業(yè)能夠在全球市場(chǎng)上推廣和應(yīng)用其產(chǎn)品，客戶(hù)可以享受到更多樣化、更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、寫(xiě)在最后

TC-PMF（技術(shù)成本 x 產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）是大模型時(shí)代企業(yè)追求的核心目標(biāo)。

相比傳統(tǒng)的 PMF，TC-PMF 更加全面，強(qiáng)調(diào)技術(shù)、成本、產(chǎn)品和市場(chǎng)的有效契合。

AI 技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了 TC-PMF 的應(yīng)用，企業(yè)在此過(guò)程中需要不斷優(yōu)化技術(shù)路徑，降低成本，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

TC-PMF 的實(shí)施將對(duì)未來(lái)客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，提升產(chǎn)品體驗(yàn)、增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性、提供個(gè)性化服務(wù)，并帶來(lái)全球化的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

企業(yè)若能有效實(shí)現(xiàn) TC-PMF，將在大模型時(shí)代中獲得長(zhǎng)足發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以上。