在數(shù)字化營銷時代，抖音和小紅書已成為同城生意獲客的重要渠道。本文為做同城生意的老板們提供了一份詳盡的指南，分享了如何通過這些社交平臺吸引客戶、引流至私域，并最終提升業(yè)績的策略和技巧。

如果你是做同城生意的，一定要重視抖音和小紅書的流量，懂得通過這些平臺去獲客。

01

如果做抖音、小紅書是為了獲取客戶，是為了引流到私域，那就要做鉤子類的線索視頻。

這類視頻只看帶來的咨詢量、引流到私域的量，其他什么都可以不看，重要的就是通過一個簡單的鉤子視頻，持續(xù)投流、投放視頻，持續(xù)引流到私域。

比如送電子書、送資料，（通過讓客戶做一些動作，比如讓客戶到私域領(lǐng)?。┠蔷妥鲆粋€這個鉤子視頻，然后持續(xù)投放、持續(xù)送，這類的鉤子視頻可以持續(xù)更新，但宗旨就是通過鉤子引流到私域，如果這個視頻數(shù)據(jù)很好，那就一直投放，直到跑不動。

引流有資料粉和訂單粉，也就是通過資料引流，以及低價格的產(chǎn)品引流。

每條有鉤子的視頻都可以付費(fèi)投流、投廣告，不要純做自然流，持續(xù)通過鉤子視頻付費(fèi)投流，引流到私域，每天都要至少一條鉤子視頻。

02

流量＝優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容+導(dǎo)粉設(shè)計(jì)+付費(fèi)投流策略

起號必備素材庫：

強(qiáng)大的爆款素材庫+低粉爆款起號賬號庫+相似達(dá)人帳號庫

搭建內(nèi)容矩陣：

比如找100條爆款，分析爆款結(jié)構(gòu)、話術(shù)等，可以做出1000條視頻。

還要懂得找對，懂得爆款收集整理，模仿爆款（不要原創(chuàng)），懂得用AI及爆款模仿的批量化生產(chǎn)文案，然后做矩陣，并且每天持續(xù)更新內(nèi)容，每天持續(xù)視頻號和抖音直播。

制作內(nèi)容、制作爆款：

①搜集同行爆款，最好是1個月內(nèi)的，最最好的是3天以內(nèi)，最好的是1天以內(nèi)，也就是越好越好

②起號階段，低粉爆款，也就是粉絲量少的，也是起號階段的爆款，是應(yīng)該學(xué)習(xí)的

③模仿同行爆款

④通過AI批量生產(chǎn)內(nèi)容，以及洗稿，AI寫標(biāo)題、寫文案。

文案、標(biāo)題、鉤子、頭圖（封面）都是有模板的，去找到爆款模板。

重要的事情自己做：選題、模板、鉤子。

不重要的事情Ai做：標(biāo)題、文案、標(biāo)簽、干貨內(nèi)容。

AI寫出來的一定要具有分享感、生動感、形象感、具體感，而不是生硬的、空洞的。

AI生成，提問詞非常重要，好的提示詞能夠生成好的文案。

03

做抖音或者小紅書一定要重矩陣號

要打造專業(yè)號、門店號、老板IP號、員工號、引流號。

多平臺（抖音、小紅書、視頻號）×多賬號（每個平臺注冊多個賬號）×多發(fā)布（每天持續(xù)更新內(nèi)容，并且多更新，一個平臺每天兩條內(nèi)容）

比如做了抖音和小紅書，并且各注冊了3個賬號，那就有6個賬號，每個每天帳號發(fā)布2條內(nèi)容，就有12條內(nèi)容。

每條內(nèi)容少的也有1000的播放，只要標(biāo)簽打得準(zhǔn)，只要能夠系統(tǒng)把你推薦給同城的人，那每天至少也有1.2萬人看到，即使扣除無效播放，至少也會有上百人甚至幾百人看到你的內(nèi)容。

那這幾百人當(dāng)中會不會有一部分是你的目標(biāo)客戶呢，而你的視頻又是鉤子視頻，那是不是能引流一部分人過來呢。

04

視頻分為鉤子引流視頻、建立信任視頻、種草視頻等等。

能夠通過視頻：

①抓住用戶的注意力、引起用戶的興趣或者好奇

②解決激發(fā)用戶的欲望，直擊用戶的需求、痛點(diǎn)、夢想和恐懼

③建立信任

④降低用戶風(fēng)險

⑤促進(jìn)行動

05

小紅書的封面，標(biāo)題，點(diǎn)擊率，評論率，關(guān)注率很重要。

抖音的開頭三秒，評論率，關(guān)注率很重要。

數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)才會持續(xù)推流，才會把你的內(nèi)容推薦給更多目標(biāo)用戶。

你的內(nèi)容和標(biāo)題里一定要有搜索關(guān)鍵詞、話題和標(biāo)簽。

這是為什么呢？

一方面，能讓用戶在搜索相關(guān)內(nèi)容時輕松找到你；

另一方面，系統(tǒng)也能精準(zhǔn)識別你的內(nèi)容，把它推薦給真正感興趣的人。

比如說，你做美食探店，標(biāo)題里帶上城市名、美食類別、特色關(guān)鍵詞，

如 “北京胡同里必吃的寶藏火鍋店”，再配上熱門美食、本地生活等標(biāo)簽，曝光量立馬蹭蹭漲。

06

想要把抖音和小紅書做起來還要重視三種流量：

①搜索流量

要布局關(guān)鍵詞 標(biāo)簽和話題，特別是做同城生意的，一定要重視搜索流量，因?yàn)樗阉髁髁扛偁幮?、用戶精?zhǔn)。

別小瞧搜索流量，對于做同城生意的朋友來說，這可是塊大肥肉。

布局好關(guān)鍵詞、標(biāo)簽和話題，當(dāng)用戶主動搜索時，你的內(nèi)容就有機(jī)會脫穎而出。

因?yàn)樗阉髁髁扛偁幭鄬^小，找來的用戶又精準(zhǔn)對口，轉(zhuǎn)化起來事半功倍。

比如，你在本地開了家美容店，在小紅書和抖音上發(fā)布帶有 “[城市名] 美容護(hù)膚好去處”“[店名] 美容項(xiàng)目體驗(yàn)” 等關(guān)鍵詞的內(nèi)容，同城有需求的客戶就能輕松找到你。

②自然推流

系統(tǒng)的自然推流基于它對你內(nèi)容的標(biāo)簽識別，把內(nèi)容推薦給可能感興趣的人群。

所以，做好標(biāo)簽和話題設(shè)定至關(guān)重要。發(fā)布內(nèi)容時，認(rèn)真填寫話題，描述清楚內(nèi)容核心，讓系統(tǒng)準(zhǔn)確抓取你的亮點(diǎn)，把你的作品推送給潛在客戶。

③付費(fèi)投流

想要快速起量，付費(fèi)投流必不可少。

特別是對于鉤子類的線索視頻，這類視頻旨在引流到私域，只看帶來的咨詢量和引流效果。比如，你制作一個 “免費(fèi)送美容護(hù)膚電子書，加我領(lǐng)取” 的視頻，然后持續(xù)投流，吸引用戶添加微信領(lǐng)取資料，從而進(jìn)入你的私域流量池。

記住，每條有鉤子的視頻都值得付費(fèi)投流，別只依賴自然流量。