不少人對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著幻想，總希望自己積累一段時(shí)間之后都能走上創(chuàng)業(yè)的道路。但創(chuàng)業(yè)可不是那么容易的。你看這篇文章，創(chuàng)業(yè)四個(gè)月，作者的這些感悟，希望可以給你帶來一些思考。

前兩天上知乎，看到一個(gè)問題：“什么事情是你當(dāng)了老板才知道的？”。

掐指一算，距離我注冊(cè)公司快4個(gè)月了，感慨頗多，遂洋洋灑灑寫了近5000字的這篇日記。

信息量較大，供還在業(yè)的、已失業(yè)的、想創(chuàng)業(yè)的和剛創(chuàng)業(yè)的朋友參考。

一、當(dāng)老板比打工更操心

打工人的視角和老板的視角略有差別，但老板會(huì)更沒有安全感。

因?yàn)樗麄冸m然不用考慮具體工作，但每天都在操心怎么搞錢，而打工人只需坐等每月定時(shí)發(fā)工資就好了。

老板比打工人苦逼多了，他要么為自己和家人打工，要么為股東或投資人打工。

最慘的就是為了還債的老板，看看羅永浩。

二、從注冊(cè)公司的第一天起，你的手機(jī)號(hào)就會(huì)被分發(fā)到各種線索池

眾所周知，創(chuàng)業(yè)首先要解決三件事：公司注冊(cè)、稅務(wù)登記、財(cái)務(wù)管理。

所以，由此衍生的各類企業(yè)服務(wù)就包括不限于：公司注冊(cè)、商標(biāo)/專利申請(qǐng)、銀行開戶、代理記賬、報(bào)稅、法律顧問、財(cái)務(wù)SaaS、企查查平臺(tái)、辦公資產(chǎn)與設(shè)備租賃、廣告投放等。

他們拿到你的線索，就會(huì)開始瘋狂推銷，哪怕問題可能你自己就能解決，或者起步階段不需要這么多服務(wù)。

所以強(qiáng)烈建議，創(chuàng)業(yè)前要把這些事務(wù)性工作交給行政，或者單獨(dú)用一個(gè)電話處理，否則這些公司會(huì)把你煩死。

三、基礎(chǔ)建設(shè)如果沒有技術(shù)基礎(chǔ)，很容易被坑

我是因?yàn)橹白鲞^互聯(lián)網(wǎng)，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)還算略知一二。

但是，如何租賃云服務(wù)器、申請(qǐng)ICP備案/公安備案、網(wǎng)站基礎(chǔ)部署和SEO這些流程，之前完全沒接觸過，在你沒錢雇傭技術(shù)專家時(shí)，全部都要自己親手做一遍。

我們是自己搭的官網(wǎng)，簡(jiǎn)單的幾個(gè)頁面，有點(diǎn)當(dāng)年“輕博客”產(chǎn)品的味道，相當(dāng)于一個(gè)能夠沉淀品牌資產(chǎn)的“門面”。

好在我發(fā)現(xiàn)，交給別人做要花很多錢，但自己做就很省錢。不懂這塊的老板，就容易被銷售忽悠購買不需要的服務(wù)。

所以，我非常慶幸自己跟程序猿打過交道。

在商業(yè)模式和技術(shù)不高度相關(guān)的時(shí)候，我就不會(huì)對(duì)技術(shù)產(chǎn)生仰視和依賴。

四、客戶還沒出現(xiàn)，但找你要錢的供應(yīng)商倒有大一堆

上面講的還是一些開公司的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。等你做完了這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一堆配套事情沒有做。比如：

• 要不要開百度SEO賬戶、采購媒體做廣告投放；
• 要不要注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)后被駁回怎么應(yīng)對(duì)；
• 要不要先出錢備貨，賣不出去怎么解決；
• 要不要花錢加入商機(jī)線索對(duì)接平臺(tái)；
• 要不要花錢參加創(chuàng)業(yè)類的訓(xùn)練營；
• 要不要花錢參加一些商務(wù)獲客活動(dòng)
• 等等……

你要考慮一堆一開始看不到成果的成本。

問題是，我缺的是服務(wù)嗎？

人與人之間最遙遠(yuǎn)的距離，不是見面不知聊什么，而是聊半天后，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)乞丐碰上另一個(gè)乞丐，除了錢什么都有。

因此，錢能不能花在刀刃上，怎么評(píng)估效果和價(jià)值，需要自己慢慢摸索。

這感覺就像打德?lián)?。多輪下注，要不要跟注，要不要加注，什么條件可以All in，什么時(shí)候需要止損，心里要有逼數(shù)。如果哪天“輸牌”了，能不能放首《滄海一聲笑》來平復(fù)。（還挺押韻）

俗話說得好，舍不得孩子就套不到狼。

但江湖險(xiǎn)惡，多的是虎豹獅熊，初創(chuàng)者都在食物鏈底端，你完全不知道自己是不是那只被套的羊。

這時(shí)，就非?？简?yàn)?zāi)銓?duì)人性的理解、對(duì)各路江湖好漢的辨別能力了，“交了學(xué)費(fèi)”你也得認(rèn)。

五、財(cái)務(wù)管理意識(shí)大于一切

很多人都說創(chuàng)業(yè)窮三年，我非常同意。甚至我認(rèn)為，應(yīng)該在上班時(shí)就早做準(zhǔn)備。

我現(xiàn)在最后悔的，就是以前對(duì)工作太投入，忘了早點(diǎn)為自己做打算。事實(shí)證明，你對(duì)公司的忠誠，大概率不會(huì)換來公司對(duì)你的忠誠。

一定要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的現(xiàn)金流，才不會(huì)被各種老板拿捏。

另外一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)成本。很多人創(chuàng)業(yè)還沒有看到收入，但已投入了太多，或者因?yàn)檎义e(cuò)了合伙人，花了很多看不到結(jié)果的錢，導(dǎo)致出現(xiàn)債務(wù)糾紛或破產(chǎn)清算。

如果暫時(shí)沒賺到錢，也要盡量減少支出。

比如，是不是可以采取線上辦公和靈活辦公，省掉房租的大頭；比如，員工是否可以建立項(xiàng)目合作，而不用天天坐班發(fā)工資來養(yǎng)等等。

有些企業(yè)因?yàn)樾再|(zhì)的原因，硬性支出無法避免。

比如你開個(gè)實(shí)體店，那一開始就要投入房租、裝修、水電和人力成本，如果三個(gè)月、半年、一年都沒有收回成本，就很可怕了。

為什么現(xiàn)在人人都在提倡輕創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)檩p創(chuàng)業(yè)更容易了。而是經(jīng)濟(jì)不好，寫字樓空置率很高，很多產(chǎn)業(yè)園甚至免租還求著你去。

最近，有條消息也很有意思：碧桂園的長租公寓都拿來當(dāng)作抵扣債務(wù)的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”了。可想而知，現(xiàn)在最優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流竟然是房租。

最后就是做好投資理財(cái)工作，減少一切和賺錢無關(guān)的消費(fèi)。

六、多花時(shí)間去了解市場(chǎng)一線，多接觸人和行業(yè)

這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，你想做什么行業(yè)，就去那個(gè)圈子里混。

線上社群就是小道消息來源，里面全是有多年經(jīng)驗(yàn)的老板與同行；線下會(huì)議是接觸行業(yè)TOP企業(yè)的關(guān)鍵渠道，你參加一兩次就知道這個(gè)行業(yè)里誰有錢、有多大權(quán)威性了。

通過線下建立的關(guān)系，也相對(duì)更靠譜一點(diǎn)。

為什么呢？用崔健在圓桌派第七季里提出的觀點(diǎn)來解釋，他說現(xiàn)在“搞信息（流量）的人非要去搞物質(zhì)（錢），進(jìn)入了一個(gè)能量紊亂的時(shí)代”，這點(diǎn)我作為從業(yè)者也感同身受。

所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體變成一門生意以后，我感覺做生意反而更難了。

當(dāng)然，一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)視角的局限。你要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立思考，不要人云亦云。

因?yàn)樾袠I(yè)信息差永遠(yuǎn)存在。有人一直在悶聲發(fā)大財(cái)，但不會(huì)輕易告訴你；有人一直在吹牛逼，你也沒法辨別真假；如果一件事大家都認(rèn)為很賺錢，往往又已經(jīng)成了紅海。

這是一個(gè)不斷見識(shí)社會(huì)、與各種“妖魔鬼怪”切磋的過程，非?？简?yàn)老板的眼力見。

七、多了解不同城市的風(fēng)俗和人性，你會(huì)深刻地反省自己

過去十年，我大部分時(shí)間都在北京，但也接觸過南京、北京、深圳和上海的老板。

每個(gè)地方的老板性格差距還挺大，“一方水土養(yǎng)一方人”這話有點(diǎn)道理。

比如，南京老板都比較低調(diào)和安于現(xiàn)狀，沒有太大格局，喜歡把一件小事做好。

最近，國產(chǎn)3A游戲《黑神話悟空》的南京某供應(yīng)商“圖形科學(xué)”也浮出了水面，是個(gè)典型“抱大腿、攬臟活兒”的企業(yè)，把風(fēng)光都讓給別人。

北京的老板特喜歡夸夸其談，不太接地氣。芝麻點(diǎn)大的事兒都能吹上天，實(shí)際可能也是打腫臉充胖子，就算行情再不好，對(duì)外也會(huì)說好。

而且在北京，你想搞錢千萬別讓其他人知道，所謂“財(cái)官印難三全”。

深圳的老板就比較接地氣和自謙，對(duì)外一定會(huì)說錢難賺，企業(yè)有各種問題，但他可能在悶聲發(fā)財(cái)。

但深圳人沒文化也是真的，老板普遍學(xué)歷不高，所以對(duì)員工學(xué)歷要求也不高。

跟北京完全不同，深圳人對(duì)搞副業(yè)見怪不怪。去年我在肯德基里吃飯，周圍好多年輕男女坐在一起聊天，講的都是怎么搞錢。

上海老板就比較“外貌協(xié)會(huì)”了，甭管肚子里有沒有貨，場(chǎng)面必須拉滿，屬于“又當(dāng)又立”的典型。而且說話“不直給”，你完全摸不透TA的內(nèi)心真實(shí)想法。

不過上海的業(yè)態(tài)非常多元，你能看到各種小眾好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎錢，有的可能根本不在國內(nèi)，神神秘秘的。

八、與人交際不內(nèi)耗，允許自己有自己的社交偏好

比如，我就喜歡實(shí)在一點(diǎn)的老板，能踏踏實(shí)實(shí)賺錢的那種，因?yàn)檫@種合作更靠譜。

名和利無法兼得。有名，說明利不足；有利，說明不太想出名。

但我也得承認(rèn)，我也想找個(gè)“網(wǎng)紅級(jí)別”的合伙人。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，身份、顏值和口才本身也是生產(chǎn)力。

也許，想清楚在一段關(guān)系中，資源和價(jià)值如何互換最重要吧，如果彼此價(jià)值觀不一致，那么交情再鐵也談不成一樁生意。一切隨緣。

另外就是：在人際關(guān)系中，你是幫別人做勢(shì)的那個(gè)，還是讓別人幫你做勢(shì)，得到的結(jié)局可能完全不同。

不必高看任何人的價(jià)值，也不用低估自己。

以前我很喜歡幫助別人，后來發(fā)現(xiàn)不是所有人都懂得感恩。當(dāng)別人把你的善意當(dāng)作“理所當(dāng)然”，你的善意就沒有任何價(jià)值。

要小心那種天天把“人品”掛嘴邊的，往往這種人最沒品。因?yàn)門A的核心邏輯就是：當(dāng)你的行為不符合TA的利益，那就說明你沒有人品。

九、創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷糾正自己、認(rèn)識(shí)自己的過程

比如，打工時(shí)你可能自我感覺良好，但當(dāng)了老板你才發(fā)現(xiàn)要經(jīng)常裝孫子。

尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)感覺自己的能力有很大局限。不是什么都能做，你還是需要幫手，需要伙伴，尤其是合伙人。

但是你了解自己適合做哪部分嗎？什么是必須找人跟你互補(bǔ)的？如何平衡責(zé)權(quán)利？

這就又涉及到戰(zhàn)略決策的問題。

打工時(shí)，你只需要對(duì)管理上下級(jí)負(fù)責(zé)、對(duì)執(zhí)行效果負(fù)責(zé)。而一旦你成為了老板，就不得不思考戰(zhàn)略方向。

對(duì)于自己要做一家什么樣的企業(yè)，要賺誰的錢，要切哪個(gè)市場(chǎng)的蛋糕，得有短期和長期規(guī)劃，敢于做決策并為后果負(fù)責(zé)。

除了需要理解政策和市場(chǎng)趨勢(shì)，更要理解并結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，包括獲客維度、專業(yè)維度、行業(yè)維度、利潤維度、地理維度等等。

此外，還要懂股權(quán)、財(cái)稅法，懂怎么找合伙人……

過去打工，一門心思研究自己的專業(yè)工作，有時(shí)也會(huì)身兼多職，但基本局限在業(yè)務(wù)中。到了職能這一層，反而一臉懵逼了，基本屬于睜眼瞎的“盲區(qū)”。

不得不說，創(chuàng)業(yè)對(duì)人的自律能力和綜合素質(zhì)要求，都比打工高得多。

也許一個(gè)老板的專業(yè)長板可以不夠長，但不妨礙他可以雇傭一個(gè)比他更牛的業(yè)務(wù)專家。

否則一旦在職能上有短板，未來就會(huì)變成一顆擊中你心臟的子彈。

所以創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一定要互補(bǔ)。

比如，我現(xiàn)在就覺得，學(xué)歷越高的人看問題越悲觀，越不利于創(chuàng)業(yè)，“神仙打架”最內(nèi)耗；反而學(xué)歷低的人沒那么多條條框框，創(chuàng)業(yè)更容易成功。

人最怕的就是高估了自己，又放棄了自己的優(yōu)勢(shì)，最后被逼迫著走在一條自己不想走的路上。

十、放棄無效客戶和無效社交關(guān)系

做了老板，你的精力要放在最有價(jià)值的關(guān)系上，不要浪費(fèi)時(shí)間去處理損耗精力的關(guān)系。

比如，想白嫖你知識(shí)的同行或沒有預(yù)算的客戶；比如，看不到直接或間接人脈價(jià)值的社交關(guān)系；再比如，和身份地位相差懸殊的人講人情與商業(yè)合作。

要尋求“臭味相投”、互利互補(bǔ)、身份對(duì)等、彼此舒適的社交關(guān)系。

可以交朋友，但朋友最好不要和賺錢直接掛鉤，否則錢難賺，朋友也走遠(yuǎn)了。太多關(guān)系倒在了錢和情分不清楚的事情上。

如果一個(gè)人一開始就沒有跟你建立信任，后面就更難達(dá)成合作。

十一、柔性創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一次長跑比賽和不期而遇的風(fēng)景，而不是一場(chǎng)成王敗寇的游戲

很多人覺得，我輸不起，所以不敢創(chuàng)業(yè)。

實(shí)際上是對(duì)創(chuàng)業(yè)有誤解。創(chuàng)業(yè)是一種心態(tài)，當(dāng)老板更是如此。你是員工，永遠(yuǎn)不會(huì)站在老板角度看問題。

但如果把自己當(dāng)作老板，即使現(xiàn)在仍在打工，也等同于創(chuàng)業(yè)心態(tài)了。

很多老板，本身也是身兼多職，他可能在很多企業(yè)有職位，身份或者股權(quán)。到了那個(gè)層面，看到的都是資源和利益共享，而不是專注于手頭的細(xì)節(jié)工作。

用錢來換取生產(chǎn)力，這就是“老板”的本質(zhì)。

此外，每個(gè)人都會(huì)受限于TA的眼界與見識(shí)，沒打過工的老板和沒創(chuàng)過業(yè)的打工人一樣，都存在不同程度的認(rèn)知盲區(qū)。

柔性創(chuàng)業(yè)就是提倡靈活適應(yīng)市場(chǎng)需求，以便在低成本試錯(cuò)環(huán)境下，不斷補(bǔ)足盲區(qū)，以求持續(xù)生存的機(jī)會(huì)。

十二、適度相信命理學(xué)

接受自己遇到的所有命運(yùn)，把生命當(dāng)作一場(chǎng)游戲。無論是隊(duì)友、怪物還是NPC，都把他們當(dāng)作自己的貴人。

《舊唐書·魏征傳》里曾說“以人為鏡，可以明得失；以古為鏡，可以知興替”。我從別人那里學(xué)到的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我自己瞎捉摸的更多。

命理學(xué)里也有值得借鑒的意義。

比如，外格不行，那就多交點(diǎn)朋友；沒到帶財(cái)官的歲運(yùn)，求財(cái)官不利那就做名聲；八字印綬少，遇到印綬歲運(yùn)就多學(xué)習(xí)拿證書；八字缺水木，那就找八字水木多的合伙人……

不過，還好我只把命理學(xué)當(dāng)愛好，不然可能又要吃算命大師的虧了。

有條件創(chuàng)業(yè)的人還是要趁早，出名也一樣。年輕就是本錢，再往后就沒那個(gè)精力和臉面去拼了。

以上就是我創(chuàng)業(yè)四個(gè)月以來所有的感悟。

暫時(shí)就想到這么多，一點(diǎn)淺見，自我勉勵(lì)。也給很多想創(chuàng)業(yè)或剛創(chuàng)業(yè)的朋友提個(gè)醒。