papi醬、辦公室小野、李子柒……這些短視頻行業(yè)的頭部播主，緊緊抓住了短視頻變現(xiàn)的新風(fēng)口，月廣告流水可上百萬。為什么在互聯(lián)網(wǎng)紅利下滑的大背景下，抖音、快手、火山等短視頻卻能異軍突起、人氣爆棚，引來阿里、蘇寧等電商巨頭的介入？看完這篇文章，你會知道原因，還能找到一條草根創(chuàng)業(yè)的高效路徑。

00后的社交模式，與我們不一樣

你或許很熟悉70后、80后的主流社交模式，即純粹基于通訊錄。

通訊錄上有家人、同學(xué)、朋友和同事，日常的社交場景不論是線上的電話、視頻，還是線下的看電影、聚餐、喝酒、看球，都離不開通訊錄。

但00后的社交模式截然不同。

00后的社交，以內(nèi)容為主。

00后作為享受互聯(lián)網(wǎng)紅利的一代，可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上接觸各種各樣的內(nèi)容，可以很早的發(fā)現(xiàn)自己的興趣和關(guān)注的領(lǐng)域，并通過相同的興趣來形成自己的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

換句話說，80后的社交是基于通訊錄的“你認(rèn)識我”，但00后的社交是基于內(nèi)容的“你懂我”。

以二手交易平臺為例，80后上二手交易平臺，主要是把自己不用的二手物品銷售出去，但90后和00后們卻把二手物品交易平臺當(dāng)成社交平臺，不僅購物時(shí)花費(fèi)更多的時(shí)間去交流，還有更大的比例在線下當(dāng)面成交，同時(shí)在交易平臺上加入各類社區(qū)，找到與自己興趣相投的玩家（參見圖1）。

短視頻是00后內(nèi)容社交的重要方式。

• 短視頻融合了文字、語音和視頻，信息量豐富；
• 長度通常在15秒以下，能成功利用碎片化的時(shí)間瀏覽和分享；
• 通過APP提供的濾鏡等功能，可以實(shí)現(xiàn)短視頻的大片既視感；
• 更重要的是，短視頻內(nèi)容豐富，趣味搞笑、實(shí)用技能、旅游景點(diǎn)，通過它可以成功找到跟自己臭味相投的朋友，并進(jìn)行分享和傳播，強(qiáng)化自己的興趣標(biāo)簽。

所以，00后對短視頻愛不釋手。

2017年9月，抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚表示抖音短視頻APP上超過85%的用戶都在24歲以下，97后成網(wǎng)紅主力。不過隨著抖音知名度提升，24歲到35歲的都市白領(lǐng)紛紛入坑，使得目前抖音00后占比出現(xiàn)下降（參見圖2）。

反過來看，通訊錄卻成了00后的社交殺手。每個(gè)人都有“別人眼中的我”和“真實(shí)的我”雙重屬性。通訊錄模式的70后、80后們，更在意別人眼中的我，所以朋友圈的我一定是熱愛生活、定期健身、工作有成、出國旅游、家庭和睦的光輝形象。

但以內(nèi)容社交為主的00后們，活出自我才最重要。所以，一旦家人加入某APP，00后們會立即逃離這個(gè)APP。

當(dāng)你的老媽關(guān)注你的朋友圈后，你就成了一個(gè)不玩游戲不賴床、每天早起背英語、課后去圖書館看書、周末在宿舍大掃除、晚上去操場跑步的積極上進(jìn)小青年。這導(dǎo)致00后們紛紛逃離朋友圈，在短視頻等內(nèi)容APP上重建自我。

由此，也就不難理解，為何短視頻能異軍突起，成為眾多應(yīng)用APP中增長最快的門類了。

小鎮(zhèn)青年正成為新的流量來源

或許你還不知道，小鎮(zhèn)青年憑著短視頻、手游和網(wǎng)絡(luò)K歌這三大愛好，正成為眾多APP爭搶的對象。

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的大環(huán)境下，00后和小鎮(zhèn)青年這兩類用戶已經(jīng)成為兵家必爭之地。

原因不難理解：

• 一是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，24歲以下用戶占比最高，達(dá)到32.9%；
• 二是渠道下沉至三四線成為不少APP獲取流量的方式之一。

根據(jù)快手短視頻APP的用戶畫像數(shù)據(jù)，三線城市用戶占比達(dá)到20%，四線城市及以下用戶占比達(dá)到40%。

而小鎮(zhèn)青年最喜歡的三類APP依次是手游、短視頻和網(wǎng)絡(luò)K歌，他們的興趣偏好標(biāo)簽是搞笑、視頻和時(shí)尚。

深入一點(diǎn)來看這些短視頻，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然有的短視頻App主打潮流和時(shí)尚，有的App視頻內(nèi)容更接地氣，但更重要的是，短視頻以“興趣”為核心，成功將有相同興趣的人聚在一起。在這里，階層不再重要，興趣才是讓用戶產(chǎn)生短視頻創(chuàng)作欲望和歸屬感的源泉。

就筆者的親身經(jīng)歷來說，筆者通常會在抖音短視頻App上瀏覽與旅游相關(guān)的短視頻。相比圖片和文字，一段15秒的短視頻足以讓人決定想不想去，再根據(jù)三四天的點(diǎn)贊記錄和App的算法推薦，筆者積攢了十來個(gè)想去的旅游景點(diǎn)，目前唯一缺的就是時(shí)間了。

另一方面，筆者會在快手短視頻App上瀏覽三農(nóng)相關(guān)短視頻。釣黃鱔、抓小龍蝦等內(nèi)容是筆者經(jīng)常點(diǎn)贊的內(nèi)容，這類視頻充分滿足了筆者的獵奇心里，感覺打開了新世界的大門。而主打三農(nóng)的“巧婦9妹”等民間網(wǎng)紅的崛起，讓小鎮(zhèn)青年看到了發(fā)家致富的另一條路徑，畢竟“巧婦9妹”一個(gè)月的電商銷售額能到150萬，最高時(shí)突破200萬。

現(xiàn)在知道為什么連阿里、蘇寧等電商巨頭都開始關(guān)注短視頻了吧？短視頻不僅僅是流量入口，還是重要的社交場景，當(dāng)短視頻替代廣告成為內(nèi)容傳播的手段，電商也就成了短視頻變現(xiàn)的金主。

不多說了，我要去刷短視頻了。

作者：左俊義，蘇寧金融研究院高級研究員

來源：蘇寧財(cái)富資訊

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