通過魅族黃章、腦白金史玉柱和網(wǎng)址之家李興平的故事，闡述了“你只能賺到你認(rèn)知以內(nèi)的錢”的觀點(diǎn)。黃章因局限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，未能拓展其他優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致魅族市場(chǎng)份額下降；史玉柱憑借營(yíng)銷和用戶旅程設(shè)計(jì)取得成功，但最終也未持續(xù)保持巔峰；李興平雖抓住了用戶需求，但未進(jìn)一步突破。文章強(qiáng)調(diào)認(rèn)知決定了賺錢的能力，要不斷拓展認(rèn)知才能取得更高的成就。

這3個(gè)故事，來(lái)自《真需求》里真實(shí)的商業(yè)故事。

看到這三個(gè)故事的時(shí)候，我腦海里就深深的浮現(xiàn)出這句我曾經(jīng)不夠有實(shí)感的一句話：

你只能賺到你認(rèn)知以內(nèi)的錢。

認(rèn)知決定了你能發(fā)現(xiàn)什么樣的機(jī)會(huì)、理解何種商業(yè)模式、判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力以及對(duì)市場(chǎng)變化的把握。如果你的認(rèn)知局限于某個(gè)小范圍，就只能在這個(gè)小范圍里賺到錢。

下面故事里的主角都很優(yōu)秀，他們?cè)?jīng)非常接近甚至已經(jīng)觸達(dá)到了巔峰，但又早已淹沒在如今商業(yè)市場(chǎng)的諸神世界中。

第一個(gè)故事：魅族的黃章

魅族手機(jī)，是我一直用了三年的一款手機(jī)品牌。不止我自己用，給爸爸媽媽買手機(jī)的時(shí)候，我也買了魅族。

為什么？

可能是被那款手機(jī)背后的“匠心”所打動(dòng)了吧。

那個(gè)時(shí)候的我欣賞不了小米，認(rèn)為它就是靠?jī)r(jià)格取勝功能堆砌的山寨機(jī)。而魅族，那可是產(chǎn)出了一代神機(jī)M8的魅族。

作為一名UX設(shè)計(jì)師，即使我不了解魅族創(chuàng)始人黃章的故事，也不了解那些魅友們?cè)谡搲弦稽c(diǎn)點(diǎn)見證魅族誕生的感情，依然會(huì)被它的外觀，它的UI，它的交互打動(dòng)。

M8、M9和MX，我連續(xù)三款手機(jī)都給了魅族。

后來(lái)，我換了蘋果手機(jī)。

后來(lái)，魅族逐漸銷聲。

現(xiàn)在想來(lái)，魅族的確有點(diǎn)像是“中國(guó)的蘋果”（喬布斯曾公開批評(píng)魅族抄襲“），但它在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，又完全沒有做出“中國(guó)”兩個(gè)字，最后還是沒有沖出”華強(qiáng)北“的影子。

2021年，魅族市場(chǎng)份額僅剩0.1%，創(chuàng)始人黃章卸任。

他有匠心、有能力，有耐心，有勇氣……他設(shè)計(jì)的硬件和UI可圈可點(diǎn)，市場(chǎng)證明了這一點(diǎn)，M8發(fā)布時(shí)，市場(chǎng)火爆的購(gòu)買現(xiàn)象至今罕見。

作為一名UX設(shè)計(jì)師，我敬佩他，他也值得我們敬佩。

但是，他只在產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)單一的領(lǐng)域登頂，也一直沒有及時(shí)構(gòu)建起其他領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

從M8發(fā)布后到2014年的四年之間，黃章幾乎不進(jìn)行公司日常管理，依然醉心在產(chǎn)品和UI的打磨中。

而M8發(fā)布的同一年，40歲的雷軍創(chuàng)辦了小米。四年過去，小米手機(jī)登頂中國(guó)銷售榜第一，全球第三。小米移動(dòng)電源發(fā)售，小米生態(tài)鏈拉開序幕。

產(chǎn)品能力只是競(jìng)爭(zhēng)的第一程。

黃章的故事，體現(xiàn)了他的認(rèn)知范圍，也決定了他在商業(yè)世界的高度。

第二個(gè)故事：腦白金的史玉柱

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

不知道有多少人和我一樣被這句洗腦式的廣告語(yǔ)荼毒過。

作為作者、設(shè)計(jì)師、文藝青年……實(shí)話實(shí)說，我的確看不上這句前后有語(yǔ)病的文案，也看不上腦白金的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

覺得它哪哪都不好，哪哪都不高級(jí)，哪哪都可以優(yōu)化。

但這，不妨礙我佩服這位腦白金的創(chuàng)始人：史玉柱。

第一個(gè)佩服的，是他在失敗面前的勇氣。

35歲的史玉柱，在巨人保健品這一站失敗后，名聲壞了，還身負(fù)3億元巨債。

如果換成你我會(huì)如何？

而史玉柱，拿著僅剩的家當(dāng)，又投身了保健品市場(chǎng)。

在那場(chǎng)巨大的失敗后的第二年，36歲的史玉柱就開始在江陰的一個(gè)小縣城走街串巷，和老人們聊天，親自做市場(chǎng)調(diào)研。

確定競(jìng)爭(zhēng)品類、確定產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)研收集真實(shí)信息、贈(zèng)送試用裝收集真實(shí)反饋、最后，才是委托生產(chǎn)、投入銷售。

這是如今最小產(chǎn)品化的標(biāo)準(zhǔn)流程。

而史玉柱和黃章的最大一個(gè)區(qū)別是，他不是一個(gè)設(shè)計(jì)師?；蛘哒f，他不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師。

所以，他的第一個(gè)最妙設(shè)計(jì)體現(xiàn)在營(yíng)銷上，他用贈(zèng)送啟動(dòng)了市場(chǎng)，又用產(chǎn)品本身的能力啟動(dòng)了用戶的購(gòu)買欲，再用用戶的購(gòu)買力反向改變了藥店延期支付的習(xí)慣，提取到了足夠的現(xiàn)金讓他繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品。

他第二個(gè)很妙的設(shè)計(jì)就體現(xiàn)在我哪哪都看不上的外包裝和廣告文案里。這不從美感而來(lái)的設(shè)計(jì)巧思，恰恰體現(xiàn)了他對(duì)整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的把控能力。

腦白金的外包裝設(shè)計(jì)，是為了讓用戶在整個(gè)體驗(yàn)旅程中購(gòu)買的那一環(huán)里最先看到它，所以要大、要顯眼。甚至他連發(fā)生這個(gè)用戶行為的環(huán)境也進(jìn)行了設(shè)計(jì)：如何擺放，擺幾個(gè)才能讓用戶在一堆產(chǎn)品中最先看到它。

腦白金從市場(chǎng)調(diào)研到最后用戶的使用它的整個(gè)旅程，堪稱用戶旅程地圖這個(gè)工具的最佳典范。雖然，我猜測(cè)史玉柱可能并沒有意識(shí)到自己在使用這個(gè)工具，笑。

史玉柱非常優(yōu)秀，他有我現(xiàn)在依然無(wú)法企及的認(rèn)知水平，這使他曾經(jīng)席卷天下，在2001年就再次從谷底爬出，賺到了超過10億元的金錢。

2003年，史玉柱賣掉了他的公司。

2003年，亞馬遜的貝索斯剛剛賺到史玉柱3年前就賺到過的錢，但貝索斯在寫給全體股東一封信里說：

長(zhǎng)期主義的思考方式，是真正擁有一件東西的前提，也是結(jié)果。

如今，貝索斯的亞馬遜依然存，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。而史玉柱和他的腦白金，已經(jīng)在如今的商業(yè)市場(chǎng)中銷聲匿跡，停留在了諸神世界之外。

第三個(gè)故事：網(wǎng)址之家的李興平

網(wǎng)址之家，是互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始時(shí)期的一個(gè)剛需。

2000年，作為一名網(wǎng)管的李興平，在與真實(shí)的不能再真實(shí)的用戶接觸中，自學(xué)網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，做出了一個(gè)樸素得不能再樸素的網(wǎng)頁(yè)：hao123。

2003年，搜狐總編輯李善友飛去廣州，輾轉(zhuǎn)到了這個(gè)小縣城拜訪在那里生活的李興平，為了表示感激和感動(dòng)，李興平把搜狐新聞排到了hao123新聞?lì)惸康牡谝晃唬?dāng)天，搜狐新聞的流量超過了新浪。

書里寫：整個(gè)業(yè)界皆驚。

一個(gè)生活在小縣城里的年輕人，憑借一己之力，甚至沒用什么力氣，動(dòng)動(dòng)手指而已，就左右了當(dāng)時(shí)最大的門戶網(wǎng)站的流量，影響到幾家上市公司的戰(zhàn)局，這是一件多么偉大的事情。

做成這件偉大的事情，是因?yàn)樗谇袑?shí)的不能再切實(shí)的生活里發(fā)現(xiàn)了用戶痛點(diǎn)、在接地氣得不能再接地氣的場(chǎng)景里所看到了市場(chǎng)空缺，然后，又在他主動(dòng)去學(xué)習(xí)去實(shí)施的行動(dòng)下成為了他的認(rèn)知，他的資本。

2004年，李興平以1190萬(wàn)元現(xiàn)金和4萬(wàn)股股票賣掉了這個(gè)網(wǎng)站。

然后，李興平的故事結(jié)束了。

他曾經(jīng)無(wú)比接近商業(yè)市場(chǎng)中諸神的世界，差點(diǎn)就要上演一部鄉(xiāng)村小子逆襲的一生，也的確賺到了普通人看來(lái)的一筆巨款，但這已經(jīng)是他認(rèn)知能達(dá)到的巔峰。

· · ·

這三個(gè)故事里，即使是李興平在那一次交易里所能賺到的金錢，可能我們都要花一輩子才能達(dá)到。

那為什么我們還是要看這些故事，理解“你只能賺到你認(rèn)知之內(nèi)的錢”這句話呢？

因?yàn)?、見識(shí)過，總比沒有見識(shí)過強(qiáng)。

因?yàn)?、知道自己為何如此，總比知都不知道?qiáng)。

共勉。