許多自媒體博主在創(chuàng)作過程中，往往忽視了營(yíng)銷獲客的重要性，導(dǎo)致內(nèi)容雖好卻難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。本文將分享自媒體博主必備的營(yíng)銷獲客思維，幫助創(chuàng)作者打破傳統(tǒng)觀念，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，通過私域流量的及時(shí)轉(zhuǎn)化和持續(xù)的營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)的雙贏。

當(dāng)你決定做自媒體的時(shí)候，一定要把變現(xiàn)轉(zhuǎn)化放在第一位！

我知道很多新人博主不是銷售出身，讓他開口推廣自己的產(chǎn)品比登天還難。

但老王我覺得，自我營(yíng)銷和賣課思維，是每個(gè)自媒體博主都得具備的，即便你還沒有自營(yíng)產(chǎn)品。

今天分享四點(diǎn)我的自媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

一、少發(fā)專業(yè)干貨，多發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容

專業(yè)科班的自媒體博主，賬號(hào)內(nèi)容很喜歡發(fā)干貨，很少發(fā)和自身業(yè)務(wù)/產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容。

包括我早期起個(gè)人IP號(hào)，也犯了這個(gè)錯(cuò)誤，掏心掏肺地分享了不少新媒體運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，把自己的課程內(nèi)容當(dāng)做作品公開發(fā)布了，結(jié)果加私域領(lǐng)資料的白嫖黨，和新媒體同行居多，高質(zhì)量有轉(zhuǎn)化的客戶少得可憐。

我之前在線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：教學(xué)崗的老師很少參與全員營(yíng)銷，比如地推和電話回訪等等，更多是丟給市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)做事。

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雖說術(shù)業(yè)有專攻沒錯(cuò)，但當(dāng)你決定做超級(jí)個(gè)體，通過個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)時(shí)，營(yíng)銷能力是不可或缺的重要一環(huán)。

在抖音、小紅書等自媒體平臺(tái)，你的身份不僅是專業(yè)講師，更是一名銷售人員，所以真心有必要在你的內(nèi)容產(chǎn)出里面，增加營(yíng)銷環(huán)節(jié)。

我也知道，有些傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)出來的教學(xué)老師，是非常自命清高并且不愿意發(fā)廣告的。

你讓她在朋友圈宣傳下優(yōu)惠政策，就跟逼著她上刑場(chǎng)一樣，實(shí)在開不了口啊。

但老王說句赤裸裸的真相啊，真正讓你丟人的，并不是你的專業(yè)內(nèi)容做得不夠好，而是悶頭搞了幾個(gè)月，課程銷量還在掛零蛋，這才是丟人的！

可能有些老師也在糾結(jié)，我剛開始做自媒體，沒有太多客資啊，該怎么辦呢？這就到了我說的第二點(diǎn)。

二、學(xué)會(huì)把你的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)

其實(shí)作為中文系畢業(yè)的我，深刻知道所謂的春秋筆法，就是把一部分真相刻意展示給觀眾看，集大成者甚至能顛倒黑白。

放到自媒體運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景里，你不妨試試揚(yáng)長(zhǎng)避短。

比如，前期你的客戶資源少，那你可以對(duì)外宣傳時(shí)間充沛，能給到一對(duì)一深度輔導(dǎo)，這樣的軟廣植入到你的作品里，反而讓人覺得你實(shí)在。

即便前期的你賬號(hào)沒有多少粉絲量，但你可以自嘲說，能關(guān)注我的都是真愛粉啊！種子用戶的培養(yǎng)更有代表性。

舉個(gè)我自己的例子，我在做IP運(yùn)營(yíng)咨詢初期的時(shí)候，沒有太多客單，所以我初期采用免費(fèi)咨詢的方式，但是會(huì)把客戶的咨詢困惑和線上獲客解決方案，通過口播短視頻，或者公眾號(hào)長(zhǎng)文等形式對(duì)外展示。

這樣就讓我從粉絲少的劣勢(shì)，轉(zhuǎn)化到了實(shí)戰(zhàn)型的優(yōu)勢(shì)，甚至答疑文章為我?guī)砹藥资畟€(gè)粉絲轉(zhuǎn)化。

其中有個(gè)粉絲實(shí)話和我說：看了老王你的運(yùn)營(yíng)答疑很有收獲，而且我知道其他百萬大V未必有時(shí)間，像你一樣事無巨細(xì)的解答。

哈哈哈，所以粉絲量少也有優(yōu)勢(shì)啊。

三、私域新用戶及時(shí)轉(zhuǎn)換

其實(shí)通過自媒體內(nèi)容導(dǎo)流到私域的客戶，每天多少都有互動(dòng)的。

我曾做過社群運(yùn)營(yíng)主管，深知用戶溝通是有時(shí)效性的。

新客成交比沉默用戶激活容易得多。只有及時(shí)去轉(zhuǎn)化用戶，才能減少有效的客戶流失。

就像我的線上運(yùn)營(yíng)獲客咨詢一樣，他現(xiàn)在對(duì)我感興趣，不代表以后還對(duì)我有意向。

快刀斬亂麻，能成交的客戶別拖著，盡快成交！

而且加我的不少客戶，都屬于一時(shí)興起，可能當(dāng)時(shí)是有做博主的想法、做運(yùn)營(yíng)獲客的需求，但是過幾天熱情退卻，就不想學(xué)這個(gè)了。

尤其是新人博主，如果你手里只有一套課程、一項(xiàng)服務(wù)、一種產(chǎn)品，一定要盡早轉(zhuǎn)化成交，別幻想漲粉培養(yǎng)信任，現(xiàn)金流才是硬道理！

四、營(yíng)銷是持續(xù)行為，而不是一時(shí)興起

其實(shí)長(zhǎng)期看我公眾號(hào)的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的每篇文章都會(huì)軟植入我的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)拍攝的客片，經(jīng)客戶同意后，也會(huì)放到公眾號(hào)次條展示。

雖然不至于三句話離不開營(yíng)銷那么夸張，但是干貨輸出+營(yíng)銷推廣+個(gè)人作品展示的組合拳并不沖突。

而且如果我在學(xué)員身上,看不到持續(xù)轉(zhuǎn)化的價(jià)值，那我多少是有點(diǎn)不爽的，直到減少不對(duì)等的服務(wù)。

我把每個(gè)加我綠信的陌生人，都當(dāng)做是我的潛在客戶，而不是朋友，我只想在你們身上賺錢，需要啥姿勢(shì)我都能擺好，哈哈哈~

現(xiàn)實(shí)就是這么赤裸裸，如果做自媒體博主純粹為愛發(fā)電，那我離職搞自媒體創(chuàng)業(yè)的這大半年，還不得把自己餓死？

成年人就是應(yīng)該為結(jié)果買單的，而營(yíng)銷就是持續(xù)自我曝光的過程。