探索微信小店“送禮”功能背后的商業(yè)潛力，本文將帶你深入了解如何在微信這個(gè)龐大的社交平臺(tái)上，通過(guò)創(chuàng)新的“送禮”功能找到新的盈利模式。

騰訊的微信小店推出“送禮”功能最近被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，拋開(kāi)最初的“高調(diào)”之后，該功能似乎迅速陷入沉寂之中，就像人們看了一條“厲害了，XXX”新聞，在“厲害了”過(guò)后，微信小店“送禮”功能該何去何從？

考慮到微信的月活躍賬戶數(shù)達(dá)13.82億，面對(duì)如此龐大的用戶群，如果你說(shuō)要是沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)，這誰(shuí)都不信，微信的溢出效應(yīng)還是不容忽視。

回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)20多年的發(fā)展歷史，中小型創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是尋找價(jià)值洼地，尋找廉價(jià)甚至免費(fèi)的流量，2000年開(kāi)淘寶店，2008年做百度SEO、SEM，2013——2015年做微信公眾號(hào)，2018——2020年做抖音、快手。

大平臺(tái)的流量溢出效應(yīng)，是中小型創(chuàng)業(yè)者絕佳的賺錢機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于：

第一，你有沒(méi)有抓??；

第二，你怎么做，沒(méi)錯(cuò)，平臺(tái)是有流量溢出效應(yīng)，但平臺(tái)的規(guī)則一直在變，用戶喜好也在發(fā)生變化，面對(duì)各種各樣的變化，創(chuàng)業(yè)者只有一邊做一邊改變才能蹚出賺錢的通路；

第三，合規(guī)，這是2025年創(chuàng)業(yè)者要想賺錢的必修課。

如果你僅僅停留在知道微信推出小店“送禮”功能這條信息之上，肯定沒(méi)戲，坐等沒(méi)意義，嘲笑也沒(méi)意義，那么，到底該怎樣利用微信小店“送禮”功能來(lái)賺錢呢？

首先，熟悉平臺(tái)規(guī)則，知道平臺(tái)的流量來(lái)源從而做好轉(zhuǎn)化。就算是淘寶、百度、微信公眾號(hào)最火熱的時(shí)期，如果你啥也不懂，沖上去就開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，做一家網(wǎng)站就想賺錢，那基本上沒(méi)戲?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的基本邏輯還是流量，無(wú)論是你開(kāi)網(wǎng)店、做微信公眾號(hào)、做短視頻，你的流量從哪里來(lái)？沒(méi)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有交易，這還怎么賺錢，最終，興沖沖而去，失望而歸，反而怪平臺(tái)是騙子。

微信目前的規(guī)定是：除珠寶、教育培訓(xùn)兩大類目外，其他類目微信小店、原價(jià)不超過(guò)1萬(wàn)元的商品，都將默認(rèn)支持“送禮物”功能。所以，如果想吃到微信小店“送禮”功能的紅利，首先肯定要避開(kāi)這兩個(gè)不能做的類目以及產(chǎn)品的客單價(jià)超標(biāo)。

微信小店“送禮”功能的主要入口是微信搜一搜，它是由搜索轉(zhuǎn)化而來(lái)的流量，既然是搜索流量，就涉及到兩點(diǎn)：

1.免費(fèi)流量，SEO。

2.付費(fèi)流量，投流微信搜一搜。

那么，到底是SEO還是付費(fèi)投流？我傾向于認(rèn)為，微信搜一搜的相關(guān)生態(tài)尚處于建設(shè)期，也就是說(shuō)，很多商家并不注重微信的內(nèi)容和生態(tài)建設(shè)，這就意味著就很多的空間可以挖，沒(méi)必要一開(kāi)始就付費(fèi)投流，可以先試試免費(fèi)流量的玩法，當(dāng)然，如果投流的單價(jià)比較低，倒也是可以嘗試。但是投流也會(huì)上癮，就像某短視頻平臺(tái)，商家不投流根本沒(méi)生意，SEO則能有長(zhǎng)期效果。

其實(shí)，無(wú)論是挖微信的免費(fèi)流量，還是搞付費(fèi)投流，目前的優(yōu)勢(shì)就在于競(jìng)爭(zhēng)力小，賣家要么在淘寶、天貓、拼多多、京東，要么在抖音、快手，反而做微信小店的商家不多。

競(jìng)爭(zhēng)力小，就是機(jī)會(huì)。怎樣結(jié)合微信搜一搜？可以看看當(dāng)年怎樣做搜索引擎優(yōu)化，這套邏輯轉(zhuǎn)移到微信搜一搜即可。

其次，不是“大而全”，而是“小而美”。大部分商家為什么選擇其他平臺(tái)，而不是微信小店，某種程度上也是因?yàn)槠渌脚_(tái)離錢更近，一方面，消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成；另一方面，平臺(tái)售前、售后、平臺(tái)規(guī)則、物流等都非常成熟，商家想在上面做生意是一套非常成熟的體系，而微信小店則相對(duì)空白，商家即使開(kāi)通后，流量以及用戶轉(zhuǎn)化也要用戶自己想辦法，并且，微信小店還處于用戶習(xí)慣教育期，有許許多多的用戶沒(méi)有養(yǎng)成在微信小店購(gòu)物的習(xí)慣。

在整個(gè)用戶基數(shù)較小的情況下，如果想要在微信小店上“大干一場(chǎng)”，上來(lái)就“大而全”，很有可能折戟出場(chǎng)，如果再考慮到是吃“送禮”紅利，那就更別想著這是門大生意。

只有考慮“小而美”，才有可能掙到錢，這個(gè)“小而美”的基礎(chǔ)是：

1.月活躍賬戶數(shù)達(dá)13.82億，微信搜一搜月活躍用戶數(shù)7億。

2.競(jìng)爭(zhēng)力小，比如，搜“中性筆定制”關(guān)鍵詞，排名第一的商家月銷只有358件，搜“中性筆”的小店，商家數(shù)量只有3家，像“羽絨服”、“剃須刀”、“手表”等關(guān)鍵詞同樣如此，無(wú)論是商品的數(shù)量，還是商家的數(shù)量，微信小店都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

3.與“送禮”相關(guān)。這是此次微信推出的主要功能，那么，要想賺錢的核心焦點(diǎn)，就是與此功能相關(guān)，即聚焦于“送禮”，而考慮到“送禮”本身，它與電商有著非常本質(zhì)的區(qū)別，現(xiàn)在的電商是各種買買買，油鹽醬醋差、服飾數(shù)碼3C，很多年輕人的主要生活方式就是網(wǎng)購(gòu)，但你顯然不可能把“送禮”當(dāng)成是一種常態(tài)。

你主要吃的是“送禮”市場(chǎng)的紅利，比如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、七夕等等。在節(jié)日期間，滿足近13億月活用戶中部分用戶通過(guò)微信網(wǎng)購(gòu)送禮的需求，這是創(chuàng)業(yè)者和商家應(yīng)該抓住的點(diǎn)?？赡軙?huì)有人說(shuō)，這樣一算下來(lái)，市場(chǎng)不就非常非常小嗎？但換個(gè)角度來(lái)看，本身競(jìng)爭(zhēng)力也小，如果你不是想大賺一場(chǎng)，作為中小型創(chuàng)業(yè)者妥妥地夠了。

據(jù)悉，接下來(lái)微信小店“送禮”功能，會(huì)在2025年春節(jié)期間全量上線，那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和商家來(lái)說(shuō)，這就是賺錢的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，能不能賺到錢，還得看你的行動(dòng)力、執(zhí)行力以及選品能力。

當(dāng)然，對(duì)于許許多多的商家和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果你本身不是“送禮”市場(chǎng)，又沒(méi)有“禮品”供應(yīng)鏈，就別瞎興奮，這個(gè)錢你賺不到。

下一篇，我將會(huì)寫微信小店“送禮”功能對(duì)電商行業(yè)的影響，或者說(shuō)，給它潑一盆冷水。