同樣是寫文章，為什么寫一篇帶貨文章這么難？要想客戶為你的產(chǎn)品買單，關(guān)鍵是要擊中他的痛點(diǎn)。那么，寫篇“真的”能帶貨的文章為什么這么難？本文對此進(jìn)行探討，一起來看看吧。

看到這個(gè)標(biāo)題，也許你會誤解：不就是寫篇文章，有什么難的，誰家還沒個(gè)文案？

如果只是發(fā)下產(chǎn)品信息，確實(shí)不難。

但如果，你想看完文章的人，買你的產(chǎn)品，就得下點(diǎn)功夫了。

在真正的內(nèi)容營銷者眼里，內(nèi)容只有兩類：

第一類，用戶看完很有收獲，然后下單付錢；

第二類，用戶看完很有收獲，但看完也就看完了。

沒人會責(zé)備寫出第二類內(nèi)容的人，但可惜的是，客戶沒有因?yàn)槟愕膬?nèi)容好，而最終為你的產(chǎn)品買單。

這就是標(biāo)題的隱含問題：寫篇“真的”能帶貨的文章為什么這么難？

一、難在得懂用戶

很多公司推內(nèi)容，都是從自家產(chǎn)品出發(fā)，總想著講自己的產(chǎn)品這里好、那里好。

越是這樣自說自話，用戶越會遠(yuǎn)離你。

在私域里，受歡迎、不被取關(guān)的內(nèi)容，一定是從用戶感興趣的話題出發(fā)的。

但就像我在文章《真正的私域是，1個(gè)客戶持續(xù)跟進(jìn)100天》里寫到的：在私域里，新媒體是一對一的銷售渠道，最終目的是帶貨，或者帶廣告。

這就造成了寫私域內(nèi)容最糾結(jié)的地方：既要給產(chǎn)品帶貨，又要讓用戶感興趣。

所以，你才得了解：

誰是你的用戶？他們遇到了什么問題？是什么讓他們寢食難安，夜里無法入睡？他們在尋找什么解決方案？之前都嘗試過哪些？

知道這些，你才能找出那個(gè)“用戶關(guān)心，你的產(chǎn)品又可以解決”的選題。

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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比如我提供的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容服務(wù)：

針對在煩高價(jià)產(chǎn)品不好賣的老板，我寫了：越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交

針對對微信私域沒有信心的老板，我寫了：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信

針對不會寫帶貨文章的老板，我寫了你在看的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？

只有懂客戶，知道他們在關(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題。

二、難在得懂產(chǎn)品

所謂懂產(chǎn)品，就是在寫文章之前，你得非常清晰的回答出這3個(gè)問題：

1. 為什么客戶要買？
2. 為什么客戶要現(xiàn)在買？
3. 為什么客戶要在我們這買？

今年年初，吳曉波頻道出了一個(gè)日本游學(xué)產(chǎn)品，要我寫幾篇招生文章。

接到需求的第一時(shí)間，我就找對方的產(chǎn)品經(jīng)理詳細(xì)聊了幾次，問了好多問題，目的就是要把上面的3個(gè)問題問透。

然后，把得到的答案，按照“特征、優(yōu)點(diǎn)、好處、需求”4個(gè)層次一一列出。

以這個(gè)日本游學(xué)產(chǎn)品舉例：

• 特征，即你能帶來好處的證據(jù)：全程圍繞學(xué)習(xí)稻盛哲學(xué)安排的日本游學(xué)；
• 優(yōu)點(diǎn)，即為什么選擇你不是別人：最理解稻盛哲學(xué)的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫經(jīng)營的京瓷和日航參訪；
• 好處，即人們真正想購買的：全面、近距離學(xué)習(xí)真正的稻盛經(jīng)營哲學(xué)；
• 需求，即好處的好處：接下來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，從稻盛哲學(xué)中可以獲得幫助企業(yè)恢復(fù)增長的方法。

你會發(fā)現(xiàn)，越往下，對產(chǎn)品挖得越深，離用戶的真實(shí)需求也就越近，就越能寫到用戶的心里去，客戶下單的可能性也就越大。

這次日本游學(xué)產(chǎn)品，我們寫的首篇文章發(fā)出后，不到一天，一團(tuán)就報(bào)滿了；第二篇文章發(fā)出去，很快二團(tuán)也滿了。

等到報(bào)名結(jié)束，最終有100多名企業(yè)家成團(tuán)。要知道，這可是價(jià)值49800元的游學(xué)產(chǎn)品。

所以，只有懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，才能把“為什么需要你的產(chǎn)品”，寫到客戶的心里去。

三、難在得懂表達(dá)

文章、視頻、朋友圈、一對一私聊……在私域里，我們無不是在用內(nèi)容跟客戶表達(dá)。

表達(dá)的到位，客戶被你吸引、種草，直至成交；

表達(dá)的不到位，客戶可能無感、刪除，甚至辱罵；

表達(dá)的到位，但你的同行表達(dá)的更好，也有可能被搶奪客戶的注意力。

我之前寫過一個(gè)新加坡游學(xué)產(chǎn)品，其中，“出海掘金”就是一個(gè)客戶感興趣的好選題，但問題是，太多人這樣寫了。

如果你也這樣表達(dá)，看起來就很平庸，沒有特點(diǎn)。在新媒體上，不夠獨(dú)特就意味著沒有關(guān)注。

于是在思考一陣后，（這往往是我花時(shí)間最多的步驟），我提出了一個(gè)新的概念：淺水區(qū)。

在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國內(nèi)機(jī)會見頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹(jǐn)慎的一群人。對他們來說，出海的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會。因此，他們急需一個(gè)能試水海外市場的“淺水區(qū)”。等熟悉海外市場的“水性”，他們才需要考慮那些機(jī)會更多但風(fēng)險(xiǎn)也更大的市場，而新加波無疑是這群人當(dāng)下的最好選擇。

這個(gè)概念可能不是最好的，但絕對是你沒見過的。

因?yàn)檫@個(gè)新的概念，哪怕你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，功能一樣，價(jià)格一樣，也會因此變得與眾不同。

類似的，我還曾提出過這些概念：

• 針對價(jià)值98000元的王德峰老師的哲學(xué)課程，我提出了：除了掙錢，我們的人生還有什么意義？
• 針對價(jià)值40000+元的吳曉波頻道渠道代理，我提出了：用我們的產(chǎn)品，放大你的渠道
• 針對價(jià)值49800元的日本游學(xué)產(chǎn)品，我提出了：員工才是化解危機(jī)的力量所在
• 針對價(jià)值12800元的2天線下大課，我提出了：企業(yè)“逃離內(nèi)卷”必過的3大難關(guān)

所以，只有懂表達(dá)，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，脫穎而出。

總而言之，寫一篇“真的”能帶貨的文章，你得：

• 懂客戶，知道他們在關(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
• 懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，才能把“為什么需要你的產(chǎn)品”，寫到他的心里去；
• 懂表達(dá)，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品變得與眾不同。

這3點(diǎn)，你告訴我，你能不能學(xué)會？

或許可以，但也得有人教你??！

這就是為什么很多公司花錢請我們寫的原因，因?yàn)樗麄冎雷约焊悴欢ā?/p>

在私域里，寫一篇“真的”能帶貨的文章很難，甚至可以說是最難的部分。

但相比人工、廣告、軟件、機(jī)會成本，內(nèi)容絕對是花錢最少的。

有多“少”？

目前我們推出的一個(gè)固定的服務(wù)版本是：1萬塊。

也就是你在市場上請一個(gè)文案，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的那種，1個(gè)月的工資。

但你可以把這筆錢省下來，讓我們幫你：

• 挖掘產(chǎn)品或者服務(wù)的亮點(diǎn)，以及客戶的關(guān)注點(diǎn)，形成5-10個(gè)選題；
• 根據(jù)這些選題，撰寫成4篇轉(zhuǎn)化型文章，直接發(fā)在你的傳播平臺上；
• 結(jié)合選題和文章，形成10條一對一私聊的文案，用私域里最有效的方式，引導(dǎo)客戶成交；
• 把上面所有內(nèi)容，再編輯成30條朋友圈文案，讓你的產(chǎn)品在朋友圈持續(xù)出現(xiàn)3個(gè)月；

當(dāng)然，這只是目前的價(jià)格和服務(wù)，它們會維持到客戶增加到超出我們的服務(wù)能力時(shí)。

寫到這里，盡管我還想再說下有帶貨能力的內(nèi)容的威力，但必須提醒你的是：

哪怕我們的內(nèi)容寫得比你們公司的文案好得多，但我們肯定、一定無法保證一個(gè)具體的、絕對的業(yè)務(wù)效果。

因?yàn)楫a(chǎn)品成交還涉及到，你有多少流量、流量精不精準(zhǔn)、你的品牌強(qiáng)不強(qiáng)、產(chǎn)品有沒有競爭力、價(jià)格足不足夠驚艷……

我能保證的是，把你的私域內(nèi)容外包給我們，比交給其它任何人都要穩(wěn)妥，成功率和回報(bào)率也會更高。

最后我想說的是，寫“真的”賣貨的文章很難，或者說它一點(diǎn)不難，只要你把它交給最擅長的人。

“難者不會，會者不難?！?/p>