在增量入口呈現(xiàn)下沉趨勢之時，趣頭條所擁有的，另一條關(guān)于入口生態(tài)和商業(yè)價值的新邊界要更加引人注意——依靠下沉市場這個原生動力，趣頭條擴延內(nèi)容版圖和產(chǎn)品形態(tài)的努力，有機會突破當下內(nèi)容泛濫的桎梏，迎來信念飛躍的新節(jié)點。

互聯(lián)網(wǎng)市場整體增長放緩、用戶碎片化時間被持續(xù)擠占，以及宏觀層面的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，意味著這場從14年前后開始，席卷了全中國的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，和中國經(jīng)濟一樣，進入了“新常態(tài)”。

其中一個特征是——用戶圈層向商業(yè)變現(xiàn)俯首，現(xiàn)金流和增量同時成為商業(yè)形態(tài)的要求，外界都極度渴望尋獲新的增量市場，并開始經(jīng)營屬于自己的圈層文化。

幾年來，社交SNS不再如日中天，騰訊和網(wǎng)易亦不再橫掃天下，整個2018年，產(chǎn)品應(yīng)用要在手機留下來好似越發(fā)困難，僅三個月App Store榜單就數(shù)次易主，前后還有微信、微博等泛社交產(chǎn)品不斷瓜分用戶的注意力時長……

策略創(chuàng)新越來越像奢侈品，時間則昂貴得根本無人敢提。一輪一輪的產(chǎn)品形態(tài)浪潮出現(xiàn)，要去期待下一波新用戶圈層、新增量的渠道建立，給了市場新的機會。

比如：趣頭條。誕生兩年來，趣頭條成為了一個值得研究的特殊案例——在移動互聯(lián)網(wǎng)增長受限的當下，探究趣頭條增長的原因，也許就是在解開下一場互聯(lián)網(wǎng)浪潮規(guī)律如何的秘密。根據(jù)其披露的第三季度財報，截止2018年9月，趣頭條APP的平均日活突破2130萬，同比增長了229%。

在內(nèi)容低俗化的批評聲之外，趣頭條持續(xù)的高速成長，讓我不得不重新再次尋找新的觀察角度，并且開始意識到，我們必須試著接受市場定位、用戶認知的不同和差異。這種客觀事實，正是一線互聯(lián)網(wǎng)用戶很難察覺到但又確實存在的另類“用戶需求”。

“思所以危則安，思所以亂則治?！睂θゎ^條的內(nèi)容批評，其本質(zhì)是對資訊信息流產(chǎn)品多重風險驚蟄萌動的擔憂，而在擔憂審視之后，我們又似乎看到一個屬于趣頭條的新機會。

點、線、面

拼多多上市時，創(chuàng)始人黃崢曾表示“淘寶受過的苦，拼多多都得受一遍?！蓖瑯?，作為行業(yè)后來者，今日頭條走過的彎路，趣頭條可能也得走一遍。

好消息是，拼多多就像打探前路的使者，在完成市場教育的過程中，已經(jīng)給了趣頭條一條指向清晰可參照的道路——截至2018年6月底，成立僅三年的拼多多連續(xù)12個月成交總額達到了2621億，年度活躍買家超過3.44億。理論上講，這部分用戶也都是趣頭條可以拿下的全部。

而屬于趣頭條的特殊優(yōu)勢是，資訊信息流是電商行為模式的上游產(chǎn)業(yè)，資訊內(nèi)容和娛樂內(nèi)容消費，有著比線上支付更前置的出場順序，趣頭條還有更強的流量邏輯基礎(chǔ)。

這也是我最感興趣的地方?？梢灶A見的是，在下沉市場深耕的趣頭條，在以資訊點切入市場之后，絕不會滿足于資訊本身的分發(fā)模型。

一個可能的方向是，借助于對下沉用戶市場的覆蓋，趣頭條實質(zhì)上已經(jīng)成為向特定人群輸出特定內(nèi)容信息流的入口；而這群用戶的娛樂方式、社交習慣、消費偏好，都會伴隨趣頭條上的行為數(shù)據(jù)，成為趣頭條反向洞悉用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，圍繞入口構(gòu)筑趣頭條的產(chǎn)品競爭線，進而在用戶多種線上生活工作場景中實現(xiàn)對用戶的合圍，趣頭條就能織就一張關(guān)于增量入口的流量之網(wǎng)。

如今，憑借去同質(zhì)化的內(nèi)容定位及獨特的積分運營機制，趣頭條在為受眾提供精準的內(nèi)容服務(wù)之時，亦在推進“點線面”策略的落地。連點成線，連線成面，趣頭條正鞏固和完善自己的競爭地位。

比如：10月份趣頭條曾對外透露，趣頭條正積極組建游戲研發(fā)團隊，主要是針對微信小游戲做相應(yīng)的產(chǎn)品形態(tài)延展。同時，趣頭條還表示，將在圖片、短視頻方面做更多嘗試，其想要補齊增量用戶碎片化時間和娛樂場景之心，不言自明。

但值得額外說明的是，當超過23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平臺時，趣頭條如果想要繼續(xù)培養(yǎng)健康的生態(tài)土壤，連線成面的邏輯也必須有所克制——只有敢于剔除不牢靠不穩(wěn)固的“點”，即在用戶認知提升過程中，不斷篩選淘汰劣質(zhì)賬號，才能讓用戶的閱讀偏好得到正向引導，也唯有不沉溺于短期的流量陷阱之中，流量之網(wǎng)才能顯現(xiàn)出長期穩(wěn)靠的商業(yè)價值。

從移動互聯(lián)網(wǎng)，到“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的概念過渡，怎樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍舊能夠獲得有力的增長，繼續(xù)掇取用戶增量？

除了那條最容易看到的資訊線，趣頭條正在連線關(guān)于內(nèi)容生態(tài)、內(nèi)容娛樂的邊界，它要更寬、更廣。

產(chǎn)品矩陣和生態(tài)

一個群體，多個生活場景，多種娛樂需求，林林總總，讓生活本身難以被定義出高下之別。

雖然，當“養(yǎng)生”、“廣場舞”、“分享傭金”出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人社交圈時，仍不可否認它會被一些人的審美情趣排斥。但重要的是，社會容層的豐富多元，仍然給了這群人足夠廣闊自由的互聯(lián)網(wǎng)天地。

需要注意，趣頭條采用了獨特的積分運營機制，讓PGC的內(nèi)容調(diào)性，在社交關(guān)系鏈上進行推動傳播，以裂變的方式高效觸達了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群。這本身就是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新玩法。

如此種種的戰(zhàn)略邏輯無非是——從下沉用戶的生活習慣拉通線上的資訊消費和各類網(wǎng)絡(luò)需求，依靠億萬用戶提供的數(shù)據(jù)，趣頭條誓在完成一場和既往消化存量人群類似，目標為增量人口的場景大覆蓋。

也所以，當今年8月，趣頭條引入包括人民網(wǎng)旗下基金在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者時，我們更容易看到在尋求合規(guī)語境之外，趣頭條關(guān)于產(chǎn)品勢能的思考，即目前的產(chǎn)品只會是趣頭條生態(tài)的一個小部分。

實際上，如果洞悉了趣頭條圍繞下沉人群做出的種種努力，就可以選擇相信，哪怕是進軍線下的戰(zhàn)略嘗試，在趣頭條身上也大概率只是時間問題。

形如“客廳經(jīng)濟”滋養(yǎng)的品牌勢能邏輯，趣頭條比我們要更清楚它目前的問題——關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量困境，關(guān)于付費客戶單價。面對這些命運攸關(guān)的核心問題，趣頭條要尋找破局的時點和方位，那么今日頭條已經(jīng)探尋的路，它要探尋；今日頭條沒有走通的路，它也要嘗試——比如有意識地去完善產(chǎn)品內(nèi)部矩陣，比如：開始在流量入口中發(fā)掘多種細分的價值模型。

因而，除現(xiàn)有的資訊及視頻外，趣頭條的小游戲、小說、漫畫等輕娛樂內(nèi)容也在規(guī)劃之中；娛樂內(nèi)容、資訊生態(tài)地迅速聚集，是下沉人口累積之后的余糧準備，伴隨人群遷移的滲透，其商業(yè)價值就將很可能走出新的上升曲線。

趣頭條的夢想

目前增量市場總?cè)丝诟哌_10億，對應(yīng)的移動設(shè)備只有5億臺，與一二線市場平均每人1.3臺移動設(shè)備存在顯著差距，也留出了足夠的想象空間。

我一度擔心趣頭條會在廣告市場的低單價和低品牌勢能中陷落，但仔細想來，趣頭條團隊的掌門人，無論是譚思亮還是李磊，都擁有極其豐富的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)歷，其選擇本身也許有另外的打法邏輯。

2016年，趣頭條成立當年的營收為5795萬元；2017年就達5.2億元，同比上一年增長近9倍；2018年上半年營收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實現(xiàn)5倍以上的增長。營收量級也實現(xiàn)了從千萬級到十億級的增長。至少這一數(shù)據(jù)目前仍然亮眼。至于未來，指向多維、形式豐富的內(nèi)容生態(tài)可以期待，雖然挑戰(zhàn)也同樣巨大。

資訊閱讀獎勵模式，固然是趣頭條的發(fā)家之地，但在增量入口呈現(xiàn)下沉趨勢之時，趣頭條所擁有的，另一條關(guān)于入口生態(tài)和商業(yè)價值的新邊界要更加引人注意——依靠下沉市場這個原生動力，趣頭條擴延內(nèi)容版圖和產(chǎn)品形態(tài)的努力，有機會突破當下內(nèi)容泛濫的桎梏，迎來信念飛躍的新節(jié)點。

#專欄作家#

奉政坊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。金融平臺VENA運營總監(jiān)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融、泛娛樂創(chuàng)新。作為數(shù)據(jù)分析師和產(chǎn)品運營，主導策劃過產(chǎn)業(yè)鏈金融、手游等產(chǎn)品運營模式。

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