很多時(shí)候，我們?nèi)狈Φ牟皇莿?chuàng)意，而是落地成為可行的業(yè)務(wù)。在這之前，我們需要與他人共享自己的計(jì)劃，也就是撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，尋求投資。那么該如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？本文對(duì)此進(jìn)行總結(jié)，一起來(lái)看看吧。

很多時(shí)候，我們?nèi)狈Φ牟⒉皇莿?chuàng)意。

因?yàn)槿魏稳硕伎赡軙?huì)萌發(fā)出一個(gè)好的創(chuàng)意。

但是，將想法變成可行的業(yè)務(wù)就完全是另一碼事了。

你可能會(huì)認(rèn)為你自己已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，然后去成立一家創(chuàng)業(yè)公司。

這是個(gè)好消息，你確實(shí)也應(yīng)該為此感到興奮。

但是，在開(kāi)始尋求專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、租用辦公室，以及組建公司之前。

你首先需要將自己的想法寫(xiě)出來(lái)，這將有助于你保持條理和專(zhuān)注。

你還可以與其他人共享你的計(jì)劃，以幫助你獲得寶貴的反饋。

這個(gè)共享的計(jì)劃一般被稱(chēng)為商業(yè)計(jì)劃。

這里的商業(yè)計(jì)劃拿到 IPD 中就有點(diǎn)類(lèi)似于?Charter 任務(wù)書(shū)，也就是你需要把需求變成一個(gè)投資的計(jì)劃書(shū)。

在公司成立之前，其實(shí)最重要的就是寫(xiě) Charter。

因?yàn)槟阈枰弥?Charter 去找投資人融天使輪的錢(qián)。

典型的商業(yè)計(jì)劃包含以下元素：

• 執(zhí)行摘要；
• 公司介紹；
• 市場(chǎng)調(diào)查；
• 產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明；
• 管理和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)；
• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；
• 以及預(yù)算層面。

如何確定上述信息呢？下面是一些步驟：

一、確定目標(biāo)

首先，確保你的公司有明確的目標(biāo)：

• 確定你是誰(shuí)？
• 確定何時(shí)計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)；
• 將提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
• 業(yè)務(wù)將在哪里運(yùn)作？是否需要實(shí)體店、在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，還是兩者兼而有之；
• 等等。

二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

任何企業(yè)其實(shí)都是為了解決某個(gè)或某幾個(gè)社會(huì)需求或問(wèn)題而存在的。

繼而就催生出了行業(yè)、細(xì)分行業(yè)、利基市場(chǎng)這些概念。

比如醫(yī)藥行業(yè)，有專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一類(lèi)疾病的、也有針對(duì)兒童的、男性女性的等等類(lèi)別。

開(kāi)展成功業(yè)務(wù)的第一步就是明確確定創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是你的利基市場(chǎng)是什么。

下面從內(nèi)容創(chuàng)作的維度來(lái)談?wù)劺袌?chǎng)這個(gè)概念。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作而言，選擇利基市場(chǎng)也是最重要的一步。

選擇你的內(nèi)容主題或利基市場(chǎng)（目標(biāo)讀者群體）將決定你后續(xù)的所有工作。

實(shí)際上，對(duì)于你可能感興趣的每個(gè)主題，都有讀者市場(chǎng)。

但是有些主題往往會(huì)表現(xiàn)得更好，你需要找到既吸引讀者又吸引你的主題，你的興趣與其他人興趣的交集就是你的利基市場(chǎng)。

也就是說(shuō)，如果你要找到理想的內(nèi)容市場(chǎng)，你就需要回答以下兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題是你對(duì)什么感興趣，你喜歡什么主題是什么，換句話(huà)說(shuō)就是你沉迷于什么？

這是你內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果你不喜歡這個(gè)主題，你就很難堅(jiān)持下去。

第二個(gè)問(wèn)題是其他人對(duì)什么感興趣？

你需要找出其他人感興趣的內(nèi)容，否則，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寫(xiě)的內(nèi)容無(wú)法吸引很多讀者。

例如，你可能認(rèn)為有關(guān)“狗的特點(diǎn)”的文章會(huì)非常有趣，但這會(huì)吸引很多人嗎？

相反，有關(guān)如何照顧和訓(xùn)練狗的內(nèi)容可能會(huì)吸引更多的讀者。

你需要發(fā)揮個(gè)人興趣，并找到一種使之變得通用的方法，回想一下你最初是如何對(duì)該主題產(chǎn)生興趣的，你是如何收集有關(guān)該主題的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的？

想一想起步時(shí)遇到的所有問(wèn)題和困惑，以及什么可以幫助你獲得專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

另外也可以借助一些工具，比如你可以使用百度指數(shù)等各類(lèi)關(guān)鍵詞工具可以查看人們搜索特定類(lèi)別或細(xì)分市場(chǎng)的頻率，它將顯示人們感興趣的程度。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

一旦弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，就可以輕松確定你的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，這些信息將基于你的目標(biāo)市場(chǎng)。

假設(shè)你從事服裝行業(yè)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)。

如果你打算以?50 元的價(jià)格出售牛仔褲，就不會(huì)與以 750 元的價(jià)格出售牛仔褲的設(shè)計(jì)師品牌競(jìng)爭(zhēng)。

接下來(lái)還有預(yù)算分析、組織結(jié)構(gòu)分析、以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等內(nèi)容。

正常來(lái)講，你肯定希望你的商業(yè)計(jì)劃詳細(xì)且透徹。

但是不要太過(guò)分。

計(jì)劃書(shū)沒(méi)有確切的頁(yè)面數(shù)要求，但是每個(gè)部分都至少要有一頁(yè)。

最后總結(jié)一下：

如果你想為成功做好準(zhǔn)備，就需要先退后一步，并提前計(jì)劃好一切。

完成正式的商業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)過(guò)程，將會(huì)增加你獲得投資的機(jī)會(huì)，并提高潛在的增長(zhǎng)率。

當(dāng)然了，前提是你需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。