在直播熱潮的背景之下，如何抓之直播帶來的營銷機(jī)遇？怎樣實(shí)現(xiàn)從短視頻種草到直播帶貨的銷售轉(zhuǎn)化？站在營銷的新賽道上，本文筆者給出了一些需要掌握的新的技能。

一、黃金三角：直播+短視頻+私域粉絲

我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)下整個(gè)生態(tài)流量中，線下的流量去了線上，線上的流量去了短視頻和直播這個(gè)場景，那么誰能夠玩轉(zhuǎn)短視頻和直播，誰就會(huì)擁有機(jī)會(huì)。2018年可能你錯(cuò)過了成為一個(gè)短視頻IP和網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)，那么2020年千萬不要錯(cuò)過成為一個(gè)直播網(wǎng)紅和直播IP的機(jī)會(huì)。

短視頻做流量，直播建立信任，私域圈粉，這是一個(gè)黃金三角。從流量到訂單和信任，再到收人收心，這就無敵了。我覺得任何人只要掌握黃金三角，隨后的疫情周期無論怎么調(diào)整，你都可以是快速浮出水面的那批贏家。

1. 案例一：美容院

痛點(diǎn)：疫情之下，線下美容院無法開業(yè)。

解決方案：產(chǎn)品方向走不通，走服務(wù)方向——在線傳授如何開美容院，賣課，1000元/人。把線下美容院產(chǎn)品做成線上教育服務(wù)，做成IP。

效果：積累線上私域粉絲，只要疫情一過，線下美容院生意也會(huì)很好。

2. 案例二：裝修公司

線上直播內(nèi)容方向：分享裝修時(shí)要注意的地方（知識(shí)型）。

二、打造短視頻爆款：熱點(diǎn)內(nèi)容+經(jīng)典內(nèi)容

短視頻的爆款內(nèi)容無非有兩個(gè)模型，一個(gè)叫熱點(diǎn)內(nèi)容方向，一個(gè)叫經(jīng)典內(nèi)容方向。

1. 熱點(diǎn)內(nèi)容案例 ：服裝銷售

小姐姐們用熱點(diǎn)曲子跳舞，賣服裝以及自己的產(chǎn)品，視頻最后有商品鏈接。（把熱門素材跟自己的產(chǎn)品做結(jié)合）

2. 經(jīng)典內(nèi)容案例：本宮的雞

你說我的客單價(jià)很高，那么就一定要有IP；我是個(gè)性化定制，那么一定要有超期的價(jià)值點(diǎn)。你沒有IP、沒有價(jià)值點(diǎn)，誰會(huì)去關(guān)注你？

三、創(chuàng)意

創(chuàng)意獲取免費(fèi)流量，廣告獲取付費(fèi)流量。有泛娛樂屬性的創(chuàng)意能夠幫助獲取免費(fèi)流量。把自己變成一個(gè)普通人的樣子，去關(guān)注正能量、去做好人好事、去關(guān)注底層人，這樣你才會(huì)火。

四、變現(xiàn)

左手內(nèi)容，右手變現(xiàn)。變現(xiàn)的三大核心路徑：接品牌廣告、直播間打賞、短視頻帶貨。

直播間里面的賣貨，可以簡單、直接、坦誠一點(diǎn)；短視頻里要講內(nèi)容講創(chuàng)意，因?yàn)檫@是整個(gè)閉環(huán)設(shè)計(jì)導(dǎo)致的。

記住我的話：短視頻是精心設(shè)計(jì)、迎合大眾，直播就是垂直內(nèi)容、變現(xiàn)小眾。

五、三大誤區(qū)

1. 錯(cuò)過直播錯(cuò)過幾個(gè)億

直播是沒有粉絲、沒有流量的，你想做直播，要么你有短視頻流量導(dǎo)入直播，要么模擬短視頻流量導(dǎo)入直播間。所以說早期你要厚著臉皮把你的朋友圈發(fā)動(dòng)起來是吧？早期你還要自己去拍幾個(gè)視頻，抖音發(fā)起來，你左手開發(fā)短視頻，右手去把他們叫過來。

2. 直播+社群

抓住私域機(jī)會(huì)，比如微信生態(tài)中的直播，一對(duì)一的交往要走心。

當(dāng)下整個(gè)場景里面什么最值錢？

我覺得走心最值錢。

你跟你的朋友、你的客戶去走點(diǎn)心，你做一些動(dòng)作去服務(wù)他，當(dāng)別人都不去服務(wù)他的時(shí)候，你跟他交流，你們就可以成為好朋友了，所以私域里面，基于1對(duì)1的關(guān)系是非常重要的，私域在直播化、視頻化和社群化。

微信生態(tài)有14億人，這波流量你要不要？

3. 正月里“養(yǎng)號(hào)”大過天

六、2020年超級(jí)大趨勢

全網(wǎng)營銷，直播成交。

宅經(jīng)濟(jì)崛起，萬物都在云。

2020年是直播超級(jí)大元年，全民催熟直播。

七、短視頻關(guān)注什么？

• 有趣、好玩——溫度；
• 知識(shí)、價(jià)值——專業(yè)；
• 多元、標(biāo)簽——追隨。

八、漲粉-IP-變現(xiàn)模型

說到漲粉IP和變現(xiàn)模型的話，我要跟大家說一下，有一個(gè)超級(jí)大的坑：

不管你是大V還是小V，不管你是企業(yè)還是個(gè)人，在玩短視頻IP的時(shí)候，你要并行，就是左手要漲粉，右手要變現(xiàn)。你千萬不要說我現(xiàn)在先找粉，我先變現(xiàn)，也不要說我只變現(xiàn)不砸粉。只有并行你才是持續(xù)的，所以從一開始你就要給自己設(shè)計(jì)一個(gè)中長期能變現(xiàn)的模式，或者當(dāng)下就能變現(xiàn)的模式。不要先做流量先漲粉，好像跟我想賣的產(chǎn)品和服務(wù)沒有關(guān)聯(lián)，沒有關(guān)聯(lián)就沒有價(jià)值。

變現(xiàn)方式中，賣貨排第一、打賞排第二、廣告排第三，難度由低到高。

九、五個(gè)維度

1. 精準(zhǔn)定位：好人設(shè)（能吸引女生，女生是為全家買東西）；
2. 內(nèi)容為王：好的內(nèi)容形式；
3. 內(nèi)容形式——經(jīng)典+熱門；
4. 如何輸出，加持輸入；
5. 美好生活：正能量、好人好事、底層人民。

十、2020年是一個(gè)分水嶺

2020年之前和之后是兩個(gè)世界，但是如果我們用2020年之前的思維模型去做，2020年之后的生意會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)。

2020年之前：商品、生產(chǎn)、流量；之后：IP、內(nèi)容、視頻、直播。

2019年之前你搞生產(chǎn)的、搞商品的、搞流量的，你是OK的，是可以活的。那么2020年之后是IP的、是內(nèi)容的、是視頻的、是直播的。所以你要有IP，要有源源不斷的內(nèi)容，你要視頻直播化，你要直播視頻化。

凡是不愿意把自己視頻化和直播化，一定會(huì)被那些更愿意把自己視頻化和直播化的人迭代，為什么呢？因?yàn)樗诙桃曨l直播的風(fēng)口浪尖之上，把自己變成了短視頻直播里面的一個(gè)IP，流量全部過去了之后，關(guān)注度就會(huì)全部過去，注意力就會(huì)過去，資源就會(huì)過去，所以把我們迭代了，是不是？

趨勢打敗優(yōu)勢，選擇大于努力，這個(gè)是一定的。

短視頻直播太可怕了，這是未來5~8年一波最大的趨勢，我們個(gè)體的努力，根本干不過選擇，根本干不過趨勢。

作者：黃長軍；公眾號(hào)：科特勒營銷戰(zhàn)略。

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