本文通過作者親身體驗(yàn)和觀察，深入分析了私域知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，并分享了成功轉(zhuǎn)型的策略和方法。從低成本起步到高客單產(chǎn)品的銷售技巧，再到行業(yè)的發(fā)展趨勢，這篇文章為想要在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域取得成功的人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和洞見。

大家知道，公域現(xiàn)在越來越難，然后大家都在往私域轉(zhuǎn)型。

私域轉(zhuǎn)型做什么？不是帶貨就是做知識(shí)付費(fèi)。

我在私域的知識(shí)付費(fèi)圈子已經(jīng)浸泡大半年，從今年年初到現(xiàn)在，基本知道別人怎么玩，也看到了部分產(chǎn)品的沒落。下面就給大家分享我近期的觀察和思考～

01 拿到結(jié)果，就能賣信息差

無論你是自媒體粉絲幾千、幾萬，還是曾經(jīng)靠副業(yè)變現(xiàn)五位數(shù)，還是擅長某項(xiàng)技能拿過結(jié)果，都可以教別人你拿到結(jié)果的方法，去賺信息差的錢。

即使你覺得周圍的人都會(huì)，但中國14億的人口，總有不會(huì)的人。80分的教60分的，60分的教0分的，這是知識(shí)付費(fèi)圈子的至理名言。

有些人可能會(huì)困惑，比如：我公眾號(hào)粉絲才幾千，怎么賺錢呢？接個(gè)廣告才幾百塊，這個(gè)結(jié)果也不好去教別人做公眾號(hào)。

你這么想就陷入限制性思維了，你無需達(dá)到幾十萬粉絲再去教別人做自媒體，你幾千粉絲就可以教0基礎(chǔ)的人起號(hào)！

02 裂變式發(fā)售成為趨勢

現(xiàn)如今，流量越來越貴，用戶注意力越來越分散，我們想要持續(xù)賣知識(shí)產(chǎn)品賺錢，真的比登天還難。

第一次發(fā)售還可以，畢竟你有私域基礎(chǔ)。從第二次開始，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，流量耗完了。但辦法比困難多，私域已經(jīng)有人在做聯(lián)盟和裂變發(fā)售了，這一招還真管用。

舉個(gè)例子：今年春季，貓叔賣365元的知識(shí)星球，除了自己賣，還邀請(qǐng)了他的學(xué)員幫他賣。玩法是產(chǎn)品搭售傍大款—分銷賺傭金—打榜獲影響力—后端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，下邊展開講講：

1. 產(chǎn)品搭售傍大款：貓叔算是私域IP圈第一人，知名度和影響力杠杠的。學(xué)員通過貓叔IP博眼球，搭售自己的流量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一舉兩得；
2. 分銷賺傭金：幫忙賣星球的學(xué)員，還可獲得分銷的傭金，實(shí)現(xiàn)一舉三得；
3. 打榜獲影響力：參與搭售的學(xué)員特別多，為了提高整體的發(fā)售規(guī)模，采用“打榜排名”的方式，提高學(xué)員拉新的積極性，實(shí)現(xiàn)一舉四得；
4. 后端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：學(xué)員的流量產(chǎn)品賣出去后，在流量產(chǎn)品交付過程中，把用戶轉(zhuǎn)化到高價(jià)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一舉五得！

03 高客單產(chǎn)品的套路

高客單產(chǎn)品，一般是指價(jià)格上萬的產(chǎn)品。我曾經(jīng)認(rèn)為，我不可能去買這么貴的知識(shí)產(chǎn)品，但在去年年底我卻剁手了價(jià)格2萬的產(chǎn)品！現(xiàn)在回想起來，還是覺得不可思議。

不過，我也因?yàn)橘I了這個(gè)產(chǎn)品，陰差陽錯(cuò)進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)圈子，認(rèn)識(shí)了一群可愛的老師，知道自己未來副業(yè)的方向。

凡事都有兩面性，這一切或許是冥冥之中安排的～高客單產(chǎn)品，其實(shí)大同小異，基本都是“教別人賺錢”的產(chǎn)品，發(fā)售技術(shù)、交付路徑也都差不多。下邊我來拆解：

• 高客單產(chǎn)品的用戶：高知、高薪的女性群體，追求大女主人生，有很強(qiáng)的賺錢欲望；
• 高客單產(chǎn)品的發(fā)售技術(shù)：公開課提供價(jià)值+私聊/朋友圈觸達(dá)+一對(duì)一咨詢觸達(dá)+超級(jí)贈(zèng)品+限時(shí)限量；
• 高客單產(chǎn)品的交付：線上訓(xùn)練營+線下閉門會(huì)/戶外拓展除此之外，在公開課銷講時(shí)，老師會(huì)打造你買課后的理想狀態(tài)，即：副業(yè)超主業(yè)，實(shí)現(xiàn)自由人生。

仔細(xì)想想，是不是很吸引人？

04 私域卷上天

從高客單產(chǎn)品畢業(yè)的學(xué)員，都拿到結(jié)果了嗎？

我那一批畢業(yè)的，應(yīng)該不到5%的人賺回學(xué)費(fèi)，大部分人可能賺幾百幾千，或者完全不賺錢。學(xué)會(huì)了私域那一套技術(shù)的學(xué)員，又開始找自己的學(xué)員，把學(xué)到的技能變現(xiàn)，所以私域教人賺錢的行業(yè)越來越卷。

最近我觀察頭部教人賺錢的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)開始淡化高客單重交付的產(chǎn)品，往中高客單輕交付的方向去發(fā)展了。估計(jì)是學(xué)員拿不到結(jié)果，交付太重成本太高，所以轉(zhuǎn)變產(chǎn)品方向。

以上，就是我近期對(duì)知識(shí)付費(fèi)的思考，希望對(duì)你有啟發(fā)～