7月12日，國際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《機(jī)構(gòu)投資者》公布的最新年度排名榜顯示，網(wǎng)易公司獲評“亞洲最受尊崇企業(yè)”，丁磊被評為“亞洲最佳CEO”。同時(shí)，《福布斯》雜志剛剛發(fā)布的2017中國上市公司最佳CEO榜單中，丁磊也榜上有名。

我是學(xué)工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，其實(shí)前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？

我有時(shí)候自己也不知道創(chuàng)業(yè)，從93大學(xué)本科畢業(yè)到現(xiàn)在，12年來怎么走過來的，跌跌撞撞，非常契合。其實(shí)我也和在座的大家一起，我自己不認(rèn)為自己是一個(gè)非常聰明和有智慧的人。我在89年考大學(xué)，我是班上第10名，只高出重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線1分。

我隔壁班的同學(xué)現(xiàn)在是你們浙大的老師，他當(dāng)時(shí)是第一名，高考的分?jǐn)?shù)剛好比我高出100分。我當(dāng)時(shí)89年的時(shí)候，看學(xué)校的介紹，叫電子科技大學(xué)，這個(gè)大學(xué)是1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國就覺得應(yīng)該挺好玩的。

我不想在浙江讀大學(xué)，就填了志愿電子科技大學(xué)，沒想到第一批就收到錄取通知書了。其實(shí)我填的專業(yè)也是很被動的，坦白地講我在中學(xué)并不是一個(gè)成績非常優(yōu)秀的學(xué)生。

我在讀初中的時(shí)候，我們所在的中學(xué)從來沒人考上過大學(xué)，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學(xué)期，全班54個(gè)人，我的成績倒數(shù)第6名，還被老師痛罵一頓，說你們這6個(gè)人拖了班上后腿，我印象非常深刻。后來我的成績慢慢上升，考大學(xué)的時(shí)候最好，上升到班里的第10名。

我在選擇專業(yè)的時(shí)候，我很喜歡電腦，我在高中時(shí)候就在蘋果電腦上寫游戲，我自學(xué)完了basic語言。我很想選計(jì)算機(jī)專業(yè)，我父母說什么專業(yè)都可以選，計(jì)算機(jī)不要選，因?yàn)橛?jì)算機(jī)對人體有害，你每天坐在電腦前就像照x光。這個(gè)說法不是沒道理的，因?yàn)楫?dāng)年計(jì)算機(jī)顯象管的輻射的非常大的，對健康多少是有影響的。

所以，我就填了成都電子科技大學(xué)的通訊專業(yè)，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一個(gè)系只有30個(gè)人。我有個(gè)同鄉(xiāng)說，你們這個(gè)系歷來是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因?yàn)槲⒉ê托l(wèi)星通訊都是在邊遠(yuǎn)的農(nóng)村。所以我在大學(xué)四年的時(shí)候，挺郁悶的，認(rèn)為自己的專業(yè)不好。

我那時(shí)經(jīng)常跑圖書館去看計(jì)算機(jī)方面的書，還到計(jì)算機(jī)系里坐到后面去蹭課旁聽。我覺得我在大學(xué)最大的收獲就是學(xué)習(xí)方法，我可以坦誠地對同學(xué)們說，我在大學(xué)里學(xué)到的知識在我后來的工作里基本上就從來沒有用到過。我經(jīng)常在上課的時(shí)候看另外專業(yè)的書，每次到考試前我只要把書翻出來，復(fù)習(xí)一個(gè)星期就足夠了。

我在97年開始搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒有幾個(gè)人能教你互聯(lián)網(wǎng)是什么，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書還非常少，我印象中tcpip的書還要請別人吃飯才能借到，而且看書的時(shí)候要不停做筆記，因?yàn)槟菚r(shí)候原版書非常少。

1、做自己喜歡做的事情

我上大學(xué)的時(shí)候，如果對課程感興趣，基本上能快速地掌握和領(lǐng)悟，這樣的學(xué)習(xí)過程對我后來創(chuàng)業(yè)影響非常大。后來我自己也在思考，為什么我還比較順利，我覺得我蠻順利，我想有一點(diǎn)要向今天的同學(xué)們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情，這我覺得是非常非常重要的。

當(dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定很愿意把它做好，一定會鉆進(jìn)去，會成為一個(gè)領(lǐng)域的專家。我從高中畢業(yè)1986年到2005年，我根本沒有離開過計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人像我這樣專注于一個(gè)行業(yè)將近20年，當(dāng)然也會成為一個(gè)專家。所以同學(xué)們喜歡一件事的時(shí)候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個(gè)體驗(yàn)。

我前些日子在網(wǎng)上看一篇文章，蘋果電腦創(chuàng)始人史帝夫·喬布斯在讀大學(xué)的時(shí)候退學(xué)，他發(fā)現(xiàn)大學(xué)的英文書法很好，就去聽英文書法的課。他說英文書法的課對他日后創(chuàng)建蘋果電腦公司有巨大的幫助。

他發(fā)現(xiàn)電腦用來做排版沒有一點(diǎn)藝術(shù)性可言，所以他一開始把蘋果電腦就定位在藝術(shù)家專用的排版服務(wù)，而且他把大學(xué)里學(xué)習(xí)的書法藝術(shù)用到了蘋果電腦排版軟件中，他第一個(gè)發(fā)明了人機(jī)交換圖形操作界面，這一靈感完全來自于他讀大學(xué)時(shí)對書法的愛好。所以我給同學(xué)們的一個(gè)建議就是，如果你在讀大學(xué)的時(shí)候喜歡一件事情，就一定要深入下去。

我在讀大學(xué)四年的時(shí)候，有一件事情很辛苦，我每年四次往返寧波和成都，都是坐72個(gè)小時(shí)的火車硬座，我讀大學(xué)時(shí)候從來沒坐過一趟飛機(jī)。我后來在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，回想到當(dāng)年坐火車那么臟、那么擁擠，這種環(huán)境都過來了，創(chuàng)業(yè)時(shí)候遇到點(diǎn)困難算什么？

對我人生的磨礪很大，這點(diǎn)我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵(lì)我坐飛機(jī)或者臥鋪，他們說：你長大了，你應(yīng)該自己去開拓，人生有甜也有苦。我非常感謝父母對我的教育。

我1993年分配到寧波電信局，我在那里度過了將近2年，我不喜歡電信局那里的環(huán)境，論資排輩很嚴(yán)重，年輕人沒有什么機(jī)會，同時(shí)每天做的工作又是重復(fù)和枯燥，沒有一點(diǎn)創(chuàng)新性，沒有一點(diǎn)開拓。

1995年的時(shí)候，我一個(gè)人離開寧波去了廣州。那時(shí)我要離開電信局的時(shí)候，電信局領(lǐng)導(dǎo)說：“我們這里從來沒有大學(xué)生辭職的，你是國家培養(yǎng)的大學(xué)生，你怎么能夠辭職？”單位說不能辭職，只能除名。后來到了1995年4月，我跟領(lǐng)導(dǎo)說，我明天不來上班了，十幾天后單位出了個(gè)文件，說丁磊曠工兩個(gè)多星期，被除名了。

我去廣州之前經(jīng)過選擇。我在寧波時(shí)候就考慮過，95年時(shí)候的浙江不是一個(gè)做IT的好環(huán)境，比較保守。我的幾個(gè)朋友對我說，廣州自從鄧爺爺南巡講話后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快；而且臨近香港，人的思想意識都比內(nèi)地開放。

所以我一個(gè)人提個(gè)皮箱，辭職以后就跑到廣州去了。到廣州第一步是找個(gè)工作糊口，我當(dāng)時(shí)找了一個(gè)美國的數(shù)據(jù)庫公司sybase找了份編程的工作。工作之余，我開始尋思創(chuàng)業(yè)的問題。當(dāng)時(shí)沒有人可以教我怎么創(chuàng)業(yè)，我父母都是國企員工，那時(shí)也沒有一本書教你怎么當(dāng)個(gè)老板。廣州當(dāng)時(shí)就有些年輕人很積極地辦公司創(chuàng)業(yè)，這個(gè)給我啟發(fā)很深刻。

我在1997年5月的時(shí)候創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，那時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶不到10萬人。我們?nèi)∶芯W(wǎng)易的意思，就是希望上網(wǎng)變得容易一點(diǎn)，這是一個(gè)很簡單的想法。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)需要2個(gè)人，2個(gè)身份證，我就問朋友借了一個(gè)身份證，2個(gè)人到工商局去登記注冊。在登記之前，我跟朋友說，我們要寫個(gè)合約，合約中規(guī)定你要把股份無條件地轉(zhuǎn)讓給我，因?yàn)槲沂俏ㄒ坏某鲑Y投資人。注冊好了之后，我們找了一個(gè)很小的房間，大概只有8平方米，沒空調(diào)，很熱。

我們成立網(wǎng)易后的第一個(gè)業(yè)務(wù)是幫人家寫軟件，先生存下來。有一天我和幾個(gè)同事在商量，我們做互聯(lián)網(wǎng)一定要找到一個(gè)好的商業(yè)模式。我們發(fā)現(xiàn)我們電腦的硬盤很大，有9個(gè)g的容量，大家不要笑，在1997年的時(shí)候，9個(gè)G的電腦硬盤是當(dāng)時(shí)最大的了，不像現(xiàn)在硬盤可以有300G、500G。而我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的網(wǎng)頁頁面一共才3頁，加上圖片1m都不到。我當(dāng)時(shí)和我同事說，9G的硬盤浪費(fèi)了好可惜啊，要不我們做個(gè)免費(fèi)的個(gè)人主頁吧！

于是我們就推出了20M的免費(fèi)個(gè)人主頁業(yè)務(wù)。就是這樣一個(gè)非常簡單的想法，對我們的公司產(chǎn)生了巨大的影響。我們當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)好玩的心態(tài)，做免費(fèi)個(gè)人主頁，給中國不到10萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，讓大家上傳個(gè)人主頁到我們一臺服務(wù)器上。結(jié)果很莫名其妙的，我的印象中有2萬多個(gè)人，包括國外的人，來申請我們的免費(fèi)個(gè)人主頁。

結(jié)果我們在cnnic的年度最佳網(wǎng)站排名，我們就排到了第一名。自從我們被cnnic排到中文優(yōu)秀網(wǎng)站第一名后，華爾街的投資人就在我們門口排隊(duì)了，我是隔三差五地接待香港過來的投資銀行的人，他們搶著要給我們錢。

那時(shí)候是1998年年中，我們公司才10個(gè)人左右。那時(shí)候我們除了會寫軟件，什么也不會做，我們當(dāng)時(shí)開發(fā)了一套免費(fèi)電子軟件，我自己當(dāng)銷售，我另外兩個(gè)搭檔是開發(fā)軟件的，我就拿著軟件到處賣，我們賣得挺貴的，一套軟件能賣10萬美金。

投資人認(rèn)為我們這個(gè)10個(gè)人的小公司很厲害，又能寫軟件又能賺錢。我們當(dāng)時(shí)的機(jī)會真的是很好的，非常重要一點(diǎn)就是把公司開在廣州，離香港近，風(fēng)險(xiǎn)投資銀行主動找我們，要給我們錢。

從1999年年初到2000年6月30日美國上市，18個(gè)月時(shí)間我們一共融資了1億1千5百萬美金。我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，不知道那么多錢怎么用，感到很困惑。公司本來是賺錢的，搞上市之后，不但不賺錢，而且老虧錢。

我們當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告，而7月以后，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從50000點(diǎn)跌到了1500點(diǎn)，市值蒸發(fā)了2/3。所以我在2000年的時(shí)候，我也面臨著一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)辦網(wǎng)易的時(shí)候，我只是想做一個(gè)小老板，我從來沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，從來沒有想要成為一個(gè)很有錢的人。我那時(shí)的理想就是，有個(gè)房子有輛汽車，不用準(zhǔn)時(shí)上班可以睡懶覺，有錢可以出去旅游。你們千萬不要以為我當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)偉大的理想去創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，絕對沒有這個(gè)想法。

到2000年以后，我們面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)衰退，網(wǎng)絡(luò)廣告大滑坡，公司內(nèi)部也面臨了嚴(yán)重的問題。我那時(shí)很苦悶，員工也很沒信心，不知道公司該往哪里走。

我覺得當(dāng)時(shí)有件事情做得很對，我苦悶的時(shí)候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場調(diào)查，問了好多人，調(diào)查過好多行業(yè)，去調(diào)查人家怎么贏利。我后來發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)，一毛錢一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動合作。

我說，網(wǎng)易有用戶，有郵箱，有免費(fèi)個(gè)人主頁，如果我們每月從一個(gè)用戶身上賺一塊錢的話，我們公司就能贏利持平。就這么一個(gè)很簡單的4分多錢的生意，我們跟移動合作，利用自己巨大的用戶資源和移動的接入平臺，我們從廣告的陰影中走出來。

第二件事情，我跟我們同事說，我們做網(wǎng)頁這個(gè)東西沒有多少技術(shù)含量，我們每次出現(xiàn)點(diǎn)有創(chuàng)意的東西，我們的競爭對手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。我說我們一定要做一個(gè)東西出來，技術(shù)含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做游戲，做網(wǎng)絡(luò)游戲。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)東西，我在1996年的時(shí)候就打過主意，那時(shí)侯主要是文字MUD。到了2000年，索尼和EA已經(jīng)開發(fā)出了圖形的網(wǎng)絡(luò)游戲，我就找索尼和EA，要做代理把他們的產(chǎn)品引進(jìn)到中國。但是索尼和EA公司很高傲地說，不和中國公司合作，說中國都是盜版，不考慮中國市場，他們就直接把我趕出來。

我回來之后很生氣，我就對同事們講，第一個(gè)，老美能做出來的東西，我們也一定能夠做出來；第二個(gè)，我們有錢。我們雖然從來沒有做過游戲，但我們可以出錢買一家做過游戲的公司。我后來在廣州找到一家很小的公司，跟我?guī)啄昵皠?chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣，7、8個(gè)人撥號上網(wǎng)在做游戲。

我問他們怎么做游戲，他們一五一十地跟我說了，我就把他們這個(gè)公司買下來了，很便宜的，花了30萬美金。我對網(wǎng)絡(luò)游戲的信心非常強(qiáng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版。

網(wǎng)絡(luò)游戲做出來之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量相對高，我相信我的競爭對手像新浪抄不會，抄起來要很漫長。買下這個(gè)公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過來參與開發(fā)游戲。

游戲開發(fā)的時(shí)間很漫長，我們從2001年開發(fā)，到2002年1月的時(shí)候，出來了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話西游》，結(jié)果這個(gè)游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結(jié)果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶端crash，電腦要重啟。我沒有放棄，我對我們同事說，能不能重寫一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。同事說，老板沒問題，給我們6個(gè)月時(shí)間。

2002年6月，我們的《大話西游2》誕生，從客戶端到服務(wù)器很穩(wěn)定。但是開始的時(shí)候用戶不多，大概只有3000人。我對同事說，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營銷。我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個(gè)人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧。后來我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時(shí)在東莞。

我找到他的名片后，就打電話給他請教，能不能去拜訪他，他很客氣地說：“那你就過來吧”。見面之后，我就請教他營銷怎么做。我就是這樣一邊看書一邊請教學(xué)習(xí)營銷知識的。我們的《大話西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線人數(shù)達(dá)到55萬人。

我總結(jié)《大話西游2》的成功營銷原則是：

（1）我們定了市場上最高的價(jià)格

當(dāng)時(shí)市場上別人都是三毛錢一小時(shí)，我四毛錢一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我的同事聽說我定四毛錢一小時(shí)都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國游戲都只有三毛錢一小時(shí)，你敢定四毛錢一小時(shí)？我說我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會在意這一毛錢，在網(wǎng)吧玩一小時(shí)就就需要2元錢，產(chǎn)品好多一毛錢是值得的。

而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。

（2）我們從來不做短期利益的事情

那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，首先包月會縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會造成玩家過度沉迷。

由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對都比較理性。而我們的競爭對手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個(gè)市場上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個(gè)，真正賺到錢的也就是這么三四家公司。所以我想對大家說的是，我在做企業(yè)的時(shí)候，是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，從來沒有人教過我們怎么運(yùn)作這個(gè)公司。

2、優(yōu)秀的人才越多越好

做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對公司非常重要。我認(rèn)為虛心求教和咨詢很重要。同時(shí)，我認(rèn)為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。

我們希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會落后。我們當(dāng)時(shí)派過去作游戲的幾個(gè)工程師，自己都是非常熱愛游戲的，所以他們能把游戲做好。

我要跟大家分享的是，“信心”很重要。2001年的時(shí)候，我剛開始做游戲的時(shí)候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時(shí)候的報(bào)紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有信心。結(jié)果呢，當(dāng)時(shí)說我們壞話的，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家：“有信心不一定會成功，但沒有信心一定不會成功。”

除了“信心”，我要跟大家講的另外一個(gè)單詞是“付出”。我們做企業(yè)那么久，每個(gè)項(xiàng)目時(shí)間很長，做游戲三年，做免費(fèi)郵箱則是從1998年到2006年，積累了大批免費(fèi)用戶。

我始終相信一句話：“付出不一定有回報(bào)，但是不斷地付出，你一定有回報(bào)?！?/strong>