活動資源不足時，總有人能輕松解決難題，甚至用最少的投入撬動最大的成果。他們是如何做到的？其實，答案很簡單：杠桿化思維和生態(tài)化整合。

01 運營思維簡介

1. 杠桿化思維

（1）資源放大原理

杠桿化思維是一種通過找到關(guān)鍵點，撬動更多資源以實現(xiàn)更好結(jié)果的思維方式。對于資源有限的企業(yè)尤其重要，比如創(chuàng)業(yè)階段，如何用有限的投入撬動更大回報，是每個企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。通過合理運用杠桿化思維，可以實現(xiàn)「以小博大」的效果。

具體來說，活動運營中，杠桿化思維的常見手段包括找到關(guān)鍵人物轉(zhuǎn)發(fā)活動、借助 KOL 推廣，或者通過商務拓展（BD）引入優(yōu)質(zhì)嘉賓和獎品。這些方式不僅提高了活動的傳播力，還能顯著增強品牌影響力。

另一個較為典型的方式是與流量較大的品牌或勢能更強的合作方建立聯(lián)系，通過「抱大腿」的形式放大活動效果。

即便是在資源相對充足的企業(yè)中，杠桿化思維也同樣適用。例如，某年天貓平臺提出「時尚化」的戰(zhàn)略目標，希望吸引國際一線品牌入駐。這類品牌的入駐不僅能夠提升平臺調(diào)性，還能對用戶增長起到關(guān)鍵作用。然而，由于國際大品牌對中國電商市場的謹慎態(tài)度，談判難度極高。一位大客戶運營（KA 運營）通過近一年時間的努力，寫了上百封郵件，才成功邀請某國際一線化妝品品牌入駐天貓。

該品牌在試運營 3 天內(nèi)，創(chuàng)下了 600 多萬元的交易額，刷新了天貓美妝單品的銷售紀錄。這不僅成為行業(yè)內(nèi)的標桿案例，還為后續(xù)品牌的引入開辟了突破口。通過這個樣板案例，其他國際品牌看到了天貓的潛力，紛紛選擇入駐。這正是杠桿化思維的典型應用，以一個關(guān)鍵點撬動了后續(xù)整體資源的擴展。

（2）雙贏策略應用

杠桿化思維還強調(diào)雙贏策略的應用。在資源有限的情況下，合作雙方通過資源共享實現(xiàn)共同受益，甚至達成多贏局面。例如，在活動推廣策略中，通過活動杠桿策略引入關(guān)鍵品牌或合作方，可以極大提升推廣效果，同時為合作方帶來品牌曝光或銷售轉(zhuǎn)化。

不僅如此，個人職業(yè)發(fā)展中也能看到杠桿化思維的作用。初入職場時，個人資源和影響力有限，但通過進入知名企業(yè)、打造成功案例等方式，逐步提升個人價值。這種資源撬動方法不僅適用于企業(yè)運營，也能為個體增長提供思路。

2. 生態(tài)化思維

（1）多方共贏理念

生態(tài)化思維更關(guān)注多方共贏的局面。它強調(diào)通過建立一個多方協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)，讓每個參與者都能從中獲益。這種思路適用于復雜的用戶運營場景，尤其是在需要整合多方資源時。

以阿里生態(tài)為例，某電商平臺的賣家運營目標是幫助商家提升銷售額。這一目標單靠平臺運營人員的力量難以完成，需要整合阿里媽媽、淘寶達人、TP（第三方代運營商）等合作方的資源。阿里媽媽負責廣告投放，淘寶達人提供內(nèi)容營銷支持，而 TP 則為商家提供專業(yè)的技術(shù)和運營服務。

通過生態(tài)化思維，平臺幫助商家鏈接這些資源，為賣家提供了全方位支持，不僅實現(xiàn)了銷售目標，還幫助多方完成了各自的 KPI。

（2）平臺化運營法

生態(tài)化思維在社群運營技巧中也有廣泛應用。社群生態(tài)搭建需要以共生理念為核心。例如，某些社群中即便有成員試圖通過廣告獲利，只要他們能夠積極回答問題、提供價值，實際上也在幫助提升社群活躍度。這種開放的態(tài)度不僅能維持社群的健康生態(tài)，還能吸引更多用戶參與。

小米的發(fā)展路徑則是生態(tài)化思維的典型案例。從最初的手機單品突破，到逐步構(gòu)建覆蓋硬件、軟件和服務的完整生態(tài)系統(tǒng)，小米通過投資 100 多家硬件公司，實現(xiàn)了品類的全面擴張。通過這種模式，小米不僅提升了運營資源整合效率，還構(gòu)建了一個可持續(xù)的運營生態(tài)系統(tǒng)。

02 實踐應用分析

1. 杠桿化案例

（1）創(chuàng)業(yè)企業(yè)借力

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期，由于資源有限，杠桿化思維是其實現(xiàn)增長黑客策略的重要抓手。例如，通過社群思維引入關(guān)鍵用戶，或者通過品牌合作案例借助更大資源，實現(xiàn)用戶增長的目標。這些方法不僅能夠幫助企業(yè)快速成長，還能降低資源投入的風險。

（2）天貓品牌引入

天貓平臺通過樣板案例打造的杠桿化思維，不僅撬動了國際品牌的入駐，還推動了平臺的整體調(diào)性提升。通過這個運營樣板案例，天貓成功吸引了更多優(yōu)質(zhì)品牌，進一步鞏固了其在互聯(lián)網(wǎng)運營領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2. 生態(tài)化案例

（1）阿里商業(yè)生態(tài)

阿里通過整合買家、賣家、第三方服務商等多方資源，形成了一個完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這種資源撬動方法不僅提升了整體運營效率，還讓每個參與方都能從中獲益。例如，阿里媽媽的廣告服務為商家?guī)砹虽N售增長，同時也達成了平臺的用戶運營目標。

（2）小米發(fā)展路徑

小米通過投資硬件公司構(gòu)建了一個完整的運營生態(tài)系統(tǒng)。通過生態(tài)化思維，小米不僅實現(xiàn)了品類擴張，還通過小米生態(tài)模式提升了品牌影響力。這種多方共贏的運營生態(tài)系統(tǒng)為其他企業(yè)提供了值得借鑒的運營技巧總結(jié)。

03 價值與成效

1. 效率提升

通過杠桿化思維找到關(guān)鍵抓手，可以顯著提升活動運營思路的效率。無論是樣板案例打造，還是活動杠桿策略的應用，都能幫助企業(yè)在用戶增長和活動推廣中快速達成目標。

2. 資源整合

生態(tài)化思維強調(diào)多方聯(lián)動，通過整合資源形成完整的運營生態(tài)系統(tǒng)。這種思路不僅能夠提升運營資源整合效率，還能為企業(yè)帶來長期的增長動力。

3. 規(guī)模擴張

無論是通過樣板案例打造，還是通過生態(tài)化思維推動增長黑客策略，最終都能幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張。正如文章所提到的：杠桿找到抓手撬動資源，生態(tài)搭建共生局面，雙贏多贏自然達成。

杠桿化思維，找到關(guān)鍵抓手，用最少的資源撬動最大價值；生態(tài)化思維，整合多方優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏局面。這兩種思維不僅是解決運營資源不足的良方，更是提升活動效果和效率的核心方法。

增長黑哥劃重點——

要點1：找到關(guān)鍵資源點，用杠桿化思維撬動更多資源，提升活動效果和資源利用效率

要點2：通過生態(tài)化思維整合多方資源，構(gòu)建共贏體系，實現(xiàn)社群和商業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)

要點3：以樣板案例作為突破口，優(yōu)化資源整合與合作策略，推動規(guī)?；鲩L和用戶擴展

今日金句：杠桿找到抓手撬動資源，生態(tài)搭建共生局面，雙贏多贏自然達成。