在追求財富增長的道路上，每個人都有自己獨特的商業(yè)模式。從出賣時間的單一收入模式到通過固定資產(chǎn)、雇傭勞動力等多種方式創(chuàng)造復(fù)利，本文將帶你了解不同商業(yè)模式的優(yōu)劣和潛在的財富積累策略。

之前讀李笑來的書《財富自由之路》，深受啟發(fā)，在這個商業(yè)社會，決定每個人的財富數(shù)量的，其實是你的商業(yè)模式。你是靠出賣時間賺錢，還是靠固定資產(chǎn)賺錢，或者靠雇傭勞動力賺錢，還是其他？

出賣時間賺錢，又分為你的時間能賣一次還是多次，比如滴滴車司機(jī)和廚師，是出賣時間賺錢，且只能賣一次，這段時間被占用了，那么就沒有辦法產(chǎn)生更多的價值。另外，醫(yī)院的醫(yī)生也是這種模式，別看專家醫(yī)生的掛號費很貴，但本質(zhì)上依然是時間售賣一次。

而培訓(xùn)講課，能售賣多次，所以理論上培訓(xùn)講師的收入天花板比司機(jī)和廚師要高，但也高得有限，因為培訓(xùn)是需要比較重度交互的，一個講師沒有辦法跟很多人重度交互，根據(jù)經(jīng)驗，這個數(shù)字在50個左右比較好，一般不會超過100個，這也是為啥傳統(tǒng)的學(xué)校教育需要把學(xué)生分成不同的班級，每個班級學(xué)生30到50個不等的原因。

靠固定資產(chǎn)賺錢，就比如說大城市的本地土著，分了很多房子，拿來出租，二代孩子有些就干脆不工作了，穩(wěn)定收益。這種收益穩(wěn)定是穩(wěn)定，但是天花板比較明顯，只能是隨著時間的遷移，慢慢漲租金和水電費。

靠雇傭勞動力賺錢，就是典型的開店或者開公司當(dāng)老板，每個人的時間都是有限的資源，但是通過雇傭的方法可以將時間進(jìn)行復(fù)制，一般的公司老板都是這個商業(yè)模式，還有比如奶茶的連鎖店也是這個模式，總部固定收取一定比例的提成，連鎖加盟店出賣勞動力提供服務(wù)。

對于個人來說，財富增長的核心邏輯就是要找到適合自己的能夠產(chǎn)生復(fù)利的模式。

那么什么樣的商業(yè)模式更能夠積累財富，以及每個人怎樣選擇優(yōu)化自己的商業(yè)模式呢？

一個人，靠出賣自己的時間，且只售賣一次，這是完全的單利模式，收益是非常有限的，因為無法售賣多次，所以提升收益只能靠提高單次收入，也就是客單價。比如如果是醫(yī)生，那么精進(jìn)自己的醫(yī)術(shù)，提升自己的患者口碑，提高自己的評級，主任醫(yī)生和普通醫(yī)生的單次收費是截然不同的。我之前有去掛號專家醫(yī)生，看診2分鐘，掛號費200元，整天的時間被排滿，中午吃飯都需要很艱難地擠出時間出來。這種情況下，大家就不要去掛醫(yī)生沒有好的服務(wù)態(tài)度了，因為實在是精力照顧不過來，這個時候選擇不說話才能保障當(dāng)天能服務(wù)到這么多的患者，否則醫(yī)生估計要倒在診室里面去了。

那如果是可以售賣多次的呢？比如說培訓(xùn)課的講師，除了精進(jìn)技能提升自己的單次收費價格以外，還需要做的是提高自己的交易頻次，也就是說能夠多次培訓(xùn)，這也是為啥教培行業(yè)非常重視完課率的原因，因為獲取一個客戶很難，如果只交易一次，那么這個投資回報率是比較低的，一旦能夠交易2次、3次，那么投資回報率會極大提升，所以如果是可以售賣多次的模式，用戶留存和口碑會是相當(dāng)重要的事情，簡直就是頭等大事。

培訓(xùn)課的講師雖然實踐可以售賣多次，但是還是有限次的交易，如果有一種模式能夠讓交易次數(shù)無限呢？是不是財富就爆發(fā)了？恭喜你，答對了。這就是互聯(lián)網(wǎng)模式的秘訣?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，交易都需要損耗掉提供服務(wù)者的時間，或者空間，比如商場里面，空間有限、服務(wù)員有限，一個小時只能接待這么多人，收銀員不吃不喝不上廁所一天也只能處理這么多單。但是互聯(lián)網(wǎng)模式不一樣，時間上可以多筆同時成家，空間上不需要，反正每個人都是在自己的手機(jī)或者電腦上下單，全是程序自動處理的，所以電商模式對于傳統(tǒng)的商業(yè)模式簡直就是碾壓。

除了電商之外，還有的就是在網(wǎng)上賣課，當(dāng)然，本質(zhì)上也是電商，屬于虛擬商品。但是這種模式的特點，一般是客單價比較低，如果客單價很高，那么用戶的信任成本就高，那么一般就要搭配上試體驗的環(huán)節(jié)。比如說買沙發(fā)，需要到線下門店去看一下。之前教培行業(yè)雙減之前，幾千元上萬元的系統(tǒng)課，安排一個體驗課，只要99元，就是這個道理。那如果價格再高，比如買車、買房，就幾乎沒有在網(wǎng)上成交的了，都是只在網(wǎng)上看一下資料，然后轉(zhuǎn)到線下完成交易，這里面涉及到一個信任成本的問題。

如果你是出賣自己的時間賺錢，那么除了提到自己的單次成交價格之外，還要考慮下你的領(lǐng)域，有沒有可能把售賣一次的變成售賣多次，比如我是一個廚師的話，我除了正常的服務(wù)顧客之外，閑暇之余我還可以把我做菜的方法寫成博客或者拍成視頻，分享到網(wǎng)上去，然后我再做一個教做菜怎樣做得好吃的課程掛到網(wǎng)上去售賣，這樣就打破時間和空間的限制，進(jìn)行了個人商業(yè)模式的升級。比如我是醫(yī)生，那么我也可以入駐合規(guī)的平臺，網(wǎng)上接診，這樣也可以提高自己這個商品的時間和空間利用效率。

這個方法其實是通用的，互聯(lián)網(wǎng)就是給到大家最好的一個將時間多次售賣的工具，現(xiàn)在非常多的人熱衷于當(dāng)博主、拍視頻，原因就在這里。納瓦爾寶典里說到，代碼和寫作是最大的復(fù)利，就是這個道理。

如果是靠固定資產(chǎn)賺錢呢，那么主要關(guān)鍵點就是要提高資產(chǎn)的利用效率，減少資產(chǎn)閑置期。另外一方面就是提升商品的檔次，比如裝修弄好點，服務(wù)熱情友好一些。除此之外，沒有其他辦法了。其實固定資產(chǎn)跟地段是非常有關(guān)系的，如果這個地段入駐一個超級大商場或者開通地鐵口了，那么資產(chǎn)的價值就會大幅上升，但是這種事情可遇而不可求，只能想想了。

剛剛說了商業(yè)模式里面時間、空間、交易頻次的要素，靠雇傭勞動力賺錢呢，本質(zhì)上是在另外一個維度：人方面進(jìn)行復(fù)利化，一個人產(chǎn)生的收益是這么多，如果能夠雇傭多個人，那么這個乘法效應(yīng)之下就能夠產(chǎn)生更多的收益，最賺錢的確實還是當(dāng)老板。

當(dāng)然這里面風(fēng)險也大，因為人的成本其實是相對固定的，一般來說每月固定給開多少薪水，如果收益跟不上，人不僅無法成為資產(chǎn)，還會是巨大的成本，不管是雇人還是開人，都是成本很大的事情。對于一家公司來說，人其實是最重要的，業(yè)務(wù)方向可以重新選，錢可以找投資，但是人只能一個一個招，花時間磨合鍛煉，雇傭勞動力賺錢最重要的事情是把人用好，產(chǎn)生匹配成本的價值。如果每個人的收益都是正向的，那么整體的收益肯定是正向的。

資本行業(yè)以及國外的公司都非?？粗厝诵?，就是一個人一年能給公司帶來多少收入，簡單計算就是把公司年收入除以人頭數(shù)。而普遍國外是要比國內(nèi)高很多的，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。作為互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，我個人看法，其實很多大公司的問題在于人實在是太多了，當(dāng)然這不是唯一的問題，但肯定是關(guān)鍵問題。馬斯克收購?fù)铺刂髮T工從8000人裁到1500人，終于實現(xiàn)收支平衡，但是產(chǎn)品依然正常運轉(zhuǎn)。不得不說，馬斯克是一個卓越的企業(yè)家，不僅在創(chuàng)新方面，也是在企業(yè)經(jīng)營方面，敢做正確但得罪人的事情。

實際上，你可以把這幾種商業(yè)模式組合起來使用，比如搜狐的張朝陽，就買了一塊地蓋大樓用來辦公，也用來收租，同時又雇傭了很多員工，開發(fā)搜狐網(wǎng)、搜狐視頻等賺取廣告?zhèn)蚪穑瑫r自己又各種講課，雖然現(xiàn)在還沒有收取什么講課的費用，但是積累了很多的粉絲連接。在未來，這些粉絲連接都是財富。當(dāng)然了，張朝陽對財富看得比較淡，錢多錢少對這個層級的人來說沒多大區(qū)別了，有時候恰恰是把錢看得比較淡的人，財富會更愿意聚集在他身邊，當(dāng)然，前提是你需要去產(chǎn)生社會價值。不管怎樣，等是無法等來財富的，還是得靠日積月累的持續(xù)努力，各位朋友，大家加油！