如何挑選最優(yōu)合伙人？如何判斷什么樣的合伙人才是我們真心要找的？在挑選合伙人時要避開哪些坑？

正如一位明星不可能獲得所有人的追捧一樣，一個創(chuàng)業(yè)項目也不可能適合所有人參與。

俗話說：請神容易送神難。創(chuàng)業(yè)者在尋找合伙人的過程中，不僅要會加法，也要學會減法，即從準合伙人隊伍中挑出不適合做合伙人的人，這樣不僅可以減少前期的工作量，更能避免后期“遇人不淑”所造成的損失。

一般來說，以下四類人不建議成為合伙人（如圖1-4所示）：

圖1-4 不建議成為合伙人的四類人

一、片面承諾者

許多創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)初期，需要憑借大量資源為企業(yè)的發(fā)展提供助力，此時很容易向早期的資源承諾者允諾過多的股份，并將資源承諾者變?yōu)槠髽I(yè)的合伙人。企業(yè)價值的實現(xiàn)有賴于整個團隊長時間的時間投入和精力投入。所以對只承諾投入資源，而不加入經(jīng)營的人。創(chuàng)業(yè)者不應將其列入合伙人的優(yōu)先選項。一般來說，將其視為“投資人”比較好。

入職養(yǎng)殖場后，蘇楓努力地學習各類養(yǎng)殖知識，并找私人養(yǎng)殖戶專門學習養(yǎng)殖技巧。后來不愿打工的他離開了養(yǎng)殖場，回到家鄉(xiāng)在那里選擇了一塊職場，進行養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)。從2011年起，豬肉的行情一路看漲，最高一度達到18、19元一斤。蘇楓的養(yǎng)殖場因此穩(wěn)賺不賠地經(jīng)營了三年。隨后，他對養(yǎng)殖場的規(guī)模進行了擴大，雇傭家鄉(xiāng)村民養(yǎng)豬。一時間，蘇楓成了遠近聞名的大老板。

自己的成功也就意味著別人的機遇。再一次宴會上，許多村民向蘇楓表達了入股的意愿，意圖借助他的成功大賺一筆。而蘇楓也早有此意，哪個養(yǎng)殖場不想借助規(guī)?；?jīng)營多賺錢呢？但隨后蘇楓還是拒絕了村民的美意。在它看來，單純的資金合伙在不推諉扯皮的情況下尚且可行，萬一發(fā)生經(jīng)營分歧那就很難處理。

但是事情遠沒有這么簡單，因為之前養(yǎng)殖場有許多用地都是村民的，其中就包括想入股養(yǎng)殖場的李嬸。而且她已經(jīng)表態(tài)，不允許自己入股就不再出租場地。同時，許多村民也開始借“胡空氣污染問題”向蘇楓施壓，耐不住這些村民的壓力，蘇楓接受了部分村民的入股。之后，養(yǎng)殖場的規(guī)模開始擴大，并在次年又大賺了一筆。這下子想要入股的村民就更多了，十里八村的人一邊紛紛將資金投入到蘇楓的養(yǎng)殖場中，一邊暗自后悔自己入股太晚。

但數(shù)月之后豬肉的行情就發(fā)生了劇變。因為這一年的家豬疫情，很多食客選擇素食。需求驟減使得市場冷清了不少，于是豬場的分銷商們紛紛降低了收購價格。鑒于之前持續(xù)擴大地規(guī)模，以及高企的工資、飼料等成本，很多養(yǎng)殖場幾乎一夜之間資不抵債、紛紛倒閉。但蘇楓家鄉(xiāng)的村民們卻不這么想：既然他能帶著我們賺到錢，那就一定有辦法渡過難關。

蘇楓顯然沒有對抗市場的能力。交貨時間到了，他沒有找到買家。幾個月之后，他依舊沒有找到買家。面對聚集到蘇楓家里討要本錢的村民，蘇楓一時倍感壓力。

蘇楓無疑是被資源承諾型合伙人挾持的受害者。在一部分村民看來：有錢賺我就要想辦法入股，沒錢賺我就要想辦法撤資。我既然已經(jīng)為項目投入了真金白銀，那么其他的事務就不應再由我來操心。試想，讓這部分對創(chuàng)業(yè)懷有偏見的人參與合伙經(jīng)營，有關的項目怎能不敗。

因此對于理性的創(chuàng)業(yè)者來說，應當堅決抵制資源承諾者的合伙請求。一方面，創(chuàng)業(yè)者要向資源承諾者開門見山地解釋市場的風險，并嘗試站在對方的角度描繪投資失敗的后果，引導后者理性思考。

另一方面，創(chuàng)業(yè)者對于合伙經(jīng)營的一切事務也應當做好保密工作。在資源承諾者找上門來之前，創(chuàng)業(yè)者應快速、非公開地簽署合伙協(xié)議，以斷絕后者對相關項目的覬覦。

二、非全職人員

對于有一定技術，但不愿參與項目經(jīng)營的兼職人員，創(chuàng)業(yè)者當然得根據(jù)企業(yè)對外部顧問的規(guī)定，給與其一定的報酬。至于給不給予其股份和表決權，則有待商榷。

一個人一旦不全身心地投入企業(yè)經(jīng)營，那他也就很難集中精力。而兼職人員不適合作為合伙人更深層次的原因在于：兼職人員的利益、精力無法和有關合伙企業(yè)形成“綁定效應”，故其在發(fā)揮自身力量的時候，不見得能竭盡全力。這對于時刻處在生死存亡環(huán)境中的“初創(chuàng)型企業(yè)”來說，很難稱得上是一種有效的支持。

三、容易喪失理智的人

由于閱歷少、思辨意識差的緣故，很多創(chuàng)業(yè)者在面對一個創(chuàng)業(yè)項目時，總是會陷入不自知的感性狀態(tài)。在順境中，他們會把形勢估計地過于樂觀，繼而低估困難，放松警惕。而一旦遭遇挫折（有時只是微不足道的挫折），這些人就很容易陷入多愁善感、自怨自艾的狀態(tài)，既不利于后續(xù)工作的進行，也很容易影響他人的工作心情。

這種感性的情緒可能有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期保持激情，但感性畢竟是感性，在這種思維下做出的行動不可能符合開展業(yè)務的實際。從長遠看，依然不利于合伙企業(yè)的發(fā)展。所以過于感性的人也不應被列入合伙人名單。

市場的機會是客觀的，市場規(guī)律也是客觀的，市場風險更是無可避免的，在市場中純粹以感性的思維行事必然會導致“一地雞毛”的結果。從這個角度看，周鵬、張瑞、李光三人的合伙事業(yè)草草收場是一種必然。

為防止過于感性的人參與到合伙事業(yè)中來，相關創(chuàng)業(yè)者應當從以下兩個方面努力：

一方面，創(chuàng)業(yè)者應當將創(chuàng)業(yè)的流程事無巨細地展示給那些過于感性的人，當后者面對龐雜而又陌生的工作時，很快就會失去對項目了解下去的耐性，繼而知難而退。

另一方面，創(chuàng)業(yè)者可以運用“聲東擊西”的辦法。在積極落實本項目合伙工作的同時，與那些過于感性的人探討其他的項目，以轉移后者的注意力。當本項目落實完畢之后，再向那些過于感性的人“攤牌”。面對既成事實，那些感性之人的激情很快就會褪去。

四、基層員工

一方面，企業(yè)開展股權激勵的成本較高，企業(yè)若在起步階段實行該項辦法，客觀上會加重自身的運營成本，拖累發(fā)展。另一方面，初創(chuàng)型企業(yè)資金規(guī)模大部分都很有限，相應股權價值也有限。當員工發(fā)現(xiàn)自己手里的股權只值幾千元錢，甚至幾百元錢時，很有可能會大呼上當，繼而引發(fā)對相關企業(yè)發(fā)展前景的懷疑。這樣往往就會造成“負面激勵”。因此企業(yè)在起步階段，創(chuàng)業(yè)團隊不一定得急于向普通員工派發(fā)股權，將其拉入合伙人隊伍中。以免“人多嘴雜”，以防下級消極的情緒影響上級創(chuàng)業(yè)團隊的信心。

需要特別說明的是，以上四類人只是在一般情況下不適合合伙，但如果這些人本身足夠優(yōu)秀，也可以作為合伙人。但對于片面承諾者、非全職人員、容易喪失理智的人，以及基層員工來說，利益分配中存在著的風險，以及在具體經(jīng)營上缺乏相應的決心，始終是潛在的因素。

在大多數(shù)情況下，這四類人都不應當作為合伙人的首選。

常言道：慈不掌兵，一旦創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期遭遇這四類人，應通過委婉、及時的話語向?qū)Ψ秸f明原委，在對方理解的前提下讓對方放棄合伙。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

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