在數(shù)字化娛樂的浪潮中，一家烏克蘭公司Holy Water Limited通過其創(chuàng)新的短劇應(yīng)用My Drama，成功地將互動短劇與AI陪伴技術(shù)結(jié)合起來，在短時間內(nèi)吸引了百萬用戶并創(chuàng)造了顯著的商業(yè)價值。

十一假期前，一款名為My Drama的新短劇APP火了，但比它更火的，是背后的廠商——一家名為Holy Water Limited的烏克蘭公司。

應(yīng)用火到什么程度？自今年4月上線以來（4月上線Google Play，6月上線App Store），僅用了5個月時間，便獲得了100萬用戶和300萬美金營收，在Insightrackr發(fā)布的8月海外短劇應(yīng)用下載榜上位列TOP6，僅次于暢讀科技的MoboReels。

（圖源：Insightrackr 下載量數(shù)據(jù)為iOS和Android總和后經(jīng)估算）

為什么公司也火了？是因為其作為一家海外廠商，在短劇這條賽道上跑速超前，推出的My Drama這款應(yīng)用結(jié)合了短劇和AI聊天機(jī)器人，用戶不僅能在APP上看短劇，還能在短劇內(nèi)外和有真人演員形象授權(quán)的AI機(jī)器人進(jìn)行互動。不久后，Holy Water Limited還即將推出AI伴侶應(yīng)用AI Companion，用戶甚至還能夠在這一平臺創(chuàng)造屬于自己的角色。憑借這一點(diǎn)，有外媒認(rèn)為My Drama在未來將會與Character.AI“同臺競技”。

此外更為特別的是，這家公司在推進(jìn)模式上，和短劇出海頭號種子楓葉互動高度一致，除了打造短劇應(yīng)用和AI伴侶外，旗下還有小說產(chǎn)品My Passion、互動故事平臺Interactive Stories兩款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中除了還未正式上線的AI Companion，其余三款均覆蓋了190+國家，總下載量超過2000萬，且為Holy Water帶來了超6億的總收入（折合美金達(dá)到9000萬+）。

綜合而言，這家公司，已經(jīng)成為了今年短劇/AI賽道最值得關(guān)注的一匹黑馬，甚至有可能在未來成為一家橫跨短劇、AI、游戲、泛娛樂領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司。

一、ReelShort的成功模式并非無法復(fù)制

楓葉互動的短劇驗證模式，相信大部分從業(yè)者都不陌生。楓葉互動旗下有著互動游戲平臺Chapters、網(wǎng)文平臺Kiss和短劇平臺ReelShort，我們過去在分析這家公司時，認(rèn)為其多平臺交叉驗證的模式是打造爆款短劇最有效果的方式，而這一矩陣，也是楓葉互動特有的優(yōu)勢壁壘之一。

但現(xiàn)在，Holy Water Limited（下文簡稱Holy Water）“殺”出來了。根據(jù)我們了解到的信息，Holy Water成立于2020年，成立之初組建了一支6人團(tuán)隊，在測試了四種商業(yè)模式后，最終選擇以動態(tài)壁紙APP打入市場。從結(jié)果來看，這款應(yīng)用幫助他們在兩個月內(nèi)收入從1000美金增至10萬美金，到第十個月，增加到了100萬美金。

有了啟動資金，Holy Water趁勢又推出了5款以上的產(chǎn)品，成功了3款，有兩款分別正是其小說產(chǎn)品My Passion，和互動故事游戲My Fantasy（就是后來的Interactive Stories）。

從發(fā)展歷程來看，楓葉互動也是在2017年率先以文字互動游戲和網(wǎng)文入局，Holy Water的發(fā)展路徑跟楓葉互動“不謀而合”。

得益于在網(wǎng)文領(lǐng)域的積累，為My Drama打下了非常良好的IP基礎(chǔ)。據(jù)悉，My Passion平臺上有超過上千部網(wǎng)文小說，主要是愛情題材。由于本身的地域優(yōu)勢，其平臺網(wǎng)文大多數(shù)為本土愛情小說，題材上不乏霸總、狼人、吸血鬼等，非常契合海外用戶的審美偏好，除此之外，My Passion也引進(jìn)過一些其他國家地區(qū)的優(yōu)秀小說，為其擴(kuò)散至全球市場提供了便利。

（圖源：App Store）

2021年，或許是由于My Passion和My Fantasy兩款產(chǎn)品帶來的正反饋，Holy Water決定關(guān)閉應(yīng)用程序業(yè)務(wù)，專注于圍繞這兩款產(chǎn)品來構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，并在2022年完成了首次并購，獲得了新的投資。

到2024年，隨著短劇風(fēng)靡海外，Holy Water可以說是順勢推出了My Drama。而My Passion積累的忠實(shí)用戶、IP資源，都為My Drama提供了養(yǎng)料。

二、互動影游+AI伴侶，可能是未來主流模式之一

根據(jù)My Drama目前已經(jīng)上線的劇集來看，我們發(fā)現(xiàn)有接近70%是海外本土自制劇，30%為翻譯劇，比較特別的是，在一眾以浪漫、愛情等詞條為主的類型劃分中，My Drama在網(wǎng)站頁面中專門開設(shè)了一個“Asian”分類，目前均為原產(chǎn)自中國的熱門短劇。

當(dāng)然，不僅是短劇，My Drama在上線之初同時也融入了AIGC能力，直接走上了互動短劇游戲+AI虛擬人陪伴的賽道。根據(jù)他們官方介紹，My Drama的互動并非只是由觀眾來選擇對話分支，而是能更進(jìn)一步的直接和劇中角色進(jìn)行對話，并且在短劇觀看結(jié)束后依然能夠和AI角色進(jìn)行圖片或文字交流。

最重要的是，這些“AI角色”全部由真人演員拍攝演出，同時還有對應(yīng)的配音，觀感上，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的互動短劇，而是更像一款有“售后”（通常指在游戲結(jié)束后玩家依然能和游戲中角色進(jìn)行互動）的互動影游，我們在此前曾深度分析過的《寂靜嶺：飛升》也屬于這一類型。

在My Drama中，Holy Water進(jìn)行“試點(diǎn)”的短劇名為《害羞美人與億萬富翁野獸》，在其中，觀眾可以和其中的兩名男性主角進(jìn)行互動，互動方式和《寂靜嶺：飛升》略有相同，通過問答對話，觀眾能夠和角色建立關(guān)系，同時，在屏幕中，還會以計量器的形式顯示觀眾在不同角色間的信任度排名，以此來增加觀眾的互動性和參與度。

（圖源：TechCrunch）

從發(fā)展形態(tài)而言，筆者認(rèn)為這或許將會是短劇發(fā)展的一個重要分支賽道，但由于這類玩法的移動端互動影游成功范本過少（《寂靜嶺：飛升》也沒有激起太大水花），且My Drama的這項功能還在測試中，因此尚且不能判定是否是一個成功的方向（至少短時間內(nèi)，這一模式可能很難跑通）。不過，Holy Water非常聰明的是會做選擇。目前，他們選擇抓住AI角色聊天對話功能所帶來的情緒價值，將重心放到了AI虛擬陪伴賽道，而非走入互動劇的可玩性陷阱。

AI角色互動，可以被視作是My Drama互動劇的衍生產(chǎn)物，AI Companion，則是他們進(jìn)一步將定位升級的一款A(yù)I陪伴類產(chǎn)品。

雖然這款產(chǎn)品“對標(biāo)”的是Character.AI（允許玩家建立自己的虛擬角色進(jìn)行交流），但在這款產(chǎn)品之中，目前最具噱頭還的是兩位真人演員Nazar Grabar和Bodgan Ruban，他們是《害羞美人與億萬富翁野獸》中可互動的角色，同時也授權(quán)自己形象作為AI伴侶繼續(xù)陪伴玩家們，不僅進(jìn)一步鞏固了My Drama的地位，同時也為即將上線的AI Companion進(jìn)行了導(dǎo)流。

目前，AI Companion尚未上線，但在產(chǎn)品端之外，其最重要的意義是推動了真人（明星）+AI的發(fā)展。根據(jù)Holy Water創(chuàng)始人表示，演員的薪資由固定金額和額外的版稅組成，當(dāng)其他用戶和他們進(jìn)行長時間聊天時，他們的額外工資甚至每月能超過1萬美金。由此估算，二者作為AI伴侶的收入甚至能夠超過作為演員的固定薪資。

三、結(jié)語

依托網(wǎng)文平臺爆款I(lǐng)P制作短劇，再通過互動劇模式提高用戶參與度，最后，打造出來的“明星”熱度還能帶火AI陪伴，甚至反哺回網(wǎng)文、短劇平臺。

在保證質(zhì)量的前提下，這一多輪交叉驗證發(fā)展的形式，不僅是Holy Water的底氣，或許更是未來幾年間短劇、AI、游戲、泛娛樂融合的火熱新趨勢之一，從這個角度來說，值得每一位從業(yè)者緊密關(guān)注。