在2025年，本地商家面臨著更加激烈的市場競爭，推廣的重要性愈發(fā)凸顯。本文將探討本地商家如何在新的市場環(huán)境中做好推廣，分析推廣對生意的直接影響，并提供具體的營銷策略和工具建議。

去年8月份在無錫的時(shí)候，我受邀參加一個(gè)餐飲行業(yè)的營銷沙龍，大概有70多人的樣子。

沙龍上，我觀察到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，越是成功的商家，投廣意識越強(qiáng)。而經(jīng)營遭困境的商家，營銷方式越保守，投廣意識越弱。

從表面看，這是一個(gè)認(rèn)知問題：一些商家偏于保守，認(rèn)識不到廣告對商業(yè)、對生意的正向作用。

更深一層看，這還是一個(gè)實(shí)踐問題：因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，也有不少商家認(rèn)識到了投廣很重要，只是不知道怎么做。

有個(gè)江陰做刀魚面的老板說了這樣一句實(shí)在的話：

說實(shí)話砸鍋賣鐵我都愿意投。就是不知道怎么投，投出去沒效果。只要這個(gè)不虧損，實(shí)際上我是可以無限加的，現(xiàn)在目前想投投不動。我不是不愿意干，但是不準(zhǔn)，沒把握。

因?yàn)椴恢涝趺赐叮粫霉ぞ?，所以心懷忐忑，充滿顧慮，這也是生意經(jīng)營上「知行不一」的體現(xiàn)。

所以你看，一個(gè)問題是不愿投，屬于認(rèn)識論的范疇，一個(gè)是不會投，是方法論的問題。

2025開局之際，我覺得有必要與商家們在營銷的認(rèn)識和方法上再詳細(xì)聊一聊。

一、越是本地的生意，越要做好推廣

我們都知道本地生意有一個(gè)基本公式是：生意規(guī)模=流量x轉(zhuǎn)化率。

流量是營銷推廣的結(jié)果，轉(zhuǎn)化更多是經(jīng)營的結(jié)果。

我發(fā)現(xiàn)，不少商家偏科嚴(yán)重，有些商家善于搞流量，但經(jīng)營力跟不上，導(dǎo)致流量來了接不住，最終這個(gè)流量也不長久。有的商家善于經(jīng)營，不怎么重視推廣，認(rèn)為「品好自客來」，也是很不好的習(xí)慣。

關(guān)于后一種情況，我為什么說要堅(jiān)決避免這種認(rèn)識。因?yàn)楸в羞@種認(rèn)識，在當(dāng)下的競爭環(huán)境下，未來的路會越走越難。

當(dāng)下本地生意的競爭慘烈程度，超乎想象。且不說已經(jīng)刺刀見紅的餐飲行業(yè)。我們就拿麗人店來說，根據(jù)有贊美業(yè)的數(shù)據(jù)，從2023年到2024年年中，公域渠道上的洗臉類目門店數(shù)量，從10萬飆升至約 13 萬家。也就是說，全國每天都有近170家店開業(yè)，競爭內(nèi)卷程度已經(jīng)無以復(fù)加。

而很多店的品同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是大型連鎖店，可能供應(yīng)鏈都大同小異。

這時(shí)候推廣的價(jià)值就凸顯出來了，因?yàn)闋I銷推廣能擴(kuò)大商家的生意半徑，增加商家的興趣人群。

在本地市場，商家的自然流量通常局限于周邊區(qū)域。有效的推廣能夠借助線上平臺、線下活動等多種渠道，將品牌和產(chǎn)品信息傳遞給更廣泛的潛在客戶，從而提升商家的銷量和收入。

我們以抖音本地生活的商家來說，2024年使用巨量本地推的商家數(shù)同比增長超過1倍，這其中營銷帶來交易額同比增長近3倍。

具體到短視頻場景下，巨量本地推全年貢獻(xiàn)交易額同比增長超3倍；直播場景下，助力經(jīng)營投產(chǎn)比提升約45%，搜索場景下，巨量本地推搜索廣告貢獻(xiàn)訂單量達(dá)3億+。

這些都是推廣對于生意的直接作用。

所以，推廣并不是虛無縹緲的假把式，更不是花錢買吆喝，而是用流量撬動生意的杠桿。

2025年，本地商家之間的競爭，不只是經(jīng)營上的直接對壘，更是推廣上的隔空較量。誰會做推廣，就能引爆生意。

在推廣和經(jīng)營之間，學(xué)會取中，不可偏廢。這是今年成功商家必須要解的課題。

二、2025年，本地生意趨勢的四問四答

2025年，本地商家如何做好推廣呢？

我大概總結(jié)了一下，商家在經(jīng)營和營銷上的問題，涉及到品店協(xié)同、獲客模式、生意引爆和人力等四個(gè)方面，而這四個(gè)方面其實(shí)也蘊(yùn)含著25年本地生意的四個(gè)趨勢。下面我展開說一說。

問題1：作為本地商家，我在抖音上的營銷重點(diǎn)有哪些？

品牌連鎖商家，要做好三件事兒：做好品牌、開好新店、做好日常生意。

首先，本地商家為什么要做品牌呢？因?yàn)槠放颇苡绊懹脩舻男闹?，能讓消費(fèi)者在有需求時(shí)快速想到你。此外清晰的品牌形象還能形成更高的信任，增加未來復(fù)購的可能。

我知道有個(gè)連鎖按摩的商家，它在抖音上通過營造沉浸式古風(fēng)直播場景，和其他直播間就產(chǎn)生了差異，形成了很特別的品牌形象，然后又借助巨量本地推，通過定向投放自己的效率門店+優(yōu)勢門店，實(shí)現(xiàn)了線上月度GMV翻倍增長的效果。

很多連鎖商家一個(gè)很重要的任務(wù)就是開好新店。

有的商家在預(yù)熱期找了達(dá)人，聲勢做得很大，但是開店的時(shí)候，沒有做好引流承接，就容易功虧一簣。

也有的商家在預(yù)熱期間和開業(yè)期間做的很好，但是日常穩(wěn)定期間就歇火了，這樣也容易虎頭蛇尾。

我經(jīng)常和商家說，新店的營銷推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)連貫的營銷動作。

分享一個(gè)連鎖茶飲商家的例子。他是這么做的，在預(yù)熱期找了達(dá)人探店造勢，緊接著在開業(yè)期又抓緊投放達(dá)人內(nèi)容加熱，并配合巨量本地推，把造勢的勢能轉(zhuǎn)化成了門店的流量。

進(jìn)入穩(wěn)定期，它也沒有怠慢，積極做好品牌自播及達(dá)人直播，配合巨量本地推全域推廣，就通過這個(gè)策略，直播大場的ROI提升了23%。

你看，一系列動作下來行云流水，一點(diǎn)都不卡頓，流量和經(jīng)營流水就自然源源不斷涌進(jìn)來了。

問題2：現(xiàn)在感覺增量越來越少，獲客的方式太單一，25年還有哪些新的獲客空間？

團(tuán)購+線索。

這個(gè)模式最大的好處是事半功倍，

團(tuán)購模式通過提供優(yōu)惠的團(tuán)購產(chǎn)品，吸引關(guān)注和購買，快速積累潛在客戶資源。在用戶購買團(tuán)購券的過程中，商家可以引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式等線索，實(shí)現(xiàn)從團(tuán)購到線索的轉(zhuǎn)化。

而這些通過團(tuán)購吸引來的用戶，本身就對商家的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的興趣和需求，因此其線索質(zhì)量相對較高，可以進(jìn)一步篩選和跟進(jìn)高意向用戶，促進(jìn)正價(jià)產(chǎn)品的銷售和訂單轉(zhuǎn)化。

我認(rèn)為對本地商家來說，這是一個(gè)很妙的營銷組合。有一個(gè)書法教培的商家，在發(fā)力團(tuán)購+線索雙線經(jīng)營之后，探索出了爆品投放的模式，線索到店率一下子增長了10%。

雙線運(yùn)營的模式，已經(jīng)有一部分商家跑起來了。我分享一個(gè)數(shù)據(jù)，2024年在抖音同時(shí)做團(tuán)購和線索營銷的商家數(shù)量同比增長84%，雙線經(jīng)營商家獲客總量提升15%。

預(yù)計(jì)今年這個(gè)模式帶來的增量還會很大，商家們一定要抓住這個(gè)趨勢。

問題3：我怎么抓住平臺上的熱度和流量，在25年引爆自己的生意？

我認(rèn)識的10個(gè)本地商家里，有9個(gè)都想在抖音上引爆自己的生意。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)可抖音和巨量本地推的平臺價(jià)值，流量大、效果好，但很多都不知道怎么做。

答案其實(shí)很簡單，就三個(gè)字：抓節(jié)點(diǎn)。

因?yàn)楣?jié)點(diǎn)往往伴隨著特殊意義或慶祝氛圍，很容易激發(fā)用戶的參與熱情，而抖音又是一個(gè)國民級的平臺。

所以，在抖音上節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)屬性強(qiáng)、平臺的確定性也高。比如某連鎖餐飲商家抓住暑期奧運(yùn)營銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)GMV增長80%，ROI高達(dá)60。這種案例在巨量本地推上比比皆是。

我了解到，2025年巨量本地推的平臺級活動有雙旦、五一、中秋、國慶等近10個(gè)節(jié)點(diǎn)。此外還有更多種類繁多的行業(yè)活動。而且，每個(gè)節(jié)點(diǎn)平臺都會面向全量商家開放消返紅包激勵。

還是那句話，在抖音做好生意，跟進(jìn)平臺的動作準(zhǔn)沒錯。

重要的事情再說一遍，今年如果要引爆生意，切記：抓節(jié)點(diǎn)。

問題4：人手不夠、素材不會做怎么辦？25年有什么解法嗎？

有個(gè)商家曾經(jīng)跟我說：“我們沒有專業(yè)的市場推廣人員，直接由店長或者副店長決策并投放，但是他們也有其他工作，人力明顯不夠用，而視頻投放還需要很多素材。 ”

后來我發(fā)現(xiàn)這還不是個(gè)例，而是普遍存在的問題。

我了解到，巨量本地推有一個(gè)「持續(xù)投」的產(chǎn)品，它可以一鍵啟停，起投門檻也很低，每日30元就可進(jìn)行推廣。商品團(tuán)購卡還可以直投搜索，無需素材也能輕松投放。

另外，借助 AIGC的工具，本地商家可以通過 PC 端的即創(chuàng)、移動端的剪映，做到一鍵成片、自動化腳本等功能，能大大降低本地商家的素材制作難度。

可以說，這些工具都大大解放了商家的人力，門檻已經(jīng)對很多小白商家都非常友好了。

關(guān)鍵是，投放雖然簡單了，效果卻還更好了。有一個(gè)連鎖火鍋餐飲商家，長期開啟持續(xù)投，單月ROI竟然達(dá)到4。

還是那句老話：工欲善其事，必先利其器。2025年，平臺工具越來越智能，效果還會越來越好，會用工具、善用平臺的商家就已經(jīng)跑贏一半的對手了。