從市場獲取線索，是B端業(yè)務的第一步，只有獲得了線索，后續(xù)的流程才能展開。這篇文章，我們就來分析下這第一個步驟具體如何做。

B端業(yè)務說白了就是兩頭抓，一端銷售一端供應鏈。

銷售主管交易，成交是王道，交易是開始，而供應鏈決定成敗，前端銷售紅火離不開后端供應鏈的配合和支持。

今天我們就來一起了解一下B端的業(yè)務流程的第一步：市場獲取線索

一、市場獲取線索（MTL）

市場競爭激烈，維護舊客戶已不滿足企業(yè)的發(fā)展，擴大搜尋潛在客戶，獲取新客戶才能維持甚至擴大企業(yè)的發(fā)展。所以，很多企業(yè)線索獲取是整個銷售的第一步。

從市場到線索的全流程管理，我們稱之為MTL，為公司銷售提供有效的市場洞察信息，包括行業(yè)分析、目標客戶研究、競爭對手動態(tài)等，最終目的是獲取高質量的潛在客戶。

二、如何建立市場獲客網絡

市場獲客即通過一系列的營銷活動和策略，吸引潛在客戶或現(xiàn)有客戶的潛在需求，最終轉化為實際成單的過程。

市場獲客網絡也就是這一系列的營銷活動和策略如何排兵布陣，效益最大化的獲取精準的潛在線索。

B端營銷和C端營銷是有區(qū)別的，同樣是線上線下的渠道結合，但側重點卻不同。

線上

1. 企業(yè)官網/自營網站：B端目標客戶為企業(yè)，需要營銷的人是企業(yè)決策人而非使用人，更多的需要展示出企業(yè)的專業(yè)性和可靠性。這時候，企業(yè)官網以及相關的自營網站就是企業(yè)對外展示的門面，企業(yè)的資質實力背景就是營銷的背書。
2. 社交媒體：B端運營的社交媒體號不需要像C端這樣周更日更，但是企業(yè)的動向、產品發(fā)布、產品介紹等資訊也是需要定期更新的，讓潛在客戶有印象并且定位相對明確的印象。
3. 私域：通過社群、企業(yè)賬號等的建立，維護企業(yè)與用戶的一對一關系，實現(xiàn)精準營銷的獲客方式。私域建設幫助企業(yè)獲取更多的潛在客戶，提升用戶的忠誠度和轉化率。

線下

1. 行業(yè)協(xié)會/行業(yè)組織：B端業(yè)務具有行業(yè)特性，行業(yè)圈子中的知名度以及名聲好壞直接影響客戶選擇的意向，所以加入相關的行業(yè)協(xié)會或行業(yè)組織，在獲悉行業(yè)動向的同時，還可以進行企業(yè)之間的交流，從何獲取較為精準定位的潛在線索。
2. 研討會/展會/沙龍：線下推廣是B端營銷的重要渠道，直接面對客戶群體，通過參與或舉辦研討活動、展會、沙龍，吸引目標客群，獲取潛在的商機。

三、總結

企業(yè)在選擇市場獲客策略時，應考慮自身的資源、目標客戶群體的特點以及市場環(huán)境等因素。例如，如果企業(yè)的目標客戶群體集中在某些市場商圈，在投廣告時，可選擇在當?shù)厣倘Φ膹V告位進行投放；如果企業(yè)擁有獨特的開發(fā)資源，那么行業(yè)協(xié)會或者行業(yè)組織可能更為適合。

此外，隨著市場的發(fā)展和變化，企業(yè)也需要調整市場營銷的獲客策略，以找到最適合企業(yè)當下發(fā)展的方案。