作為一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，要有對市場和用戶洞察力，要知道如何判斷產(chǎn)品需求是否有價值？那究竟要如何判斷呢？可以看看下面這篇文章的內(nèi)容，或許你會收獲更多的相關(guān)內(nèi)容哦！

身為一個產(chǎn)品經(jīng)理，在工作中會遇到一些這樣的情況：對一個需求是否有價值去實(shí)施達(dá)不到統(tǒng)一的意見。根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)積累到的方法，淺淺地總結(jié)一下，在溝通一個產(chǎn)品需求時，從哪些角度來討論、判斷、展示一個需求是否有價值。

一、什么是產(chǎn)品需求

來自愛問知識的人：“可以理解為需求是產(chǎn)品的組成部分，也是產(chǎn)品最終要達(dá)到的目的，它既是原因也是結(jié)果。一個產(chǎn)品是由需求發(fā)起，也是結(jié)束于滿足需求，產(chǎn)品需求也可以來源于市場，隨著時間及市場趨勢會需要產(chǎn)品不斷地更新和創(chuàng)新”。

二、如何判斷一個需求是否有價值

1. 需求市場的調(diào)研維度

如何判斷一個需求有價值，可以從多個維度對需求市場進(jìn)行調(diào)研，主要有：

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产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

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1. 需求市場的用戶體量：支持這個需求的用戶數(shù)量越多，說明用戶對需求產(chǎn)品的需要程度越高，說明這個需求越有市場價值，有可能轉(zhuǎn)化為較好的商業(yè)回報。
2. 是否解決問題：需求是產(chǎn)品最終要達(dá)到的目的，或者說需求是為了解決實(shí)際場景的問題才出現(xiàn)的。所以能否滿足用戶的實(shí)際需要、精準(zhǔn)直達(dá)用戶痛點(diǎn)、解決實(shí)際場景下的問題并產(chǎn)生好的結(jié)果 ，是判斷一個需求是否有價值的一個另一個參考標(biāo)準(zhǔn)。
3. 商業(yè)可行性：從研發(fā)投入成本，實(shí)施困難程度，需求的緊急程度等角度評估。估算實(shí)施需求的成本，并預(yù)測它會帶來的潛在回報，計算投資回報率ROI，如果ROI為正，說定能夠帶來一定的回報。有一些需求有可能具有非常好的社會價值，但是由于實(shí)施十分困難、研發(fā)投入成本高無法得到好的商業(yè)回報，所以在實(shí)施需求時也要衡量自身團(tuán)隊的能力，看是否有相對成熟的應(yīng)對方案。
4. 能否順應(yīng)市場變化：可以從需求的周期性，需求的通用程度，需求商業(yè)化趨勢，市場大趨勢等角度來分析，不會在短時間內(nèi)被市場淘汰。
5. 競爭優(yōu)勢：當(dāng)某一個需求的市場體量很大時，需求涉及到的優(yōu)良的解決方案，良好的用戶體驗(yàn)可以提升一個需求的市場競爭力、增加用戶體量，進(jìn)一步發(fā)揮市場價值。

2. 需求市場的調(diào)研方式

1. 編寫市場調(diào)研報告：包括市場角度的分析和用戶角度的分析。

①市場角度的分析：如市場的規(guī)模、盈利情況、增長態(tài)勢等，調(diào)研這個需求產(chǎn)品化的程度有多少，目前市面上有多少產(chǎn)品是支持這個需求的，研究同類產(chǎn)品的市場策略以了解市場上的機(jī)會和差距。

②用戶角度的分析：多多體驗(yàn)和使用其他產(chǎn)品類似的功能，編寫產(chǎn)品體驗(yàn)報告，寫下使用感受、優(yōu)缺點(diǎn)等用戶角度的體驗(yàn)，然后從用戶的角度對比分析這些使用感受。一般這個需求的產(chǎn)品化程度越高，功能的體驗(yàn)感越好，說明這個需求越有價值。

1. 數(shù)據(jù)分析：分析用戶數(shù)據(jù)，了解用戶的行為、流量來源、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。這可以揭示用戶在產(chǎn)品中的使用模式、最常見的交互方式以及可能遇到的瓶頸。社交媒體的反饋數(shù)據(jù)也很有參考價值，社交媒體是用戶表達(dá)意見、分享經(jīng)驗(yàn)和提出問題的主要渠道之一，在社交媒體上關(guān)于某行業(yè)和產(chǎn)品和討論、提及和反饋可以更好的了解用戶的喜好和抱怨等各種情感反饋。
2. 與行業(yè)大咖/咨詢師交流溝通：行業(yè)大咖有更加敏銳的市場眼光，可以幫助我們把握行業(yè)脈搏，擴(kuò)展業(yè)務(wù)思路、了解最新的產(chǎn)品趨勢、技術(shù)和應(yīng)用案例，與行業(yè)資深人士交流探討的時候可以激發(fā)出更好的方案和思路。
3. 調(diào)查問卷：設(shè)計需求調(diào)研的調(diào)查問卷并回收結(jié)果進(jìn)行分析，通過在線調(diào)查問卷的形式以了解用戶的需求、痛點(diǎn)和偏好，還可以面對面得進(jìn)行市場的訪談。

三、總結(jié)

作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，要具備敏銳的市場洞察力和用戶洞察力，不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品，以滿足用戶需求和市場變化。