哥們之間重情，合伙人之間重信。前者為感性，而后者更突出理性，兩種關系的側重點完全不同，千萬不要輕易地在兩者之間畫上等號。

在中國，兄弟合伙、哥們兒結盟是最常見的合伙形態(tài)。但哥們兒式合伙，仇人式散伙的例子也屢見不鮮。在這個大背景下，“哥們義氣”和“市場理性”之間的兩難抉擇，就成為合伙創(chuàng)業(yè)路上最難跨過的險峰。

創(chuàng)業(yè)，想在市場中占據一席之地，就要超越無數的競爭對手，本就是九死一生。

“真功夫”的創(chuàng)始人是蔡達標和潘宇海，兩人是多年的好友。早在1994年，二人便合伙開了一間“168蒸品店”，這就是“真功夫”的前身。后來生意越做越大，開始走向全國連鎖，正式更名為“真功夫”。

蔡達標和潘宇海不光是好朋友，蔡達標更是娶了潘宇海的姐姐潘敏峰，可謂親上加親。企業(yè)的股權潘宇海占50%，蔡達標和妻子潘敏峰各占25%。但是令人意想不到的是2006年9月，蔡達標和潘敏峰婚姻出現了問題，這段令人羨慕的合伙關系仿佛出現了松動。

由于潘敏峰為了取得子女的撫養(yǎng)權更是放棄了自己的全部股份，此時“真功夫”的股權變成了企業(yè)中的“敏感問題”，潘宇海與蔡達標各占一半公司股份，可謂是“兩權對立”。

2007年，蔡達標為了確?！罢婀Ψ颉表樌鲜校_始改革公司制度。隨即對企業(yè)各管理層進行了“去家族化”改革。并推行標準化管理，從肯德基、麥當勞為公司引進了一批高管，導致“真功夫”早期的一些創(chuàng)業(yè)元老流失，使得潘宇海的勢力被大大削弱，而這自然是潘宇海無法接受的。

從蔡達標和潘敏峰離婚，到公司高層發(fā)生大動蕩僅僅時隔一年，接著公司兩位最大的股東又劍拔弩張，矛盾已然發(fā)展到了無法調和的地步。

2011年，蔡達標和潘宇海這兩位昔日的好友對簿公堂，而這也標志著雙方的友情走到了盡頭。最終，這場“兄弟鬩于墻”的鬧劇以蔡達標被判處14年有期徒刑畫上了句號。

蔡達標和潘宇海反目成仇的故事非常典型。兩人是多年的朋友，甚至還成為過一段時間的親人，感情不可謂不深厚，。但即便是如此深厚的友情，也會因為公司權力劃分不明，以及股權的錯誤分配而走向決裂。這說明一個企業(yè)，一段合伙關系絕不是單純地通過義氣，就可以長期保持的。

創(chuàng)業(yè)，想在市場中占據一席之地，就要超越無數的競爭對手，本就是九死一生。而如果最后輸的原因不是因為對手的強大，而是因為自己內部哥們兒、合伙人之間的分歧、矛盾，那就顯得更為可悲了（如圖所示）。

成也蕭何，敗也蕭何。在創(chuàng)業(yè)初期，朋友往往是創(chuàng)業(yè)者最值得信賴、最值得依靠的人。朋友間有深厚的感情，哥們可以沒有任何猜疑地勇往直前，這種帶著熱血、一往無前的精神顯然更容易為初生的企業(yè)打開局面。但隨著企業(yè)越做越大，機會也就越來越多，可選擇的路線也會越來越廣。面對各種各樣的戰(zhàn)略選擇，朋友之間自然容易出現分歧。

這時候，如果創(chuàng)業(yè)者按照國人“談錢傷感情”、“人重要的是面子”等思維處理分歧，在內部意見不統(tǒng)一的時候無動于衷、充耳不聞。那就很難實施客觀理性的解決辦法，也就不可能“直達痛點”，解決問題。

然而沉默并不能解決問題，更無法化解矛盾。一次又一次的沉默，只會讓不滿的情緒在合伙人心中越積越多。本來很容易解決的問題，也會因時間的推移而變得越來越復雜，朋友之間的感情會走向破裂，最終使企業(yè)止步不前。

在生活中促進彼此幫襯的“哥們義氣”，到了創(chuàng)業(yè)中，竟會成為阻礙業(yè)務開展的“毒藥”。難道朋友間就真的是“只可共患難，不可同安樂”，絕對不能合作創(chuàng)業(yè)嗎？其實也不盡然，下面給大家分享一個朋友合伙成功的案例。

朋友合伙成功的案例

1998年11月，在深圳幾個年輕人合資注冊了一間公司。這種事情在當時的特區(qū)每天都在發(fā)生，毫不稀奇。但在隨后的幾年中，這間公司的社交軟件便開始席卷全國，憑借著高達幾億人的用戶規(guī)模，這家公司一躍成為中國最大的互聯網公司之一。

而這五個年輕人也都成為了各自領域中的巨頭人物，他們是：馬化騰、張志東、許晨曄、陳一丹、曾李青。就是這五個人，讓中國幾乎所有的年輕人都在自己的手機、電腦上下載了一只憨態(tài)可掬的小企鵝——這家公司就是騰訊。

成立伊始，股權劃分的主要依據是五個人的出資情況，50萬的初始創(chuàng)業(yè)基金，馬化騰馬化騰、張志東、許晨曄、陳一丹以及曾李青分別出了23.75萬、10萬、5萬、5萬以及6.25萬，分別占股47.5%、20%、10%、10%以及12.5%，股權清晰。

最早與馬化騰一起創(chuàng)辦騰訊的張志東是個計算機天才，其為人低調沉穩(wěn)，但對技術有著極為嚴苛的要求；與溫和的馬化騰以及愛好技術的張志東相比，后來擔任騰訊COO（首席運營官）的曾李青則是完全不同的一個類型，其為人開放、富余激情，極具感召力，是個市場奇才；

而首席信息官的許晨曄則興趣多樣，喜歡與人交流，是一個非常隨和的人；首席行政官的陳一丹則是一個非常嚴謹的人，他擁有律師執(zhí)照，但其有時又非常張揚，任何時候，他都有辦法激起大家激情的狀態(tài)。

五個人性格不同，各有優(yōu)勢，在騰訊建立之初，馬化騰就擔任CEO的職務，他根據幾個人不同的性格特點明確劃分了創(chuàng)業(yè)團隊五個人各自的職務和權力，這為騰訊能穩(wěn)定快速發(fā)展奠定了最重要的基礎。

多年過后除了曾李青因為喜歡輕松、自由而辭去COO職務外，其余四人都還在為這個企業(yè)奮斗著。

從這個案例我們可以看出馬化騰的高瞻遠矚：在公司建立之初，便明確權利劃分，繼而使大家各司其職，從一開始就清除掉日后可能出現的矛盾。

一個深謀遠慮的領頭者，加上不光才華橫溢，還能同甘共苦的合伙人，成就了五個哥們的事業(yè)，繼而譜寫了中國合伙創(chuàng)業(yè)的佳話。

哥們之間重情，合伙人之間重信

如果朋友間進行合伙創(chuàng)業(yè)的時候，能夠制定詳細的規(guī)章制度，并明確的職務權力劃分，最終將這些協(xié)定都落到紙上，做到“生活上不分你我，工作中按章辦事”。遇到矛盾、分歧時能就事論事、公事公辦。不出現“中國式哥們兒合伙”這種私人情感凌駕于公司制度的情況。朋友合伙創(chuàng)業(yè)的基石就能更加穩(wěn)固。

哥們之間重情，合伙人之間重信。前者為感性，而后者更突出理性，兩種關系的形成，側重點完全不同。如果感性大于理性，把哥們兒義氣帶到企業(yè)管理中，必定出現職責權力劃分不明的問題。

平時察覺不出，但是意見一旦出現分歧，這個灰色地帶就會被放大，從分歧走向齟齬，最終演變成矛盾，相應的合伙關系更會土崩瓦解，淪落為“一地雞毛”。所以好哥們兒和好合伙人之間絕不能輕易畫上等號，在實際操作中，所有的參與者都應理性、客觀。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經濟大趨勢》。

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