作者按：英特爾總裁安迪·格魯夫的數(shù)據(jù)方法論《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》一書中。強(qiáng)烈推薦大家閱讀這本書。處在CEO位置的人，一般說話都會高屋建瓴一些，但是格魯夫確是循循善誘、娓娓道來的講述自己的產(chǎn)品和管理方法論，書中所述簡單實用。

1.黑箱理論

黑箱理論，是系統(tǒng)論中的概念。不要被概念嚇到，我分享的東西都是簡單實用的。

所謂“黑箱”，就是指那些既不能打開，又不能從外部直接觀察其內(nèi)部狀態(tài)的系統(tǒng)，比如人們的大腦只能通過信息的輸入輸出來確定其結(jié)構(gòu)和參數(shù)。

—百度百科

其實，我們把要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的事物，可以看做是黑箱。因為，我們可能并不知道，事物真正運(yùn)行的原理是什么。我們只能看到輸入和輸出。比如，對于一個電商網(wǎng)站，輸入是用戶進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，輸出是訂單。那用戶在瀏覽網(wǎng)頁所做的行為和決策，就是黑箱。我們無法深入到用戶大腦去探查。

實際上，管理活動、工廠生產(chǎn)、尋醫(yī)問藥等，都可以看作是黑箱。

那么，如果我們要如何監(jiān)控和分析這些黑箱的事物，從而預(yù)測和管理輸入和輸出。

2.指標(biāo)——在黑箱上開窗

我們在黑箱上打開幾個窗口，來監(jiān)控黑箱內(nèi)部的運(yùn)行。這個窗口就是指標(biāo)。以下圖片來自于《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》。

指標(biāo)的設(shè)定有兩個經(jīng)驗：

1. “有總比沒有強(qiáng)”。對于要監(jiān)控的黑箱事物，能有指標(biāo)的盡量要有指標(biāo)。
2. “一個好的指標(biāo)應(yīng)該是用來衡量具體且可量化的事物”。比如，用戶訪問量、停留時長、跳出率等。

總結(jié)起來，指標(biāo)要符合之前提到的SMART原則。

• 必須是具體的（Specific）
• 必須是可以衡量的（Measurable）
• 必須是可以達(dá)到的（Attainable）
• 是要與其他目標(biāo)具有一定的相關(guān)性(Relevant)
• 必須具有明確的截止期限（Time-bound）

其中，我想進(jìn)一步解釋一下，SMART原則中的第四條：要有其他指標(biāo)具有一定的相關(guān)性。

3.二律背反與指標(biāo)配對

這里又要提一個抽象但又很簡單的概念——二律背反。

二律背反，原出希臘文ANTINOMI，指規(guī)律中的矛盾，在相互聯(lián)系的兩種力量的運(yùn)動規(guī)律之間存在的相互排斥現(xiàn)象。

——百度百科

說的簡單一些，兩種事物此消彼長、此長彼消、相背相反。這種現(xiàn)象在數(shù)據(jù)分析的時，經(jīng)常見到。

舉個生活中簡單的例子。電梯壞了，我要拿要提6個暖水瓶上4層樓。那我要一次提2個暖水瓶上樓，省力但是要多爬幾次樓梯。我要是一次提6個暖水瓶，省了爬樓梯的次數(shù)，但是提暖水瓶的就費(fèi)力些。

所以，我們看到兩個指標(biāo)：爬樓次數(shù)與提暖水瓶的個數(shù)，就處在此長彼消的狀態(tài)。特別是在一個系統(tǒng)中，有些指標(biāo)之間存在著二律背反。所以，就需要找到這些處在二律背反的指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)配對。

也就是說，通過指標(biāo)配對，防止過于監(jiān)控或者提升一個指標(biāo)，而帶來副作用。所以需要另一個指標(biāo)，來輔助分析和監(jiān)控。從而權(quán)衡出好的方法，去解決問題。

4.指標(biāo)的分類——對輸入和輸出的管理

剛才提到，指標(biāo)是在黑箱上開幾個窗口，監(jiān)控和管理輸入和輸出。不同的指標(biāo)，可以起到不同的作用。

1.先行指標(biāo)

這類指標(biāo)具備預(yù)測未來可能出現(xiàn)問題的功能。從而實現(xiàn)有所動作，防微杜漸。比如，用戶滿意度、服務(wù)器故障記錄。

2.線性指標(biāo)

類似于我們設(shè)定好年度目標(biāo)，比如拿《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》書中的舉例，英特爾制定了年度的招聘指標(biāo)是1200人。到4月份的時候，實際招聘了200人，實際情況是每個月招到了50人。所以，按當(dāng)前情況推算，到年底只能招到600人，不可能完成計劃，需要加把勁了。這里與項目管理PMP中的掙值管理相似。

3.趨勢指標(biāo)

類似于月環(huán)比、年環(huán)比類的指標(biāo)，與過去時間進(jìn)行相比，從而分析得到未來的趨勢。進(jìn)而思考，為什么會出現(xiàn)這種情況。

4.非線性指標(biāo)——重復(fù)印證表

提前制定出每個月的預(yù)計產(chǎn)出，根據(jù)當(dāng)前月的實際產(chǎn)出，來修正未來幾個月的預(yù)測產(chǎn)出。比如，制定對每個月訪問量的預(yù)測。

1月份的實際訪問量是29K，與之前預(yù)測的1月份訪問量30K進(jìn)行比較，修正對未來2-6月份的預(yù)測量，以此類推。這樣，可以不停的進(jìn)行預(yù)測，并與未來的情況趨近。

5.總結(jié)

對于處在黑箱狀態(tài)的事物，我們要在黑箱上開幾個窗口作為指標(biāo)。使用不同的分類的指標(biāo)，管理和預(yù)測黑箱的輸入和輸出，實現(xiàn)既定的目標(biāo)。其中，要注意指標(biāo)之間存在二律背反的情況。

水平有限，希望對大家有所幫助。

作者：wideplum，產(chǎn)品經(jīng)理，微信公眾號wideplum，專注PM職業(yè)技能成長。

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