這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。

2016年底，有兩個(gè)令內(nèi)容創(chuàng)作者振奮人心的消息。一是“同道文化”以3億估值被美盛文化收購(gòu)，而88年的創(chuàng)始人同道大叔蔡躍棟從中套現(xiàn)1.78億，成為名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁；二是91年的李叫獸出任百度最年輕副總裁。

雖說(shuō)這只是個(gè)例，并非每一位內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都有這種機(jī)遇和能力取得如此成就。但在當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)的潮流之下，知識(shí)變現(xiàn)確實(shí)已經(jīng)成為可能。

正如行軍打仗需“兵馬未動(dòng)糧草先行”，時(shí)下的內(nèi)容創(chuàng)作者要想自身所學(xué)能變成實(shí)打?qū)嵉奈镔|(zhì)回饋，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出是一切的基礎(chǔ)。如果好的內(nèi)容是1，那么諸如推廣宣傳、個(gè)人品牌塑造等運(yùn)營(yíng)手段，便是這1之后的0。

今天我們就來(lái)聊聊如何做好內(nèi)容，讓知識(shí)成型輸出并且最終實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)？

1. 明確受眾定位

幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只有擁有了一定的用戶規(guī)模后才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的商業(yè)變現(xiàn)。而內(nèi)容創(chuàng)作既然依托于互聯(lián)網(wǎng)世界而生存，其自然也難逃這個(gè)普適規(guī)律。所以我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作之前，務(wù)必要明確我們所生產(chǎn)的內(nèi)容受眾是誰(shuí)。

那么我們又該如何明確我們的目標(biāo)受眾群體呢？

1.1 市場(chǎng)需要什么

就如同一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)市不能是為了解決需求而去創(chuàng)造需求。內(nèi)容創(chuàng)作亦然，生產(chǎn)內(nèi)容的前提是明確市場(chǎng)確實(shí)需要這類內(nèi)容，或雞湯、或干貨、或小說(shuō)?？傊?，歸根到底需要有人愿意為你的內(nèi)容買單，來(lái)消費(fèi)內(nèi)容。當(dāng)然這里的買單不單單指金錢，也包括時(shí)間成本。

而在切入市場(chǎng)的時(shí)候，我們要盡量選擇細(xì)分市場(chǎng)但又不能過(guò)于垂直。細(xì)分可以保證我們輸出的內(nèi)容更專業(yè)，吸引更精準(zhǔn)的用戶，但過(guò)于垂直會(huì)使你的受眾規(guī)模受限。以同道大叔為例，其主打的是星座吐槽，切入點(diǎn)雖然單一但其輻射的受眾屬性卻極廣。我想15歲—40歲這個(gè)年齡段，無(wú)論男女都會(huì)有相當(dāng)大的一部分對(duì)星座感興趣吧。而且，圍繞星座這個(gè)話題可以衍伸至很多其他內(nèi)容：比如職場(chǎng)場(chǎng)景下的各星座屬性、戀愛(ài)場(chǎng)景下的各星座屬性，而戀愛(ài)又可以細(xì)分到追求、相處、分手各個(gè)環(huán)節(jié)。其自有一個(gè)龐大的內(nèi)容體系，不用擔(dān)心有一天這個(gè)話題會(huì)聊完，可以說(shuō)這個(gè)話題生生不息永無(wú)止境。

1.2 你擅長(zhǎng)什么

這點(diǎn)在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)尤其重要，即使你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空白市場(chǎng)，且存在相當(dāng)可觀的強(qiáng)需求群體，而且這個(gè)市場(chǎng)并不存在任何陷阱。只是純粹的無(wú)人發(fā)現(xiàn)，并非前期已經(jīng)有很多人試水其中，皆因難度太大損失殆盡。

比如微信剛宣布小程序項(xiàng)目的那陣子，市場(chǎng)上并未現(xiàn)成的小程序開(kāi)發(fā)教程，但這卻是很多開(kāi)發(fā)人員渴望學(xué)習(xí)的。這時(shí)候如果你恰恰會(huì)，那很好，你可以說(shuō)已經(jīng)具備了天時(shí)地理人和，但如果你不具備對(duì)應(yīng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，那抱歉，再好的機(jī)會(huì)也與你無(wú)緣。

所以說(shuō)“自知之明”是我們走上內(nèi)容創(chuàng)作這條路之前需要考慮清楚的，找準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的方向，往往能事半功倍，少走很多彎路。

當(dāng)我們明確市場(chǎng)需求，并且以自身說(shuō)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)，就可以明確自己所要生產(chǎn)的內(nèi)容及其目標(biāo)受眾了。如果是像筆者這樣希望和大家分享互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容的，那就需要明確自己的目標(biāo)用戶是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員？0-3年的？還是在校大學(xué)生？前期是主要輸出運(yùn)營(yíng)方法？案例分享？亦或是競(jìng)品分析？只有明確了受眾和要生產(chǎn)的內(nèi)容，才能進(jìn)入下一步的內(nèi)容創(chuàng)作。

2. 持續(xù)輸出內(nèi)容

既然叫內(nèi)容創(chuàng)作，那么毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容的持續(xù)輸出當(dāng)然是其核心。說(shuō)起內(nèi)容創(chuàng)作或許很多人會(huì)把他和微信公眾號(hào)劃上等號(hào)。但其實(shí)兩者還是有本質(zhì)區(qū)別的，如果要給兩者扯上關(guān)系的話，微信公眾號(hào)，只是內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)的一個(gè)渠道而已。

因?yàn)槿绻麑⒀酃饩窒抻谶\(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，我們可能會(huì)過(guò)分執(zhí)著于粉絲的多少，當(dāng)創(chuàng)作陷入瓶頸時(shí)，為了避免粉絲流失，可能會(huì)去轉(zhuǎn)載或者抄襲其他渠道的內(nèi)容?；蛟S，當(dāng)時(shí)只是為應(yīng)一時(shí)之急，心想僅此一次。但人的惰性，很有可能會(huì)讓我們?cè)谶@條路上越走越遠(yuǎn)。而一個(gè)純粹的內(nèi)容搬運(yùn)工，沒(méi)有思考的“生產(chǎn)”內(nèi)容是不會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)作有任何進(jìn)步的，更遑論細(xì)水長(zhǎng)流，持續(xù)輸出了。

所以我們?cè)趧?chuàng)作過(guò)程中，不能以粉絲增長(zhǎng)為結(jié)果導(dǎo)向，而要以內(nèi)容創(chuàng)作為指導(dǎo)方針。吸引留住用戶的永遠(yuǎn)只能是好的產(chǎn)品（內(nèi)容）。但確實(shí)，內(nèi)容的創(chuàng)作是一個(gè)艱難的過(guò)程。如果你真的深耕于某一領(lǐng)域還好，因?yàn)闈M腹經(jīng)綸自不怕江郎才盡。

但如果我并沒(méi)有特別擅長(zhǎng)的領(lǐng)域呢，是不是就不能走內(nèi)容創(chuàng)作這條路了呢？

當(dāng)然不是，如果你暫時(shí)沒(méi)有特別擅長(zhǎng)的，但是又想趕上這班共享經(jīng)濟(jì)的大船，那就先去學(xué)習(xí)吧。這是個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，在線教育的火熱，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取大部分的知識(shí)。當(dāng)然這些知識(shí)是干貨還是嚼貨，就需要我們自己去體悟品味了。

筆者個(gè)人觀點(diǎn)，在前期打基本功的時(shí)候不建議完全依賴碎片化閱讀。碎片化閱讀說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是別人幫你提煉出核心思想讓你快速獲取最重要的知識(shí)。但是大家試想一下，一本十幾萬(wàn)字的書(shū)，別人凝練出兩三千字的所謂“干貨”，你讀了真的有用嗎？如果你本身便具備一定的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，別人的“讀后感”可能能幫你回憶之前的閱歷，融進(jìn)自己的知識(shí)體系化為自身內(nèi)功。但如果你本身就只是空空如也，這所謂的“干貨”或者更確切的只能說(shuō)是“嚼貨”了。就好比你吃了第10個(gè)饅頭吃飽了，難道你就能說(shuō)“早知道不吃之前的9個(gè)了”？也許一本書(shū)中的核心知識(shí)點(diǎn)確實(shí)只有那么幾個(gè)，但如果沒(méi)有其他內(nèi)容的佐證分析，所謂的精粹對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能更多知識(shí)鏡花水月，宛在眼前，卻無(wú)法觸及真諦，知其然而不知其所以然。

3. 酒香也怕巷子深

以前有人會(huì)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，“是金子到哪都會(huì)發(fā)光”，在那個(gè)年代，這或許是真的。但在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，明珠亦會(huì)蒙塵，伯樂(lè)終究難遇。正如“你不說(shuō)，我怎么知道你要不要”，信息大爆炸的當(dāng)下，如果不去企圖從蕓蕓眾生之中脫穎而出，那或許最終只能“在沉默中滅亡”。所以，我們一定要結(jié)合必要的運(yùn)營(yíng)手段增加自己內(nèi)容的曝光度，樹(shù)立自己的個(gè)人品牌。

彭小六便是個(gè)典型的例子。他從一個(gè)三線城市的小程序員到現(xiàn)在成長(zhǎng)為一代“網(wǎng)紅”：簡(jiǎn)書(shū)大咖、“個(gè)人知識(shí)管理專家”。他就是通過(guò)各渠道的內(nèi)容分發(fā)、三小時(shí)交通圈等形式，推廣自己的個(gè)人形象，現(xiàn)在才能有此成就。這里解釋下三小時(shí)交通圈：就是只要是他所在城市三小時(shí)交通可到的地方有培訓(xùn)線下分享他就會(huì)參加，或?qū)W習(xí)或交流或分享。當(dāng)然現(xiàn)在這三小時(shí)從高鐵變成了飛機(jī)，能去的地方也就更多了，影響力應(yīng)該也會(huì)越來(lái)越大。

其實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者只要選對(duì)方法并且堅(jiān)持下去，不見(jiàn)得不能成為第二個(gè)彭小六，甚至同道、李叫獸。那么我們可以選擇哪些渠道，提高自己內(nèi)容的曝光量呢？

3.1 線上

自有平臺(tái)：簡(jiǎn)書(shū)、公眾號(hào)、微博、知乎專欄、今日頭條

其他平臺(tái)推薦：以筆者為例

1. 會(huì)選擇「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」這類用戶規(guī)?？捎^的互聯(lián)網(wǎng)干貨分享平臺(tái)投稿
2. 選擇垂直互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的在線教育平臺(tái)投稿
3. 當(dāng)你的內(nèi)容有了一定的曝光度之后，在內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的情況下，自然會(huì)有其他平臺(tái)聯(lián)系你轉(zhuǎn)載（甚至是請(qǐng)你在線上授課分享），這時(shí)候務(wù)必要求他們轉(zhuǎn)載時(shí)注明來(lái)源：作者以及你希望主推的自有平臺(tái)。比如筆者會(huì)要求他們注明作者及微信公眾號(hào)。

3.2 線下

參加線下分享會(huì)，如果有人邀請(qǐng)你去給他們做培訓(xùn)。當(dāng)你覺(jué)得自己足以勝任的時(shí)候，不妨去試試。既然你的目標(biāo)是最終的知識(shí)變現(xiàn)，那么一對(duì)多或者一對(duì)一的面對(duì)面分享肯定是必經(jīng)之路。

而且，在給他人培訓(xùn)的時(shí)候，是你通過(guò)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)一步梳理自己知識(shí)體系、積累素材的好機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)人創(chuàng)作遇到瓶頸，往往是因?yàn)樗拈啔v不夠，庫(kù)存不足；而與他人交流，往往能產(chǎn)生思想的碰撞，有意想不到的收獲。

以上就是筆者對(duì)“如何在這共享經(jīng)濟(jì)的浪潮中，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)”的一些個(gè)人感悟。

最后以狄更斯《雙城記》的開(kāi)言結(jié)尾吧：

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓信息的生產(chǎn)傳播成本大幅降低，導(dǎo)致信息爆炸，越來(lái)越多的內(nèi)容泯然于眾；但這也給了我們個(gè)體崛起的機(jī)會(huì)，讓我們有更多的機(jī)會(huì)展示自己。在這超級(jí)個(gè)體時(shí)代，希望每個(gè)人都能成為/斜杠青年/。

作者：糖澀爾，微信公眾號(hào)：弈囈（ID：YiYi_TANG7980）

本文由 @糖澀爾 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。