當我們只有一個offer的時候，肯定沒啥選擇。如果是兩個或者更多，相互之間怎么選？這篇文章，作者通過朋友的案例，給我們一個參考的思路。

我一個公眾號粉絲，他是互聯(lián)網(wǎng)公司的B端產(chǎn)品經(jīng)理；正在換工作，目前拿到了用友和一個知名甲方企業(yè)的offer。

他知道，我曾在用友做過產(chǎn)品經(jīng)理，并且還在甲方搞過數(shù)字化，問我這兩個offer該怎么選？

在當前環(huán)境下，能拿到兩個offer，實屬不易，先得祝賀一下這位朋友。接下來，再給這位朋友分析下，該怎么選，不能一概而論說甲方好，還是乙方好，合適自己的才是最好的。

01?先了解清楚甲乙方offer的部門和崗位定位

我就問他，這兩個offer，都是公司的什么部門？

他說，用友的是XX行業(yè)事業(yè)部，給他的崗位是高級產(chǎn)品經(jīng)理。

另一個甲方的offer在公司流程IT部，這個部門主要負責公司流程體系建設和業(yè)務數(shù)字化系統(tǒng)建設。像IT基礎服務的辦公電腦、服務器、網(wǎng)絡、視頻會議這類，由另外一個部門負責。

通過這些，我知道了，無論他去甲方還是乙方，做的還是B端產(chǎn)品經(jīng)理的活兒，跟他現(xiàn)在的工作差別不會太大；甲方IT的組織建設，還是比較健全的，把流程和數(shù)字化應用建設已經(jīng)單獨成立部門了，說明公司對數(shù)字化的期望和認知是比較到位的。

02?想清楚自己想要啥

我接著給他聊，看他想要的是啥？有人說，不是要“錢多事少離家近”嗎？哈哈，這梗啊，聽聽就算了。

這個朋友說，自己在公司一直做的是獲客、售賣、下單、結(jié)算之類的系統(tǒng)，考慮換工作是因為感覺自己在崗位上到了天花板，學不到新東西，公司業(yè)績低迷，數(shù)字化建設上短期也不需要新的變化。雖然大環(huán)境不好，還是想做出改變，進行新的嘗試。

我接著問他，你是想提升產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設計的專業(yè)能力？還是想深入業(yè)務，把某一塊兒業(yè)務吃的更透，想深入研究數(shù)字化系統(tǒng)對業(yè)務如何支撐？

他說，他沒在乙方待過，沒搞過商業(yè)化的B端產(chǎn)品，這也不是他的強項。未來想走的是“業(yè)務+IT”結(jié)合的路子，認為IT是服務業(yè)務的，想拓寬業(yè)務知識面，看的更廣、更全，通過貼近業(yè)務、融入業(yè)務，成為某個業(yè)務領域數(shù)字化高手，更希望未來自己能成為CIO。當他說了這些的時候，我心里基本有數(shù)了，他想做ITBP（IT Business Partner）。他想去甲方，但是甲方的飯也不是那么好吃的，我得給他提醒到位，也算潑潑冷水。

03?甲方的特點

我接著給他聊，我給他說甲方的數(shù)字化工作跟你現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是有很多區(qū)別的，我先給你說說，你再進一步判斷，去甲方看是否真的適合你。

一、甲方的數(shù)字化部門是職能部門，不是核心業(yè)務部門。

我說，你在互聯(lián)網(wǎng)公司還好，它是數(shù)字化原生企業(yè)，你做的系統(tǒng)都是自研的，業(yè)務離了數(shù)字化部門沒法運轉(zhuǎn)，你們和業(yè)務部門之間感覺不到你是輔助他們的，都是核心部門。需求方、產(chǎn)品、技術，你們是鐵三角，話語權(quán)基本相當，需求方很多時候要求著你做事兒。

到了甲方不一樣，你去的流程IT部門，跟公司的財務、人力、行政都屬于職能部門，可能在公司的話語權(quán)沒有銷售、研發(fā)的話語權(quán)那么高。這帶來的，就是可能業(yè)務部門比較強勢，這點兒你的先了解，從“婆婆”變“媳婦”，這點兒不知能否適應。

二、甲方產(chǎn)品經(jīng)理，對協(xié)調(diào)能力要求高。

從產(chǎn)品經(jīng)理工作專業(yè)性角度來講，甲方產(chǎn)品經(jīng)理不如互聯(lián)網(wǎng)公司，更不如乙方專業(yè)的產(chǎn)品公司。

甲方很多B端系統(tǒng)都是從供應商那里買來的，自己做的都是一些定制、二開的需求，甚至是統(tǒng)籌著供應商給做項目。

所以，甲方的產(chǎn)品經(jīng)理更像是需求分析師、項目經(jīng)理的角色，純產(chǎn)品專業(yè)的事兒較少，做的更多的是協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌工作。況且，業(yè)務方不一定聽你的，時不時還會讓你背個鍋。這點兒，你要做到心中有數(shù)。

三、甲方產(chǎn)品經(jīng)理的好處就是能夠充分的接觸業(yè)務、深入業(yè)務。

我說，通過了解你的訴求，在接觸業(yè)務、深入業(yè)務這方面，甲方能夠滿足你的需求。但是，需要你的主動。

他說，他了解這點兒，他在互聯(lián)網(wǎng)公司也是跟業(yè)務部門打成一片，經(jīng)常參加業(yè)務的討論會、例會，并經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題。

他還說，數(shù)字化就是工具，他能夠跟業(yè)務部門一起分析業(yè)務問題的根因，一起想辦法出解決方案，很多時候落地的解決方案，不是數(shù)字化系統(tǒng)。

我說，如果這樣的話，去甲方還是挺適合你的，從ITBP往CIO的路上發(fā)展，是個不錯的路子，就像國外說的“影子IT”，有業(yè)務的地方，就有IT。若去用友或其他乙方做產(chǎn)品化的產(chǎn)品經(jīng)理，還真滿足不了你。

04?乙方的特點

我說，今天既然聊到這里了，我也給你說一下若去用友，會有哪些得失。

一、產(chǎn)品經(jīng)理去乙方，都是在業(yè)務部門，不是職能部門。

乙方的主業(yè)是研發(fā)和售賣數(shù)字化系統(tǒng)，并且是產(chǎn)品化的公司，做為產(chǎn)品經(jīng)理進去，別管進哪條產(chǎn)品線，至少是這個事業(yè)部的核心業(yè)務。在事業(yè)部里面，話語權(quán)一般不會很低，至少和研發(fā)、售前、交付平起平坐。

二、在乙方適合提升產(chǎn)品專業(yè)能力。

如果想提升數(shù)字化產(chǎn)品的規(guī)劃、架構(gòu)、設計能力，乙方非常合適。因為，乙方考慮產(chǎn)品化，需要把若干客戶、甚至不同行業(yè)的需求，抽象成通用的產(chǎn)品需求，進行產(chǎn)品化。這點兒在甲方是學不到的，在乙方看來，甲方的都是項目。所以，要想提升數(shù)字化產(chǎn)品的架構(gòu)設計能力、需求抽象能力，乙方更合適，乙方也有這樣的文化氛圍。

三、若想深入企業(yè)業(yè)務，乙方給不了。

從未來目標是CIO的角度來講，甲方會更合適一些。哪怕在乙方，一直做業(yè)務解決方案專家，也都是從數(shù)字化系統(tǒng)角度去思考問題，著手解決問題。而在甲方，產(chǎn)品經(jīng)理有機會全方位的深入業(yè)務，當你業(yè)務了解多了，你會發(fā)現(xiàn)數(shù)字化工具就是你的一張牌，你能夠跳出數(shù)字化來看數(shù)字化，你能夠站在業(yè)務視角看數(shù)字化。這點兒，乙方公司是給不了你的。

05?我建議這個朋友去甲方了

我給這個朋友說完乙方的這些特點，他說，從職業(yè)規(guī)劃角度來講，他還是選擇甲方吧。雖然去甲方剛開始會有些不適應，但是他認為數(shù)字化最終是解決業(yè)務問題的，他更想深入業(yè)務，給ITBP和未來走向CIO多鋪一些路。

我說，你的思路、目標挺清晰的，根據(jù)你的情況，去甲方會更合適。

針對這個朋友的情況，大家有什么建議呢，歡迎評論區(qū)留言。

各位數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理，大家若想換工作，有什么困惑，歡迎v我，免費解答。

（注：我一直從事數(shù)字化產(chǎn)品、項目、流程變革相關工作，工作經(jīng)歷涉及軟件、互聯(lián)網(wǎng)、信息安全等行業(yè)）