編輯導(dǎo)語：隨著科技的發(fā)展，近一年來，區(qū)塊鏈錢包行業(yè)在快速地發(fā)展中，本篇文章作者對(duì)2022年錢包行業(yè)市場(chǎng)做出了分析以及發(fā)展模式的探討，具體分析了其行業(yè)概況、用戶分析以及未來的發(fā)展模式等，一起來看一下吧。

動(dòng)念寫這篇文章的時(shí)候是3月16日，原因是看見了一則快訊：小狐貍錢包MetaMask宣布很快將推出去中心化自治組織（DAO），計(jì)劃發(fā)布治理代幣。這將為小狐貍錢包帶來數(shù)十億美元的預(yù)估市值。

而此前，它曾披露月活指數(shù)達(dá)到了3000萬人次，是當(dāng)下最流行的加密錢包。

僅僅一年，區(qū)塊鏈錢包行業(yè)就發(fā)生了翻天覆地的變化。我曾于2021年年中發(fā)布了《區(qū)塊鏈錢包專欄 |了解錢包行業(yè)市場(chǎng)與主流錢包產(chǎn)品》，當(dāng)時(shí)我對(duì)錢包的認(rèn)知還停留在移動(dòng)端上。imToken、TokenPocket、麥子錢包、比特派錢包，這些國(guó)人開發(fā)的錢包是我的主要學(xué)習(xí)和使用的產(chǎn)品。

然而到了2022年，我卻突然發(fā)現(xiàn)自己成為了一個(gè)忠實(shí)的MetaMask用戶，使用次數(shù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品，甚至超過了自家的錢包產(chǎn)品。

MetaMask錢包主體是一款瀏覽器插件錢包，最初都沒有移動(dòng)端應(yīng)用，是什么使我成為了它的用戶呢？此篇文章就是我對(duì)這個(gè)問題的思考和延伸。

一、區(qū)塊鏈行業(yè)概況

1. 宏觀行業(yè)分析

我在上篇文章中寫道：“在當(dāng)前，區(qū)塊鏈行業(yè)熱度是由比特幣主導(dǎo)的”，這個(gè)邏輯大體是不變的。

很片面的講，如果你想要了解區(qū)塊鏈行業(yè)的整體概況，不必看什么數(shù)據(jù)報(bào)告，比特幣和以太坊的k線就已經(jīng)能代表一切了。長(zhǎng)期走勢(shì)反應(yīng)了整個(gè)行業(yè)的資金流入情況，短期走勢(shì)則反應(yīng)了當(dāng)前熱點(diǎn)和資本預(yù)期。

圖1，比特幣周線圖

如圖，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)全球市場(chǎng)構(gòu)成挑戰(zhàn)，區(qū)塊鏈行業(yè)在2022年第一季度已經(jīng)較為明顯地進(jìn)入了瓶頸期，用戶量增長(zhǎng)乏力，資金涌入速度減緩或流出，整體表現(xiàn)較為低迷。

2. 錢包行業(yè)概況

歷經(jīng)多輪牛市，區(qū)塊鏈行業(yè)已經(jīng)不在是空中樓閣，有了大量的實(shí)體落地應(yīng)用，并涌現(xiàn)出了許多新奇概念，比如元宇宙、DAO、DeFi 2.0、Layer2。

如果你是一個(gè)普通讀者，肯定會(huì)對(duì)我提到的這些英文名詞感到陌生，但是你只需要知道，這所有的新概念、新項(xiàng)目都需要使用到區(qū)塊鏈錢包。

錢包已經(jīng)成為了區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲氖聦?shí)上的“接口”，是必備的生態(tài)參與工具。

額外一提，由于國(guó)內(nèi)外政策的差異，國(guó)內(nèi)錢包行業(yè)很明顯受到了影響。除掉直接放棄運(yùn)營(yíng)的錢包，剩下的錢包也紛紛靠攏合法合規(guī)，刪掉了快訊新聞、行情走勢(shì)等功能。

但有趣的是，只留下基本功能國(guó)內(nèi)錢包，反到和國(guó)外錢包的風(fēng)格相似起來，開始像個(gè)純粹的工具應(yīng)用，或許也算是殊途同歸吧。

二、區(qū)塊鏈錢包行業(yè)現(xiàn)狀

1. 了解區(qū)塊鏈行業(yè)中的“樂高”玩法

樂高是一種積木玩具，通過不同的組合，拼接，堆疊，構(gòu)建出不同的形態(tài)。

在區(qū)塊鏈行業(yè)中，很多工具、協(xié)議是具有可組合性質(zhì)的，可以像“樂高”一樣組合拆分。

我們把一款去中心化錢包的功能拆分開，主要有三種基礎(chǔ)功能：資產(chǎn)存儲(chǔ)、交易簽名和DAPP瀏覽器。這三種功能都可算做具有可組合性質(zhì)的“樂高”積木。

許多有開發(fā)實(shí)力的公司，比如游戲公司為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)，直接內(nèi)置了資產(chǎn)存儲(chǔ)和交易簽名功能。

所以事實(shí)上的區(qū)塊鏈錢包種類極多，輻射領(lǐng)域極廣。

2. 主流錢包分類

上文提到了去中心化錢包，我將區(qū)塊鏈行業(yè)的應(yīng)用分為兩種：中心化應(yīng)用（APP）和去中心化應(yīng)用（DAPP）。

中心化應(yīng)用主要有交易所、新聞數(shù)據(jù)、社交平臺(tái)等領(lǐng)域；去中心化應(yīng)用主要有DeFi、NFT、Games等領(lǐng)域。每一種領(lǐng)域都有應(yīng)用去“樂高”上錢包功能。

所以按實(shí)際領(lǐng)域區(qū)分，當(dāng)前錢包種類主要有：

• 中心化錢包——交易所錢包，新聞數(shù)據(jù)錢包，社交類錢包；
• 去中心化錢包——DeFi錢包，NFT錢包，Games錢包。

當(dāng)然，很多錢包都同時(shí)涉及多種領(lǐng)域，比如DeFi+NFT+新聞數(shù)據(jù)。

又比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的交易所——?dú)W易，可以直接在應(yīng)用內(nèi)切換為去中心化錢包MetaX，屬于交易所+DeFi+NFT錢包（不活了，交易所還它喵的搶飯碗來了?。?。

圖2，歐易MetaX錢包

3. 錢包行業(yè)內(nèi)部生態(tài)

2022 年第一季度，錢包行業(yè)平均每天有238 萬個(gè)連接到DApp的唯一活躍錢包。這與 2021 年第四季度相比下降了5.8%，當(dāng)時(shí)該行業(yè)的每日活躍錢包數(shù)量超過 250 萬。

圖3，唯一活躍錢包指數(shù)

如圖，第一季度平均每天有110萬個(gè)唯一活躍錢包（UAW）連接到區(qū)塊鏈游戲，占比整個(gè)區(qū)塊鏈錢包行業(yè)使用量49%，熱度最高。

就算排除掉那些半路殺出的“程咬金”（交易所、游戲廠商），僅單純地統(tǒng)計(jì)專注于DeFi錢包并開發(fā)出移動(dòng)端應(yīng)用的廠商。

目前，蘋果和谷歌商店就有超過200多個(gè)加密貨幣錢包應(yīng)用。

搜索關(guān)鍵詞Crypto Wallet，列表出現(xiàn)了海量的去中心化錢包。我粗略的下載并體驗(yàn)了數(shù)十款，發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化極為嚴(yán)重，功能單一，彼此之間缺少差異性。

頭部效應(yīng)也很明顯，在安卓設(shè)備上最受歡迎的 5 個(gè)加密貨幣錢包（Trust、Metamask、Crypto.com、imToken和 BitPay）累計(jì)安裝量超過 2000萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名靠后的錢包。

圖4，部分頭部錢包

4. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)加劇，進(jìn)入存量市場(chǎng)

由于區(qū)塊鏈行業(yè)整體趨勢(shì)的下滑，增量用戶減少，錢包行業(yè)很明顯進(jìn)入了存量市場(chǎng)。但對(duì)于不同領(lǐng)域，尤其是新興公鏈等領(lǐng)域，內(nèi)部流量轉(zhuǎn)移明顯。

圖5，活躍錢包排名前五名公鏈

像 Harmony、Polygon和 Avalanche這樣的網(wǎng)絡(luò)能夠克服游戲和區(qū)塊鏈行業(yè)整體的下降趨勢(shì)，逆勢(shì)上漲。

三、區(qū)塊鏈錢包用戶分析

1. 用戶群體多元化

由于錢包成為區(qū)塊鏈“事實(shí)接口”，和其他賽道的加入錢包功能成為“事實(shí)錢包”這兩種主要原因。

用戶群體已經(jīng)從單一的價(jià)值存儲(chǔ)者，擴(kuò)展到多元化的投資者、技術(shù)專家、做市商、收藏家和游戲玩家。

2. 用戶需求多樣化

用戶需求從原來單純的存儲(chǔ)和交易代幣，發(fā)展到質(zhì)押投票、流動(dòng)性挖礦、使用DeFi，收藏和展示NFT，游玩Gamefi，參與Web3建設(shè)。

面對(duì)如此廣大的用戶群體，區(qū)塊鏈錢包，作為加密世界的基礎(chǔ)設(shè)施，將擁有著更多可能性。

圖6，基于錢包的社交平臺(tái)

3. 用戶使用場(chǎng)景復(fù)盤（以本人為例）

2022年以來，隨著對(duì)行業(yè)的深入了解，從工作到投資，我漸漸開始每天都瀏覽關(guān)注的博主動(dòng)態(tài)，從社交平臺(tái)到新聞網(wǎng)站上發(fā)掘有用的信息。每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，我會(huì)：

1. 谷歌并訪問到這個(gè)項(xiàng)目的官網(wǎng)；
2. 連接錢包，切換成對(duì)應(yīng)的公鏈；
3. 進(jìn)行操作，使用錢包確認(rèn)簽名；
4. 在錢包里查看相關(guān)記錄和代幣。

這些事情在手機(jī)里做起來是很麻煩的。首先在手機(jī)上瀏覽網(wǎng)頁的體驗(yàn)就很差，特別是當(dāng)我同時(shí)訪問數(shù)個(gè)網(wǎng)站，打開十多個(gè)標(biāo)簽頁的時(shí)候。

然后整個(gè)過程可能需要我始終保持連接錢包的狀態(tài)，并隨時(shí)切換成其他公鏈。我一般還會(huì)同時(shí)使用3個(gè)以上的錢包應(yīng)用。

圖7，我的部分錢包

所以比起移動(dòng)端錢包，我自然地選擇了瀏覽器插件錢包，自然的成為了MetaMask的用戶。當(dāng)然，更多情況下，我兩類錢包都用，手機(jī)和電腦并不沖突。但是既然習(xí)慣了在電腦上使用MetaMask錢包，我也會(huì)慢慢開始在手機(jī)上使用MetaMask錢包（即品牌效應(yīng)）。

4. 如何面對(duì)用戶的轉(zhuǎn)移

你看，我僅僅是因?yàn)椴环奖悖脱杆俑淖兞耸褂昧?xí)慣。而在錢包成為接口的今天，大部分錢包都沒有了“存在感”，很多小眾錢包的用戶留存率極低。

因?yàn)樗麄兺?/p>

1. 很難有用戶粘性——在任何一款錢包都能滿足用戶基本需求的時(shí)候，大部分錢包產(chǎn)品失去了用戶粘性，似乎僅僅是靠不同的UI；
2. 也沒有信息壁壘——區(qū)塊鏈的“去中心化”特性，使得用戶的錢包賬號(hào)以及相關(guān)數(shù)據(jù)是完全互通的，企業(yè)難以構(gòu)建傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)式的信息護(hù)城河；
3. 失去了舊有的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)——不少錢包產(chǎn)品僅靠一波新穎的“空投”福利就能吸引數(shù)萬活躍用戶，但是活動(dòng)一結(jié)束，用戶就流失掉了。傳統(tǒng)的App用戶留存模型根本不適用。

這時(shí)候，我們不得不思考一個(gè)問題——錢包要如何滿足用戶需求，才能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？

四、區(qū)塊鏈錢包未來發(fā)展方向——Web 3.0

1. Web 3.0的定義

Web3.0指的是基于區(qū)塊鏈技術(shù)，并結(jié)合去中心化屬性和通證經(jīng)濟(jì)屬性推出的新一代萬維網(wǎng)。

Web3.0的提出旨在解決在Web2.0中，數(shù)據(jù)和內(nèi)容由公眾創(chuàng)造卻被一小部分大型科技公司和互聯(lián)網(wǎng)公司占有并謀取利益的過中心化問題。

2. Web 3.0重塑數(shù)據(jù)價(jià)值

在Web 2.0里，每一個(gè)應(yīng)用都無所不用其極的鎖住用戶，提高粘性和留存，把用戶和數(shù)據(jù)的護(hù)城河建立起來，從中榨取最大的價(jià)值。在Web 2.0里，你的數(shù)據(jù)有價(jià)值，但不屬于你，價(jià)值也不分給你?！?xVincent

在Web 3.0（去中心化網(wǎng)絡(luò)）里，這一切似乎被摧毀了。

區(qū)塊鏈就是一個(gè)公開的數(shù)據(jù)庫，幾乎將一切有價(jià)值的行為都記錄在鏈上。

每天在鏈上都有數(shù)十億美金的代幣交易，而這些信息都是公開的，不難想象這里面有多少Alpha可以被挖掘。

Nansen.ai在這一點(diǎn)上做到了極致，僅僅用一年半的時(shí)間迭代出了收入數(shù)千萬美金，估值近十億美金的產(chǎn)品。當(dāng)數(shù)據(jù)自由流通時(shí)，價(jià)值開始由用戶的行為產(chǎn)生。

3. 錢包在Web3.0的自我定位

在Web3里，每個(gè)產(chǎn)品都需要自行挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，過濾、分析、歸類、拼湊出自己需要的用戶畫像，捕捉機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)出擊。

隨著 Web3-native 社交、專業(yè)和娛樂產(chǎn)品的成熟，作為與區(qū)塊鏈進(jìn)行任何交互的接入點(diǎn)，錢包地址最終將成為個(gè)人身份的代理。

想象一下，在未來的元宇宙里，你的標(biāo)識(shí)或者說你的“身份證”就是一串這樣的數(shù)字：0x123456。

錢包產(chǎn)品自然會(huì)成為了記錄用戶所屬社區(qū)（DAO 成員資格）、用戶相信什么（治理活動(dòng)）、用戶發(fā)現(xiàn)什么有趣東西（NFT 收集）以及用戶去過哪里（POAP 徽章）的中央樞紐。

五、探討2022年的錢包運(yùn)營(yíng)模式

1. 深耕垂直領(lǐng)域

2021年-2022年，區(qū)塊鏈行業(yè)向大規(guī)模采用邁出了一大步，在不同的垂直領(lǐng)域擴(kuò)張。

知名風(fēng)投、品牌和名人加入該領(lǐng)域，為加密貨幣和區(qū)塊鏈公司吸引了超過 270 億美元的資金。

• NFT 市場(chǎng)經(jīng)歷了迄今為止最好的一年，產(chǎn)生了超過 230 億美元的交易量，而前 100 名 NFT 集合的場(chǎng)內(nèi)市值為 167 億美元。
• 在Facebook 更名為 Meta 的消息中，元宇宙敘事成為主流。區(qū)塊鏈虛擬世界產(chǎn)生了超過 5 億美元的交易量，并達(dá)到了 36 億美元的歷史最高市值。
• 在Axie Infinity 的帶領(lǐng)下，以游戲賺錢的革命達(dá)到了新的高度，推動(dòng)游戲的 NFT 交易量在2021年達(dá)到45億美元。

深耕垂直領(lǐng)域，才能帶來更多的商業(yè)想象空間。

2. 就NFT領(lǐng)域探討商業(yè)模式

至少我個(gè)人是還沒看見一款錢包，把自己定位成專注于NFT領(lǐng)域的錢包。所以我在這里希望能拋磚引玉，大家共同討論NFT錢包的可能性。如果有這樣一款錢包，可以：

• 充分滿足我社交炫耀的需求，買了哪款NFT，價(jià)值幾何，我所有NFT的價(jià)格是多少，最近收益率是多少；
• 跟蹤資深NFT玩家近期動(dòng)態(tài)，他買了哪些NFT，在鏈上有什么操作，推特上提到了哪個(gè)項(xiàng)目；
• 快速的搶購、售賣NFT，比如像DeFi一樣，添加一些小工具，能夠一鍵搶購多張NFT；
• 和OpenSea等平臺(tái)深度合作，推送廣告，提醒我某個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候開賣等等。

以目前的NFT熱度，我感覺如果一款錢包打算這樣干，完全可以在一開始就設(shè)置會(huì)員身份，發(fā)放NFT身份，標(biāo)榜自己只為精英玩家提供初期產(chǎn)品，這種類似于社交平臺(tái)mirror的啟動(dòng)方式。

后續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式則可以參考當(dāng)前主流的NFT項(xiàng)目。

3. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（以TokenPocket錢包為例）

如果要評(píng)2021最佳加密錢包，我認(rèn)為TokenPocket是各方面做得相當(dāng)優(yōu)秀的一款錢包，值得學(xué)習(xí)。

TP錢包在產(chǎn)品方面的細(xì)節(jié)做的十分周全，并且對(duì)熱點(diǎn)把握相當(dāng)及時(shí)，接入公鏈極其快速。

在運(yùn)營(yíng)方面，TP錢包對(duì)新人用戶，有大量細(xì)致的科普文章，時(shí)不時(shí)的項(xiàng)目合作，更是帶來了一波波的熱度。

它在2021年DeFi熱潮時(shí)迅速崛起，成為中文玩家圈子中必備的錢包。我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)博主，在推薦錢包的時(shí)候都會(huì)提到TP錢包。

原因無它，實(shí)在是因?yàn)閷?duì)深度用戶來說，TP錢包在DeFi上的功能操作做得是最貼心、齊全和實(shí)用的。

幣圈是一個(gè)還小的圈子，小圈子通常有一些特性，比如純粹，比如熱情。

一款真正用心做的產(chǎn)品，即使不去買廣告，也會(huì)有很多的人自發(fā)的去宣傳。

希望我們這些產(chǎn)品人，能認(rèn)認(rèn)真真，設(shè)身處地的思考錢包用戶到底需要怎樣一款產(chǎn)品，相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的付出。

感謝大家的閱讀，以上都只是我個(gè)人的理解和認(rèn)識(shí)，歡迎更多對(duì)區(qū)塊鏈錢包行業(yè)感興趣的小伙伴一起交流探討！

本文由 @稀飯同學(xué) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議