隨著流量增長(zhǎng)的放緩，各大主播和平臺(tái)都在尋求新的突破口，而雙11無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，不僅是價(jià)格和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是內(nèi)容創(chuàng)意和用戶(hù)粘性的較量。

快手辛巴怒懟抖音三只羊，拉開(kāi)了雙11大促的流量商戰(zhàn)序幕。

表面上看起來(lái)，就是辛巴單純的因?yàn)橘u(mài)螃蟹被舉報(bào)、以及三只羊的錯(cuò)誤回應(yīng)，激怒了辛巴。

實(shí)際上，一切的根源還是流量和利益。

包括近期圍繞著三只羊的一系列打架，扒黑料、拼湊剪輯等等。

01 互不打擾，各自發(fā)展

原本辛巴作為快手當(dāng)之無(wú)愧的王，遙遙領(lǐng)先各大主播和機(jī)構(gòu)，地位無(wú)可撼動(dòng)，粉絲也是過(guò)億的。

而小楊哥也沒(méi)選擇到快手上去搶份額，一直在抖音上發(fā)展。

原本兩個(gè)平臺(tái)的核心用戶(hù)還是有很大差異的，無(wú)論是內(nèi)容還是消費(fèi)。

大家去看看你在抖音刷到的主播是什么內(nèi)容，在快手又是什么。

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在抖音你可以刷到白冰、三只羊、東方甄選、董宇輝、周鴻祎等各種類(lèi)型的博主。

就像京東、天貓、淘寶、拼多多，大家的產(chǎn)品、用戶(hù)不同，各自發(fā)展。

雖然也有一些產(chǎn)品的阻擊戰(zhàn)，但還沒(méi)有發(fā)展到把戰(zhàn)役擺在明面上。

但是這一次，兩個(gè)完全不同的平臺(tái)，辛巴卻公然開(kāi)始隔空喊話(huà)。

甚至不少鐵粉，大量錄制直播內(nèi)容，發(fā)布到抖音上來(lái)。

相當(dāng)于一開(kāi)始兩個(gè)村互不干涉，再到用喇叭喊話(huà)，最后發(fā)展為一波人直接打到另一個(gè)村子里去了。

02 大家都缺流量了

那問(wèn)題來(lái)了，為什么辛巴要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始喊話(huà)三只羊，小楊哥。

螃蟹看起來(lái)是導(dǎo)火索，但如果真的是以前三只羊在背后做了很多小動(dòng)作，為什么以前就不提出來(lái)呢？

核心的原因就在于，大家都缺流量了。

前幾年，兩大平臺(tái)都在快速的發(fā)展。

辛巴很早以前粉絲也就過(guò)億了，但是現(xiàn)在不僅有太原老葛這種后起之秀在蠶食流量，關(guān)鍵是快手最近的數(shù)據(jù)令人擔(dān)憂(yōu)。

雖然根據(jù)快手官方的數(shù)據(jù)顯示，各種指標(biāo)都在增加。

但是稍微細(xì)致的人可以看到不管是GMV、還是MAU的增速有減緩。

面對(duì)抖音、小紅書(shū)以及視頻號(hào)的興起，快手在電商上的渴望很強(qiáng)烈。

所以不僅是平臺(tái)，各大主播都缺流量。

辛巴也許個(gè)人不缺錢(qián)，但是作為企業(yè)的管理者，要養(yǎng)公司、養(yǎng)徒弟，也會(huì)對(duì)流量、交易焦慮。

03 雙11的流量商戰(zhàn)開(kāi)始了

今年下半年，只有3個(gè)月了。

我們可以想到的大促，只有中秋、雙11、元旦（年貨節(jié)），所以留給各大主播、平臺(tái)做數(shù)據(jù)、做業(yè)績(jī)的時(shí)間不多了。

既然市場(chǎng)上沒(méi)有了增量，那就從存量上想辦法了。

存量在哪里？

快手是騰訊投資的，肯定不會(huì)從拼多多、京東、微信搶?zhuān)豢赡芄_(kāi)喊話(huà)。

而且京東、拼多多都是貨架電商，微信的公眾號(hào)、視頻號(hào)都是私域，都沒(méi)有數(shù)據(jù)，各種博主都在悶聲發(fā)財(cái)。

小紅書(shū)、微博的電商體量又太小，剩下就只有抖音了。

其一，抖音曾經(jīng)對(duì)辛巴進(jìn)行過(guò)封禁。

其二，抖音和快手都是內(nèi)容平臺(tái)，模式完全相同，主播和部分用戶(hù)還很重合。

其三，抖音上的部分用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)很成熟了。

其四，抖音上有不少大主播，粉絲量四五千萬(wàn)甚至過(guò)億，影響力廣、容易有熱度。

04 打倒頭部的主播

有沒(méi)有其他小主播說(shuō)辛巴的不好？當(dāng)然有。

有沒(méi)有看不慣辛巴的主播？也有。

但是去掐死這些小主播有用嗎？沒(méi)用！

許多所謂的大主播，哪怕是三五百萬(wàn)，還不如辛巴粉絲的一個(gè)零頭。

辛巴去批評(píng)也好、去做賠付也好，毫無(wú)波瀾，許多用戶(hù)甚至都不知道。

所以既要找一個(gè)大主播、又要找一個(gè)部分用戶(hù)可能看不慣的，還要找一個(gè)可能犯過(guò)錯(cuò)的，甚至哪怕沒(méi)有好的結(jié)果，也會(huì)產(chǎn)生一定聲量的。

比如東方甄選俞敏洪、與輝同行董宇輝、交個(gè)朋友老羅、360周鴻祎等等。

辛巴以前就噴過(guò)董宇輝谷賤傷農(nóng)的言論，也在直播間說(shuō)過(guò)俞敏洪暗地使壞，但目前兩個(gè)主播粉絲量都還不夠。

而且俞敏洪剛經(jīng)歷了一輪網(wǎng)曝，董宇輝的丈母娘也惹不起，還沒(méi)有明顯的把柄。

所以，這個(gè)人選似乎就只有瘋狂小楊哥了。

其一，都在帶貨同一款螃蟹品牌，還有矛盾。

其二，三只羊的盧文慶自己調(diào)入了坑里，酒后失言。

其三，辛巴似乎暗指小楊哥還有其他把柄。

其四，梅菜扣肉、假茅臺(tái)、三無(wú)風(fēng)扇問(wèn)題，一直沒(méi)有得到官方的說(shuō)明。

其五，誰(shuí)都知道三只羊，小楊哥一個(gè)億的粉絲，不僅是抖音，快手，包括小紅書(shū)、微博、視頻號(hào)以及各大媒體。

如果三只羊出了問(wèn)題，所有的人都知道了。

哪怕不出問(wèn)題，辛巴也是作為一個(gè)監(jiān)督者，對(duì)于他自己沒(méi)有任何傷害。

05 流量戰(zhàn)爭(zhēng)的方式變了

以前不管是平臺(tái)還是品牌，搞流量的方式，有線(xiàn)下、有電視等多種投放。

但是現(xiàn)在呢？

大部分人都在微信、抖音、快手、頭條這四個(gè)平臺(tái)上。

其一，誰(shuí)能在任何一個(gè)平臺(tái)出圈，都將獲得無(wú)數(shù)的關(guān)注。

其二，除了投流，還有很多免費(fèi)的方式，比如制造各種博眼球、矛盾沖突的事件。

包括像這種兩大過(guò)億粉絲的主播，曝光量過(guò)一次的話(huà)題。

以前很多人也許不知道快手、不知道辛巴，但這一次至少幾千萬(wàn)人知道了。

所以你看看辛巴在快手的賬號(hào)評(píng)論區(qū)，一大堆的新用戶(hù)都說(shuō)是從抖音過(guò)去的，這都是免費(fèi)客戶(hù)??！

各位，接下來(lái)不管你是做什么。

一定要重視短視頻渠道啊！

流量也好、交易也好、塑造品牌也好，這些方式都變了。