在職場中，與上級的有效配合是職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是，如何與上級建立一種既舒適又高效的工作關(guān)系呢？這篇文章，我們來看看作者分享的經(jīng)驗(yàn)。

上一篇文章，我講到的主要是怎么去迎合你的上級。

你的上級如果是追求短期成果的，那就盡量講短期怎么實(shí)現(xiàn)，不要講太多方法；

你的上級如果是追求長期的，想體系化建設(shè)去布局的，那就要講未來。

這種更像是什么？

去迎合你的上級風(fēng)格、喜好、習(xí)慣、行為邏輯等等。。。

制造出一種“這個下級用著真順手，他真懂我，知道我想做什么、在考慮什么”的現(xiàn)象。

有點(diǎn)像變色龍一樣，去適應(yīng)周邊的環(huán)境。

有的小伙伴就會問，我不太擅長察言觀色，也不太會分析上級怎么想，那怎么辦？

最近我想了想，還有別的方法也能達(dá)成這種效果。

這個方法，我姑且叫作“各取所需”。

01

就是字面意思，應(yīng)該很好理解。

商業(yè)的本質(zhì)是什么？是利他？再粗暴點(diǎn)講，就是“交換”。

你花費(fèi)15塊錢，買一杯奶茶。

你覺得這15塊值得，他愿意以這個價格賣給你。

這時雙方達(dá)成了交易，最終結(jié)果都滿意，達(dá)到了雙贏。

那回到工作上，怎么去理解“各取所需”這個詞？

也很簡單，問自己兩個問題。

1. 你的上級對你的訴求是什么？
2. 這個訴求是獨(dú)特的，還是普遍的？

不妨花個幾秒思考一下。

02

如果第一個問題你想不出來，那可能你的上級對你沒有訴求，那是可怕的。

因?yàn)檫@筆交易里，你沒適合的籌碼是對方愿意去交換的，所以你會失去談判的空間，導(dǎo)致你沒辦法舒服工作。

你得去花時間思考一下，你能為他帶來什么，值不值得這個價錢，找找出路。

假如說有訴求，那你就不妨列一下，都有哪一些，要注意不要忽略了管理者在管理上的訴求。

以軟件開發(fā)舉個例子，上級可能對我有以下的訴求（以上級的口吻敘述）：

1. 開發(fā)需求能按期按時的完成開發(fā)
2. 能保障好開發(fā)質(zhì)量，減少被規(guī)劃和市場投訴
3. 有一些探索性、驗(yàn)證性的技術(shù)項(xiàng)，能幫我看看可行性
4. 不時能給我一些業(yè)界最新的資訊，給我?guī)韱l(fā)
5. 管理上能給我面子，我吩咐的事情能按時做，不要和我唱反調(diào)
6. 能定期、主動找我匯報(bào)，不要老是我去找你

1、2、3、4都是業(yè)務(wù)上的訴求，5、6是管理上的訴求。

搞清楚你的上級對你的訴求是什么，與他單獨(dú)聊一次，做好工作上的利益交換，那就會比較舒服了。

有的小伙伴還是會問，那我要怎么跟他聊？聊哪些？直接問他對我有什么訴求嗎？

這樣顯然不合適，一是過于唐突，二是上級對你的訴求不一定是清晰的，有可能是模糊的。

那怎么聊？

我的建議是，先聊業(yè)務(wù)、后聊管理，先聊想法、再問建議。

一個核心原則，主動把自己當(dāng)產(chǎn)品賣出去，自己還要做好銷售，去推銷自己。

舉個例子：

領(lǐng)導(dǎo)，這次和你對齊一下最近半年/一年的目標(biāo)。
我結(jié)合部門業(yè)務(wù)，梳理了一下，我覺得今年我大概要做好這幾點(diǎn)：
1）我負(fù)責(zé)的主要還是開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作，最重要的還是保障好今年的幾個重要版本的按期交付；
2）去年我們比較趕進(jìn)度，整體質(zhì)量比較差，外界投訴也比較多，那今年在保障好項(xiàng)目交付外，我們還想針對性地提升開發(fā)質(zhì)量，線上問題數(shù)量降低xxx；
3）上面這些都是比較日常的工作，除了這些外，一些技術(shù)驗(yàn)證和探索的事情有需要也可以交代給我，我個人還是對新的技術(shù)比較感興趣的；
這幾個項(xiàng)目今年應(yīng)該是比較重要的，你覺得我每周和你對齊同步信息怎么樣？
你看，我有沒有什么遺留的，領(lǐng)導(dǎo)你對我有哪些期望，想要補(bǔ)充的？

先對齊業(yè)務(wù)目標(biāo)，需要我“做什么”。

再對齊管理目標(biāo)，希望我“怎么做”，怎么和你對齊，以及對我還有哪些期望。

在這樣的一個過程中，去逐漸清晰和完善“你們之間的交易是什么”。

只要帳目談對了，大家都有各自需要的，那利益交換明確后，就可以相對舒服的配合了。

03

那第二個問題，訴求是普遍，還是獨(dú)有？

有的小伙伴會講，我確實(shí)也有和領(lǐng)導(dǎo)交換的利益，但是怎么談判起來，或者是結(jié)果兌現(xiàn)上不對？

確實(shí)，你們是有利益交換，但不是必須和你做利益交換。

舉個例子：

• 我去你的便利店，三塊可以買一瓶可樂。
• 我去別人的便利店，還是三塊買一瓶可樂。

可樂是我的需求，但我不一定要在你這買，能提供可樂給我的人實(shí)在太多了。

只有兩種情況，是他必須要和你做交換的：

1. 全球只有你有可樂賣，存在稀缺性，所以只能找你
2. 很多人賣可樂，但你的價格低，或者是服務(wù)好等等，幾個訴求結(jié)合在一起，存在了稀缺

工作上也是一樣的道理。

能寫代碼的人很多，這并不稀缺。

能寫代碼，還能幫領(lǐng)導(dǎo)去看清業(yè)務(wù)的技術(shù)發(fā)展、演進(jìn)，這種人稀缺。

所以，你不僅要讓領(lǐng)導(dǎo)對你有訴求，而且還要讓訴求變得稀缺，只有你能干，這樣你們才能更好在談判桌上去做交易，才能讓你比較舒服。

04

好了，延伸開又寫了快兩千字了。

我覺得很多問題，回歸到本質(zhì)，再結(jié)合實(shí)際情況去分析，就會比較簡單。

怎么能舒服？無非是能達(dá)成“交易”，我為你提供什么，你為我提升什么，雙方都認(rèn)可提供貨物的價值。

這里的交易，既包含了業(yè)務(wù)的訴求，還包含管理的訴求，我們往往忽視了上級管理的訴求，所以有些時候上級就會找你麻煩。

如果對你有所啟發(fā)，不妨你也試試，嘗試化被動為主動，對著你的領(lǐng)導(dǎo)主動出擊吧！