本文分析了近期市場上通過小紅書引流實現快速增長完成0-1起盤的4個寵糧產品，分別是：簡創(chuàng)貓糧、慣寶貓糧、思克特貓糧、純刻貓糧。我們將圍繞產品引流路徑和內容布局的思路進行探討，希望通過具體案例拆解為大家提供一定的參考和借鑒。

目前觀測到的相關賬號主要有以下幾種內容玩法：

01 簡創(chuàng)貓糧

平均客單價：159元

快速崛起

從23年9月份開始，簡創(chuàng)貓糧開始出現銷量的轉化，到今年2月底，便將搜索人數從0拉至5.7萬。

（數據來源：灰豚數據）

它的銷售渠道主要在淘系。從近30天的銷售額來看，官方渠道的貢獻率在99%左右，剩下的少部分銷量由多個分銷渠道貢獻。此外，在抖音商城也有較少量的銷量轉化。

低成本高效率，但有輿情風險

23年9月，品牌的大量曝光主要來源于其他品牌產品推薦合集筆記，求購貼以及吐槽貼的評論區(qū)種草，其次少量流量來源于同公司的江小傲、鮮朗和純福等品牌在他們的橫測筆記帶上了簡創(chuàng)；23年10月，在養(yǎng)寵和滋奇的評論區(qū)蹭到了一定的流量，同時求購貼和吐槽貼的數量增加了5-7篇左右；23年11月，簡創(chuàng)通過奶思品牌的評論區(qū)也拿到了流量，同時增加了5篇左右的曬單帖。

（圖片來源：小紅書）

從相關的筆記來看，能監(jiān)控到有相關評論的筆記在100篇左右。評論內容主要是曬單（即產品使用感受+產品圖）；

B端究竟需要什么样的产品经理？

B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 ...

查看详情 >

（PS：雖然簡創(chuàng)貓糧通過評論區(qū)軟植入拿到了不錯的流量，但是其并沒有把握好內容輸出的“度”，造成了一些負面的影響（如下圖）。有些用戶會在相關的評論貼下面發(fā)布與產品相關的負面信息。此外，在其他品牌的筆記下蹭流量還有被刪帖的可能。）

（圖片來源：小紅書）

簡創(chuàng)貓糧的玩法就介紹到這里，整體上其屬于以評論區(qū)軟植入為核心、附加少量素人貼分享和橫測排行榜內容，拉動搜索轉化的典型案例。最后我們來總結一下簡創(chuàng)貓糧的內容玩法。

簡創(chuàng)貓糧在種草內容布局上形成了一個閉環(huán)，這一過程主要包括：（用戶產生搜索需求）在筆記評論中產生興趣→搜索產品相關內容→通過測評貼和素人貼進一步判斷產品是值得購買的（成功種草概率提高）。品牌想要通過此類方法種草成功要注意對內容的布局、延續(xù)性和差異性等的把控，還要做好品牌輿情的維護，把握好內容輸出的度，避免出現負面影響。

02 慣寶貓糧

客單價在9.9-79.9元之間

構建小紅書自閉環(huán)生意

慣寶貓糧在抖音和小紅書兩個平臺上都形成了閉環(huán)生意。以下是對小紅書自閉環(huán)生意的分析：從23年9月開始，慣寶貓糧的企業(yè)號注冊并發(fā)布相關內容，同時其小紅店上線。截至今年2月底，該店鋪銷售件數突破1.15萬+。

（數據來源：小紅書）

如上圖，主糧類產品的客單價相對較高，但也在80以下。符合之前對小紅書市場的相關分析，即在小紅書掛車賣貨，主流客單價在100元以內。

同時有少部分流量溢出到淘系，近一年內的淘系搜索人數在2萬左右。

自制內容為核心，投流加持賣貨

其企業(yè)號更是發(fā)布了大量相關的內容，占到全部筆記的72%左右。以下是通過筆記的發(fā)布情況觀測到的筆記內容：

（數據來源：灰豚數據）

23年9月，企業(yè)號上線賣貨，發(fā)布筆記13篇；相關筆記主要以一些漂亮的貓咪和產品組合圖片為筆記封面，筆記內容則是新手養(yǎng)貓攻略和一些產品介紹內容。

（圖片來源：灰豚數據）

10月與較多的達人合作產出賣貨內容，試圖依靠達人拉動產品銷量，但收效甚小。之后減少了達人合作內容的輸出，企業(yè)號內容則逐漸占據核心。

同時從近期的賬號情況來看，該賬號每天都會有一場長時間的賣貨直播。

從相關的銷售體量上看，慣寶并沒有很高的銷量轉化，店鋪的總銷售額僅在51萬左右。為了進一步觀察這類小紅書閉環(huán)電商的投產是否有效，下面對相關筆記的投流情況進行分析：

（數據來源：蒲公英平臺）

如上圖，在互動量較高的筆記中投流并不大，幾乎所有的筆記都是自然曝光筆記，投流成本較少。

同時在小紅書聚光平臺的推廣筆記中，能明顯看到慣寶相關推廣筆記，包括商品銷售內容和直播推廣內容。

（圖片來源：小紅書聚光平臺）

慣寶貓糧的玩法整體上以站內閉環(huán)生意為主導，多賬號發(fā)布大量內容進行掛車賣貨。接下來我們來總結一下慣寶的這套思路：

高決策強品牌需求的產品在一定的客單優(yōu)勢下，不需要達人背書內容的加持，憑借其品牌自制相關產品內容也能夠拉動一定的銷售轉化。如果其他品牌也有一定的價格優(yōu)勢，可以嘗試輸出相關內容。

03 思克特貓糧

平均客單價：98元

單一路徑，拉搜上限在1萬以下

從23年6月開始，思克特貓糧開始出現銷量的轉化，到今年2月底，帶來的搜索人數接近3.5萬。

（數據來源：灰豚數據）

它的銷售渠道主要在淘系，且數據情況來看銷量轉化主要集中在“寵格利旗艦店”。此外，在小紅書和抖音都有極小一部分的銷量轉化。

布局強搜索內容，抓取精準養(yǎng)寵用戶

與搜索相關的選擇是多樣的，包括痛點搜索需求（掉毛、軟便等），品類搜索需求（貓糧、貓玩具等），功效搜索需求（防掉毛、防嘔吐等）和場景搜索需求（新手必備、平價好用等）；這里我們看到思克特貓糧主要是卡場景搜索關鍵詞獲取轉化。以下是對相關筆記的分析：

其剛開始在小紅書推廣以產品種草和產品推薦合集（如新手養(yǎng)貓攻略、幼貓怎么養(yǎng)等）為主，之后增加了少量的排行榜內容。但整體上都是以干貨類內容為主，占到全部筆記的80%以上。養(yǎng)貓干貨合集相關的標題有較強的場景偏好，主要有養(yǎng)貓人越早知道越好干貨，新手養(yǎng)貓必看，幼貓……等。

（數據來源：灰豚數據）

具體筆記內容包括養(yǎng)貓的前期準備、后期準備、省錢平替等；在筆記內容中植入相關產品，達到軟種草的效果。

（圖片來源：小紅書）

我們可以看到其屬于典型的卡搜索邏輯，但不同于之前分享的強品類（如貓糧）搜索關鍵詞的其他排行榜筆記，其主要卡的是“新手養(yǎng)貓”“幼貓”等同樣有較高點擊率的場景搜索關鍵詞。

（圖片來源：小紅書聚光平臺）

此外，對發(fā)布筆記的賬號進行分析可以看到，這些賬號大部分都是企業(yè)機構號，即大量內容都是自產內容。

（數據來源：灰豚數據）

以上便是思克特貓糧玩法介紹，整體上以矩陣號自制內容為主導，同時有部分的排行榜內容，抓取精準養(yǎng)寵用戶，獲取轉化。通過思克特貓糧的內容玩法，可以總結得出：

卡搜索邏輯的關鍵詞選擇是多樣的，思克特貓糧選擇了流量較大但競爭相對較小的場景搜索關鍵詞卡精準養(yǎng)寵用戶，拉動搜索轉化，給到其他品牌一些參考。品牌可以選擇一些競爭相對較小但也能有一定流量的關鍵詞輸出內容，例如“貓咪嘔吐”“貓咪拉肚子”“貓咪發(fā)腮”也有不錯的流量。

（圖片來源：小紅書聚光平臺）

04 純刻貓糧

平均客單價：79元

極速大曝光拉動認知用戶

該品牌主要在小紅書和抖音兩個平臺進行運營，在22年8月，純刻開始在小紅書推廣；在之后的22年9-12月，輸出大量爆款筆記，快速拉動認知用戶，12月時相關筆記的互動量超過87萬。

（數據來源：灰豚數據）

同時，其在抖音也通過品牌自播+短視頻內容+垂類達人直播等內容獲得非常大的曝光。相關的流量在抖音商城做了流量的直接承接，從轉化上看產品的銷量基數較大。其在抖音打響了一定的知名度，積累了較大的聲量。

典型金字塔結構大曝光玩法

對22年8-12月期間發(fā)布相關筆記的賬號進行匯總分析，可以看到達人構成情況。

（數據來源：灰豚數據）

如上圖，屬于典型的金字塔玩法。純刻通過與大量KOL進行合作，充分利用達人的粉絲價值，迅速建立品牌認知。小紅書上的KOL往往具有極大影響力，可以協助品牌快速構建產品形象，并短時間內為品牌帶來大量熱度和搜索量，引導消費。

同時，企業(yè)號也有較多圍繞著產品優(yōu)勢的優(yōu)質內容內容輸出，且相關筆記的曝光量較大，這些內容能夠幫助品牌沉淀用戶，起到認知用戶進一步轉化的作用。

純刻貓糧的筆記種類多樣，相關筆記主要有娛樂劇情、養(yǎng)貓干貨和達人推薦好物合集等幾種筆記類型。以下是對這些筆記的分析：

1、劇情類的視頻筆記+產品推廣：這種筆記形式是最普遍的寵物類筆記，在top筆記中該類筆記的占比非常高，主打的就是情感因素，通過日常記錄的方式插入推廣；

（圖片來源：小紅書）

2、養(yǎng)貓的教程干貨：精準觸達用戶，用干貨吸引養(yǎng)貓人群。由于內容優(yōu)質，也比較容易產出爆文筆記；

（圖片來源：小紅書）

3、垂類達人推薦好物合集：通過寵物類達人產出筆記進行產品種草，充分利用達人粉絲價值，進行轉化。

（圖片來源：小紅書）

純刻貓糧的玩法整體上通過大量達人制造高曝光內容進行產品種草，充分利用達人粉絲價值，在短時間內獲取大量流量，幫助用戶建立品牌認知。接下來我們來總結一下純刻貓糧的這套思路：

純刻貓糧內容玩法的底層邏輯是：與專業(yè)達人產出大曝光內容，迅速拉高品牌曝光——背書類達人幫助解決階段性輿情問題——企業(yè)號沉淀自身優(yōu)勢；在短時間內快速拉動用戶認知，搭建好品牌的根基，拉動搜索轉化。

以上便是對這4個品牌的全部分析，接下來就給大家總結一下這幾個品牌為什么能做起來的原因。

總結

1、根據品牌目標和團隊優(yōu)勢制定推廣計劃。品牌要對自身有足夠的認知，根據品牌目標和團隊優(yōu)勢制定推廣計劃。比如，純刻品牌想要在短時間內拉動認知用戶，利用充足的資金優(yōu)勢，與大量達人合作，在短時間內快速拉動搜索，為品牌獲取高曝光；

其他品牌可能由于預算有限，在路徑選擇上也各有不同。簡創(chuàng)選擇了低成本的評論區(qū)營銷，思克特選擇了自建矩陣號運營，雖然它們獲取流量的速度較慢，但同樣拿到了不錯的收益效果。

2、小紅書電商板塊自閉環(huán)生意的投產效率相對較低，站外引流能更好地出量。

通過上面的3個案例，可以看到小紅書電商板塊

自閉環(huán)生意的投產效率相對較低，站外引流能更好地出量。

但同時今年小紅書的自閉環(huán)生意處于大力推廣的階段，相關的流量可能有一定的傾斜，感興趣的品牌可以關注官網信息，同時有精力的公司團隊也可以進行嘗試。