很多用戶都對(duì)所謂的“搖一搖廣告”感到厭惡，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這類廣告是怎么誕生的？這篇文章里，作者嘗試從電子牛皮癬講起，談了談互聯(lián)網(wǎng)流氓廣告的進(jìn)化史，一起來(lái)看一下本文的講述。

電子牛皮癬充分應(yīng)用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，將每一個(gè)廣告貼在了用戶的使用行為中。

最近不知道有多少同學(xué)跟我一樣，被「搖一搖」廣告搞得一頭霧水。隨便打開(kāi)一個(gè)App，莫名其妙下一步就賽博瞬移，原地飛升送你去購(gòu)物平臺(tái)了。

以前的開(kāi)屏廣告是把關(guān)閉按鈕做賊小，得小心翼翼點(diǎn)到，一不小心就誤觸?，F(xiàn)在好了，碰都不用碰，打開(kāi)app的一瞬間，就要保持手機(jī)平衡，生怕觸發(fā)陀螺儀。

還有刷視頻的時(shí)候，各種誘人的小廣告，尤其是那些個(gè)一直砍樹(shù)的鳥(niǎo)啊、開(kāi)局選誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)就錯(cuò)了啊、找圖中80年代里不合理的地方啊等等等等。

關(guān)鍵是我還抵不住誘惑，每次都要點(diǎn)進(jìn)去看看，然后動(dòng)不動(dòng)看30s廣告。

這種電子牛皮癬已經(jīng)成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的一種特色，但凡你上網(wǎng)，就一定逃不開(kāi)、躲不掉。

這期內(nèi)容，我想從電子牛皮癬講起，談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)流氓廣告的進(jìn)化史。

01

顧名思義，電子牛皮癬的精神導(dǎo)師是「城市牛皮癬」，也就是電線桿子上，車站里，公共廁所門上，共享單車坐墊上非法張貼涂寫(xiě)的小廣告。

「城市牛皮癬」歷史悠久，內(nèi)容多樣，從暴力催收，到辦高利貸，到男言之隱，再到重金求子，囊括大半個(gè)中國(guó)灰色產(chǎn)業(yè)鏈。哪怕你對(duì)以上業(yè)務(wù)毫無(wú)需求，這東西貼滿了大街小巷，也影響市容，有礙觀瞻。

從這兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)，電子牛皮癬屬實(shí)是一脈相承。

和我一樣從撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)代就開(kāi)始沖浪的老網(wǎng)民可能都有切身體會(huì)，早年上網(wǎng)碰到彈窗廣告，就和開(kāi)車出門碰上到處亂竄的電動(dòng)車一樣，屬于必然事件。

當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，第一眼進(jìn)入視野的往往不是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，而是一個(gè)碩大的廣告，把你想看的東西遮得干干凈凈。

有的彈窗廣告設(shè)計(jì)的還頗為用心，比如汽車廣告，會(huì)搞個(gè)車子從屏幕上刷一下開(kāi)過(guò)的flash動(dòng)效。還有的廣告直接抓住你的基本人性，放個(gè)衣著暴露的美女啥的。

在我看來(lái)，這種只是遮擋網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的彈窗廣告，還算是比較講武德的，大部分還會(huì)給你顯示一個(gè)關(guān)閉按鈕，也比較多見(jiàn)于正規(guī)網(wǎng)站。如果你不小心點(diǎn)進(jìn)一些不那么見(jiàn)得光的網(wǎng)站，那直接給你彈出五六七八個(gè)新網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容都不可描述，直通各類色情網(wǎng)賭平臺(tái)。

更可怕的時(shí)候，它們不止彈出網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)還有聲音的，聲音內(nèi)容就更不可描述了。如果你沒(méi)帶耳機(jī)，又碰巧爸媽在家，那就多半要付出一些解釋成本了。

這個(gè)時(shí)候，最好用的借口就是：電腦好像中病毒了。

別問(wèn)我怎么知道的，誰(shuí)還沒(méi)年輕過(guò)呢？

但擾民歸擾民，彈窗廣告真的是有效，很早就有媒體測(cè)算過(guò)，論轉(zhuǎn)化率，這種強(qiáng)行讓你看廣告的方式，可能要比其他非強(qiáng)行的廣告高出十幾倍。因?yàn)樾Ч麑?shí)在太好，彈窗廣告基本就是初代電子牛皮癬之王。

除了彈窗廣告，還有一類古早電子牛皮癬也是很惡心，叫懸停廣告，就是可以懸停在頁(yè)面一角，即使你滑動(dòng)網(wǎng)頁(yè)也不會(huì)消失，全程可見(jiàn)。

這種懸停廣告雖然不強(qiáng)制你看廣告，也不太影響你瀏覽網(wǎng)頁(yè)，但是可以玩的騷操作很多。

比如它會(huì)在頁(yè)面上飄來(lái)飄去刷存在感，或者直接把你的鼠標(biāo)指針變成廣告。

還有的懸停廣告內(nèi)容豐富，比如當(dāng)年砍豬爆裝備一刀999，我是真的會(huì)花個(gè)幾秒把它好好看完的。

最惡心的懸停廣告，莫過(guò)于你以為它會(huì)好好待在畫(huà)面一角，但當(dāng)你要點(diǎn)擊頁(yè)面的時(shí)候，廣告就會(huì)瞬移到你的光標(biāo)下面，然后彈出一個(gè)新窗口，恭喜你，你為它又完成了一次點(diǎn)擊量。

但這種方式呢，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就漸漸變得不好使了。

02

一開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于蠻荒時(shí)代，許多商家就把網(wǎng)頁(yè)時(shí)代的玩法直接移植過(guò)來(lái)，引導(dǎo)用戶下載App。尤其剛接觸智能手機(jī)的中老年人，防不勝防，一不注意，手機(jī)里就多了八十個(gè)App。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合縱連橫，不斷整合，原本分散的在不同網(wǎng)站的流量開(kāi)始聚合到一些大的平臺(tái)上。例如淘寶京東干掉了一大堆垂類購(gòu)物網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站變成愛(ài)優(yōu)騰這幾家大公司的博弈，數(shù)量繁多的門戶變成少數(shù)幾家新聞網(wǎng)站之間的對(duì)抗，頭部效應(yīng)變得越來(lái)越明顯。

江湖變了，再走野路子就不禮貌了。大家出來(lái)混，無(wú)非是求財(cái)，沒(méi)必要一天到晚做些見(jiàn)不得光的生意?，F(xiàn)在我手里有流量，但沒(méi)什么很好的變現(xiàn)方式。你又有打廣告的需求，不如坐下來(lái)談?wù)劇?/p>

既然要洗白上岸，咱們也不能太流氓，該守的規(guī)矩要守。既然是自家App做的生意，也不要叫什么牛皮癬了，傳出去不好聽(tīng)，就叫「資源位」好了。

于是，更適合玩手機(jī)寶寶們體質(zhì)電子牛皮癬誕生了。

03

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)把電子牛皮癬的威力發(fā)揮到了最大。

我們先說(shuō)一下牛皮癬的特點(diǎn)是什么？我覺(jué)得一共有三個(gè)：

第一是見(jiàn)縫插針，但凡能貼的地方，一定要貼上。電線桿、電話亭、樓道、網(wǎng)吧廁所、共享單車……只有你想不到，沒(méi)有它貼不到。

第二是無(wú)法繞過(guò)并且難以清除。你幾乎在各種必經(jīng)之路上都能看到，并且無(wú)論撕下來(lái)多少次，沒(méi)過(guò)多久，就又會(huì)貼上新的。

第三是極具誘惑力，直擊人心。不管是重金求子，還是一針見(jiàn)效，先不說(shuō)你會(huì)不會(huì)打電話，走過(guò)路過(guò)誰(shuí)能忍得住不瞅兩眼？

而電子牛皮癬充分應(yīng)用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，將每一個(gè)廣告貼在了用戶的使用行為中。

其中最著名的就屬貼片廣告和開(kāi)屏廣告。

我記得我剛開(kāi)始用視頻網(wǎng)站看東西的時(shí)候，貼片廣告可能也就是幾秒十幾秒。

畢竟那個(gè)時(shí)候大家網(wǎng)速慢，5秒的廣告可能還能給你卡個(gè)3秒，貼片長(zhǎng)了，用戶直接流失了，也沒(méi)有付費(fèi)會(huì)員跳過(guò)廣告。后來(lái)就兇殘了，一上來(lái)就敢浪費(fèi)你90秒的人生，逼你去買會(huì)員，然后你買了會(huì)員，發(fā)現(xiàn)節(jié)目有內(nèi)置的貼片廣告，你只能強(qiáng)壓怒火安慰自己：大家都不容易，大家都要吃飯的。

不過(guò)呢，貼片廣告也有自己的高光時(shí)刻，比如一刀滿級(jí)渣渣輝，比如油膩的師姐在哪里，成就了一代經(jīng)典。特別是2015年之后，頁(yè)游廣告的投放熱度到達(dá)頂峰。電子牛皮癬甚至形成了一種亞文化。

開(kāi)屏廣告呢，基本就屬于懟臉開(kāi)大，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理秉持著能給你設(shè)置障礙，就絕不讓你縱享絲滑的原則，讓你在感受現(xiàn)代科技帶來(lái)的便利之前，先感受互聯(lián)網(wǎng)科技帶來(lái)的不便。

而且因?yàn)槎际亲约姨锏?，過(guò)去那些網(wǎng)頁(yè)時(shí)代的除癬手段統(tǒng)統(tǒng)失效，只能硬著頭皮等。

搖一搖廣告就更離譜了，直接調(diào)用你手機(jī)里的陀螺儀，打開(kāi)App即跳轉(zhuǎn)。我第一次碰到這操作的時(shí)候，懵了好久，都沒(méi)明白我碰都沒(méi)碰廣告，是怎么就跳轉(zhuǎn)了。

我估計(jì)這個(gè)功能是這么誕生的：

領(lǐng)導(dǎo)跟產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，小王啊，最近客戶對(duì)咱們這個(gè)轉(zhuǎn)化率不太滿意，你能不能想辦法提升一下？

小王說(shuō)：那想要提升到多少呢？

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：emmmm……我看就提升到百分百吧！

小王：？？？？？

于是，這個(gè)幾乎是明目張膽侵犯用戶權(quán)益的流氓功能就誕生了。

之所以App官方親自下場(chǎng)張貼牛皮癬，還要把事情做到這步，其實(shí)還是因?yàn)樯虡I(yè)化的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都以免費(fèi)作為運(yùn)營(yíng)模式，在積累了大量流量以后，就必須考慮賺錢的問(wèn)題了。經(jīng)過(guò)多年的折騰，大家都意識(shí)到向用戶收費(fèi)是困難的，繞來(lái)繞去還是只有廣告費(fèi)最香。

那最能吸引用戶注意力，又最無(wú)法讓用戶忽視的地方，當(dāng)然就是張貼廣告的絕佳位置。同時(shí)還能逼一批不想看廣告的用戶，成為付費(fèi)會(huì)員，可謂一舉兩得。

這就像是經(jīng)營(yíng)一家舞廳，如果不收門票錢的話，那自然要在墻壁上貼滿牛皮癬了。

04

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)天然利好信息流廣告的發(fā)展。人們用在刷手機(jī)上的時(shí)間越多，「刷」這個(gè)行為的價(jià)值，也就變得越高。相比開(kāi)屏和貼片，信息流無(wú)疑能觸達(dá)的人群和頻率都更高了。自然也最有價(jià)值。

不過(guò)與其他的牛皮癬相比，信息流在「不可繞過(guò)」這點(diǎn)上比較吃虧。不想看的話，刷過(guò)去就行，半秒都不耽誤。

所以信息流牛皮癬另辟蹊徑，把技能點(diǎn)全點(diǎn)在了「魅惑」上。而且這些廣告都是穿插在其他內(nèi)容中的，因此無(wú)論標(biāo)題和圖片有多么吸引人，也毫不違和。

這個(gè)時(shí)候，這種電子牛皮癬本身與內(nèi)容，已經(jīng)十分接近了。

圖文時(shí)代，尚且還不能完全釋放它的能量，到了短視頻時(shí)代，電子牛皮癬制作之精良已經(jīng)與其他視頻無(wú)異，插在短視頻的內(nèi)容中，就像把一個(gè)光頭沈騰扔進(jìn)十個(gè)徐崢里，看起來(lái)是毫無(wú)區(qū)別。

最典型的就是歪嘴龍王。

幾年前，歪嘴龍王橫空出世，帶火了這種新的廣告方式。這類廣告往往是有劇情的，一般是直接取自某部網(wǎng)文的橋段，不到一分鐘的時(shí)間里，給你一個(gè)最簡(jiǎn)潔的扮豬吃老虎反殺故事，并且還要留個(gè)懸念，欲知后事如何，請(qǐng)用戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)小說(shuō)網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)這些廣告，基本都是給番茄、七貓這些網(wǎng)文平臺(tái)引流的。但其實(shí)不難想就能意識(shí)到，這種脫胎于網(wǎng)文，只需要截取高潮橋段的拍攝方式，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

最近被各種討論的短劇正是如此，不過(guò)這個(gè)話題比較大，我會(huì)抽空再專門做一期內(nèi)容聊這個(gè)。

其實(shí)到這里所有人就想通了，這種廣告的核心無(wú)非是要用戶的停留和轉(zhuǎn)化，甚至廣告是什么都不重要。只要內(nèi)容到位，鏈接硬塞進(jìn)去都行。那什么樣的內(nèi)容最能辦到這點(diǎn)呢？當(dāng)然是平臺(tái)上流行什么就做什么。

比如給網(wǎng)文平臺(tái)引流，現(xiàn)在基本都不用短劇形式了，因?yàn)檫@個(gè)成本太不劃算。既然我都能拍短劇了，干嘛不直接做短劇付費(fèi)呢？還引流什么短文呀。

現(xiàn)在常見(jiàn)的方法就是，AI配音，并用第一人稱朗讀，比如「我是個(gè)UP主，因?yàn)闆](méi)有人給我投幣我自殺了……」，在聽(tīng)覺(jué)上第一時(shí)間抓住用戶。然后畫(huà)面可以毫不相干，直接放減速帶神器，什么修驢蹄啊、洗地毯啊、木工活啊之類的。保證在視覺(jué)上拉長(zhǎng)停留。

雙管齊下，不怕你跑！

那些小游戲呢，則基本復(fù)刻一些土味段子，看個(gè)三五秒才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是個(gè)游戲廣告。最有名的可能就是《咸魚(yú)之王》，直到現(xiàn)在我都還不知道這到底是個(gè)什么游戲。

還有那種最過(guò)分的，給你放一些小游戲的視頻，看著休閑又洗腦。本來(lái)想隨便點(diǎn)進(jìn)去玩兩下試試吧，結(jié)果一點(diǎn)，直接載入到另一個(gè)游戲，可以說(shuō)是純純?cè)p騙了。

這種牛皮癬的厲害之處，在于它并沒(méi)有強(qiáng)制你不準(zhǔn)跳過(guò)，而是用各種辦法，誘發(fā)每個(gè)人內(nèi)心獵奇和審丑的那根弦，讓你乖乖看完。

這可比重金求子刺激多了。

而且，我們能刷到的這些廣告，往往是上百個(gè)劇本里，經(jīng)過(guò)了短視頻平臺(tái)無(wú)數(shù)的優(yōu)勝劣汰賽博養(yǎng)蠱之后，推薦到你面前的蠱王之王，是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)網(wǎng)民考驗(yàn)的頂級(jí)劇本。

你覺(jué)得你有跳過(guò)的可能嗎？你覺(jué)得你的審美和鑒別力真的比其他幾百萬(wàn)網(wǎng)民更高嗎？

我自己就經(jīng)常被一些小游戲打動(dòng)過(guò)，于是一下玩了幾個(gè)小時(shí)的無(wú)腦小游戲，以及為了得到提示和答案，又看了一大堆更無(wú)腦的廣告。

閉環(huán)了閉環(huán)了。

所以說(shuō)，電子牛皮癬，從強(qiáng)制你看，誘導(dǎo)你點(diǎn)擊，變成利用大數(shù)據(jù)對(duì)人性的精準(zhǔn)把握，讓你不得不看，讓你自愿去點(diǎn)擊，但它其實(shí)也沒(méi)給你多少跳過(guò)的可能。

05

最后，我還想多聊幾句電子牛皮癬真正的問(wèn)題。

很多人會(huì)說(shuō)，電子牛皮癬再煩人，我也就是隨便看看，壓根不會(huì)想要點(diǎn)擊鏈接，就算點(diǎn)進(jìn)去也不會(huì)花錢。我是很有鑒別力的。

但我想說(shuō)的是，電子牛皮癬的收割，本質(zhì)上是一個(gè)大數(shù)定律的結(jié)果，只要它出現(xiàn)在足夠多人的面前，總有那么幾個(gè)不像你一樣了解社會(huì)險(xiǎn)惡，有足夠自控力的人上當(dāng)受騙。

就像城市牛皮癬作為廣告如此粗糙，也不影響那些相信一夜暴富的投機(jī)者或者病急亂投醫(yī)缺錢缺麻了的人按照上面的電話打過(guò)去。

你覺(jué)得重金求子很好笑，但它能被廣泛使用，其實(shí)只說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：它非常有效。

只要能以足夠高的頻率，觸達(dá)足夠多的人，就一定能收割到與投入相符的韭菜，這就是廣告的邏輯。

而電子牛皮癬真正的惡，就在于它精準(zhǔn)收割的，是那些社會(huì)經(jīng)歷最淺，最脆弱，最缺乏自控力和鑒別力，最與主流生活脫節(jié)的年輕人、老人、病人、弱者。一次收割，往往會(huì)對(duì)這些人的生活造成不可逆的打擊。

至于有錢人，有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，這種低級(jí)的廣告反而無(wú)法打動(dòng)他們。

當(dāng)然，如果你屬于這種人，也不用慶幸，畢竟大千世界，總有一款割法是為你量身定做的。