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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十九）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（下）

對于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實(shí)施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。五、SaaSCRM的實(shí)施交付 1. 實(shí)施和CSM的二八原則 CRM是廠商和客戶雙方的婚姻：雖然SaaSCRM的模式核心是存量客戶...

吳昊@SaaS

3年 CRM SaaS

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十八）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（中）

對于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實(shí)施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。三、SaaSCRM售前/實(shí)施交付/CSM的本質(zhì) 1. 從SaaS的定義“軟件即服務(wù)”說起 “軟件”：尤其是相對較重的企業(yè)信息化...

吳昊@SaaS

3年 CRM Saas創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十七）：售前及實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)舉例（上）

吳昊：對于較重的SaaS產(chǎn)品來說，售前及實(shí)施是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我一直在考慮如何把這件復(fù)雜的事情說清楚，想來想去，還是用一個在運(yùn)行著的CRM售前及實(shí)施體系為例來說明問...

吳昊@SaaS

3年 CRM SaaS產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)學(xué)院

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十四）：如何開拓行業(yè)，走的彎路最少？

本篇僅針對做跨行業(yè)產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊(duì)。如果您的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)行業(yè)屬性，可以跳過本篇，關(guān)注本系類之前或之后的其它文章。根據(jù)SaaS產(chǎn)品的價值鏈拆解各部門動作：如...

吳昊@SaaS

3年 SaaS公司中級

創(chuàng)業(yè)學(xué)院

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十三）：營銷服務(wù)各部門相關(guān)績效和提成設(shè)計(jì)

這篇我為績效和提成設(shè)計(jì)提出了一些原理和原則，但每個公司的產(chǎn)品復(fù)雜度不同、LtoC（Leads to Cash)的組織和業(yè)務(wù)流程不同，務(wù)必需要結(jié)合自身情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，還得尊重歷史...

吳昊@SaaS

3年 Saas創(chuàng)業(yè)中級

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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十二）：由SaaS產(chǎn)品的價值鏈，拆解各部門動作

市場、銷售、售后各部門的配合關(guān)系如何設(shè)計(jì)？根據(jù)SaaS產(chǎn)品的價值鏈拆解各部門動作：一、先看看SaaS產(chǎn)品的價值鏈 SaaS的價值鏈，簡化一下是這樣的：市場培育——新客...

吳昊@SaaS

3年 SaaS產(chǎn)品中級

創(chuàng)業(yè)學(xué)院

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十一）全國營銷布局策略

不少創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)出身，認(rèn)為自己把產(chǎn)品做好，找到專業(yè)的代理商自然能夠賣好 —— 這太理想化了。 2014年開始做全國布局時，我真心在為咱們中國國土遼闊而開心：當(dāng)時心里...

吳昊@SaaS

2年 Saas創(chuàng)業(yè)初級

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SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖（十）：骨干營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后，必然就會面臨基層和中層干部不足的問題。前面有一篇講到“團(tuán)隊(duì)高效擴(kuò)張的方法”，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后立即面臨的問題就是，誰來帶這些團(tuán)隊(duì)？基層銷售團(tuán)隊(duì)要想帶得...

吳昊@SaaS

2年 Saas創(chuàng)業(yè)初級

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