身為校園市場(chǎng)的從業(yè)者，可能在校園里就已經(jīng)拿著超越眾多新職場(chǎng)人的薪資。那么，當(dāng)走上真正的求職之路，面臨職場(chǎng)與校園的落差，該如何平衡心態(tài)，找到最合適的出路呢？

一點(diǎn)陳年舊事

“有一個(gè)問(wèn)題你一定要想清楚，今年你快大二，你有沖勁是沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)你大三大四了，還有比你更積極的大一大二的小伙子跑出來(lái)，你怎么和他們競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

“現(xiàn)在做拉新做推廣，是能賺點(diǎn)錢，有風(fēng)口在。但是風(fēng)不可能一直吹，當(dāng)你畢業(yè)，當(dāng)你帶的那幫兄弟畢業(yè)，你脫離學(xué)校之后，你從吃苦耐勞的角度是競(jìng)爭(zhēng)不贏年輕人的。”

14年夏天的那個(gè)夜里，送來(lái)昌出差督導(dǎo)活動(dòng)的點(diǎn)評(píng)老哥回上海，在火車站分別，老哥有以上幾點(diǎn)語(yǔ)重心長(zhǎng)的叮囑。一語(yǔ)成讖，校園互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂，在那之后不久就慢慢停滯下來(lái)。

眨眼5年多過(guò)去了，陰差陽(yáng)錯(cuò)的我也在這個(gè)行業(yè)里待了幾年，也像當(dāng)年他帶我一樣，我也帶過(guò)不少做校園活動(dòng)的學(xué)生。當(dāng)初的那個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也并沒(méi)有很好的得到解決，甚至，多少有些后悔。

校園互聯(lián)網(wǎng)這些年

13年秋，我入學(xué)，度過(guò)了平淡的下半年，14年的春天，迫于窮困開始發(fā)傳單，做兼職，有幸在大學(xué)期間，剛好遇上了校園互聯(lián)網(wǎng)跌宕起伏的好時(shí)光。

從一個(gè)普通學(xué)生的視角，回憶一下往昔。

13年的11月，美團(tuán)外賣正式上線。那年同月，餓了么首先披露獲得經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投的幾百萬(wàn)美金投資，后又獲得紅杉資本中國(guó)領(lǐng)投的2500萬(wàn)美金。

那一年，美團(tuán)外賣還只是美團(tuán)的，大眾點(diǎn)評(píng)也是張濤的大眾點(diǎn)評(píng)。

次年5月，大眾點(diǎn)評(píng)壕氣戰(zhàn)投餓了么8000萬(wàn)美金。外賣的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，當(dāng)然還有不甘落寞的百度，插了一腳企圖復(fù)活百度糯米。

這都是現(xiàn)在的上帝視角。在14年的春天，大一下學(xué)期的我，直觀的感受便是：外賣便宜到好像不要錢了，幾大平臺(tái)輪番補(bǔ)貼，今天你減五塊，明天我打五折。

除去作為普通用戶肉眼可見的優(yōu)惠補(bǔ)貼，在宣傳推廣方面，也是投入重金。

記得當(dāng)時(shí)南昌有個(gè)一起做電信營(yíng)業(yè)廳的團(tuán)隊(duì)，承接了一個(gè)片區(qū)的海報(bào)維護(hù)：上午貼美團(tuán)的海報(bào)，拍照反饋；下午自己撕了就糊上餓了么的，接著拍照，兩頭賺錢，不亦樂(lè)乎。

14年9月，開學(xué)季，大二。達(dá)沃斯論壇上，全國(guó)電視直播的檔口，李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”。一時(shí)間各地創(chuàng)業(yè)咖啡、孵化器、論壇，雨后春筍般的涌現(xiàn)。大部分的所謂“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”風(fēng)潮，由此興起。

次年10月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布合并，成立新美大，張濤不久離開了一手創(chuàng)立了12年的點(diǎn)評(píng)。和我們相關(guān)的是，美團(tuán)系的人逐漸涌入，原有的業(yè)務(wù)對(duì)接人陸續(xù)出走，所謂一朝天子一朝臣，不過(guò)如此。

14年底，上海交大的孫高峰，從59store團(tuán)隊(duì)出走，自立門戶成立宅米。并在次年九月獲得美團(tuán)、貝塔斯曼等數(shù)輪融資，B輪甚至由美團(tuán)領(lǐng)投逼近3500萬(wàn)美元，一時(shí)間風(fēng)光兩無(wú)，成為眾多創(chuàng)業(yè)學(xué)生心中偶像般的存在。

自此，校園市場(chǎng)最瘋狂的兩三年到來(lái)，2014、2015、2016三年，59store、宅米、俺來(lái)也等主打高頻低消的寢室快消品切入點(diǎn)。在降維打擊一詞還不流行的那個(gè)年代，“高頻低消”仿佛成了一個(gè)裝X專屬名次，你的產(chǎn)品只要符合這個(gè)說(shuō)法，能吹出來(lái)低成本獲得大流量，就能騙到錢。

與此同時(shí)，消費(fèi)金融分期類的產(chǎn)品，開始蔓延，趣分期、分期樂(lè)兩家?guī)缀醺采w了所有大學(xué)的每一個(gè)蹲坑，牛皮癬一般如影隨形。

同時(shí)期的16年初，Leo離開華碩進(jìn)入京東金融，著手組建初期的“W”團(tuán)隊(duì)，便是如今號(hào)稱覆蓋XX大學(xué)的京東少東家前身。

除去上述幾個(gè)現(xiàn)在耳熟能詳?shù)膱F(tuán)隊(duì)，兼職發(fā)布類如青團(tuán)社、斗米、兼職貓也在這一時(shí)段得到了發(fā)展和壯大；課表類的如超級(jí)課程表、課程格子，也斬獲不少用戶，伴隨了這一時(shí)期大學(xué)生的生活。

以上，便是零碎的一些關(guān)于這些年的回憶。

16年后，伴著17年的到來(lái)，隨著金融類產(chǎn)品監(jiān)管的逐漸收緊，市場(chǎng)環(huán)境逐漸冷靜，瘋狂時(shí)期的那批大學(xué)生也面臨著畢業(yè)和緊接而來(lái)的就業(yè)，潮水退去，很多當(dāng)年泡沫之下的真相，便顯露出來(lái)了。

風(fēng)口中的那些大學(xué)生們

回顧完上述的大背景，回到我們熟悉的大學(xué)生身份當(dāng)中。不避諱的說(shuō)我作為一名大專學(xué)生，內(nèi)心多少是有些羨慕正兒八經(jīng)的本科生的，現(xiàn)在也在積極的準(zhǔn)備考研。

科班出身的經(jīng)驗(yàn)，比所謂的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要強(qiáng)的多。你絞盡腦汁的想出一個(gè)特別棒的點(diǎn)，可能只是書本上的常規(guī)操作。

雖在大學(xué)期間做過(guò)眾多的兼職、有很多大使身份，畢業(yè)后也帶過(guò)不少的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，還正在招募自己的學(xué)生隊(duì)伍。我還是希望在看這篇文章的讀者們，若你是大學(xué)生，請(qǐng)考慮清楚在社會(huì)實(shí)踐中的投入和產(chǎn)出，保持實(shí)踐和學(xué)習(xí)之間的平衡；若你是相關(guān)從業(yè)者，我們?cè)诠芾砗途S系自己的校園團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。

雖然現(xiàn)在輿論上“本科生遍地走，?？撇蝗绻贰?，但目前中國(guó)的本科生相對(duì)全國(guó)人口的占比不會(huì)超過(guò)8%。從1977年到2017年恢復(fù)高考的40年時(shí)間，我國(guó)的本科學(xué)歷人數(shù)大概是9000萬(wàn)。這個(gè)看起來(lái)很大的數(shù)字，相較于我國(guó)2017年總?cè)丝跀?shù)的13.58億，也只有6.49%。換言之，本科生在學(xué)歷上已經(jīng)擊敗了中國(guó)93%的人口。

在校生更多的還是背負(fù)著家庭和個(gè)人的希望的，不止是單純的廉價(jià)勞動(dòng)力，也不應(yīng)該僅成為低成本的執(zhí)行人，應(yīng)當(dāng)看到大學(xué)生將來(lái)可期的成長(zhǎng)及價(jià)值。

講個(gè)故事

年初在昌，朋友公司喝茶閑聊，剛好有校園渠道崗位招人，有面試者來(lái)，坐在旁邊旁聽。

來(lái)者氣宇軒昂，張嘴模式閉口盈利，一副不是面試是收購(gòu)的派頭。期望薪酬在10k,低了不來(lái)。

10k是個(gè)什么概念呢？

根據(jù)報(bào)告：南昌市的平均工資在3416元，收入在10K以上的人口，僅占全市收入人口的3.5%；可能是作為二線省會(huì)，沒(méi)有對(duì)比性。

我們把這個(gè)收入放到北京，作為收入遠(yuǎn)高于全國(guó)平均線的北上廣深，北京市2019年的平均薪酬是6906元/月，和當(dāng)?shù)乇究茟?yīng)屆生的起薪相當(dāng)。那么在北京這個(gè)高薪城市，超過(guò)10k/月的人有多少呢，大概在26%。

并不是說(shuō)一個(gè)應(yīng)屆生不可以要這樣的一個(gè)薪酬待遇，而是說(shuō)，你想得到什么，要看你能創(chuàng)造什么價(jià)值，華為年薪200萬(wàn)招應(yīng)屆生的事兒最近也熱著呢。

我也是個(gè)好事兒的人，便很不正規(guī)地多嘴問(wèn)了幾句，支撐他開口要這個(gè)薪酬的理由是什么。答復(fù)是我認(rèn)識(shí)很多的人，做過(guò)XX公司的校園大使，做過(guò)XXX活動(dòng)，現(xiàn)在能賺將近1萬(wàn)一個(gè)月，所以我要10K每個(gè)月。

啞然失笑，其實(shí)這并不是個(gè)例。很多在校期間做過(guò)一定渠道執(zhí)行的同學(xué)，在畢業(yè)找工作的時(shí)候，大多數(shù)都會(huì)有這樣的傲氣，當(dāng)然伴隨而來(lái)的，多半也是被拒絕的失落。

或許這樣說(shuō)有失偏頗，也許確有這個(gè)能力，但來(lái)面一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)崗位，不會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作的基本常識(shí)。如若是覺(jué)得仍舊能靠做信息差的生意，逍遙自在。那就不應(yīng)當(dāng)去公司面試，去到一個(gè)公司面試，就應(yīng)當(dāng)具備一些求職者的基本要求，以及對(duì)所期望崗位的認(rèn)知和能力。

一些反思

近來(lái)對(duì)同期畢業(yè)的同學(xué)，同時(shí)做基礎(chǔ)執(zhí)行的各地朋友，大概做了一個(gè)訪談。

有幾條出路，也是這篇文章的開篇，淺談一個(gè)普通的校園行業(yè)的從業(yè)人員，抑或是說(shuō)一個(gè)正在校園執(zhí)行行業(yè)行走的大學(xué)生們，可以有哪些借鑒。

1. 成為大廠、相關(guān)行業(yè)的真正從業(yè)人員

雖經(jīng)歷了前幾年的狂熱，現(xiàn)在逐漸冷靜下來(lái)。但是市面上仍舊有眾多的相關(guān)崗位，如陣地派的運(yùn)營(yíng)商系“移動(dòng)、電信、聯(lián)通”；稍有點(diǎn)落寞的各大電腦廠商校園俱樂(lè)部“聯(lián)想idea精英匯、華碩碩士生”；近兩年興起的手機(jī)廠商，技術(shù)派的“華為、小米、vivo、OPPO以及魅族的魅族校園”；抑或是流動(dòng)派的各種電商、微商系“天貓、蘇寧易購(gòu)、小型微商的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”；抑或是外資企業(yè)的精英派“微軟、英特爾、IBM”等等。

這些個(gè)在重點(diǎn)大學(xué)開展俱樂(lè)部，吸收精英學(xué)子，為企業(yè)吸收人才的，與之相關(guān)的還有一些專門做校園招聘相關(guān)的如智聯(lián)招聘，兼職貓、斗米等，也有相應(yīng)的校園崗位。

2. 做執(zhí)行過(guò)程中逐漸跑出來(lái)的一些專業(yè)的執(zhí)行公司的崗位

如專注戶外燈箱的妙策傳媒，專注多媒體視聽傳播的彩橙校園，專注校園投放觸達(dá)的校果科技等。大部分的不甘心校園行業(yè)分手，有情懷但又不在上述具體行業(yè)的，多半會(huì)由幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)組工作室，再到當(dāng)?shù)仡H有地頭蛇姿態(tài)的XX文化/傳播/傳媒/科技公司。

但我個(gè)人并不十分看好這些公司。雖有想象空間，但受業(yè)務(wù)制約的太多；相對(duì)于專業(yè)的傳媒公司，產(chǎn)業(yè)上下游的利潤(rùn)差異非常顯著；業(yè)內(nèi)所謂的“好單子”會(huì)越來(lái)越少，沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)會(huì)面臨到開篇提到的，如何解決更年輕有精力的競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題。

3. 自由職業(yè)，憑借人脈關(guān)系做轉(zhuǎn)包生意

本身沒(méi)有公司或者有個(gè)皮包公司用來(lái)走合同走帳，依托之前的人際關(guān)系，在招投標(biāo)過(guò)程中做手腳，或者獲得一些人情單，沒(méi)有直接的團(tuán)隊(duì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)最低成本的方式，做好向上管理和聯(lián)系幾個(gè)能有戰(zhàn)斗力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可以依靠信息差獲得可觀的收益。

但也有顯著的缺陷，隨著各大公司的內(nèi)部合規(guī)越來(lái)越完善和專業(yè)，這類本身并沒(méi)有實(shí)際資源的生存空間會(huì)越來(lái)越小。

4. 最可悲的一種

大學(xué)期間賺慣了信息差的快錢，并沒(méi)有得到實(shí)際的工作能力和方法論沉淀，心氣又高傲，不能接受成為大廠的螺絲釘，也拉不起團(tuán)隊(duì)做執(zhí)行，還沒(méi)有過(guò)硬的交情不再能獲取信息差，逐漸在行業(yè)內(nèi)邊緣化，脫離行業(yè)。最終，被社會(huì)的現(xiàn)實(shí)按在地上反復(fù)摩擦。如能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，好好調(diào)整，當(dāng)然也是一條好漢。

就訪談結(jié)果來(lái)看，有些學(xué)生確實(shí)是走上了這條可悲的道路，大學(xué)里賺的快錢提高了心境，能力卻沒(méi)有匹配上，收支極度不平衡，甚至染上賭球、賭博等惡習(xí)，依然沉浸在一夜暴富的幻想中。

當(dāng)然跳脫出了這個(gè)行當(dāng)，進(jìn)入專業(yè)所學(xué)行業(yè)抑或是其他行業(yè)，不在此討論之內(nèi)。

反思的是，我?guī)У膶W(xué)生中，有不少是在做校園傳媒了，能力和收入也愈發(fā)的有成長(zhǎng)性，我為他們感到開心和驕傲，也有個(gè)別曾經(jīng)的學(xué)生就此走向了第四條道路，希望能盡快認(rèn)清生活的現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地。

提供一個(gè)思路

造成第二第三種出路的困境，和第四種結(jié)局的局面的，多半是因?yàn)橐粋€(gè)核心原因：沒(méi)有沉淀。

沒(méi)有沉淀有很多種，沒(méi)有沉淀自己的能力，不論是執(zhí)行力還是方法論的積累；沒(méi)有沉淀靠譜的關(guān)系，不管是向上管理的靠譜領(lǐng)路人還是下一級(jí)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

這是困境也是方向，直面問(wèn)題，方能解決問(wèn)題?；氐缴鲜龅木置?，有個(gè)可靠的事情，可以盤活沉默的資源，不再做一刀切的生意，有上頓沒(méi)下頓的過(guò)活，不失為一種破局的思路。

一點(diǎn)總結(jié)

校園市場(chǎng)是整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的縮影，校園從業(yè)者的發(fā)展歷程也是近些年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的發(fā)展史，我們堅(jiān)守在這個(gè)行當(dāng)里，因?yàn)槲覀兿嘈胚@個(gè)市場(chǎng)里藏著未來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)人來(lái)人往，有著前仆后繼的人進(jìn)來(lái)，滿載而歸，也有人踉蹌著遠(yuǎn)離，感恩曾經(jīng)共事。

我們相信，真正在學(xué)生市場(chǎng)傳遞價(jià)值，擁有正向價(jià)值觀和高度使命感的產(chǎn)品、公司，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

以上，一個(gè)普通校園從業(yè)者的一點(diǎn)思考，非常主觀的一些想法，文中所提及的公司，如有不當(dāng)之處，還望諒解。

作者微信：ANONYMOUS_WJT，三年校園互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，前輕松籌校園增長(zhǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任某營(yíng)銷策劃公司高級(jí)用戶運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品渠道增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。

本文由 @不將就さん 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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