編輯導(dǎo)讀：作為一個(gè)精致的都市人，你在生鮮電商平臺(tái)上買過鮮花嗎？現(xiàn)在不僅可以在路邊的花店買花，還可以在網(wǎng)上買菜的時(shí)候順便買朵鮮花。那么，賣菜的生鮮電商，順帶賣花是不是一門好生意？我們?cè)谔焯靻柡托』锇楣餐接懥诉@個(gè)問題，一起來看一下他們是怎么說的吧~

盒馬、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮電商不僅打起了菜的主意，也打起了花的主意，紛紛進(jìn)入了鮮花賽道。據(jù)報(bào)道稱，某生鮮平臺(tái)的鮮花日平均銷量已達(dá)20萬支。

在我看來，鮮花生意并不好做：

一是鮮花的保質(zhì)期很短。很容易蔫了，配送時(shí)也需要好好保護(hù)。比如之前羅永浩帶貨某垂直鮮花電商的520鮮花禮盒，結(jié)果翻車自掏腰包100多萬，雙倍賠償。

二是有購買鮮花習(xí)慣的消費(fèi)者不太多。據(jù)荷蘭花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，鮮花消費(fèi)主要集中在節(jié)假日或慶典，日常鮮花消費(fèi)占比僅為5%。

那為什么生鮮電商們還要去擠這個(gè)賽道，賣菜順帶賣花是不是一門好生意？

【天天問每周精選】第149期：賣菜的生鮮電商，順帶賣花是不是一門好生意？

文章內(nèi)容部分來源于@迷宮小巷 @悠來悠去 @Babo @汪仔言 @黃泡泡的精彩回答。

一、看好

天天問當(dāng)中也有只會(huì)在生鮮電商上買花、不會(huì)在線上線下花店買花的用戶，他們表示這是一門好生意！

首先，我們要考慮，誰會(huì)在線上買賣東西，那肯定就是年輕人了，現(xiàn)在很多年輕人喜歡方便，足不出戶。

從流量上看，線上花店需要花大成本吸引和留住消費(fèi)者，而生鮮電商直接利用已有的流量將品類拓展到鮮花，買菜時(shí)看到美麗又便宜的花，忍不住順帶捎一束，久而久之容易養(yǎng)成習(xí)慣。

在配送時(shí)間和價(jià)格上，生鮮電商完全碾壓線上花店。線上花店一般沒有自營(yíng)的配送團(tuán)隊(duì)，由快遞配送至少得一兩天，還不一定能及時(shí)收貨，影響品質(zhì)；加上物流成本，價(jià)格無法和生鮮電商媲美。當(dāng)有朋友或親戚即將來訪，急需一束鮮花裝扮時(shí)，沒有比生鮮電商更方便的渠道了。

在購買頻率上，不同于蔬菜水果的日常購買，鮮花市場(chǎng)通常在節(jié)日等特殊日期，所以鮮花賽道需要結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷去打開賽道。

由于鮮花的不易保存，大部分線下花店的鮮花為預(yù)定購買，控制鮮花的進(jìn)貨量，避免大規(guī)模損失。

市場(chǎng)上的花店主要是面對(duì)大批量的訂購。比如：公司慶典，婚禮等。平臺(tái)可以結(jié)合市場(chǎng)需求發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠，吸引需求大批量的用戶。如畢業(yè)季，婚禮旺季，年末公司慶典。

普通人一年買花的次數(shù)屈指可數(shù)。

其次，鮮花會(huì)給忙碌的年輕人帶來什么？現(xiàn)在的年輕人，已不是僅僅為了工作，個(gè)性化的生活也是他們追求的一個(gè)目標(biāo)，將個(gè)人的生活，變得多姿多彩。買些自己喜歡的鮮花點(diǎn)綴小小的臥室，將房間變成暖暖的小窩，疲勞了一天，回到自己溫暖的小窩，呼吸著鮮花散發(fā)出的清香。整個(gè)人的心情都會(huì)煥然一新。

“買菜時(shí)順帶買花”有種隨手給柴米油鹽的小日子增添一絲小美好的幸福感，很輕易就可以做到；至于專門買花，除非本人是非常注重儀式感的精致girl或是遇上特殊節(jié)日，否則沒動(dòng)力堅(jiān)持買花。特地為買花掏錢 VS 把花和白菜一起放入購物車的心態(tài)還是大不一樣的。

生鮮電商賣花最偉大之處在于，改變了人們的鮮花消費(fèi)觀念，讓買花像買菜一樣沒有負(fù)擔(dān)。

所以，電商鮮花是未來的一個(gè)趨勢(shì)，在賣菜的同時(shí)綁定鮮花銷售，例如買菜達(dá)到20元，鮮花打8折這些營(yíng)銷策略，相信買家還是很樂意的。

二、不看好

也有人認(rèn)為生鮮電商賣花，并不是一門好生意。

第一，生鮮為什么決定賣花，更傾向于是拓展渠道。物流人力都已經(jīng)有了，增加品種銷售并不會(huì)增加多少成本，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，大部分生鮮平臺(tái)都是抱著可以試的都試下的心態(tài)。

第二，花本身就不是必需品，銷售量最高的時(shí)候往往是節(jié)日，或者辦喜事的時(shí)候，與生鮮生活必需品捆綁，不見得有效果。

第三，花的保存、運(yùn)輸都是要求非常高的，很有可能還沒送到顧客手里花就蔫了?；ㄊ且环N心理上、視覺上滿足的商品，本來買一束花歡天喜地的，結(jié)果到花卻壞了，這心理落差多大啊，怒打差評(píng)。

身邊就有一位朋友在每日優(yōu)鮮上買了五朵睡蓮，結(jié)果花苞完全沒開。買的洋桔梗圖片與實(shí)物不符，朋友說丑哭了。

現(xiàn)在更多的人可能是看到有賣花，想著反正便宜不如試試，如果花買壞幾次估計(jì)就放棄了，這樣一來還有平臺(tái)的名聲。

另外其實(shí)現(xiàn)在賣花的渠道已經(jīng)多起來了，連地鐵站都有花賣。一小束花的價(jià)格和線上買的也差不了多少，還能自己挑選，不用等配送，為什么還要在線上買呢？

有一位天天問的小伙伴現(xiàn)身說法，之前在一個(gè)不小的新零售平臺(tái)工作，他們的線上鮮花訂單量占當(dāng)日銷售總量的1%都不到。并且線下店里也邀請(qǐng)了鮮花店入駐，但是生意肉眼可見的差。后來干脆店家撤店了，只留一下一堆干花做點(diǎn)綴。

可見，生鮮電商賣花，不是那么容易的。

三、結(jié)語

鮮花雖然不是生活的必需品，但是重要場(chǎng)景總是離不開它，日常生活中有了鮮花的點(diǎn)綴也會(huì)有小確幸的感覺。

生鮮電商賣花，對(duì)于用戶來說，更方便的同時(shí)也像在開盲盒；對(duì)于平臺(tái)來說，要想做好賣花的生意，道阻且長(zhǎng)。

關(guān)于“賣菜的生鮮電商，順帶賣花是不是一門好生意？”這個(gè)問題，你有什么想說的呢？一起來聊聊吧~

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打開游戲-進(jìn)入排位-等待排隊(duì)-匹配成功 1min

互ban英雄 選擇英雄 進(jìn)入游戲- 2min

告訴隊(duì)友6分沖

7分勝利無望? 發(fā)起投降

最后一秒斷網(wǎng)460? 憤怒的退出游戲，打開預(yù)先緩存的小說APP

如何假裝自己還沒下班？

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分享一個(gè)偷溜超級(jí)好用的命令。

打開命令提示符，輸入

shutdown -s -t 3600

注意空格。電腦就會(huì)在3600秒（即1小時(shí)）后關(guān)機(jī)。

取消自動(dòng)關(guān)機(jī)就輸入

shutdown -a

辛苦工作了一周，客戶/領(lǐng)導(dǎo)周末發(fā)來工作消息，大家是如何回復(fù)的？

@想造福人類的產(chǎn)品：

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素材來源：天天問話題精選

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