你看過程前朋友圈嗎？他為什么這么火，作為商業(yè)訪談中的“頂流”，其中的商業(yè)價(jià)值如何，他是如何運(yùn)作如何盈利的？這篇文章給你答案。

花了兩個(gè)禮拜，幾乎看完了程前朋友圈的所有視頻。

一、程前朋友圈一年賺多少錢？

我先來帶大家捋一下他的產(chǎn)品線。詳細(xì)的業(yè)務(wù)線，我整理到表格了，如圖：

1. 是他2980的課程

主要有三個(gè)權(quán)益，第一個(gè)就是參加一次線下課，第二個(gè)呢可以進(jìn)群之后自由的溝通，第三個(gè)呢是一個(gè)短視頻的課程。我們按500個(gè)粉絲進(jìn)一個(gè)來計(jì)算，賣了不會(huì)低于1萬份，就是說保守一點(diǎn)估計(jì)的話是2980萬。

2. 是他20萬一條視頻采訪

賣了大概是60條左右，也就是大約1200萬。

3. 是他的私董會(huì)

6萬一個(gè)，我身邊有些朋友已經(jīng)進(jìn)了，合計(jì)變現(xiàn)在600萬左右。

4. 就是他200萬一條的老板IP孵化

目前呢他在做的賬號(hào)，比如說邱燕青等。

以上都是明面上可以看到的產(chǎn)品價(jià)格。

但這個(gè)賬號(hào)最核心賺錢的在于資源整合，通過行業(yè)內(nèi)幕消息獲得生意風(fēng)口，或者直接做流量的后端轉(zhuǎn)化。

打個(gè)比方：

（1）程前的每一條視頻至少給他帶來100萬的收入

在程前的線下的會(huì)上，有一位他拍攝的嘉賓給他做一個(gè)分享，這個(gè)IP從原來一開始只有1000個(gè)粉絲，然后程前給他做了個(gè)訪談，這條視頻有將近20萬的點(diǎn)贊，通過這一波推流，他自己的號(hào)直接被推到了2萬多的粉。

通過程前的流量進(jìn)來，他們后臺(tái)私信將近5000個(gè)人，然后這個(gè)品牌方案以一個(gè)非常高的轉(zhuǎn)化率，完成了他的線上賣課培訓(xùn)的動(dòng)作。雖然他沒有明確說他到底賺了多少錢，但就這么一波給他們帶來的收入至少超過200萬。

（2）就這么給你算筆賬。20萬的點(diǎn)贊，按照3%的點(diǎn)贊率來算，這種視頻就有將近700萬的流量。

然后再按照我們的經(jīng)驗(yàn)，千分之二的導(dǎo)流率，那也有14000人，然后我們?cè)侔凑斩兑舻霓D(zhuǎn)化率1%，那他的成交人數(shù)就是1400人，然后他的單價(jià)是2000塊錢。那就是280萬。

然后呢品牌方這里通過賣課和加盟收了大量錢以后，再可以對(duì)半的形式分到給程前這邊，就是140萬的導(dǎo)流費(fèi)。

目前他主頁總共有85個(gè)視頻，保守估計(jì)有40個(gè)企業(yè)家產(chǎn)生這樣的導(dǎo)流，那就是5600萬。

所以以上這些業(yè)務(wù)加起來就是一年1.253億元，這還是很保守的估計(jì)。這就是個(gè)頂流的商業(yè)博主流量的玩法，而且這個(gè)商業(yè)轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)超吳曉波和羅振宇。

二、別賣產(chǎn)品，賣情緒價(jià)值

沉浸式看了程前很多視頻之后，最大的感受是，情緒價(jià)值是做內(nèi)容最大的杠桿。

1. 通常在做一個(gè)IP之前最重要的是要想清楚：我能為別人提供什么價(jià)值？

價(jià)值分兩種：實(shí)用價(jià)值/情緒價(jià)值。

而情緒價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)用價(jià)值。

實(shí)用價(jià)值就是：各種干貨。像做壓縮餅干。

情緒價(jià)值就是：你除了提供抵餓的餅干外，還要站在用戶的角度考慮怎么方便他吃，怎么能讓他吃的賞心悅目。

來找我咨詢的客戶，他們很多內(nèi)容都只是在做壓縮餅干，很勤勞的整理了很多干貨，但根本不漲粉。因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有吸引力。就像吃壓縮餅干一樣剌嗓子，難以下咽。

2. 因?yàn)槿嗽谧鰶Q策的時(shí)候都是被感性驅(qū)動(dòng)的，不是理性驅(qū)動(dòng)

所以一個(gè)可以調(diào)動(dòng)人情緒的賬號(hào)才是真正能讓用戶從記住你，到想成為你，到愿意跟隨你。

程前雖然講的話很有道理，但最重要的還是他提供的情緒價(jià)值，深深吸引了你。他就是靠這點(diǎn)，2個(gè)月張粉150萬。常規(guī)的講干貨是沒辦法這么快成為爆款的。

你可以總結(jié)一下，所有社交媒體平臺(tái)上的爆款都是因?yàn)榇林辛四愕那榫w。

那這種情緒價(jià)值來源于哪里呢？

3. 如何找到IP情緒價(jià)值的情緒價(jià)值？

程前賬號(hào)的底層精神內(nèi)核就是創(chuàng)業(yè)者的那股力量，

是那種絕不甘于平庸，可以跨越所有痛苦的堅(jiān)強(qiáng)，追求極致，快速迭代，的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。跟這種力量在一起，可以激發(fā)挑戰(zhàn)自己的勇氣和能量。

就像喬布斯的現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)。

4. 發(fā)現(xiàn)并你的精神內(nèi)核

程前把創(chuàng)業(yè)者的這種精神內(nèi)核外化了。飽和攻擊，一直在打這個(gè)點(diǎn)。真的很燃。

隨手舉一個(gè)例子：他采訪一天賺30幾萬的圖書電商，詹欽明的視頻里說到：

“作一個(gè)品，你失敗了，沒關(guān)系，99個(gè)失敗了也沒關(guān)系，只要第100個(gè)成功了，就能拉回原先的試錯(cuò)成本”

“負(fù)債20幾萬，又不去找工作，堅(jiān)持了7 8 個(gè)月。頂不住了，然后機(jī)會(huì)來了”

“一個(gè)視頻賺七八十萬，播放量幾千萬”

“投放1.5個(gè)億，回來2.2個(gè)億”

……

好的文案不是虛構(gòu)的，是真的有這個(gè)東西。程前不是發(fā)明，是發(fā)現(xiàn)。把本來有這種精神的人和事放大給你看。這個(gè)在下面的文案篇有細(xì)說。

所以做好一個(gè)IP，首先找到你身上那種可以打動(dòng)你自己的特質(zhì)，把這個(gè)點(diǎn)放大，飽和攻擊這一個(gè)點(diǎn)。

曾經(jīng)你身邊的親戚、朋友等夸過你的地方，你做的比別人好的地方，就是你的專業(yè)特質(zhì)。

就是你做IP第一步要找到的杠桿你的精神內(nèi)核是什么呢？你放大為你的內(nèi)容杠桿了嗎？歡迎評(píng)論區(qū)討論哦。

三、品品文案

他的文案也是功力深厚的，視頻整體是有點(diǎn)美學(xué)在里面的。程前在他視頻里介紹過他的團(tuán)隊(duì)，都是來自各種藝術(shù)領(lǐng)域的，這樣的團(tuán)隊(duì)才是有品味的。

讓我想起喬布斯的一個(gè)演講視頻里說到，他的團(tuán)隊(duì)也是各種搞藝術(shù)的。最終一切都取決于審美。

“最終取決于你的品味。要熟悉人類在各種領(lǐng)域的優(yōu)秀成果。然后嘗試把它們運(yùn)用到你的工作里，畢加索說過：Good artists copy, great artists steal 。Mac團(tuán)隊(duì)里面有音樂家，藝術(shù)家，詩人，動(dòng)物學(xué)家，歷史學(xué)家。他們同時(shí)也懂計(jì)算機(jī)，但是如果沒有計(jì)算機(jī)，他們也會(huì)在其他領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡。他們都貢獻(xiàn)各自領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，因此mac吸收了各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀成果。否則mac可能蘋果可能是一款很狹隘的產(chǎn)品。”

1. 好的文案不是發(fā)明，是發(fā)現(xiàn)。

還是舉上面詹欽明的例子：

“作一個(gè)品，你失敗了，沒關(guān)系，99個(gè)失敗了也沒關(guān)系，只要第100個(gè)成功了，就能拉回原先的試錯(cuò)成本”“負(fù)債20幾萬，又不去找工作，堅(jiān)持了7 8 個(gè)月。頂不住了，然后機(jī)會(huì)來了”

好的文案不是虛的，是真的有這個(gè)東西。程前不是發(fā)明，是發(fā)現(xiàn)。把本來有這種精神的人和事放大給你看。

好的文案總是有與眾不同的視角，發(fā)現(xiàn)和挖掘常人忽視的東西，放大呈現(xiàn)，讓你眼前一亮。

寫好文案，需要我們要下更多功夫去對(duì)生活挖掘新洞察。

2. 好的文案，要有沖突

“賣書賣出2個(gè)億，他說一定要賺正確的1塊錢”

如果你留心看下，他的文案里，有很多這樣的反差。意料之外，情理之中。

3. 起承轉(zhuǎn)合的故事設(shè)計(jì)

他在視頻里總會(huì)加一個(gè)這樣的設(shè)計(jì)，增加戲劇性，“他當(dāng)時(shí)跟我說了一句話，我到現(xiàn)在都還記得?！?/p>

像說書一樣，然后把鏡頭一推（然后這里就是它的蘊(yùn)釀情緒的地方），先用一個(gè)鋪墊，說了一句話，“我到現(xiàn)在都還記得”然后開始戳中情緒，伴隨鏡頭推進(jìn)，到一個(gè)重點(diǎn)在繼續(xù)推鏡頭。用鏡頭語言來增加起承轉(zhuǎn)合。

他推薦了《故事》這本書，我也推薦。

很多好萊塢著名電影和編劇等必讀書籍。人人都需要這種講故事的能力。而程前的內(nèi)容也是在講故事，里面有“故事三角”這樣的劇情結(jié)構(gòu)。

通過這樣的三角，把一個(gè)平鋪直敘的故事分解，弄成非線性，讓你的情緒隨之跌宕起伏。

最經(jīng)典的就是《兩桿大煙槍》《瘋狂的石頭》：

如果用一句話來概括瘋狂的石頭，就是一個(gè)陰差陽錯(cuò)的故事，但是作者用非線性的方式，把時(shí)間線打亂，弄成一個(gè)個(gè)的小情節(jié)，不斷的反轉(zhuǎn)，用非線性，非連貫現(xiàn)實(shí)來制造情緒的起伏。

所以當(dāng)你在表達(dá)的時(shí)候，能不能不要平鋪直敘，把你的故事打亂，去制造一波三折？

4. 好的文案，有畫面感

采訪一個(gè)用一個(gè)億實(shí)盤炒股的博主，李一恩。

• “欲望之城，黃浦江畔，我一個(gè)走路上山的人，偏偏遇見了一個(gè)從山上下來的他，
• 他問我為什么上山，我說因?yàn)槭巧?，所以要上?/li>
• 他向我揮手告別，說登過的山都會(huì)消失，而此刻他要去向另一座山，
• 我突然間想，他在另一座山上，會(huì)不會(huì)也遇見一個(gè)從山上下來的人，
• 對(duì)他說的同樣的話，就像他和我說的那樣
• 即便如此又怎樣呢？我還是會(huì)上山，而他也還是會(huì)去向另一座山吧?！?/li>

整個(gè)片子關(guān)于金錢和欲望的主題，西西弗斯推石頭上山的討論，配上這個(gè)文藝收尾能力，重慶森林的bgm，復(fù)古的調(diào)色，很高級(jí)。我看到這個(gè)片段的時(shí)候，雞皮疙瘩都起來了。

5. 點(diǎn)到為止，最為高級(jí)

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，程前朋友圈說話很慢，很克制。

說幾句就會(huì)停下，給你留下空間。專業(yè)說法，叫「留白」。

不像參哥、大藍(lán)等商業(yè)IP，狂熱的宣泄式輸出。這個(gè)就是程前高級(jí)感的來源。

很多東西說又不給你說透。

說的太透了，太啰嗦了，恨不得掰開揉碎了講。好像一個(gè)沿街吆喝的買菜大姐。俗了。無法成為人們心中的白月光。

俗的很徹底很鮮明也可以，比如參哥，很洗腦。就怕兩邊都不靠。兩邊不討好。

奢侈品廣告從來不說那種電商的買點(diǎn)，噼里啪啦整好幾個(gè)賣點(diǎn)，那就俗了。就用極簡(jiǎn)主義的背景+極簡(jiǎn)主義的音樂，用超模。

營造的是一種通感。高級(jí)感賣的不是具體的物質(zhì)，是氣質(zhì)。不是活著而是生活，不是價(jià)格，而是品格，不是欲望，而是希望。

畫面夠自信，就不需要文案。