最近負責(zé)的一個項目趟了半年的坑，剛剛走向正軌?；叵肫饋矶际茄蹨I，怎么開始沒有做到呢，8個人的團隊，交了近50w的學(xué)費。很慶幸，產(chǎn)品走向正軌，我還在公司上班，輕松又不輕松的寫下這個分享。希望大家看的時候抱著悲痛來看，說出的道理應(yīng)該你已經(jīng)閱過了千百遍，不要再像我一樣。如果你現(xiàn)在負責(zé)的產(chǎn)品剛剛起步，或者起步不久，請認真讀，這是為你量身定做。等你被boss干掉之后再領(lǐng)悟，那就晚了（我是比較幸運的）

1.產(chǎn)品開動前。必須要調(diào)研，一定要調(diào)研，堅決要調(diào)研，這個時間必須要“浪費”。

我自己就犯了一個環(huán)境理解不充分導(dǎo)致的錯誤。體驗了國內(nèi)國外的crm軟件，忽然發(fā)現(xiàn)國外的crm很好，按照銷售線索》銷售機會》銷售訂單這樣科學(xué)的流程來管理銷售。但是最終開發(fā)出來，內(nèi)測用戶根本不認賬。用戶說“不會用，看不懂，還不如我的表格好使”

我們會發(fā)現(xiàn)接地氣變的尤為重要，我國的業(yè)務(wù)員普遍沒有接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)和引導(dǎo)，包括絕大多數(shù)的老板也沒有科學(xué)管理銷售的方法和意識。如果牛叉業(yè)務(wù)（niucha.com）不改變產(chǎn)品使用流程，便因為等不到大眾習(xí)慣改變的那一天而解散。

我猜到你會說，爛大街的道理了，老田你就別嗶嗶了。我直接上圖，您自個兒對照體會（你敢說你都做到了，聯(lián)系我，我頭給你踢）。

2.產(chǎn)品一旦開動，沒有核心的問題，快速推進，耳朵要“硬”起來

產(chǎn)品經(jīng)理是一個多面手，自然會從收集更多的產(chǎn)品建議和意見來輔助自己對產(chǎn)品進行各方面的定位。這些都沒錯。但是一定是在第一點要做到，到了開工的時候，千萬要耳根子“硬”起來。機會不等人，不斷的變換，最終一個版本都出不來，出不來就接觸不到真實的客戶，真實的客戶不使用產(chǎn)品就是在“YY”。“YY”絕大多數(shù)是出不來好東西的。話說回來，東西先拿出來一定極好的選擇。（你敢說你都做到了，聯(lián)系我，我頭給你踢）

3.自己的產(chǎn)品是自己的命根子，必須要對自己的產(chǎn)品負責(zé)，想盡辦法調(diào)動有助于產(chǎn)品推進的資源。

你是不是身處多項目，資源共用的公司，如果是，請你回想一下是不是你的資源配備（人 財 物）沒有其他項目配備好。如果是，那是不是因為您沒有爭取，或者爭取的辦法不對。

這個產(chǎn)品是不是你的升職加薪贏取白富美的寄托，如果是，你就應(yīng)該想盡辦法來獲取。想法永遠都只是想法，需要人財物來落地。等到公司有空閑了？別做夢了，資源怎么可能會空閑呢。

你需要做的是把你的產(chǎn)品分析好，經(jīng)過本文前第一點綜合分析得來。想辦法讓公司內(nèi)的技術(shù)、美工、管理甚至做衛(wèi)生的阿姨都知道，讓大家感興趣，最終約老板聊讓老板感興趣。老板感興趣并且意識到產(chǎn)品急迫后，你覺得人財物還那么難么?？倸w一句話，為自己負責(zé)，為自己的孩（產(chǎn)）子（品）負責(zé)。（你敢說你都做到了，聯(lián)系我，我頭給你踢）

4.純”YY”是出不來用戶需求的，是靠廣泛的涉獵學(xué)習(xí)和沉淀自然迸發(fā)出來的。

PS：別說你跟忙，其實忙個屁，忙也是更多在瞎忙。

學(xué)習(xí)的方法有很多，學(xué)習(xí)的渠道有很多，這里重點說一下產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的知識學(xué)習(xí)。通過百度搜索，通過知道平臺，通過專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，通過看書等，當(dāng)然我個人最常用的就是知道平臺還有論壇（這種途徑更接地氣）。

比如：我在做一個產(chǎn)品（牛叉業(yè)務(wù)），則需要先了解目標(biāo)群體的特征，我會去問答平臺搜索，“業(yè)務(wù)員”會把與業(yè)務(wù)員有關(guān)的網(wǎng)頁全部掃一遍。（不要急，不要期待過高，很多是與你不相關(guān)的，沉住氣，心想下一篇一定是有用的） 天天跟著我們潛在客戶大部分情況是不實際的，這種方式可以快速的了解他們，提供更多的靈感。在其中我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員因為市面上的產(chǎn)品操作繁瑣而討厭使用客戶管理工具，寧愿用表格；沒有客戶資料，就沒有客戶管理軟件。所以最終有了牛叉這個產(chǎn)品。解決業(yè)務(wù)員找客戶的本質(zhì)問題，然后操作更簡單。

有機會我再專門寫一篇關(guān)于如何學(xué)習(xí)的文章，大家一起探討進步。

最后啰嗦一句，不切實際的期望看到這篇短文的產(chǎn)品兄弟姐妹，在看了千百遍正確的廢話后（包括我這篇），真正行動起來。

本文為 牛叉業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理@老田 投稿，并獨家授權(quán)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、保留本文鏈接。

作者介紹：老田（微信賬號：tianlipeng258），現(xiàn)任牛叉業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，專長研究用戶體驗，和用戶心理學(xué)。關(guān)注企業(yè)客戶管理、企業(yè)內(nèi)部通訊、數(shù)據(jù)抓取分析等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品。愛好：搖滾音樂，科幻電影。