編輯導(dǎo)語：產(chǎn)品經(jīng)理在學(xué)會一些專業(yè)的職業(yè)技能后，還需要具備一些基礎(chǔ)的職業(yè)素質(zhì)和思維方式，如用戶價值思維、專業(yè)意識、效率意識、經(jīng)營意識等。具備了這些意識，才能有繼續(xù)向上突破的基礎(chǔ)。那么，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該培養(yǎng)哪些經(jīng)營意識呢？

產(chǎn)品經(jīng)理通常需要負責一個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和維護的工作，而產(chǎn)品則是企業(yè)獲得利潤的基礎(chǔ)。所以，產(chǎn)品經(jīng)理對企業(yè)而言是非常重要的角色。

反過來，企業(yè)也會對產(chǎn)品經(jīng)理提出非常高的要求，其中一點就是要求產(chǎn)品經(jīng)理有產(chǎn)品經(jīng)營的意識，也就是需要產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)變態(tài)度，不是從一個打工人的角度，而是從一個自負盈虧的小老板的角度去思考產(chǎn)品經(jīng)營，否則為什么大家總是說產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學(xué)前班呢。

筆者認為，產(chǎn)品經(jīng)理需要有的經(jīng)營意識可以拆分成四個部分，分別是精打細算、及時止損、熟悉市場和布局未來，供想要進一步提升的產(chǎn)品經(jīng)理作參考。

一、精打細算

公司項目的體量當然和產(chǎn)品類型相掛鉤，比如硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品就很不一樣，但通常來說，一個新產(chǎn)品的開發(fā)至少也需要上百萬元的投入。

相比較我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們普通老百姓能夠接觸到的投入上百萬元的“項目”，恐怕只有買房這一個，再想想為了買房，一個家庭做出的努力，我們在進行新產(chǎn)品開發(fā)的時候，是否也需要日夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，深思熟慮才能下決策？

產(chǎn)品相關(guān)的項目類型不止這一個，某些定制項目以及維護項目等，也需要考慮投入產(chǎn)出。

拿定制項目來說，某些客戶可能下了一批數(shù)量客觀的訂單，但是要求有一些定制化的設(shè)計，這些設(shè)計需要詳細評估，有些定制需求通過簡單地修改軟件代碼就可以解決，甚至這些屬于通用功能，直接合入到軟件的主線版本中即可。

這種就屬于比較簡單地定制需求；而有些需求則只能通過修改硬件進行解決，這種需求需要仔細的評估。如果客戶的下單數(shù)量不能支撐定制項目的總體成本和后續(xù)的維護成本，那就不要做定制。

順著成本繼續(xù)說，產(chǎn)品的成本可以分成開發(fā)成本、運營成本、獲客成本、用戶成本等。

• 開發(fā)成本包括開發(fā)過程中的人力、物料消耗、開模費用等；
• 運營成本包括支撐研發(fā)的平臺服務(wù)，比如公司自建的物料管理系統(tǒng)，軟件的代碼管理和編譯系統(tǒng)，這部分的費用也需要考慮；
• 獲客成本即產(chǎn)品到用戶手上中間需要花費的成本，比如宣傳費用、資料費用等；
• 用戶成本則是用戶使用產(chǎn)品的成本，如果產(chǎn)品操作復(fù)雜，和主流的同類型產(chǎn)品操作方式完全不一致，那么用戶的學(xué)習(xí)成本就很高，如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重，那么用戶的學(xué)習(xí)成本就很低。

產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如何盡可能的降低各類成本。

二、及時止損

對于已經(jīng)擁有一些在售產(chǎn)品的企業(yè)來說，有些產(chǎn)品產(chǎn)生利潤，有些產(chǎn)品收支平衡，還有些產(chǎn)品則可能是虧損的。

對于虧損的產(chǎn)品，需要根據(jù)市場情況，想好停產(chǎn)方案，迅速把產(chǎn)品停掉，降低損失。停產(chǎn)方案需要回答產(chǎn)品的替代品是什么？已發(fā)貨的產(chǎn)品是否還支持維護？支持多久？現(xiàn)在的庫存有多少？這些庫存能否復(fù)用？如果要清庫存，要通過什么樣的方法？如果是通過打折銷售的方式，折扣可以是多少等等問題。

對于正在開發(fā)的產(chǎn)品項目也需要進行及時止損，在開始進行產(chǎn)品立項時，就要考慮清楚從財務(wù)角度，最多能夠投入的預(yù)算是多少。

項目在執(zhí)行的過程中，可能會因為前期評估工作的不充分，后期超出了很多的預(yù)算，如果預(yù)算超過了這個財務(wù)上的臨界值，不管產(chǎn)品現(xiàn)在處于什么階段，就一定要馬上停掉，壯士斷腕很難，但是剩下的預(yù)算就可以投入其他更有價值的項目，總體的產(chǎn)品利潤就會上升。

三、熟悉市場

產(chǎn)品經(jīng)理對內(nèi)需要掌握公司提供的研發(fā)資源，同時對外也要對市場相當了解，成為一個連接研發(fā)和市場的紐帶的角色。產(chǎn)品經(jīng)理需要有觸及潛在用戶的公司渠道或者是自己的私人渠道，從而了解用戶真實的需求，保證產(chǎn)品開發(fā)上市后能夠銷售得出去。

同時，產(chǎn)品經(jīng)理需要對市場有一個整體的了解，對市場風(fēng)險有一定的識別能力?？梢酝ㄟ^定期的關(guān)注國家政策、行業(yè)報告等，了解最新的資訊和行業(yè)趨勢；定期的關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品動向，判斷友商的產(chǎn)品開發(fā)趨勢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

四、布局未來

無論是街頭小販，還是產(chǎn)品經(jīng)理，都應(yīng)該有對未來的憂患意識。今天的錢可能是可以賺到，但是明天的錢從何而來？首先，產(chǎn)品經(jīng)理需要對當前的情況有一個清晰的認識，仔細評估自己負責的產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ)是什么。

是真實存在的市場需求？是銷售的大力推廣？是政策的利好和補貼？還是什么其他的基礎(chǔ)。假設(shè)這些基礎(chǔ)都消失，產(chǎn)品還能盈利嗎？產(chǎn)品所用的物料都來自于哪些供應(yīng)商，這些供應(yīng)商有沒有替補，如果這個供應(yīng)商抬價，或者是停產(chǎn)了這個物料，產(chǎn)品還能否正常生產(chǎn)和交付？競爭對手突然推出了一款跟自己負責的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，那么自己負責的這款產(chǎn)品的銷量是否會受到影響？

除了考慮這些風(fēng)險的發(fā)生概率，對其中概率較大的風(fēng)險做好提前的準備之外，還需要評估，將來市場的趨勢是什么，消費者的需求會怎么改變，當手頭這些產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)走到了盡頭之后，有沒有替代品推出繼續(xù)滿足用戶的需求？如果沒有替代品，是否需要現(xiàn)在就開始規(guī)劃開發(fā)？還是說完全放棄這一塊的市場？這些都是需要考慮清楚的。

除此之外，產(chǎn)品經(jīng)理還需要考慮產(chǎn)品的核心競爭力如何構(gòu)建的問題。所謂核心競爭力，就是能夠滿足用戶的痛點需求、自己的產(chǎn)品有、別人的產(chǎn)品沒有、別人不太好模仿的東西?？赡苁且粋€相機的性能指標，也可能是一套基于大數(shù)據(jù)的人工智能算法，也可能是行業(yè)內(nèi)最低的成本等等這些。

如果現(xiàn)在沒有核心競爭力或者是核心競爭力不突出，那么就要想好怎么去構(gòu)建這些核心競爭力，并及時上升到領(lǐng)導(dǎo)層進行戰(zhàn)略決策。

最后，產(chǎn)品經(jīng)理需要對主流的商業(yè)模式做研究和把握，并且思考新的商業(yè)模式?？紤]當前自己負責的產(chǎn)品有沒有其他的商業(yè)模式可以使用，之前是通過怎樣的方式獲得利潤，現(xiàn)在能否通過其他的方式等。這些也是非常值得考慮的問題。

馬上方，微信公眾號：還好先生日志。在深硬件PM一枚，留學(xué)生。偶爾分享工作思考和有趣的點子。關(guān)注智能硬件、科技創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域。

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