關(guān)于愿景：一種基于洞察力和遠(yuǎn)見的想象，揭示了可能性和制約條件和描述最期望的狀態(tài)。（卡恩，2013）

如何理解愿景，其實(shí)就是當(dāng)企業(yè)有了使命之后，接下來員工關(guān)心的是，這個(gè)公司會(huì)發(fā)展成什么樣？員工有什么好處？所以管理者要思考企業(yè)在未來要達(dá)成的階段性目標(biāo)是什么，這就是企業(yè)的愿景。愿景不是說企業(yè)明年要增長20%，愿景要有階段性，要規(guī)劃企業(yè)十年、二十年后會(huì)是什么樣。

關(guān)于價(jià)值觀：有了使命和愿景，公司就有了存在的意義和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如做事是否講究誠信、講究客戶第一、講究擁抱變化。價(jià)值觀就是企業(yè)在前進(jìn)路上的操作方法。

大家不防觀察下公司里的領(lǐng)導(dǎo)、同事，凡事企業(yè)里的中層以上管理者基本上全部了解這個(gè)企業(yè)的使命、愿景是什么，并且所持有的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致，毫無例外。

使命、愿景、價(jià)值觀，是支撐企業(yè)戰(zhàn)略的根本，是系統(tǒng)性的整體，之所以每個(gè)公司的戰(zhàn)略不一樣，戰(zhàn)略不可復(fù)制，大部分原因是因?yàn)榇蠹宜钟械氖姑⒃妇?、價(jià)值不一樣。

三、新產(chǎn)品開發(fā)／創(chuàng)新戰(zhàn)略框架

什么是創(chuàng)新：說到創(chuàng)新戰(zhàn)略框架，首先要說下“創(chuàng)新”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新的本質(zhì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的必要工具。我嘗試從不同角度給大家詮釋下我眼中的創(chuàng)新。

1. 創(chuàng)新＝發(fā)明 ＋商業(yè)化
2. 創(chuàng)新包含不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、合作方式、開發(fā)方式等等創(chuàng)新。
3. 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中所謂創(chuàng)新就絕對(duì)不是腦袋一拍想個(gè)IDEA，它是專注于傳統(tǒng)的實(shí)體業(yè)務(wù)，精益分析線下行業(yè)的特點(diǎn)，做出一個(gè)能減少信息流和物流的產(chǎn)品。創(chuàng)新就是工具，它是用來解決我們生活中潛在存在的問題。

創(chuàng)新戰(zhàn)略框架：說完了創(chuàng)新，我們一起看下創(chuàng)新戰(zhàn)略框架，比較經(jīng)典的有以下四種戰(zhàn)略框架，但是沒有哪個(gè)框架可以單獨(dú)支撐創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定過程，僅僅提供了一些思考，至于說企業(yè)使用哪個(gè)戰(zhàn)略要根據(jù)公司的具體情況而定。

1.波特戰(zhàn)略?

1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

主要通過吸引價(jià)格敏感的客戶提升公司的份額，通常適用于規(guī)模生產(chǎn)的日常用品的公司，但是目前在外包公司中也會(huì)時(shí)候使用，目的是通過低成本占據(jù)市場(chǎng)坑位，有些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)即使不賺錢，也要去接單，目的是想通過后期的產(chǎn)品發(fā)展、運(yùn)營等等進(jìn)行盈利。很多項(xiàng)目，大家聽到的0報(bào)價(jià)，就是基于公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略去做的。。。使用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司通常不會(huì)在創(chuàng)新上進(jìn)行過多的投入，基本上都是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提供“無冗余”的產(chǎn)品降低整體的成本。

1.2細(xì)分戰(zhàn)略

也稱聚焦戰(zhàn)略，它的基礎(chǔ)是對(duì)某一個(gè)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，挖掘深度需求。

優(yōu)勢(shì)：a、明確聚焦公司的營銷和新產(chǎn)品開發(fā)工作（全文所講的產(chǎn)品是廣義上的產(chǎn)品，軟件只是其中一個(gè)）b、能深入的理解客戶，與客戶建立深刻的關(guān)系，c、為提供利潤率，可能也要在創(chuàng)新上進(jìn)行投入。

舉個(gè)例子說明下，當(dāng)年柯達(dá)公司聚焦于膠片攝影市場(chǎng)，它明確了公司的優(yōu)質(zhì)膠片的開發(fā)工作，同時(shí)與使用者建立了良好的客戶關(guān)系，柯達(dá)在膠片質(zhì)量上也做了一些創(chuàng)新。使得當(dāng)時(shí)柯達(dá)公司在膠片市場(chǎng)上占據(jù)了大部分份額。

不足：依賴單一的市場(chǎng)，可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。

舉例說明下，同樣的柯達(dá)公司，只專注于膠片市場(chǎng)，結(jié)果當(dāng)數(shù)碼技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，遭受了重創(chuàng)。

額外的理解，對(duì)于軟件公司來講，以我所在的團(tuán)隊(duì)為例，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基本上所有電商平臺(tái)（2B、2C、2B2B2C）均被阿里、京東、一號(hào)店等大的互聯(lián)網(wǎng)公司所分割，對(duì)于我們來說，只有專注于細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)（醫(yī)藥、家電、飲品、金融、跨境），專注于從線上到線下，從批發(fā)到零售，從訂單接入到0庫存提供個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)化的解決方案，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

1.3差異化戰(zhàn)略

通過交付優(yōu)質(zhì)的、獨(dú)特的產(chǎn)品和客戶建立忠誠的關(guān)系獲取更多的市場(chǎng)份額。但必須要持續(xù)的進(jìn)行創(chuàng)新（合作創(chuàng)新、交付創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新）等等。

舉例說明：差異化戰(zhàn)略故名思意就是我要做到與眾不同，舉個(gè)例子，在國內(nèi)給甲方做軟件實(shí)施，如果別的公司做完了直接交付代碼，而你的公司做完交付后，還提供免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)的使用說明，更長的維保服務(wù)。該團(tuán)隊(duì)的差異化戰(zhàn)略會(huì)讓團(tuán)隊(duì)獲得更多的項(xiàng)目合同。

2.邁爾斯和斯諾戰(zhàn)略

• 2.1探索者：敢用冒險(xiǎn)，追尋新機(jī)會(huì)，
• 2.2防御者:在穩(wěn)定的市場(chǎng)中維護(hù)已有的市場(chǎng)份額。
• 2.3分析者: 介于2.1、2.2之間，平衡兩者的優(yōu)先順序，經(jīng)常跟隨探索性公司，開發(fā)出相仿的產(chǎn)品
• 2.4回應(yīng)者：沒有目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)的變化沒有感知，通常在小的初創(chuàng)、校園公司內(nèi)發(fā)生。

不管你是團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人還是企業(yè)高管亦或是技術(shù)leader，都可以在工作中嘗試使用邁爾斯斯諾戰(zhàn)略框架。

舉例：如果你是一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的leader，當(dāng)一項(xiàng)新的技術(shù)（Argular2、AI）出現(xiàn)的時(shí)候，可以作為探索者參與進(jìn)來，那么在未來的市場(chǎng)中你的團(tuán)隊(duì)將積聚競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多的機(jī)會(huì)。

3.克里斯坦斯戰(zhàn)略 （持續(xù)創(chuàng)新VS顛覆創(chuàng)新）

1997年，克里斯提出了顛覆式創(chuàng)新的概念。 持續(xù)創(chuàng)新指的的在已有的產(chǎn)品中持續(xù)改進(jìn)功能。顛覆式創(chuàng)新指的是影響了人們的生活行為和習(xí)慣的產(chǎn)品。最牛逼的顛覆式創(chuàng)新莫過于IPHONE

其他案例：嘀嘀打車（共享經(jīng)濟(jì)）、3D打印、直播等等。。。

4.皮薩諾戰(zhàn)略

這個(gè)哥們牛逼之處在于他把創(chuàng)新戰(zhàn)略在技術(shù)和商業(yè)上有效的進(jìn)行了分配，提供了四種方式。

• 常規(guī)：很好理解，以現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)與現(xiàn)有的商業(yè)進(jìn)行匹配，說白了有多大能力干多大活。
• 突破：技術(shù)上的突破，聚焦純技術(shù)了，比如書AI、生物技術(shù)
• 顛覆式：上面講了，多數(shù)都是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
• 架構(gòu)式：技術(shù)上和商業(yè)模式都創(chuàng)新，最典型的莫過于數(shù)碼攝影產(chǎn)品

四、支撐新產(chǎn)品開發(fā)／創(chuàng)新戰(zhàn)略的的整體戰(zhàn)略

戰(zhàn)略不是單一獨(dú)立的，需要其他戰(zhàn)略進(jìn)行有效的支撐，支撐創(chuàng)新戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，有平臺(tái)戰(zhàn)略、技術(shù)、營銷、能力等等。

關(guān)于平臺(tái)戰(zhàn)略案例：

1. 索尼從1980-1990年發(fā)展出4個(gè)隨身聽的平臺(tái)，在從這些平臺(tái)發(fā)行將近160多個(gè)產(chǎn)品
2. 互聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略：廣義的，比如goole作出一款搜索引擎后，通過添加gmail、地圖、等等已經(jīng)打造出一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；狹隘的，我們?cè)谧鲕浖桓哆^程中的產(chǎn)品組件復(fù)用化，從某種程度上也是平臺(tái)戰(zhàn)略。

五、BCG矩陣

BCG矩陣=波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場(chǎng)增長率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 過多的不闡述了，只是介紹給大家，具體可以自行GOOLE。

它主要應(yīng)用于取得資源分配和撤資決定、開發(fā)周期、現(xiàn)金需求、已經(jīng)產(chǎn)品商業(yè)狀況。

逼逼叨叨完，希望大家能對(duì)戰(zhàn)略有個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)，如何的運(yùn)用，仁者見仁，智者見智。記得一句話，既然蘇老師都說過人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，不防你也給自己發(fā)展定一個(gè)戰(zhàn)略。確定一個(gè)職業(yè)愿景。

以上！

本文由 @ 一洲說 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。