5月10日，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理和騰訊大講堂共同舉辦的2015中國產(chǎn)品經(jīng)理大會全國巡回-廣州站在華南理工大學(xué)舉行，本篇是100教育副總經(jīng)理鄭仁強(qiáng)的《一個懶蟲的創(chuàng)業(yè)故事》完整實錄，更多實錄文章近期推出，敬請關(guān)注。

分享嘉賓：

鄭仁強(qiáng)：100教育副總經(jīng)理/100留學(xué)負(fù)責(zé)人。純粹學(xué)術(shù)派雅思教師，劍橋MSE執(zhí)教證書持有者。因每年教授的雅思一對一學(xué)員數(shù)量業(yè)內(nèi)最多，并且成績有口皆碑，故得綽號“雅思VIP之王”。

2014年創(chuàng)立的“鄭仁強(qiáng)和他的小伙伴們教育科技有限公司”、“讀書客文化傳播有限公司”、“逢考必過網(wǎng)”被納斯達(dá)克上市企業(yè)YY以3億元的高價并購。短短兩年時間，雅思教育強(qiáng)人鄭仁強(qiáng)從創(chuàng)業(yè)到月入兩百萬，再從月入兩百萬到上市企業(yè)收購，鄭仁強(qiáng)締造了互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)一個又一個的神話！

如何成功？

在用戶心智中的位置，決定你能否成功。

知識社會的信息爆炸，帶來的是選擇暴力。

直取用戶心智是贏得競爭的不二法門。

在用戶心智中的位置，往往只有數(shù)一數(shù)二才能夠成功

定位第一步：對手是誰，有什麼競爭優(yōu)勢。

明確對手及對手優(yōu)勢

對手很強(qiáng)大，但是我們不能逃避，只能避開對手，確立優(yōu)勢，在他們沒有做好的地方進(jìn)行完善

那么，對于我個人來說，優(yōu)勢在哪里呢？

優(yōu)勢的分析：

面授—網(wǎng)絡(luò)—直播

通過網(wǎng)絡(luò)授課的方式進(jìn)行直播，這樣的話，我只需要一個人一個話筒。

而市場銷售則依靠自媒體（微信、微博）和公益講座（只能靠質(zhì)量取勝，個人亮點宣傳），以及學(xué)員之間的口碑傳播（學(xué)員傳播）來進(jìn)行。

但是很多時候我們只能做好一件事情，僅此就足夠了。

單品爆款：

英語聽說讀寫四大方向，每一個都是一個很大的模塊，雖然我都能做，但是肯定都沒法做到最好。最后，選擇方向為雅思寫作方向。

而且靠寫作預(yù)測，100%命中的素材預(yù)測建立了競爭壁壘。后期則開始進(jìn)行素材私人定制。

課程特點：

簡單易堅持，高效有歡樂，這是特點。

而形象的建立，學(xué)院派不行，勵志和偶像派好像也不靠邊，只能是——屌絲萌賤派

其實就是找空位，避開競爭對手最直接的競爭。給人以想象空間：形象很重要

知識社會的信息爆炸帶來的選擇暴力，需要互動：互相調(diào)侃。這比那些學(xué)院派、勵志派接地氣很多。

比如：別人的勵志Vs我的勵志：

在網(wǎng)絡(luò)上塑造的身份，是類似于知心姐姐+郭德綱+人生導(dǎo)師的多重角色。而在網(wǎng)絡(luò)直播這種教學(xué)模式中，如果沒有使學(xué)員high起來的話，你的勵志不會被記住。

舉一個大家熟悉的例子：

舉例論證法則

從身邊的人，身邊的事來入手，身邊人，身邊事，真實可信，有血有肉，容易獲得別人的信任。

直取心智的黃金法則

直取用戶心智是贏得競爭的不二法門

只做第一不做第二

不是第一創(chuàng)造第一

間接聚焦就能第一

與眾不同就是第一

任何產(chǎn)品都是會被復(fù)制，被超越，但是風(fēng)格卻是模仿不了的。

要發(fā)現(xiàn)自己不能做什么，只有躲避自己不行的地方，才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通過怎樣的努力去做的更好，不要盲目的努力和勤奮。

一開始的定位就是錯的，我只要勤奮，我什么都行，這是妄自尊大，必須找準(zhǔn)定位。

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致謝

感謝主持人和各位嘉賓在百忙之中抽空參與本次產(chǎn)品經(jīng)理大會。

感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊各位成員的辛苦付出，各位辛苦：

游某、大師兄、麗娟、小白、Nancy、小涵、丫頭、阿榮、阿東、yunyi、july、wendy、王洪英、冠希哥、Miley、小麥子、Ella、Nairo、Jacky、小雪、逗比、君上、grace、喵咪、乖乖

感謝華南理工大學(xué)特意前來協(xié)助的童鞋們：

陳旋、王宏法、施皓宇、程瑞起、吳偉鵬、陳弘燦、趙遠(yuǎn)、熊曼伊、黃璟琳

感謝華南理工大學(xué)場地、安保和救援支持。

感謝起點學(xué)院、秒聘網(wǎng)特別支持

感謝卷皮網(wǎng)、博文視點、寶寶助手、上海際動游戲、肌膚管家、宜智文化、實智科技提供獎品贊助

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