文章深入探討產品規(guī)劃的核心要素，以及如何根據(jù)不同的產品生命周期階段制定相應的策略。文章將從服務內部客戶與外部客戶的差異出發(fā)，分析如何識別核心痛點和業(yè)務方向，以及如何通過監(jiān)控競爭對手來制定策略。

好的產品應該可以在公司內部、外部取得不錯的成績，內部客戶用的爽，外部客戶用的爽。

一、服務內部客戶還是外部客戶？

如果是針對公司內部，理清楚當前的核心痛點以及未來的業(yè)務方向很重要。

只有方向明確了，再識別這個方向上存在的問題，才能知道下一步動作應該怎么走？

如果是針對外部客戶，那我們的產品是要和外部產品比拼競爭力的，包括流量、活躍、轉化、復購等等指標，需要超過競爭對手，才有贏的希望。

監(jiān)控競爭對手的指標，找到與對手的差距，制定相應的策略，趕超對手。

二、人貨場

不管怎樣，核心是人貨匹配。

我們的目標用戶是誰，能夠為目標用戶提供什么價值？

我們產品的使用場景是什么，這個核心場景下的競品是什么？

產品能否給用戶創(chuàng)造價值，它的核心競爭壁壘是什么？

找準目標用戶就是找準某個切入口，從切入口撕出一條血路來。

場景是進一步的定位的細分，即使是切中某個目標用戶，比如適齡兒童，有課內輔導、體育、美術、音樂、戶外活動，哪個場景更適合我們，競品有哪些，我們有沒有機會做得更好？

產品就是我們最終的輸出產物，這個產品能否給到用戶真正的價值，而且還要保證我們不會一下子被對手趕超，核心競爭力可以是增長速度，可以是技術壁壘，可以是品牌效應。

講人貨場，最終想要表達的意思，不管什么樣的規(guī)劃，都離不開對人貨場三要素的分析。

三、生命周期

講完人貨場，再講講生命周期。

不同的生命周期，我們的策略也是不一樣的。

比如當前產品處于起步階段，非常重要的一點是需要驗證商業(yè)模式的可行性，跑通商業(yè)閉環(huán)。這個階段不追求用戶數(shù)量的快速增長，最重要的是收集更多的用戶反饋，保證切中用戶的核心訴求。

跑通商業(yè)閉環(huán)后，需要搶占市場了。好的商業(yè)模式很快就會被別人盯上，所以這個階段重點是實現(xiàn)用戶的快速增長，鞏固核心競爭力。

快速增長后，已經(jīng)把對手遠遠甩在后面了之后，重要的就是要求穩(wěn)了?？赡苤芭艿奶?，組織能力建設沒有做好，功能不夠穩(wěn)健，那就需要調，把組織效率提升上來，把系統(tǒng)流程規(guī)范起來，慢慢把組織能力也變?yōu)橐粋€核心競爭力。

一切的產品都會走到衰退的時候，識別到增長乏力了，就需要尋求新的增長機會點了，所以在這個階段，挖掘新的行業(yè)動向，觀察新的增長機會，顯得很重要。

所以，做產品規(guī)劃也需要明確我們當前的產品生命周期狀態(tài)，在不同的階段下對應的策略是有所不同的。