當(dāng)一款產(chǎn)品被競(jìng)對(duì)針對(duì)，會(huì)選擇如何應(yīng)對(duì)？學(xué)而思針對(duì)小猿學(xué)練機(jī)的操作，小猿學(xué)練機(jī)的應(yīng)對(duì)，可以給我們一些參考和思路。

隨著科技的飛速發(fā)展，教育硬件產(chǎn)品也不斷迎來創(chuàng)新，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。8月底，學(xué)而思首發(fā)新品“學(xué)而思學(xué)練機(jī)”，在官方直播間、合作的各類KOL博主測(cè)評(píng)內(nèi)容里，直接對(duì)標(biāo)競(jìng)品小猿學(xué)練機(jī)，試圖以產(chǎn)品參數(shù)的全面優(yōu)勢(shì)試圖領(lǐng)跑市場(chǎng)。這一舉措不僅展現(xiàn)了學(xué)而思在產(chǎn)品創(chuàng)新上的努力，也無形中為市場(chǎng)設(shè)置了一個(gè)新的標(biāo)桿。

以下表格是從學(xué)而思官方直播間整理信息得出，僅從參數(shù)對(duì)比，學(xué)而思學(xué)練機(jī)的優(yōu)勢(shì)明顯更佳。

然而，我忍不住好奇思考，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，小猿學(xué)練機(jī)就如何有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面挑戰(zhàn)呢？

抓緊研發(fā)參數(shù)更優(yōu)的學(xué)練機(jī)？硬磕產(chǎn)品性能、學(xué)習(xí)資源等等？——算是一個(gè)解決方向，但時(shí)間可能太久，短時(shí)間無法實(shí)現(xiàn)。

一、如何占領(lǐng)用戶心智

于是，我最近也觀察了小猿學(xué)練機(jī)的品牌宣傳動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)該品牌主要是從市場(chǎng)地位、用戶痛點(diǎn)的角度去占領(lǐng)用戶心智，核心分為以下三方面：

1. 銷量第一

各個(gè)媒體平臺(tái)發(fā)布相關(guān)軟文，從標(biāo)題、內(nèi)容上都在強(qiáng)調(diào)小猿學(xué)練機(jī)在學(xué)生平板市場(chǎng)里取得銷量第一/銷量冠軍的成績(jī)，彰顯其產(chǎn)品處于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

2. 最佳設(shè)計(jì)，行業(yè)首創(chuàng)

各個(gè)媒體平臺(tái)發(fā)布相關(guān)軟文，小猿學(xué)練機(jī)在權(quán)威雜志上取得的“2024年中國(guó)最佳設(shè)計(jì)”的榮譽(yù)，通過2個(gè)“首創(chuàng)”（首次實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程全面數(shù)字化、首次將AI結(jié)合墨水屏用于學(xué)習(xí)場(chǎng)景），彰顯小猿學(xué)練機(jī)在學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)山，極其優(yōu)秀的創(chuàng)新能力。

3. 墨水屏真護(hù)眼，行業(yè)趨勢(shì)

從使用電子產(chǎn)品會(huì)傷害視力的痛點(diǎn)出發(fā)，小猿學(xué)練機(jī)采用墨水屏作為學(xué)習(xí)平板的載體，由于墨水屏具備0藍(lán)光特性，能真正克服電子產(chǎn)品“護(hù)眼”難題，極大緩解用戶使用電子屏的“視力焦慮”，墨水屏作為學(xué)習(xí)機(jī)顯示屏是行業(yè)首創(chuàng)，再次彰顯了品牌的創(chuàng)新性和極致做產(chǎn)品的精神。

從以上內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，小猿學(xué)練機(jī)在面對(duì)學(xué)而思的正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，展現(xiàn)了優(yōu)秀的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力和品牌塑造策略。它沒有僅僅局限于產(chǎn)品參數(shù)的硬碰硬，而是從市場(chǎng)銷量、品牌榮譽(yù)、用戶護(hù)眼痛點(diǎn)等多個(gè)維度出發(fā)，試圖深度占領(lǐng)用戶心智。小猿學(xué)練機(jī)通過強(qiáng)調(diào)銷量【第一】、設(shè)計(jì)【最】佳、行業(yè)【首創(chuàng)】、【首個(gè)】采用墨水屏護(hù)眼技術(shù)這種極限詞，不僅體現(xiàn)了其在學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，更以其差異化的產(chǎn)品價(jià)值，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力。

二、啟發(fā)

通過小猿學(xué)練機(jī)的市場(chǎng)宣傳策略剖析，我得到了一些深刻的啟發(fā)：

1. 市場(chǎng)策略的多樣性

企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，不僅可以通過技術(shù)或產(chǎn)品參數(shù)的提升來占據(jù)優(yōu)勢(shì)，如學(xué)而思的策略；還可以通過強(qiáng)化市場(chǎng)地位和用戶認(rèn)知來應(yīng)對(duì)，如小猿學(xué)練機(jī)通過宣傳其銷量第一、最佳設(shè)計(jì)及創(chuàng)新護(hù)眼技術(shù)。

2. 用戶心智占領(lǐng)

小猿學(xué)練機(jī)準(zhǔn)確把握用戶痛點(diǎn)，通過宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)來吸引用戶，如墨水屏0藍(lán)光的護(hù)眼功能，滿足用戶對(duì)健康學(xué)習(xí)工具的需求。同時(shí)通過不斷強(qiáng)調(diào)自身在行業(yè)內(nèi)的銷量領(lǐng)先地位和創(chuàng)新成果獎(jiǎng)項(xiàng)，大大提升用戶關(guān)注度，優(yōu)秀的品牌形象更容易深入人心，促進(jìn)用戶選擇購買。

3. 品牌宣傳與推廣

小猿學(xué)練機(jī)充分利用了媒體平臺(tái)的傳播力量，通過發(fā)布高質(zhì)量的軟文和宣傳資料，有助于提升品牌的知名度和美譽(yù)度，還進(jìn)一步鞏固了其在教育科技產(chǎn)品市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

4. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

小猿學(xué)練機(jī)獲得的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)及其在技術(shù)上的2個(gè)首創(chuàng)（首次實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程全面數(shù)字化、首次將AI結(jié)合墨水屏用于學(xué)習(xí)場(chǎng)景），體現(xiàn)了創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵力量。

綜上所述，小猿學(xué)練機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、用戶心智占領(lǐng)、品牌宣傳推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新的表現(xiàn)，為我們提供了企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)。企業(yè)既需要擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，也需要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。只有通過不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，以及結(jié)合有效的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，企業(yè)才能在市場(chǎng)中取得更好的發(fā)展。