推廣渠道選對了，打造網(wǎng)紅店就成功了70%。

網(wǎng)紅店意味著什么呢？高關(guān)注度，高客流量，高收益，這么多高，這么多好處，擺在這里，但凡是做線下門店的，都希望自己的店面成為一個網(wǎng)紅店，或者即便成不了網(wǎng)紅，在當(dāng)?shù)啬苡幸欢ǖ闹纫彩强梢缘摹?/p>

做一個網(wǎng)紅店，除了要有自己的特色、賣點(diǎn)、與用戶打成一片的能力外，對推廣渠道的選擇也是至關(guān)重要的，君不見有的客戶投了幾萬推廣費(fèi)進(jìn)去，一點(diǎn)聲響都沒打出來，有的客戶投了幾千塊錢，就獲得了不少的曝光，所以錢要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？

這篇文章，我從兩個方面，為大家剖析下幾個常見投放渠道的特性，通過對比分析，讓大家在打造網(wǎng)紅店，做廣告投放時，知道怎么選投放渠道。

一. 推廣渠道有哪些

打造網(wǎng)紅店，主流推廣渠道有：微博、公眾號、抖音、網(wǎng)站，以及非主流的：大魚號、小紅書、知乎、百家號、B站、朋友圈、美拍等。

• 微博：大V轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)，打造網(wǎng)紅店較常用的是美食類大V。
• 公眾號：本地生活公眾號，多用于引流。
• 抖音：抖音短視頻，可由抖音網(wǎng)紅或自己的賬號發(fā)布，粉絲量要求不大。
• 網(wǎng)站：后期引爆網(wǎng)絡(luò)時用的，打泛用戶。

非主流的可作為補(bǔ)充，如知乎，若有知乎的資源，也可以進(jìn)行發(fā)布推廣。

二. 渠道的屬性和區(qū)別

這里主要講微博、公眾號、抖音和網(wǎng)站，這四個，這四塊做好了，打造一個網(wǎng)紅店絕對沒有大的問題，要知道在抖音之前，就已經(jīng)有網(wǎng)紅店了，說明通過微博或者公眾號單個渠道，策略運(yùn)用得當(dāng)，一樣能做個網(wǎng)紅店。

1. 微博

（1）微博用戶群

偏年輕，以我們做互聯(lián)網(wǎng)的老司機(jī)為例，身邊玩微博的很少了，但是微博的用戶已經(jīng)有4億了，難道數(shù)據(jù)有水分嗎？那肯定不可能，我們互聯(lián)網(wǎng)的做事最實(shí)在了，你懂的。唯一的一種解釋是，玩微博的不是身邊的人，是95后、00后那波人。就像身邊的人沒有用拼多多的，但是拼多多已經(jīng)有3億用戶了，還有快手。

微博的用戶群偏年輕，這個在廣告投放時，要看自己的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是這類了，如果自家產(chǎn)品的面向的是像我們這種30歲以上的老年人，就不要選微博了，這樣投廣告會很受傷，我們在投品牌廣告時，也是要選對目標(biāo)用戶進(jìn)行投放的。比如投《快樂大本營》的某某手機(jī)，投某某運(yùn)營知識付費(fèi)課。

（2）微博的特性

微博就像一個廣場，特別適合去做聲量，一個好玩的事件炒起來后，會有更多的微博去轉(zhuǎn)發(fā)、去評論、去發(fā)酵，當(dāng)有多個大V來宣傳推廣某個產(chǎn)品時，就很容易形成爆點(diǎn)，不過這里要注意的是，現(xiàn)在的營銷推廣的內(nèi)容和之前不太一樣了。

舉個例子，以前推廣一個炸雞店，突出的是炸雞的色香味，一口吃下，手指留香，吃了一只還想吃下一只。這種廣告內(nèi)容只能作為告知，卻不能被用戶傳播。被用戶主動傳播的是怎樣的內(nèi)容呢？在吃炸雞時，不小心吃到一枚鉆戒，原來是出國留學(xué)5年，突然回國，給女朋友一個驚喜，知道她愛吃炸雞，就在里面埋了個彩蛋，然后女朋友看到后，痛哭流涕的答應(yīng)了對方的求婚。如此的內(nèi)容，可以獲得用戶主動的傳播。

微博投放注意事項：仔細(xì)甄別賬號，通過互動率的數(shù)據(jù)，來判斷賬號的真?zhèn)巍?/p>

2. 公眾號

（1）公眾號的用戶群

小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可見，公眾號的用戶群偏年長些，屬于社會中流砥柱的那波用戶。這波用戶的特點(diǎn)是，稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)智商，比如老虎我，對生活品質(zhì)比較挑剔，也有一定的真假鑒別能力。

在公眾號上投廣告，文案就要很考究了，同樣的公眾號，同樣的閱讀量，文案的好壞，可以決定用戶的轉(zhuǎn)化率。本篇講的是線下門店的廣告投放，離不開的一定有圖片和文字了，大多數(shù)門店的老板又不擅長寫文、拍照片，那怎么辦呢？找專業(yè)的人來拍、來寫。投放本地生活公眾號，有的會有專門的采編，專業(yè)、靠譜、效果好。

（2）公眾號的特性

公眾號就像一個封閉的私享會，大號發(fā)出的內(nèi)容，僅僅只能被個體看到，若想?yún)⑴c進(jìn)來，還是有點(diǎn)困難的。所以，生活中被炒起來的營銷事件，很多都是微博帶起來的，而不是公眾號。公眾號能帶起來的是什么事件呢？大家應(yīng)該都懂得，基本上都是關(guān)于民生方面的。

公眾號投放廣告根據(jù)要打的用戶，可以分為以下幾種，面向C端的本地生活服務(wù)公眾號；面向泛用戶的行業(yè)KOL，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大號；面向B端的，比如創(chuàng)業(yè)類的大號。舉個例子，店家給自己貼金，說自己通過匠心精神，打造了一個網(wǎng)紅店，把匠心的過程，用文字表達(dá)出來，去投放到行業(yè)KOL上去，也能抓到一波用戶。

公眾號投放注意事項：選擇與目標(biāo)用戶貼近的號，看數(shù)據(jù)，辨別真假，現(xiàn)在作假的人真是太多了。

3. 抖音

（1）抖音的用戶群

抖音的用戶群已經(jīng)由低齡往高齡轉(zhuǎn)移了，30歲以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二線城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用戶畢竟是少量，現(xiàn)在抖音日活2億，基本上不分男女貓狗，都在玩了。

（2）抖音的特性

短視頻，抖音相比其他平臺最大的特性是，通過視頻的方式來變現(xiàn)內(nèi)容。像我們這種長的不如吳彥祖的，都不敢露臉的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者腦洞大開的作者，有了大波粉絲。有了粉絲，可以干啥呢？打廣告。我就給里面有個100萬粉絲的小姐姐，接過廣告，總之兩個詞：人美，活好?？瓤龋膹V告的活。

抖音投放廣告，切記不要淺嘗輒止，這是很多做廣告投放的客戶，都會犯的錯誤。有個客戶，投完一個視頻，就來問了，哎呀，怎么轉(zhuǎn)化那么差呢？殊不知，抖音上面的爆款產(chǎn)品，都是多個視頻堆起來的，沒有量，不會形成質(zhì)變的。線下門店，投放抖音廣告，要根據(jù)預(yù)算，做好投放計劃，選擇3~10個網(wǎng)紅，粉絲量可以不多，但數(shù)量一定要管夠。

抖音投放注意事項：老規(guī)矩，看數(shù)據(jù)，辨真?zhèn)巍?/p>

4. 網(wǎng)站

（1）網(wǎng)站的用戶群

網(wǎng)站的用戶群不用理的，網(wǎng)站投放廣告，看重的是網(wǎng)站的權(quán)重，是做給百度看的，舉個最常見的場景，一個用戶在微博上被安利了某個奶茶店，心里沒底，就去百度搜，某某奶茶店味道咋樣？這個時候，跳出了很多網(wǎng)站，都說，好喝極了。至此，網(wǎng)站投放的目的就達(dá)到了。

（2）網(wǎng)站的特性

網(wǎng)站有地域類的網(wǎng)站和行業(yè)性的網(wǎng)站，發(fā)一篇文章50~250元不等，如果是四大門戶，價格就不一樣了。相對于公眾號幾萬塊錢一篇文章、微博幾千塊錢一個轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站還是比較實(shí)惠的。記住網(wǎng)站發(fā)軟文的策略是數(shù)量要多，權(quán)重要高，用戶在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，跳出來幾十頁，你就成功了。

網(wǎng)站投放注意事項：價格水分很多，據(jù)說報價200元發(fā)布一個網(wǎng)站，找對人，50塊錢就可以搞定了。

綜上

對打造網(wǎng)紅店的四格主流投放渠道，微博、公眾號、抖音、網(wǎng)站做了簡單的分析說明，其實(shí)單個平臺的玩法，都可以寫一本書了，細(xì)節(jié)會很多，能不能做好，還是要看大家對平臺的了解了，要多嘗試，多發(fā)文，發(fā)的多了，就有經(jīng)驗(yàn)了。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號：老虎講運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營一百年，精通運(yùn)營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將APP運(yùn)營玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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