編輯導(dǎo)讀：和其他行業(yè)一樣，同城貨運(yùn)剛開(kāi)始也經(jīng)歷了“百團(tuán)大戰(zhàn)”的局面，如今形成了快狗打車、貨拉拉、運(yùn)滿滿、滴滴貨運(yùn)四方拉鋸。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

2021年年末，該來(lái)的還是來(lái)了，滴滴上線“滴滴貨運(yùn)”眾人預(yù)測(cè)美團(tuán)必然跟隨，果不其然市場(chǎng)近期傳來(lái)了美團(tuán)測(cè)試貨運(yùn)物流業(yè)務(wù)“卓鹿”的消息。

回顧同城貨運(yùn)行業(yè)發(fā)展歷程，同城貨運(yùn)市場(chǎng)歷經(jīng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”后形成了快狗打車、貨拉拉、運(yùn)滿滿、滴滴貨運(yùn)四方拉鋸的局面，現(xiàn)在生活服務(wù)巨頭美團(tuán)的入局必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)新的排位戰(zhàn)。

此前，滴滴貨運(yùn)迅速在同城貨運(yùn)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，采取的是價(jià)格補(bǔ)貼策略，其通過(guò)給與司機(jī)、用戶雙方高額補(bǔ)貼，來(lái)提高用戶和司機(jī)吸引力和黏度。有了滴滴貨運(yùn)后來(lái)者居上的例子，業(yè)內(nèi)人士也期待美團(tuán)“卓鹿”的動(dòng)作。

一、“卓鹿”攪局

美團(tuán)進(jìn)軍同城貨運(yùn)市場(chǎng)的原因很簡(jiǎn)單，同城貨運(yùn)市場(chǎng)需求大、市場(chǎng)滲透率低、市場(chǎng)集中度低，是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。更重要的是，美團(tuán)“卓鹿”可滿足美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜等業(yè)務(wù)的同城配送需求。

此外，同城貨運(yùn)賽道終局未定，“卓鹿”大有機(jī)會(huì)推動(dòng)美團(tuán)估值再上一臺(tái)階。據(jù)媒體報(bào)道，美團(tuán)“卓鹿”致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法與深度學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)車貨匹配，提高運(yùn)輸效能。

美團(tuán)入局同城貨運(yùn)市場(chǎng)有兩大殺手锏，一是主打透明定價(jià)，各項(xiàng)成本清晰透明，沒(méi)有信息費(fèi)、管理費(fèi)、會(huì)員費(fèi)；二是美團(tuán)自帶同城配送基因，美團(tuán)零售業(yè)務(wù)（美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜、美團(tuán)閃購(gòu)）為其開(kāi)展同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

首先，美團(tuán)卓鹿不收取信息費(fèi)、管理費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，可以說(shuō)是一類“新型價(jià)格戰(zhàn)”，會(huì)消弱貨拉拉、快狗打車等收取保障金和會(huì)員費(fèi)平臺(tái)的司機(jī)黏度。

眾所周知，貨運(yùn)平臺(tái)的核心核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是貨運(yùn)司機(jī)數(shù)量，美團(tuán)卓鹿取消會(huì)員費(fèi)、信息費(fèi)是在變相增加貨運(yùn)司機(jī)收入，可有效提高司機(jī)黏度。對(duì)比之下，貨拉拉、快狗打車會(huì)員費(fèi)、信息費(fèi)、管理費(fèi)等制度一直備受詬病，司機(jī)忠誠(chéng)度必然會(huì)受到些許影響。

其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道爆火催生了諸多同城貨運(yùn)需求，美團(tuán)零售業(yè)務(wù)足以為美團(tuán)卓鹿提供大量的訂單推動(dòng)其快速擴(kuò)張。再有，基于美團(tuán)品牌效應(yīng)和巨大的流量支持，以及美團(tuán)在同城服務(wù)行業(yè)成熟模式，美團(tuán)卓鹿一經(jīng)推出就有了多重保障。

也就是說(shuō)，美團(tuán)卓鹿入局同城貨運(yùn)市場(chǎng)具備有一定的基因優(yōu)勢(shì)。取消會(huì)員費(fèi)、信息費(fèi)等費(fèi)用以及大規(guī)模價(jià)格補(bǔ)貼的“卓鹿”是其他貨運(yùn)平臺(tái)的勁敵，將和滴滴貨運(yùn)一樣攪動(dòng)同城貨運(yùn)市場(chǎng)風(fēng)云。

二、鏖戰(zhàn)升級(jí)

貨拉拉、快狗打車深耕同城互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)市場(chǎng)多年規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，但隨著滴滴貨運(yùn)、京東、順豐、滿幫、美團(tuán)等巨頭加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、流量戰(zhàn)隨之升級(jí)，貨拉拉、快狗打車等被迫迎戰(zhàn)。

一方面，滴滴貨運(yùn)采取補(bǔ)貼策略瘋狂擴(kuò)張，價(jià)格戰(zhàn)卷土重來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以價(jià)換量的成功例子層出不窮，滴滴在網(wǎng)約車、共享單車等賽道“燒錢搶市場(chǎng)”大獲成功確立了行業(yè)地位，補(bǔ)貼成為滴滴的一貫打法。

由滴滴貨運(yùn)帶動(dòng)同城貨運(yùn)市場(chǎng)掀起了價(jià)格戰(zhàn)，再次考驗(yàn)貨運(yùn)平臺(tái)的資金實(shí)力。據(jù)悉，滴滴貨運(yùn)為司機(jī)免30天的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，還有各式立減券和優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)此，貨拉拉拿出5億補(bǔ)貼開(kāi)啟“拉貨福利月”，正面硬剛。

另一方面，傳統(tǒng)貨運(yùn)行業(yè)普遍存在缺乏組織、信息不對(duì)等、客源不穩(wěn)定等痛點(diǎn)，而數(shù)字化升級(jí)可提高貨運(yùn)效率和服務(wù)質(zhì)量，貨運(yùn)企業(yè)數(shù)字技術(shù)升級(jí)已是大勢(shì)，滴滴貨運(yùn)、京東、順豐、滿幫、美團(tuán)、貨拉拉、快狗打車等平臺(tái)圍繞數(shù)字技術(shù)服務(wù)展開(kāi)了新的博弈。

貨拉拉投入十幾億元加碼貨運(yùn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。一來(lái)，其運(yùn)用AR和深度學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)三維物體進(jìn)行識(shí)別與體積測(cè)量，提升貨物數(shù)字化水平；二來(lái)，其基于大數(shù)據(jù)算法高效匹配消費(fèi)者、司機(jī)，優(yōu)化運(yùn)送路線，解決高峰期運(yùn)力不充足的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年貨拉拉在人才方面投入15億元，并招聘1000余名大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、算法、智能調(diào)度等方面研發(fā)人員。人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)革新了貨運(yùn)市場(chǎng)效率，滿幫、貨拉拉等玩家通過(guò)數(shù)字化升級(jí)夯實(shí)服務(wù)效率和貨運(yùn)實(shí)力的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)了貨運(yùn)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。

總之，貨拉拉、快狗打車、滴滴貨運(yùn)、運(yùn)滿滿拼價(jià)格、拼技術(shù)，同城貨運(yùn)鏖戰(zhàn)升級(jí)。

三、貨拉拉、快狗規(guī)模領(lǐng)先

作為同城貨運(yùn)市場(chǎng)的原住民，貨拉拉、快狗打車在市場(chǎng)發(fā)展初期占據(jù)空白市場(chǎng)，快速擴(kuò)張后列入第一梯隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，國(guó)內(nèi)前5大同城貨運(yùn)玩家占據(jù)同城貨運(yùn)平臺(tái)總規(guī)模的67.5%，貨拉拉占比高達(dá)54.7%，第二名快狗打車占比5.5%。

在業(yè)務(wù)布局方面，貨拉拉和快狗打車先是布局C端市場(chǎng)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端，C、B端通吃大大拓寬了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。目前，快狗打車已先后推出了搬家、拉貨、企業(yè)用車等細(xì)分業(yè)務(wù)，貨拉拉同樣不斷完善自身服務(wù)生態(tài)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

在運(yùn)力方面，貨拉拉和快狗打車都組建了龐大的司機(jī)團(tuán)隊(duì)，貨運(yùn)運(yùn)力實(shí)力強(qiáng)勁。

快狗打車數(shù)據(jù)顯示，其截至2020年12月?lián)碛?50萬(wàn)平臺(tái)注冊(cè)司機(jī)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋6個(gè)國(guó)家及地區(qū)的400個(gè)城市，總服務(wù)用戶超3000萬(wàn)。無(wú)獨(dú)有偶，截止2021年3月，貨拉拉業(yè)務(wù)范圍已覆蓋363座中國(guó)大陸城市，平均月活司機(jī)58萬(wàn)，月活用戶達(dá)760萬(wàn)。

貨拉拉和快狗打車同城貨運(yùn)細(xì)分服務(wù)多、司機(jī)和用戶量大，具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性。不過(guò)，隨著美團(tuán)、滴滴、滿幫集團(tuán)的入局，貨拉拉和快狗打車的競(jìng)爭(zhēng)壓力顯然增加不少。

由于同城貨運(yùn)市場(chǎng)用戶需求分散，平臺(tái)對(duì)于司機(jī)的黏性低，哪家平臺(tái)貨運(yùn)價(jià)格更低、抽傭費(fèi)用更低、用戶和司機(jī)就越青睞，也就是說(shuō)價(jià)格一定程度上決定了用戶黏度。滴滴、美團(tuán)大打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成貨拉拉、快狗打車用戶和司機(jī)的流失。

同城貨運(yùn)市場(chǎng)之爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，貨拉拉、快狗打車守住頭部地位并不容易。

四、滴滴貨運(yùn)流量鋪路

網(wǎng)約車出行市場(chǎng)接近飽和，滴滴入局同城貨運(yùn)市場(chǎng)在情理之中。

2020年6月，滴滴正式推出“滴滴貨運(yùn)”采取低價(jià)策略攻略同城貨運(yùn)市場(chǎng)，短短三個(gè)月時(shí)間，滴滴貨運(yùn)整體日訂單量超過(guò)10萬(wàn)。據(jù)媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)，2020年8月，滴滴貨運(yùn)在已上線城市已獲得50%的市場(chǎng)份額。

滴滴貨運(yùn)成為同城貨運(yùn)市場(chǎng)最大的變量，改變了市場(chǎng)的初始格局，探究滴滴貨運(yùn)擴(kuò)張速度如此之快的原因。

一來(lái)，用戶是一切的基礎(chǔ)，滴滴在出行市場(chǎng)奮戰(zhàn)多年積累了龐大的流量，為其轉(zhuǎn)戰(zhàn)同城貨運(yùn)市場(chǎng)提供流量基礎(chǔ)。其實(shí)貨運(yùn)也是生活服務(wù)的一部分，網(wǎng)約車、共享單車、外賣等用戶群體重疊性很高，滴滴再建貨運(yùn)司機(jī)體系便可深挖流量?jī)r(jià)值。

二來(lái)，滴滴貨運(yùn)通過(guò)補(bǔ)貼、優(yōu)惠券等方式瘋狂補(bǔ)貼用戶端和貨運(yùn)司機(jī)，低價(jià)吸引了更多參與者。此外，滴滴在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的貨運(yùn)需求也在一定程度上滋養(yǎng)同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)布局同城貨運(yùn)市場(chǎng)不只是為了探尋新增長(zhǎng)空間，也是為了補(bǔ)足社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)上的不足。

三來(lái)，數(shù)字化升級(jí)已成為貨運(yùn)平臺(tái)提高貨運(yùn)效率、降本增效的重要手段，而滴滴作為互聯(lián)網(wǎng)大廠，在算法、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面具備一定優(yōu)勢(shì)，并且滴滴在網(wǎng)約車上積累的經(jīng)驗(yàn)也可為布局貨運(yùn)市場(chǎng)的提供參考價(jià)值。

目前，滴滴貨運(yùn)的低價(jià)策略效應(yīng)還在發(fā)揮價(jià)值，但“燒錢搶市場(chǎng)”不是長(zhǎng)久之計(jì)，脫離低格之后滴滴貨運(yùn)的服務(wù)能力、貨運(yùn)能力能否被消費(fèi)者認(rèn)可？這需要時(shí)間給出答案。

五、運(yùn)滿滿技術(shù)驅(qū)動(dòng)

運(yùn)滿滿背后的滿幫集團(tuán)，被業(yè)界人士滿幫集團(tuán)稱為“貨運(yùn)版的滴滴”，滿幫集團(tuán)和滴滴進(jìn)軍同城貨運(yùn)市場(chǎng)的原因也類似：干線物流市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間接近天花板，滿幫急需“新故事”。

2020年8月，滿幫收購(gòu)?fù)秦涍\(yùn)領(lǐng)域的省省回頭車。據(jù)公開(kāi)資料顯示，省省回頭車的業(yè)務(wù)范圍已覆蓋156座城市，其在廣東物流行業(yè)覆蓋率90%。時(shí)隔三個(gè)月后，滿幫以“運(yùn)滿滿”為品牌進(jìn)軍同城貨運(yùn)市場(chǎng)。

滿幫進(jìn)入同城貨運(yùn)市場(chǎng)有三大優(yōu)勢(shì)，一是滿幫擁有大體量的用戶資源，可為同城業(yè)務(wù)導(dǎo)入流量；二是滿幫深耕數(shù)字貨運(yùn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的智能推薦高效匹配貨車司機(jī)和消費(fèi)者，提高運(yùn)輸效率、降低成本；三是滿幫整合多方資源擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模完善生態(tài)服務(wù)，提高了平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

滿幫官方數(shù)據(jù)顯示，9月平均成交耗時(shí)約15分鐘，比去年同期的21分鐘減少約29%。此外，滿幫三季度在研發(fā)方面的投入達(dá)到2.029億元，占總營(yíng)收的16.34%，較上年同期的1.158億元增長(zhǎng)75.22%。

貨運(yùn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，貨運(yùn)平臺(tái)數(shù)字化升級(jí)迫在眉睫。而滿幫擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)場(chǎng)景智慧化、數(shù)字化，并在多元業(yè)務(wù)布局方面持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展。

六、小結(jié)

同城貨運(yùn)是礦坑也是火坑。

一方面，同城貨運(yùn)市場(chǎng)仍有挖掘潛力，儼然一個(gè)礦坑。根據(jù)艾瑞咨詢研究發(fā)布的數(shù)據(jù)，過(guò)去3年，同城貨運(yùn)市場(chǎng)保持著每年7％以上的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2025年，該市場(chǎng)將突破16000億元大關(guān)，貨運(yùn)量將達(dá)到128.3億噸。

另一方面，貨拉拉、快狗打車鏖戰(zhàn)同城貨運(yùn)市場(chǎng)多年，依舊在盈利與虧損邊緣掙扎。此外，滴滴貨運(yùn)、運(yùn)滿滿、美團(tuán)卓鹿等平臺(tái)的加入市場(chǎng)激戰(zhàn)不停，讓同城貨運(yùn)市場(chǎng)充滿不確定性，可謂是一個(gè)火坑。

可以肯定，巨頭之間制衡與博弈，仍將是同城貨運(yùn)市場(chǎng)2022年發(fā)展的主旋律……

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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