本文開篇提出問(wèn)題：別人都有人做了，為什么不好好做自己？引出廣告圈的營(yíng)銷怪圈現(xiàn)象——偏愛抄襲爆款。作者從三方面分析這個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，緊接著提出品牌日常三省，應(yīng)該是每次營(yíng)銷前必須捫心自問(wèn)的戒律，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

在廣告圈有一個(gè)怪現(xiàn)象，哪個(gè)品牌的營(yíng)銷刷屏后，立馬會(huì)掀起一陣跟風(fēng)潮。

甚至每次跟客戶開會(huì)，對(duì)方都會(huì)指名道姓我要XXX那樣的，甚至一言不合就拍桌子：你們就不能參考XXX嗎？而策劃方案時(shí)，很多策劃人也會(huì)遇到類似的情況，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)簡(jiǎn)單寫一下，拿這兩個(gè)方案整合整合，或者更直接，參考這個(gè)、那個(gè)方案，改個(gè)名字就行了。

案例屢抄屢敗，客戶為什么還想學(xué)習(xí)別人？方案屢抄屢敗，領(lǐng)導(dǎo)到底哪來(lái)的自信？換言之，甲方為什么從來(lái)不想做自己？策劃人為什么不能自己策劃方案？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非是眼太紅、腦略癱、心太亂。這里小僧就以甲方偏愛抄爆款為例剖析背后心態(tài)，策劃人共勉。

一、為什么總想著抄襲？

從羨慕追熱點(diǎn)，到羨慕10W+，再到羨慕直播帶貨10個(gè)億，沒(méi)有哪個(gè)品牌不希望自己站在鎂光燈下，因此一下三個(gè)心態(tài)是他們的基本：

1. 眼太紅：急功近利

急功近利是很多品牌營(yíng)銷的基本心態(tài)，總希望自己能夠在風(fēng)口上飛起來(lái)，但自己甚至都不主動(dòng)往風(fēng)口挪一下屁股。

總是眼紅別人，所以總想著抄作業(yè)。你會(huì)看到別人做火了啥，這些品牌也一定要跟進(jìn)，哪怕別人已經(jīng)翻車，自己也要在死亡的邊緣試探下。

其結(jié)果如你所見，別人都玩出了自己品牌的新高度，而你卻抄出了自己營(yíng)銷的新境界，東一榔頭西一棒槌，不知道你在干啥。

所以時(shí)至今日很多品牌還在羨慕別人總自帶光圈，而有的品牌已經(jīng)自己成為了光圈。

2. 腦略癱：一葉障目

羨慕別的品牌刷屏很正常，代理商沒(méi)能讓客戶過(guò)把霸屏的隱也需要反思，但只看到別人的成功，而忽視成功背后的努力，只在乎別人能火，而不聞不問(wèn)別人為火而做的付出，那就太癡心妄想了。

搞營(yíng)銷一定不能腦惰，被表像蒙蔽雙眼。別人的霸屏不是你品牌開動(dòng)“借鑒”的興奮劑，而應(yīng)該是鞭笞你品牌進(jìn)步的戒尺。

學(xué)習(xí)一個(gè)人不是從他成功的時(shí)候?qū)W起，而是從他的過(guò)去學(xué)起，學(xué)習(xí)一個(gè)品牌也是如此。你學(xué)習(xí)別人驕傲放縱，但你不知道別人驕傲放縱前付出了多少勤勤懇懇的努力?？唇Y(jié)果，究原因，才是不二之法。

3. 心太亂：霧里看花

無(wú)論是急功近利還是一葉障目，表面上看是犯了“借鑒”的毛病，但究其根本來(lái)看是不明白自己品牌所致。沒(méi)有思考過(guò)自己是個(gè)什么樣的品牌，所以不知道自己的品牌應(yīng)該對(duì)外展現(xiàn)什么樣的形象，怎么和公眾進(jìn)行互動(dòng)，該做什么樣的營(yíng)銷動(dòng)作。

心里亂糟糟，只想著增粉、刷屏、讓領(lǐng)導(dǎo)看到，云里霧里不知道該做什么，只想著做點(diǎn)東西邀功。

在傳播平權(quán)時(shí)代，不做什么比做什么更重要，因?yàn)槟阕龅拿考露紝⒊蔀槠放频囊徊糠?，?jīng)受全網(wǎng)人的圍觀、討論、吃瓜，如果不能添磚加瓦，那也不要自掘墻角。

可見，品牌要想成為品牌，成為活躍在公眾視線自帶BGM的品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。

二、品牌也需要日常三省

古人云吾日三省吾身，小僧以為，品牌也需要日常三省，策劃也需要日常三省，決策人更需要日常三省，方能在營(yíng)銷中不至迷失自己，淪為又一個(gè)跟屁蟲，成為又一個(gè)垃圾信息制造機(jī)。

1. 我是誰(shuí)

你真的知道你的品牌是誰(shuí)嗎？天天做品牌營(yíng)銷，有沒(méi)有了解過(guò)品牌故事是什么？品牌精神是什么？品牌原型是怎樣的？目標(biāo)人群是誰(shuí)？他們?cè)谀睦飳?duì)什么感興趣？有沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)這樣的品牌營(yíng)銷動(dòng)作該怎么做、保持什么樣的調(diào)性、有什么樣的底線？

別急著嚷嚷你很清楚，問(wèn)你的時(shí)候很清楚，做的時(shí)候就犯糊涂了?；仡^想想，你做的那些沙雕視頻、催淚長(zhǎng)圖、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的，有多少是直擊目標(biāo)人群的，有多少是為品牌資產(chǎn)添磚加瓦的？

營(yíng)銷如雕刻，每一次營(yíng)銷都是為最終的雕像在塑形。今天營(yíng)銷動(dòng)作不檢點(diǎn)，可能明天就成了品牌上的一個(gè)坑洼或污點(diǎn)！明白品牌是誰(shuí)是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是檢驗(yàn)營(yíng)銷動(dòng)作的基本。

2. 我在哪

品牌是動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)的，一方面你的營(yíng)銷成為了品牌之所以為品牌的原因，同時(shí)，不同階段的品牌起作用的營(yíng)銷動(dòng)作也不盡相同。

簡(jiǎn)單從成長(zhǎng)周期來(lái)說(shuō)，起步階段的品牌限于成本但又需要聲量，營(yíng)銷更多是四兩撥千斤的方式，成長(zhǎng)階段快速擴(kuò)張，營(yíng)銷動(dòng)作可能是進(jìn)攻性的，需要擴(kuò)大漏斗鞏固認(rèn)知；從形象認(rèn)知來(lái)說(shuō)，形象模糊，你需要搞事件、跨界等大動(dòng)作銳化認(rèn)知，如果負(fù)面沖擊，你則需要口碑提升。

不明白自己品牌所處的位置，不清楚自己品牌面臨的狀況，不知道自己品牌營(yíng)銷要解決什么課題，一味跟風(fēng)完事了還質(zhì)問(wèn)為甚別人能火自己卻不行，那是在耍流氓親！

3、究竟要去何方

有道是有的放矢，如果沒(méi)有清晰的品牌規(guī)劃，不知道品牌路向何方， 沒(méi)有明確具體的營(yíng)銷目的，那做再多的營(yíng)銷多半也是800度的近視不戴眼鏡，你說(shuō)能有啥效果？不摔溝里就阿彌陀佛了。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，階段沒(méi)目標(biāo)，Campaign目標(biāo)不是擺設(shè)，而是前行的燈塔，如果每次目標(biāo)都大而不當(dāng)，營(yíng)銷也只能是圖個(gè)熱鬧自嗨罷了。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)就是自嗨，那小僧也無(wú)話可說(shuō)。

你可以幻想自己有一天也能收割注意力，但沒(méi)必要踩著別人的腳印期望自己能夠成功，更不可以連別人腳印都不知道在那還妄想著和別人一樣！

品牌日常三省，應(yīng)該是每次營(yíng)銷前必須捫心自問(wèn)的戒律。品牌營(yíng)銷如此，策劃方案亦如是。不管是甲方、乙方，還是丁方，決策人都應(yīng)該日常三問(wèn)，否則一將無(wú)能累死三軍！

別人都有人做了，為什么不好好做自己？

策劃人共勉。