在AI技術(shù)飛速發(fā)展的今天，許多公司都在探索如何將AI應(yīng)用于產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)實(shí)踐中。杭州睿琪軟件有限公司（Ruiqi Software）卻憑借其獨(dú)特的AI應(yīng)用工廠模式，在全球市場取得了顯著的成功。這家公司通過開發(fā)一系列細(xì)分領(lǐng)域的AI應(yīng)用，不僅滿足了用戶的多樣化需求，還實(shí)現(xiàn)了可觀的商業(yè)收益。

你以為中國AI出海最牛的是字節(jié)？

天真！

在中國杭州的某個地方里，就藏著一家低調(diào)的出海AI應(yīng)用王者。

他的名字叫杭州睿琪。

這個名字你八成沒聽過，悶聲發(fā)大財?shù)乃娇氨任鋫b小說的掃地僧，點(diǎn)開公司的產(chǎn)品列表直接讓人虎軀一震。

19個APP坐擁1.68億美金左右的年收入，涵蓋植物、識別、健康、文件掃描類等多個領(lǐng)域，其中一個教老外認(rèn)花的AI應(yīng)用PictureThis，更是每年能從歐美老外身上賺走10億人民幣。

今天，烏鴉君就來說說這個國內(nèi)最低調(diào)的出海AI應(yīng)用工廠。

01 19個產(chǎn)品堆起來的AI應(yīng)用工廠

其實(shí)，AI產(chǎn)品工廠的路子，也不是一開始就想好的。一切的開始，都源于PictureThis的成功。

PictureThis是一款教老外識別花草的應(yīng)用，國內(nèi)版本叫形色。

這是杭州睿琪最成功的產(chǎn)品。到現(xiàn)在，PictureThis的下載量已經(jīng)超過1億次，每年收入高達(dá)10億元。根據(jù)GameLook的報道，PictureThis月預(yù)估內(nèi)購流水收入已經(jīng)高達(dá)8000萬元人民幣。

在PictureThis火了后，杭州睿琪就發(fā)現(xiàn)了一件很有趣的現(xiàn)象：

不少用戶會用這個應(yīng)用來識別鳥類、昆蟲、巖石等其他自然事物。

這給了杭州睿琪很大的靈感：既然已經(jīng)掌握了識別技術(shù)，我們?yōu)槭裁床荒荛_發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足這些用戶需求呢？

于是，他們就從用戶數(shù)據(jù)中提煉出一些熱門需求，做了很多的識別應(yīng)用。

僅在2022年一年，杭州睿琪“Ctrl+V”，一口氣做了10款的識別類產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大致可以分為兩類：

一類應(yīng)用是識別花鳥魚蟲、蘑菇、巖石、水晶等自然之物。

比如，杭州睿琪推出了一款釣魚相關(guān)的產(chǎn)品Fishing Pal，它能幫用戶找到最佳的本地釣魚地點(diǎn)、頂級誘餌，獲取準(zhǔn)確的釣魚預(yù)報，記錄并識別用戶捕獲的魚的信息。

另一類應(yīng)用用于識別硬幣和紙幣。

他們可不是湊數(shù)的，個個站出來都是“好兵”。其中，3款識別應(yīng)用月收入在10萬美金以上，石頭識別應(yīng)用的月收入達(dá)到40萬美金。

根據(jù)公眾號“投資實(shí)習(xí)所“對1月30日~2月28日（30天）的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，杭州睿琪部分識別應(yīng)用的數(shù)據(jù)如下：

10款識別產(chǎn)品，幾乎包圓了身邊小物的識別需求。至此，杭州睿琪也有了“APP工廠”的雛形。

然而，這并沒有結(jié)束。2023年以來，杭州睿琪又進(jìn)入了健康領(lǐng)域，并推出了三款A(yù)I應(yīng)用，分別是虛擬健身教練、卡路里追蹤和健身計劃。

其中，最受歡迎的就是LazyFit（2023.2上線），這個產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)一個“隨地大小練”。

簡單來說，LazyFit打造了一個虛擬健身教練，可以根據(jù)個人健身目標(biāo)，制定相應(yīng)的健身訓(xùn)練計劃，包括指導(dǎo)瑜伽、老年人椅子鍛煉、墻壁普拉提、床上鍛煉、軀體鍛煉等訓(xùn)練項(xiàng)目，以及其他有針對性的訓(xùn)練。

床上鍛煉，墻上普拉提？聽著怪離譜的，但這種不限空間和時間的鍛煉指導(dǎo)卻真實(shí)地?fù)碛兄袌觯缱罱诰哞F上興起的健身潮。

在高鐵場景，健身圈就有這樣的鍛煉方式：坐在椅子上，雙手交叉托住后腦勺，緩慢向下點(diǎn)頭拉伸頸椎；洗手間外靠墻做幾組深蹲，鍛煉核心肌群。

以下是另兩款產(chǎn)品的介紹：Calo（2023.4上線）：卡路里跟蹤，記錄飲食，提供個性化建議。Workout Planner MuscleFit（2024.8上線）：減肥追蹤器，包括28天健美操和椅子鍛煉計劃，有200多種鍛煉方式（有氧運(yùn)動、力量訓(xùn)練、恢復(fù)鍛煉）。

在收入方面，LazyFit也憑借用戶友好（足夠懶人）而收益頗豐，月收入達(dá)到200萬美金，連搭配使用的Workout Planner MuscleFit月收入也有20萬美金。

后來，在2023年，杭州睿琪還做了兩款文件掃描應(yīng)用，收入不及前面提到的產(chǎn)品，但進(jìn)一步擴(kuò)充了產(chǎn)品矩陣。

截至2024年底，杭州睿琪已經(jīng)形成了一個擁有19款A(yù)I產(chǎn)品的矩陣，涵蓋植物、識別、健康、文件掃描類等多個領(lǐng)域。

憑借著這個產(chǎn)品矩陣，杭州睿琪的月收入超過1400萬美金，一年收入大約在1.68億美元，約合12億元人民幣。

02 復(fù)盤AI應(yīng)用工廠背后的策略

回過頭來看，杭州睿琪連續(xù)的產(chǎn)品成功并非毫無緣由。

這背后的邏輯在于，他們敏銳地抓住了一些小眾需求，并通過特定的產(chǎn)品和營銷策略，滿足了這些需求。

以下是烏鴉君總結(jié)的一些關(guān)于杭州睿琪的方法論：

1、善于發(fā)現(xiàn)細(xì)分需求

由于杭州睿琪較早進(jìn)入歐美市場，能夠敏銳捕捉歐美市場的用戶需求。

杭州睿琪團(tuán)隊(duì)旗下的識別應(yīng)用最為典型。杭州睿琪做的識別應(yīng)用，瞄準(zhǔn)的都是歐美人民身邊常見的且種類繁多的物品，貼近歐美文化。

PictureThis就是一個很好的例子。

杭州睿琪做PictureThis的起因在于，他們在調(diào)研歐美的市場時發(fā)現(xiàn)：

在歐美國家，園林生意的市場空間很大。比如在英國，園林市場規(guī)模高達(dá)280億歐元，是紅酒行業(yè)的3倍，且增長勢頭強(qiáng)勁。而這么大的一個市場，居然還沒有一個好用的植物識別垂類產(chǎn)品。

同樣歐美文化里，還有著濃烈的水晶消費(fèi)熱情。

放眼全球，美國、加拿大、德國、英國等是水晶的主要消費(fèi)國。光是美國，人均年消費(fèi)水晶珠寶近400美元，市場規(guī)模超1800億美元。

為了滿足這個需求，杭州睿琪特地開發(fā)了Stone ID。這是一款功能全面的巖石、水晶、礦物和寶石識別應(yīng)用程序。用戶只需拍攝或上傳巖石或水晶的照片，應(yīng)用程序就能在幾秒鐘內(nèi)提供識別結(jié)果和詳細(xì)信息。

自疫情以來，健康和飲食成了歐美人上上下下的共識，也跑出了很多百萬流水的產(chǎn)品。看準(zhǔn)了這個需求，杭州睿琪又大膽嘗試了此前從未涉及的健康領(lǐng)域。

可以說，對消費(fèi)需求變化的敏銳捕捉，是杭州睿琪能夠打造AI產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵。

2、成功的套路反復(fù)使用，一魚多吃

當(dāng)杭州睿琪抓到一個對的需求時，往往會圍繞一個爆款產(chǎn)品，打造相應(yīng)的配套產(chǎn)品。這種“一魚多吃”的產(chǎn)品思路，也是也是杭州睿琪慣用的策略。

當(dāng)PictureThis大火的時候，杭州睿琪以植物為核心，分別圍繞疾病檢測、護(hù)理管理、健康分析、社交互動等植物服務(wù)需求，開發(fā)了3種產(chǎn)品PlantAI、Plant Parent、GrowIt，形成了植物應(yīng)用的矩陣。

后來，看準(zhǔn)用戶對健康的需求，杭州睿琪又圍繞“虛擬教練”LazyFit，開發(fā)了Calo、Workout Planner MuscleFit，打造了配套的計劃APP。

這種產(chǎn)品策略的好處在于，當(dāng)杭州睿琪用一個產(chǎn)品抓住用戶核心需求時，還能通過不同產(chǎn)品滿足同類人群在垂直場景的其他需求，更精準(zhǔn)和高效地鎖定用戶。

3、推廣跟上，玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞搜索

除了搞產(chǎn)品有一套，杭州睿琪在營銷上也有自己的“秘訣“。

比如，他們很擅長ASO，即應(yīng)用商店的優(yōu)化。簡單來說，就是通過對應(yīng)用商店搜索優(yōu)化，在搜索某個關(guān)鍵詞時，讓自己的APP排名靠前。

這一點(diǎn)，從杭州睿琪的應(yīng)用產(chǎn)品名可以看出端倪。

他們的產(chǎn)品多采用利用Plant、Coin、Bird、Rock與identitence組合，或是“LazyFit”（懶人運(yùn)動）這樣的直白表達(dá)，不強(qiáng)調(diào)品牌，直接能觸發(fā)用戶搜索的關(guān)鍵詞。

根據(jù)公眾號“投資實(shí)習(xí)所”介紹，杭州睿琪的在硬幣識別器、鳥類識別器、昆蟲識別器類應(yīng)用中，等關(guān)鍵詞中排名第一，僅此一項(xiàng)排名每月就帶來數(shù)十萬次下載。

有了ASO，后續(xù)的買量也要跟上。

付費(fèi)廣告是睿琪主要的廣告形式，他們每天僅在Facebook上就投放數(shù)千條付費(fèi)廣告。

以PictureThis為例，官方在其走紅之初，就多虧了買量。appgrowingglobal數(shù)據(jù)顯示，2022 年一季度，PictureThis在facebook投放素材數(shù)量達(dá)1616條，絕大多數(shù)是視頻形式，有效拉動了新用戶下載。

透過杭州睿琪的例子，我們也能看出一條創(chuàng)業(yè)公司在AI時代的成功路徑：

不執(zhí)著于搞個爆款，圍繞細(xì)分場景的需求，通過體系化的技術(shù)復(fù)用、需求洞察與組織能力，將產(chǎn)品端的偶然變成必然。