本文深入探討了需求驅動的產(chǎn)品規(guī)劃方法論，為產(chǎn)品經(jīng)理提供了從理論到實踐的全面指導。文章詳細介紹了面向客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃流程，包括客戶細分、產(chǎn)品定義、組合規(guī)劃等關鍵步驟，旨在幫助產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)地理解并掌握產(chǎn)品規(guī)劃的核心技能。

產(chǎn)品規(guī)劃，是產(chǎn)品經(jīng)理的一項核心技能，也是產(chǎn)品經(jīng)理從具體執(zhí)行、進階到統(tǒng)籌規(guī)劃的一次重大飛躍！

有些企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品，喜歡從自身的技術優(yōu)勢、或者資源優(yōu)勢出發(fā)，進行產(chǎn)品規(guī)劃；

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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還有些企業(yè)，喜歡從一個想法、一個點子、或者一個創(chuàng)意出發(fā)，進行產(chǎn)品規(guī)劃。上述產(chǎn)品規(guī)劃模式，非常依賴決策者的經(jīng)驗和直覺，產(chǎn)品成功具有極大的偶然性！

成功的產(chǎn)品規(guī)劃，應該面向客戶需求，由需求牽引創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造卓越的價值，并且提供比競爭對手更好的解決方案。本文，將為您介紹需求驅動的產(chǎn)品規(guī)劃方法、以及需求驅動的產(chǎn)品規(guī)劃流程。

一、面向客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)面向的客戶群體不同，可以將產(chǎn)品規(guī)劃分為三類：

1）一刀切?1?Product?for?All?Customers

為所有客戶（或者用戶），規(guī)劃同一款產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品規(guī)劃模式，開發(fā)效率非常高。

但是，開發(fā)出來的產(chǎn)品，可能沒有任何客戶喜歡，從而導致產(chǎn)品開發(fā)失敗。

一刀切模式，比較適合具有壟斷性優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如蘋果手機。

2）客戶定制 1 Product for One Customer

為單一客戶（或者用戶），定制一款特殊產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品規(guī)劃模式，很容易得到客戶的喜愛，產(chǎn)品開發(fā)成功率極高。

但是，產(chǎn)品開發(fā)效率非常低，需要投入大量資源進行產(chǎn)品開發(fā)和管理。

客戶定制模式，比較適合大客戶和大訂單，不適合小客戶和小訂單。

3）客戶聚焦 1 Product for One Segment

為具有相似需求的細分客戶（或者用戶），規(guī)劃同一款產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品規(guī)劃模式，由于針對某細分客戶群體的共同需求進行產(chǎn)品開發(fā)，同時兼顧了開發(fā)效率和開發(fā)效果，達到了綜合最優(yōu)。

客戶聚焦模式，是一種普適性的產(chǎn)品規(guī)劃模式。

二、產(chǎn)品規(guī)劃，本質上是將現(xiàn)狀投射到未來

產(chǎn)品規(guī)劃，就是基于對目標和現(xiàn)狀的深刻理解，清晰的描述出未來的產(chǎn)品，并為此制定實施方案和行動計劃。

簡單的說，就是：將現(xiàn)狀投射到未來，制定未來的產(chǎn)品開發(fā)計劃。

現(xiàn)狀，就是要求我們進行市場研究和競爭分析，深刻理解當前的市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢；

未來，就是要求我們對未來的發(fā)展趨勢進行預測。這里的預測，包括：市場發(fā)展趨勢、技術發(fā)展趨勢、需求發(fā)展趨勢、未來競爭格局等等；投射，就是要求我們通過洞察，將現(xiàn)狀與未來聯(lián)系起來。這里的洞察，包括：市場洞察、需求洞察、技術洞察、競爭洞察等等。