2. 戰(zhàn)略實施過程是動態(tài)的，需要持續(xù)、密切的與人打交道

明茨伯格認為，任何組織都是一個持續(xù)發(fā)展的動態(tài)實體，永遠不會停滯不前。因此，戰(zhàn)略也不能像建筑物那樣有一個完工的時刻。高層管理者不應(yīng)該像建筑師把圖紙交給建筑商一樣，簡單地將戰(zhàn)略交給他人去執(zhí)行。

他強調(diào)戰(zhàn)略是“在制品”（works-in-progress），一直在變化。所以，戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)必須是流動的，壁壘是可滲透的。

換言之，戰(zhàn)略的執(zhí)行必須是動態(tài)的，因此「相關(guān)責(zé)任人」最好能夠密切地、持續(xù)地與之打交道。

這也解釋了為何咨詢公司提供的戰(zhàn)略很難取得成功，更難以被復(fù)制。

3. 戰(zhàn)略真的“高不可攀”嗎？什么是“真正”的戰(zhàn)略？

英國經(jīng)濟學(xué)家約翰·凱曾指出，“戰(zhàn)略”這個詞常被用作“昂貴”的同義詞。比如，“我們是戰(zhàn)略顧問，我們的收費很高”、“戰(zhàn)略性投資”、“戰(zhàn)略性收購”等術(shù)語都在強調(diào)這一點。

此外，“戰(zhàn)略”這個詞還經(jīng)常表示“很重要”。例如，“這有什么戰(zhàn)略意義呢？”、“甲先生負責(zé)戰(zhàn)略性問題，而乙女士負責(zé)運營”。然而，這樣的使用方式使得“戰(zhàn)略”變得更空洞而難以觸及。

正因如此，“戰(zhàn)略”經(jīng)常被置于高高的神壇上，遙不可及。誰能對那些雕刻在神壇上的崇高目標和大膽意圖提出尖銳的問題呢？對于追求花哨戰(zhàn)略的商業(yè)媒體來說，這些目標和意圖可能聽起來不錯；甚至對于那些消息不靈通、不愿履行職責(zé)的董事會來說也是如此。

然而，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)型公司來說，戰(zhàn)略是一個真正的問題，也是一個真正的挑戰(zhàn)。

那么，什么是“戰(zhàn)略”要挑戰(zhàn)的“真正的問題”？

第一，由于戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是“差異化”能力，所以并不存在通用的戰(zhàn)略。更進一步說，“戰(zhàn)略”有很多種解釋，而適合自身的才是“真正的戰(zhàn)略”。

第二，“真正的戰(zhàn)略”關(guān)注的是活生生的客戶、不斷變化的市場以及持續(xù)發(fā)展的科技。

換句話說，它更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、市場以及它們之間的交織。而不僅僅停留在抽象的SWOT分析或波士頓矩陣中的“金牛和死狗”上。

第三，由于人和環(huán)境的不確定性以及企業(yè)家的認知水平，“真正的挑戰(zhàn)”是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家心智和認知形成的逐漸結(jié)果。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者未能認清這一點，這也成為很多戰(zhàn)略無法執(zhí)行的第三大原因。

再次強調(diào)：戰(zhàn)略不是萬能的，但沒有戰(zhàn)略是萬萬不能的！

四、有沒有尋找「戰(zhàn)略」的戰(zhàn)略？

劉潤在《勝算》中提出一個好問題——“有沒有選擇「戰(zhàn)略」的戰(zhàn)略？”

于是，他將明茲伯格的戰(zhàn)略“大象”，以更加形象有趣的方法表達出來，并通過人們前往森林尋找「戰(zhàn)略大象」來比喻尋找和選擇「戰(zhàn)略」：

設(shè)計派的蜘蛛。蜘蛛專心編織自己的網(wǎng)，等待著飛蟲落下來。

計劃派的松鼠。松鼠在樹間跑來跑去，收集資源為未來的日子做打算。

定位派的水牛。水牛穩(wěn)穩(wěn)躺在水里，它在森林這么多選擇中，找到了自己的位置。

樹叢中藏著企業(yè)家派的狼群。狼群死死盯著目標，絕不放棄。

認知派的貓頭鷹。貓頭鷹把一切看在眼里，說你們這些無知的動物，受認知和眼界所限，看到的都是幻象。

學(xué)習(xí)派的猴子。猴子們嬉戲玩鬧，模仿學(xué)習(xí)對方的動作，一步一步成長。

權(quán)力派的獅子。獅子們在想，等會抓到的獵物，應(yīng)該怎么分？

文化派的孔雀?？兹概c世無爭，從未轉(zhuǎn)移過焦點，只關(guān)心自己是不是漂亮。

環(huán)境派的鴕鳥。鴕鳥的心態(tài)，是相信世界會選擇最合適的動物活下來。

結(jié)構(gòu)派的變色龍。變色龍善于變化，能表現(xiàn)出不同的形態(tài)。

人們見到了各種各樣的動物，卻始終沒有找到那頭「戰(zhàn)略大象」？大象在哪里？

森林里面，沒有大象，整片森林，就是戰(zhàn)略的大象。里面遇到的每一種動物，都是一種戰(zhàn)略的方向。

▲ 圖片來自《勝算》

最終，劉潤給出了他的4個“戰(zhàn)略”洞見：

• 因為人和環(huán)境的不確定性和企業(yè)家的認知水平，因此，戰(zhàn)略形成是心智的過程，依據(jù)認知水平做出的決策。
• 不是預(yù)想戰(zhàn)略，而是識別戰(zhàn)略。不斷反思，拔除有害種子，好種子自然繁衍和蔓延。所以戰(zhàn)略形成是涌現(xiàn)的過程，當(dāng)下做到極致，美好自然發(fā)生。
• 企業(yè)在“物競”，戰(zhàn)略在“天擇”。戰(zhàn)略形成是適應(yīng)性過程，戰(zhàn)略選擇了你。
• 沒有先進的戰(zhàn)略，只有合適的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略形成是變革的過程，時間不同，戰(zhàn)略不同。

五、20位大師與商業(yè)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略觀和戰(zhàn)略思維

讓我們再聚焦諸位管理營銷大師們的智慧和商業(yè)領(lǐng)袖的實踐汲取戰(zhàn)略力量。

10位管理營銷大師的戰(zhàn)略觀

1、管理之父德魯克說：戰(zhàn)略不是研究未來做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來！

2、丘吉爾：戰(zhàn)略是調(diào)整計劃以適應(yīng)變化的藝術(shù)。

3、《競爭戰(zhàn)略》邁克爾·波特：戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么。

4、《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》理查德·魯梅爾特：戰(zhàn)略不是目標，而是解決問題的方式。

5、麥肯錫咨詢：戰(zhàn)略是目標與能力的匹配。

6、《卓越基因》柯林斯：戰(zhàn)略是企業(yè)為了實現(xiàn)當(dāng)前使命采用的基本方法。

7、《藍海戰(zhàn)略》W·錢·金：“藍海戰(zhàn)略”就是通過「價值創(chuàng)新」創(chuàng)造一片「藍海」。

8、《文化戰(zhàn)略》道格拉斯·霍爾特：“文化戰(zhàn)略”就是傳達了一個創(chuàng)新的文化，并成為品牌靈魂。

9、查理·芒格：成功就是在能力圈內(nèi)做事情。每個人都有自己的能力圈，你必須弄清楚你有什么本領(lǐng)和優(yōu)勢在哪里，必須在自己能力圈之內(nèi)競爭。

10、孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

10位商業(yè)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略思維

1、喬布斯：我沒有長期規(guī)劃，連3年以上的事我都不想！

2、亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯：我經(jīng)常被問到一個問題，‘未來十年，會有什么樣的變化？’但我很少被問到：‘未來十年，什么是不變的？——我認為第二個問題比第一個問題更重要，因為你需要將你的戰(zhàn)略建立在不變的事物上。把所有資源 all in 在不變的事物上，這是多么激動人心的原則。

3、耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特：我們一直在分析世界發(fā)生變化的情況以及我們?nèi)绾巫龀龇磻?yīng)。

4、維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森：我沒有依靠別人來做調(diào)查或市場研究，也沒有依靠別人來制定宏偉的戰(zhàn)略。我認為，通過自己實質(zhì)性地參與新業(yè)務(wù)，可以最大限度地降低公司的風(fēng)險。

5、7-11創(chuàng)始人鈴木敏文：站在用戶的立場思考——在“將來的時間點”上反思“現(xiàn)狀”，想清楚自己現(xiàn)在應(yīng)該做些什么，再將計劃付諸行動。

6、無印良品的大戰(zhàn)略：「起作用」（①讓受傷的地球重生②重新認識文明的多樣性③重新考量對舒適和便利的追求④不追求嶄新锃亮物品的美學(xué) ⑤重新構(gòu)筑關(guān)系⑥好好吃飯、睡覺、行走、清掃。）

7、華為創(chuàng)始人任正非：什么叫戰(zhàn)略？‘略’是什么意思？‘略’是指舍棄一部分東西。你不舍棄一部分東西，不叫略；沒有方向，不叫戰(zhàn)。

8、字節(jié)創(chuàng)始人張一鳴：選擇比努力更重要，認知比選擇更重要。

9、元氣森林創(chuàng)始人唐彬森：任何一個初創(chuàng)企業(yè)的老板，都不要去奢談布局這個事情，一布局就死人。元氣是一家解決問題的公司。不去說構(gòu)建什么食品飲料帝國，我們就是解決問題，在解決問題的過程中版圖慢慢就清晰了。

10、小米創(chuàng)始人雷軍：2021年，小米手機被制裁，為了應(yīng)對當(dāng)時的困局，小米才考慮造車。

「戰(zhàn)略」是不是和你想的不一樣？

六、送給創(chuàng)業(yè)者的10條戰(zhàn)略干貨

我不知道要做什么，因為一切都取決于事件的發(fā)展。我不擁有自己的意志，我從結(jié)果中期待一切。

——拿破侖

綜合以上戰(zhàn)略觀點和思維，品牌猿整理出適用于創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的10條戰(zhàn)略干貨。

1. 戰(zhàn)略是關(guān)注“未來的可能性”，而不是“過去的延長線”

德魯克說“戰(zhàn)略不是研究未來做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來”。簡單理解就是，現(xiàn)在不是由過去決定的，而是由未來決定的。因此，你要關(guān)注“未來的可能性”，而不是“過去的延長線”。

如何關(guān)注未來的可能性？建議創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)鈴木敏文的「站在用戶立場思考」方法論，實用且實戰(zhàn)。

再送一句話——「活下來」不是戰(zhàn)略，那是目標！

2. 戰(zhàn)略不是要做什么，而是不做什么！

波特說“戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么”。這一觀點與喬布斯的“戰(zhàn)略本質(zhì)是取舍，是聚焦，是說「不」”，以及任正非“戰(zhàn)略的‘略’是指舍棄一部分東西”戰(zhàn)略思維幾乎如出一轍。

因此，小公司和創(chuàng)業(yè)者也得有戰(zhàn)略，因為你必須清楚自己能做什么，不能做什么。此時制定戰(zhàn)略就是在你的能力、資源和目標之間找到一個平衡點。

3. 「制定」戰(zhàn)略就是「找到」最適合自己的戰(zhàn)略

不是預(yù)想戰(zhàn)略，而是識別戰(zhàn)略，沒有先進的戰(zhàn)略，只有合適的戰(zhàn)略。因此，所謂的「制定」戰(zhàn)略就是「找到」最適合自己的戰(zhàn)略。

看看這10大戰(zhàn)略學(xué)派：設(shè)計派、計劃派、定位派、企業(yè)家派、認知派、學(xué)習(xí)派、權(quán)力派、文化派、環(huán)境派、結(jié)構(gòu)派。每一種學(xué)派，都是一種方向，全面了解之后，再去「制定」或選擇。

或者說，好戰(zhàn)略的形成是一個變革的過程，更是一個「適應(yīng)性」過程，它也在選擇你。

4. 創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略需要動態(tài)更新

明茲伯格指出，戰(zhàn)略是一頭“成長”的大象。所以創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略需要保持動態(tài)更新。

在每一個不同時間點，都應(yīng)該「有」不同的戰(zhàn)略，將時間維度納入思考之中。這也對應(yīng)了丘吉爾的“戰(zhàn)略是調(diào)整計劃以適應(yīng)變化的藝術(shù)”。

5. 認知的邊界決定了你戰(zhàn)略的格局

「制定」戰(zhàn)略是一個創(chuàng)始人學(xué)習(xí)和認知升級的過程，假如認知沒有升級，戰(zhàn)略的可選擇項也就那幾個。

這正是張一鳴的戰(zhàn)略心法：選擇比努力更重要，認知比選擇更重要。

所以提醒創(chuàng)業(yè)者：唯有終身學(xué)習(xí)，才能終身成長！

6. 創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略核心是一件事天天做，認真做，重復(fù)做，然后積累出來的認知

曾鳴說：一個創(chuàng)業(yè)者最終形成的戰(zhàn)略，其實包含三個部分，既有科學(xué)的部分，就是有規(guī)律；也有藝術(shù)的部分，就是創(chuàng)造的部分；但是還有第三個部分，就是手藝。

而何謂“手藝”？——就是天天做，認真做，重復(fù)做，然后積累出來的認知。

7. “走一步看一步”的戰(zhàn)略是個好戰(zhàn)略

因為拿破侖“不知道要做什么”，所以后世專家評價他的戰(zhàn)略稱：“他預(yù)先在小事上進行非常精確的計算，他的世界性設(shè)計則根據(jù)環(huán)境和形勢發(fā)展而產(chǎn)生、轉(zhuǎn)變、即興發(fā)揮”。

戰(zhàn)略大師明茲伯格同樣指出：戰(zhàn)略最初像花園里的雜草那樣生長出來，而不是像溫室里的西紅柿那樣被培育出來。

言下之意，戰(zhàn)略的孕育需要自然而非強迫；有時任由模式自發(fā)形成，勝過刻意追求組織的一致性。如有必要，溫室亦可事后再建。

那么，創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略或許應(yīng)如此：開火→學(xué)習(xí)→瞄準→學(xué)習(xí)→再開火。

8. 初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略的三板斧：①專注你的用戶②差異化③迭代

《小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》書中說：“生意，是你為所關(guān)心的人群解決問題的方式，你也會因此賺錢”。品牌猿深以為然！

但許多人誤以為這句話的要義是「解決方案」，實則，真正的關(guān)鍵在于「你所關(guān)心的人群」。

換言之，創(chuàng)業(yè)者想賺錢，想活下來，第一條就是找到你所關(guān)心的1000個用戶，或者是關(guān)心你的100個用戶。

這便是喬布斯「不」和任正非「略」的實戰(zhàn)應(yīng)用：要向1000個用戶之外的人說“NO”！

9. 將「創(chuàng)新」作為戰(zhàn)略要素的核心考量，永不過時永不出錯！

熊彼特、克里斯坦森、喬布斯和鈴木敏文一致認同：「創(chuàng)新就是舊就素新組合」！

理解了這句話，就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新并不復(fù)雜。

就像愛馬仕總裁克里斯蒂安·布朗卡特所說：所有的產(chǎn)品都有它的機會，如果人們樂意重新定義它們的用途，重新思考它們的前途，重新審視它們存在的理由，就能更好地關(guān)照它們，陪伴它們。

當(dāng)把愛馬仕方巾配在牛仔褲上的時候，這就是一次創(chuàng)新的革命。當(dāng)讓·路易·仲馬提出了“非洲年”并創(chuàng)造了一種文化撞擊時——愛馬仕和非洲之間并沒有顯而易見的聯(lián)系—他就是在創(chuàng)新。
——《奢侈-愛馬仕總裁日記》

10. “逃跑” 是最有效的生存戰(zhàn)略

《三十六計》“走為上計” ，從戰(zhàn)略角度來說，知道沒有勝算時，為了將損失最小化而迅速撤退是非常正確的選擇。

當(dāng)生物面臨危機時，“戰(zhàn)斗”還是“逃跑”是瞬間性的選擇。同樣的道理，當(dāng)你在“創(chuàng)業(yè)”這件事上，沒有帶來該有的樂趣，甚至成為負擔(dān)時，切忌“一直忍耐”、“想方設(shè)法努力”，而是盡快放棄。

七、彩蛋：小米造車——雷軍手把手教你SU7戰(zhàn)略執(zhí)行和落地

小米從研究造車到投入造車，從SU7車發(fā)布到第10萬輛車下線，堪稱戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行的經(jīng)典。品牌猿根據(jù)雷軍2024年《勇氣》演講，小拆出雷軍造車的關(guān)鍵五步。

第一步：現(xiàn)在做什么才有未來？

“假如手機不能做了，3-4萬員工怎么辦？要不要考慮造車?！?/p>

第二步：大膽假設(shè)，小心求證。

“70多天去了10多個城市，調(diào)研了85場，訪談200多人，終于下定決心?！?/p>

第三步：把握趨勢，洞察機會。

“趨勢和機會是智能電動車的趨勢不可阻擋；而且汽車行業(yè)正在和消費電子行業(yè)相融合，小米必須干！”

第四步：構(gòu)建遠超他人的認知。

“首先要有長期打算，其次一定要奔著全球前五去?！?/p>

第五步：聚焦執(zhí)行，親自入局。

“過去三年時間里，其實我自己琢磨最多的是，既然我?guī)ш牐以鯓硬拍馨衍囎龊?。我琢磨了很久，后來我發(fā)現(xiàn)答案其實很簡單：懂一行，愛一行，才能做好這一行?！?/p>

八、擴展閱讀：10本戰(zhàn)略好書

最后，品牌猿推薦10本“可閑可甜”的戰(zhàn)略好書：

• 亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略反擊》：“找找戰(zhàn)略的樂子”！推薦：★★★★★
• 亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略歷程》：系統(tǒng)了解戰(zhàn)略。推薦：★★★★☆
• 邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》：聚集競爭的戰(zhàn)略。推薦：★★★☆☆
• 艾·里斯和杰克·特勞特《定位》：不能稱為戰(zhàn)略但必讀。推薦：★★★★☆
• 魯梅爾特的《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略2》：手把手教你制定戰(zhàn)略。推薦：★★★★☆
• 道格拉斯的《文化戰(zhàn)略》：文如其名，文化戰(zhàn)略代表。推薦：★★★★☆
• W．錢·金和勒妮·莫博涅《藍海戰(zhàn)略》：價值創(chuàng)新戰(zhàn)略。推薦：★★★★☆
• 柯林斯的《卓越基因》：企業(yè)家學(xué)派代表。推薦指數(shù)：★★★★★
• 鈴木敏文《待客之道》：用戶戰(zhàn)略必讀。推薦指數(shù)：★★★★★
• 貝佐斯《長期主義》：用戶戰(zhàn)略必讀。推薦：★★★★☆

真的讀完全文，如果你以為你能在本文中得到什么戰(zhàn)略選擇秘籍，那你就錯了！秘密從不被揭示在文字間，而依靠行動和迭代。你要做的只是從以上的“豆腐塊”的觀點中受到某個「啟發(fā)」。

亞馬遜的活力來自打動用戶的渴望，而非擊敗對手的狂熱。 我們也會關(guān)注對手，只是從他們身上受到「啟發(fā)」。亞馬遜創(chuàng)始人——貝佐斯