本文作者和17位創(chuàng)業(yè)者聊了5個(gè)小時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出的7個(gè)要點(diǎn)。從目標(biāo)到執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)到供應(yīng)鏈，希望能幫助正在創(chuàng)業(yè)的你，或者想創(chuàng)業(yè)的你。

這陣子，我找了17位小紅書(shū)創(chuàng)業(yè)者聊他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，用時(shí)5個(gè)小時(shí)；

現(xiàn)在跟大家針對(duì)“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)話題進(jìn)行深度溝通，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)是什么樣的心態(tài)，犯了什么決策性的錯(cuò)誤，以及他們又是如何在創(chuàng)業(yè)中苦盡甘來(lái)，現(xiàn)在年銷(xiāo)10億的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

因?yàn)槲以鴦?chuàng)業(yè)過(guò)三次，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)背后的不易以及要在這條路要度過(guò)多少難關(guān)。

通過(guò)這17位的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，將告訴大家，從自我認(rèn)知到如何做團(tuán)隊(duì)管理，再到創(chuàng)業(yè)期間的成本和周期再到下定決心，做好這件事你要做什么。?????

5小時(shí)的高度集中溝通后，我總結(jié)出來(lái)這些經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助正在創(chuàng)業(yè)的你，或者想創(chuàng)業(yè)的你；如果覺(jué)得不錯(cuò)，轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊的創(chuàng)業(yè)者們。

01.認(rèn)知：目標(biāo)太小，動(dòng)作往小了做

我反復(fù)的問(wèn)這些創(chuàng)業(yè)者們，他們創(chuàng)業(yè)時(shí)有沒(méi)有遇到一些坑或者難以跨越的難題，他們當(dāng)時(shí)是什么原因?qū)е率〉模质窃趺丛趧?chuàng)業(yè)中/創(chuàng)業(yè)失敗后熬過(guò)來(lái)的。

得出一個(gè)結(jié)論，創(chuàng)業(yè)失敗最大的錯(cuò)誤就是：還沒(méi)有具備創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知層面。

對(duì)于你創(chuàng)業(yè)的目的，你的理想結(jié)果是多少，比如你在創(chuàng)業(yè)時(shí)理想值是每年銷(xiāo)售額有3-4千萬(wàn)，其實(shí)你的思維已經(jīng)被這個(gè)數(shù)值圈定，上限被鎖死。

但如果我們有年銷(xiāo)5億的認(rèn)知，把它作為一個(gè)目標(biāo)，并往前沖刺。假設(shè)你在618已經(jīng)完成了3個(gè)億的值，那你的目標(biāo)可以往6億去沖。

思維定性決定上限，小紅書(shū)創(chuàng)業(yè)者要明確競(jìng)標(biāo)，找到競(jìng)標(biāo)后要通過(guò)某種方式和競(jìng)標(biāo)建聯(lián)，根據(jù)競(jìng)標(biāo)制定流程sop。要找到努力可以達(dá)到的競(jìng)標(biāo)，往那個(gè)方向努力沖。

明白他們的打法和營(yíng)銷(xiāo)策略是什么，拿他們的方案用到我們身上去執(zhí)行。

因?yàn)樗麄兊牟呗砸呀?jīng)過(guò)市場(chǎng)的打磨，摘取適合自己項(xiàng)目的打法并優(yōu)化，比你揣測(cè)摸索更高效省錢(qián)，有效幫你節(jié)約時(shí)間成本、人工成本以及學(xué)習(xí)成本，花少錢(qián)拿更大的結(jié)果。

定好目標(biāo)后，下一步就是將產(chǎn)品賣(mài)出去，這就涉及了產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題。到底是高客單價(jià)，還是低客單價(jià)？這是很多商家和品牌方心中的疑惑。

這個(gè)問(wèn)題也是相對(duì)重要的，我之前有位朋友做過(guò)一個(gè)賽道，客單價(jià)很高，在賽道很熱的情況下，客單價(jià)卻比對(duì)手高了10倍左右;

直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)上市，他開(kāi)始疑惑，這樣怎么賣(mài)得動(dòng)？陷入到底要不要降價(jià)的困境。

最終他堅(jiān)持下來(lái)了，保持高客單價(jià)，今年開(kāi)始好起來(lái)了，因?yàn)槭袌?chǎng)一味的往低價(jià)打，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)始疲憊，很多商家追求低價(jià)的同時(shí)降低產(chǎn)品品質(zhì)；

消費(fèi)者拿到越來(lái)越來(lái)的垃圾產(chǎn)品，然后開(kāi)始追求品質(zhì)，所以他選擇堅(jiān)守品質(zhì)、堅(jiān)守價(jià)格，現(xiàn)在他已經(jīng)成為這個(gè)賽道唯二高客單價(jià)的產(chǎn)品了。

專(zhuān)注某個(gè)賽道，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候盤(pán)子不要選太大，反而更容易成功。

很多老板覺(jué)得他業(yè)務(wù)層面已經(jīng)很高了，有能力了他才出來(lái)創(chuàng)業(yè)對(duì)不對(duì)？

而不是說(shuō)覺(jué)得我很有管理水平，我才出來(lái)創(chuàng)業(yè)，結(jié)果真正創(chuàng)業(yè)可不單單是業(yè)務(wù)層面，管理也占了一個(gè)很大的比重。

02.管理：從剛愎自用到知人善任

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最避免不了的就是恐慌；

恐慌的是項(xiàng)目搭建完成，聚光投了，小紅書(shū)賬號(hào)矩陣也有在做，但引流和銷(xiāo)轉(zhuǎn)并不如意，這個(gè)時(shí)候，慌是正常，因?yàn)槟阌型度雲(yún)s沒(méi)有產(chǎn)出呀！

到底是平臺(tái)的問(wèn)題還是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題？

關(guān)于團(tuán)隊(duì)搭建，我認(rèn)為組建一個(gè)優(yōu)秀的小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)，需要做到知人善用，因?yàn)槿瞬攀前l(fā)展最大的權(quán)重，就算項(xiàng)目再好，要是沒(méi)有能力匹配的人才，也是很難成功。

相對(duì)于培養(yǎng)人才，其實(shí)發(fā)現(xiàn)人才還是最佳選擇。發(fā)現(xiàn)人才，尊重人才，讓他心甘情愿跟著你發(fā)展，告訴他跟著你做這個(gè)事業(yè)的前途是光明的；古人常說(shuō)“禮賢下士”，劉備為請(qǐng)諸葛亮“三顧茅廬”，由此可見(jiàn)，人才對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

哪怕自己再厲害，專(zhuān)業(yè)再過(guò)硬，可人的精力是有限的；自己一個(gè)人，始終是很難做大做強(qiáng)的，所以知人善用，發(fā)現(xiàn)人才，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，就算三十顧茅廬也不過(guò)。

當(dāng)然，也不是什么人才都可以的，要發(fā)現(xiàn)和自己理念一致的人才，目標(biāo)一致才可以共同發(fā)展。

另外，你自己對(duì)平臺(tái)的理解是什么樣的，你是真心想做小紅書(shū)，還是跟風(fēng)？

也許，你是看你身邊的朋友在小紅書(shū)做電商賣(mài)貨，銷(xiāo)售額也非?？捎^，也許你看朋友做小紅書(shū)做得非常好，然后你也跟著他做。

結(jié)果朋友判斷的這種思維還是停留在以前，導(dǎo)致他的很多判斷其實(shí)都是錯(cuò)的，連帶著你也是錯(cuò)誤的，所以創(chuàng)業(yè)要跟對(duì)人。

團(tuán)隊(duì)搭建是創(chuàng)業(yè)者無(wú)法避免的問(wèn)題，那創(chuàng)業(yè)者又該如何管理好團(tuán)隊(duì)，這是每位小紅書(shū)創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問(wèn)題。

那要怎么做呢？

團(tuán)隊(duì)管理避免家庭作坊，要明確流程sop，完善團(tuán)隊(duì)運(yùn)作系統(tǒng)。

那到底要如何管理好團(tuán)隊(duì)呢？

這就需要制定好團(tuán)隊(duì)的制度，獎(jiǎng)罰分明，新人看老人，建立起執(zhí)行力良好的團(tuán)隊(duì)，避免有人影響到團(tuán)隊(duì)的氛圍。

我好友創(chuàng)業(yè)時(shí)，有一個(gè)人是創(chuàng)業(yè)開(kāi)始一直跟著他，公司成立后也沒(méi)業(yè)績(jī)，而且這個(gè)人不服，他卻不好意思去開(kāi)除人家。

結(jié)果他不在公司的階段，整個(gè)公司的氛圍就被這個(gè)人帶得很差，有一次因?yàn)橥戆l(fā)了4天的工資，公司大部分人大晚上的給老板發(fā)信息；后來(lái)?yè)?jù)他了解，就是那個(gè)人在背后攛掇要一起找老板，直接把公司氛圍弄臭了，難辦的是公司沒(méi)有人能把業(yè)務(wù)撐起來(lái)，所以誰(shuí)也不敢開(kāi)除。

很多老板都是遇到這種問(wèn)題，他們對(duì)待管理是個(gè)人主觀意識(shí)去判斷這個(gè)人行不行，不斷的給機(jī)會(huì)，不好意思去做末位淘汰，但這種方式在管理上是很弊端的。

因?yàn)槿说膯?wèn)題是很難改變，會(huì)是一直停滯不前的。

一旦產(chǎn)生不良的氛圍，團(tuán)隊(duì)進(jìn)步是很難的，所以說(shuō)招人時(shí)，提前給他制定規(guī)則，獎(jiǎng)懲分明，要告訴他們，你們達(dá)到了會(huì)有怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到會(huì)有怎樣的懲罰。

明面標(biāo)注清楚，也可以貼在墻上，提醒所有人這是紅線，一定要記住，狠不下心的時(shí)候，找一個(gè)人去唱黑臉；盯著這件事，比如人事主管，他負(fù)責(zé)監(jiān)督落地執(zhí)行，來(lái)督促員工。

有位學(xué)長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)問(wèn)題，他們公司最開(kāi)始有11個(gè)人，辭掉了7個(gè)，但是當(dāng)月的銷(xiāo)售額并沒(méi)有產(chǎn)生影響。

創(chuàng)業(yè)對(duì)于管理能力要求很高，下層決定了上層地基，團(tuán)隊(duì)管理決定底子。

不要把自己的老板價(jià)值擺的太高，要熟悉公司產(chǎn)品的產(chǎn)品力，深入一線調(diào)查，團(tuán)隊(duì)管理的好可以讓創(chuàng)業(yè)事半功倍。

03.預(yù)期：預(yù)案預(yù)算、周期和成本

什么是周期性計(jì)劃？

首先要明確你的目標(biāo)根據(jù)周期性制定計(jì)劃，就是在這個(gè)階段我要做哪些事情，我要取得哪些成果，我會(huì)遇到哪些問(wèn)題，預(yù)算就是預(yù)案，緊跟的預(yù)算是多少，還有一個(gè)試錯(cuò)成本。

把你的規(guī)劃分周期，周期下面再分成階段、一階段、二階段，三階段…每個(gè)階段你都要預(yù)案。

為什么建議每位小紅書(shū)創(chuàng)業(yè)者都制定周期性計(jì)劃？

把每個(gè)階段的預(yù)算預(yù)案，試錯(cuò)成本、階段性目標(biāo)都羅列清楚了，還有涉足成本，階段性取得的目標(biāo)，這些東西都羅列清楚，那么你在這個(gè)周期去跑，嚴(yán)格按照上面制定的東西去做，可以增加成功的可能性。

包括預(yù)案里面這個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)哪些事情，我們?nèi)慷继崆白龊盟伎?，所以說(shuō)在某個(gè)階段內(nèi)出現(xiàn)的事情，或者說(shuō)出現(xiàn)了某些問(wèn)題，我們都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，就可以立馬拿出解決方案，減少試錯(cuò)成本。

為什么很多人經(jīng)常容易失??？

是因?yàn)閷?duì)于階段性的失敗或者說(shuō)是出錯(cuò)的地方，我們就覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃亂了；

比如說(shuō)第一個(gè)月沒(méi)掙錢(qián)無(wú)所謂，這很正常，第二個(gè)月又沒(méi)掙到錢(qián)，稍微有點(diǎn)慌了，第三個(gè)月還在賠錢(qián)，我天，我就覺(jué)得要不要把預(yù)算就是給減少一些，要不要不做投放了，投放的話沒(méi)什么效果。

這就是先慌了，慌了以后所有的計(jì)劃都會(huì)被調(diào)整，如果一旦計(jì)劃被頻繁調(diào)整，這事就黃了。

其次是我們所有的方式是嚴(yán)格按照計(jì)劃去執(zhí)行操作的，這個(gè)計(jì)劃不是遙不可及，而是我們努力一定能達(dá)到的。

你一個(gè)月賣(mài)幾十萬(wàn)，他一個(gè)月賣(mài)一兩百萬(wàn)，你就不要把他當(dāng)做是你的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆](méi)有意義，你輕松就能達(dá)到了。

也許制定周期很繁雜，但是執(zhí)行起來(lái)很有序。

制定計(jì)劃后，大部分人都可以嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，這是對(duì)的；

但一味固地自封，不適當(dāng)做出改變，也是很難成功的。

04.改變：突圍的決心

成就你的東西必將困住你。

過(guò)去你或許已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域拿到結(jié)果了，但你認(rèn)為有了這些東西，聽(tīng)不進(jìn)去任何人的意見(jiàn)，這就會(huì)限制你后面的發(fā)展，也可能導(dǎo)致你所擁有的東西都沒(méi)有了。

所以要多跟那些成功團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)交流，因?yàn)閮?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都接觸了很多的人和事，只要他們?cè)敢夥窒恚憔筒恢皇窃谝粋€(gè)人上學(xué)到東西，而且向一群人學(xué)習(xí)。

或許成為不了全能的人，那就要成為有能力鏈接的人。懂得和別人溝通也是一種優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟阍诤蛣e人溝通后，能讓自己產(chǎn)生思考；所以，要多交朋友 ，要多去分享成功的經(jīng)驗(yàn)。

不要給自己設(shè)置上限，沒(méi)有就是有。

一般來(lái)說(shuō)三流的人做事是什么，我有什么我就做什么，我就能做成什么東西；然后二流的人是什么？叫做我朋友有什么，我圈子有什么，我就能做成什么東西；

一流的人是什么？我想要什么我就有什么，因?yàn)樗麤](méi)有給自己設(shè)障礙，就像剛剛說(shuō)的不設(shè)上限，沒(méi)有定死一個(gè)上限，最后取得的結(jié)果也是沒(méi)有上限的。

想成為一流的人，就要擁有突圍的決心。

在每個(gè)時(shí)間段，在明確做什么的同時(shí)，不要給自己設(shè)置上限，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出一些改變，也許會(huì)更加靠近目標(biāo)。

為了靠近目標(biāo)，有些商家和品牌選擇依靠平臺(tái)流量，所以會(huì)去搞各種各樣的依靠平臺(tái)挖掘流量的方式。這是一種成功的方式，也許會(huì)快速成功，但不具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，因?yàn)?strong>平臺(tái)的流量總有一天會(huì)吃完，那又該何去何從？

但也有人選擇深入挖掘內(nèi)幕，更加精細(xì)化人群，精品類(lèi)。我認(rèn)為依靠平臺(tái)的模式、流量很重要，但是需要作出一些改變，不能純依靠平臺(tái)的流量，要回歸到產(chǎn)品本身，深入品類(lèi)和關(guān)注人群的第二層消費(fèi)需求，才會(huì)活得更滋潤(rùn)。

講了那么多，最后我們一起看看在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中后遇到哪些南墻。

又該怎么吸取教訓(xùn)？

05.教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)者都需要一面優(yōu)質(zhì)南墻

相信大家都聽(tīng)過(guò)一個(gè)詞：預(yù)判。作為公司的老板，必不可少的就是預(yù)判能力。

就好比石頭剪刀布的邏輯，就是別人看你出個(gè)拳頭，他就出了個(gè)布，你看他出了布，那你就要出個(gè)剪刀，但你在準(zhǔn)備要出剪刀的時(shí)候，提前就已經(jīng)想好了，這就是預(yù)判意識(shí)。

相信很多創(chuàng)業(yè)者都犯過(guò)某個(gè)同樣的錯(cuò)誤：操之過(guò)急！

大部分創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要快，要快速搭建團(tuán)隊(duì)，快速確定目標(biāo)，快速取得成果等，但很多時(shí)候一旦太著急，往往適得其反。

因?yàn)椋?strong>慢就是快，做什么事情都很快，看似在趕超目標(biāo)，但其實(shí)我們遇到很多問(wèn)題是沒(méi)有讓你自己去沉下心來(lái)，去反復(fù)的去優(yōu)化的，所以說(shuō)我們一定要把這些東西先慢下來(lái)，把這些東西解決好，我們?cè)傧蛳氯ネ七M(jìn)；我們雖然從看似這個(gè)階段去慢了，但是我們逐漸推進(jìn)的話，我們最后完成目標(biāo)可能會(huì)比他們要快一些。

有位朋友是做醫(yī)療器械的，前期做醫(yī)療器械做的非常好，后來(lái)判斷失誤導(dǎo)致宣告失敗，根本的原因就是他沒(méi)有適當(dāng)做出改變，思維始終停留在原地。

這當(dāng)中也存在操之過(guò)急的原因，如果太急切的想要達(dá)成目標(biāo)，結(jié)果可能會(huì)不盡人意；所以在找到競(jìng)標(biāo)的同時(shí)，也需要找到“優(yōu)質(zhì)的南墻”，吸取教訓(xùn)，提高成功的可能。

很多創(chuàng)業(yè)者肯定都撞過(guò)南墻，那在撞南墻后，又應(yīng)該怎么避免再次撞南墻呢？

這就回到前面提到的預(yù)判意識(shí)，創(chuàng)業(yè)不但要有預(yù)判意識(shí)，還要有自我迭代能力，鍛煉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為什么那么多老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以越走越遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄冎涝趺礃痈蠒r(shí)代，知道怎么做。

這就說(shuō)明意識(shí)、判斷很重要，創(chuàng)業(yè)初期就要找到賽道，深度布局。

創(chuàng)業(yè)初期還需要具備什么呢？

我們繼續(xù)往下看。

06.供應(yīng)鏈：六邊形戰(zhàn)士的護(hù)城河

每個(gè)人的起點(diǎn)都不一樣，有的人帶著大廠的光環(huán)出來(lái)，技能滿滿；有的人則是從零開(kāi)始，邊學(xué)邊干。

但不管是哪種，最難的就是要成為“六邊形戰(zhàn)士”，啥都得會(huì)，啥都得懂。特別是剛起步那會(huì)兒，賣(mài)產(chǎn)品、寫(xiě)文案、做營(yíng)銷(xiāo)、跑供應(yīng)鏈……樣樣都得抓，樣樣都得硬。

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是至關(guān)重要的一環(huán)。然而，供應(yīng)鏈的建立和維護(hù)并不是一件容易的事情。

創(chuàng)業(yè)初期，工廠方面往往對(duì)公司不了解，因此在合作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)摩擦。為了避免這種情況發(fā)生，公司需要不斷地去磨合，去爭(zhēng)取工廠方面的支持，保持良好的合作關(guān)系。

然后市場(chǎng)上還有那么多同行盯著你，一不小心就被抄襲了。所以，除了供應(yīng)鏈，你還得建立自己的產(chǎn)品護(hù)城河，商標(biāo)、專(zhuān)利、門(mén)檻一個(gè)都不能少。

在這個(gè)大環(huán)境下，保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，可以有效地防止同行企業(yè)的抄襲行為。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等方面，公司也應(yīng)該設(shè)立門(mén)檻，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更高的占有率和影響力。

因此，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和建立產(chǎn)品護(hù)城河，是公司在市場(chǎng)上生存和發(fā)展所必須的基礎(chǔ)。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司才能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

07.合伙人：成功的概率

創(chuàng)業(yè)路上的坑，最難忘的就是合伙人的問(wèn)題。

很多人合伙創(chuàng)業(yè)，初衷都是想共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共進(jìn)退。

但現(xiàn)實(shí)呢？

往往是各種利益糾葛、能力不匹配導(dǎo)致矛盾重重。最典型的就是股份問(wèn)題，一開(kāi)始說(shuō)得好好的，結(jié)果做著做著就有人覺(jué)得自己貢獻(xiàn)大、該多分點(diǎn)，矛盾開(kāi)始產(chǎn)生。

不是不建議合伙創(chuàng)業(yè)，而且要找對(duì)人，理念一致、目標(biāo)一致的人才能在一起創(chuàng)業(yè)。如果沒(méi)找對(duì)人反而會(huì)容易失敗。

08.最后總結(jié)

本篇文章從7個(gè)方面分析了創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到哪些難關(guān)，以及應(yīng)該如何渡過(guò)；從建立認(rèn)知，明確預(yù)期，到搭建管理團(tuán)隊(duì)，不斷吸取優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)程中不斷做出改變。

也涵蓋了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)經(jīng)歷的問(wèn)題，幫助大家提前避坑，著重講解了搭建小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題，要知人善用。