作為一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，要有對(duì)市場(chǎng)和用戶洞察力，要知道如何判斷產(chǎn)品需求是否有價(jià)值？那究竟要如何判斷呢？可以看看下面這篇文章的內(nèi)容，或許你會(huì)收獲更多的相關(guān)內(nèi)容哦！

身為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，在工作中會(huì)遇到一些這樣的情況：對(duì)一個(gè)需求是否有價(jià)值去實(shí)施達(dá)不到統(tǒng)一的意見(jiàn)。根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)積累到的方法，淺淺地總結(jié)一下，在溝通一個(gè)產(chǎn)品需求時(shí)，從哪些角度來(lái)討論、判斷、展示一個(gè)需求是否有價(jià)值。

一、什么是產(chǎn)品需求

來(lái)自愛(ài)問(wèn)知識(shí)的人：“可以理解為需求是產(chǎn)品的組成部分，也是產(chǎn)品最終要達(dá)到的目的，它既是原因也是結(jié)果。一個(gè)產(chǎn)品是由需求發(fā)起，也是結(jié)束于滿足需求，產(chǎn)品需求也可以來(lái)源于市場(chǎng)，隨著時(shí)間及市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)需要產(chǎn)品不斷地更新和創(chuàng)新”。

二、如何判斷一個(gè)需求是否有價(jià)值

1. 需求市場(chǎng)的調(diào)研維度

如何判斷一個(gè)需求有價(jià)值，可以從多個(gè)維度對(duì)需求市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，主要有：

1. 需求市場(chǎng)的用戶體量：支持這個(gè)需求的用戶數(shù)量越多，說(shuō)明用戶對(duì)需求產(chǎn)品的需要程度越高，說(shuō)明這個(gè)需求越有市場(chǎng)價(jià)值，有可能轉(zhuǎn)化為較好的商業(yè)回報(bào)。
2. 是否解決問(wèn)題：需求是產(chǎn)品最終要達(dá)到的目的，或者說(shuō)需求是為了解決實(shí)際場(chǎng)景的問(wèn)題才出現(xiàn)的。所以能否滿足用戶的實(shí)際需要、精準(zhǔn)直達(dá)用戶痛點(diǎn)、解決實(shí)際場(chǎng)景下的問(wèn)題并產(chǎn)生好的結(jié)果 ，是判斷一個(gè)需求是否有價(jià)值的一個(gè)另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。
3. 商業(yè)可行性：從研發(fā)投入成本，實(shí)施困難程度，需求的緊急程度等角度評(píng)估。估算實(shí)施需求的成本，并預(yù)測(cè)它會(huì)帶來(lái)的潛在回報(bào)，計(jì)算投資回報(bào)率ROI，如果ROI為正，說(shuō)定能夠帶來(lái)一定的回報(bào)。有一些需求有可能具有非常好的社會(huì)價(jià)值，但是由于實(shí)施十分困難、研發(fā)投入成本高無(wú)法得到好的商業(yè)回報(bào)，所以在實(shí)施需求時(shí)也要衡量自身團(tuán)隊(duì)的能力，看是否有相對(duì)成熟的應(yīng)對(duì)方案。
4. 能否順應(yīng)市場(chǎng)變化：可以從需求的周期性，需求的通用程度，需求商業(yè)化趨勢(shì)，市場(chǎng)大趨勢(shì)等角度來(lái)分析，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)淘汰。
5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)某一個(gè)需求的市場(chǎng)體量很大時(shí)，需求涉及到的優(yōu)良的解決方案，良好的用戶體驗(yàn)可以提升一個(gè)需求的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加用戶體量，進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值。

2. 需求市場(chǎng)的調(diào)研方式

1. 編寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：包括市場(chǎng)角度的分析和用戶角度的分析。

①市場(chǎng)角度的分析：如市場(chǎng)的規(guī)模、盈利情況、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)等，調(diào)研這個(gè)需求產(chǎn)品化的程度有多少，目前市面上有多少產(chǎn)品是支持這個(gè)需求的，研究同類產(chǎn)品的市場(chǎng)策略以了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和差距。

②用戶角度的分析：多多體驗(yàn)和使用其他產(chǎn)品類似的功能，編寫(xiě)產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告，寫(xiě)下使用感受、優(yōu)缺點(diǎn)等用戶角度的體驗(yàn)，然后從用戶的角度對(duì)比分析這些使用感受。一般這個(gè)需求的產(chǎn)品化程度越高，功能的體驗(yàn)感越好，說(shuō)明這個(gè)需求越有價(jià)值。

1. 數(shù)據(jù)分析：分析用戶數(shù)據(jù)，了解用戶的行為、流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。這可以揭示用戶在產(chǎn)品中的使用模式、最常見(jiàn)的交互方式以及可能遇到的瓶頸。社交媒體的反饋數(shù)據(jù)也很有參考價(jià)值，社交媒體是用戶表達(dá)意見(jiàn)、分享經(jīng)驗(yàn)和提出問(wèn)題的主要渠道之一，在社交媒體上關(guān)于某行業(yè)和產(chǎn)品和討論、提及和反饋可以更好的了解用戶的喜好和抱怨等各種情感反饋。
2. 與行業(yè)大咖/咨詢師交流溝通：行業(yè)大咖有更加敏銳的市場(chǎng)眼光，可以幫助我們把握行業(yè)脈搏，擴(kuò)展業(yè)務(wù)思路、了解最新的產(chǎn)品趨勢(shì)、技術(shù)和應(yīng)用案例，與行業(yè)資深人士交流探討的時(shí)候可以激發(fā)出更好的方案和思路。
3. 調(diào)查問(wèn)卷：設(shè)計(jì)需求調(diào)研的調(diào)查問(wèn)卷并回收結(jié)果進(jìn)行分析，通過(guò)在線調(diào)查問(wèn)卷的形式以了解用戶的需求、痛點(diǎn)和偏好，還可以面對(duì)面得進(jìn)行市場(chǎng)的訪談。

三、總結(jié)

作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和用戶洞察力，不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品，以滿足用戶需求和市場(chǎng)變化。