“營銷世界，多元視角探本質(zhì)。” 在商業(yè)的舞臺上，品牌戰(zhàn)略與營銷策略如同燈塔，指引著企業(yè)前行的方向。然而，如何精準把握其內(nèi)涵，從不同角度洞察營銷的真諦？本文將為你抽絲剝繭，深入剖析，助你開啟營銷智慧之門。

戰(zhàn)略和策略的區(qū)別：

戰(zhàn)略，起點是創(chuàng)造競爭力優(yōu)勢（打江山，攻城略地）；戰(zhàn)略，終點建立競爭壁壘（修城墻，修護城河）。

策略是選擇、是解決具體問題，是小問題。不同策略解決不同的問題；比如市場策略解決競爭力問題，品牌策略解決影響力問題。

品牌策略：就是打造品牌影響力，影響消費者買咱不買其他人的消費決策。從A到B，即A點就是此時此刻消費者是怎么想的，B點就是經(jīng)過我們策劃傳播之后，我們期待消費者怎么想。

策略的具體落地模塊：

商業(yè)目標→傳播策略→創(chuàng)意idea→傳播內(nèi)容。

創(chuàng)意策略的案例展示：國民黨的號召：策略是“國家興亡，匹夫有責”。共產(chǎn)黨的號召：策略是“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地”。

策略的拆解模塊：

顧客策略：細分品牌的需求，鞋子、童鞋、3-12歲童鞋、運動健將童鞋，不斷細分匹配用戶需求；傳遞品牌價值主張，比如泰蘭尼斯”穩(wěn)穩(wěn)鞋“，做好用戶LTV生命周期的運營，從拉新到激活的關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控；

價格策略：高價保證渠道利潤，打造穩(wěn)定的生意場；低價，搶占低端用戶數(shù)量，迅速起量；錨定定價，以及引流款、利潤款的拆解等；

品牌策略：品牌心智的短笛，從視覺的傳遞到品牌名稱、商標的擬定 ，滿足用戶什么獨有的消費心理？

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品差異化的打造，產(chǎn)品定位的梳理，競品存量市場分析，想做多大的市場份額？通過什么產(chǎn)品去切市場份額。

渠道策略：線上渠道還是線下渠道，不同的渠道對應的產(chǎn)品策略不同。線下，經(jīng)銷商怎么招募和管理，線上流量的運作已經(jīng)及如何快速打開市場？

溝通策略：傳播、產(chǎn)品價值信息的無損傳遞。通過企業(yè)媒體號，達人等多內(nèi)容傳遞品牌獨有價值理念；執(zhí)行策略：執(zhí)行規(guī)劃，目標預算，那些人一起協(xié)作配合去傳遞品牌理念，完成品牌的鋪市、動銷、及售后的完整閉環(huán)。

賣點提煉很重要！！5個萬能模版須知

1、期望點+消費者利益點：將消費者的期望與產(chǎn)品能帶來的利益直接關(guān)聯(lián)，如“想要皮膚好, 早晚用大寶”。

2、恐懼點+消費者利益點：利用消費者的恐懼心理，比如“怕上火喝王老吉”?！邦A防小黑牙，就用漲芽芽“

3、產(chǎn)品賣點+消費者利益點：獨有的核心賣點以及能給消費者帶來的利益，比如“曬足180天,廚邦醬油美味鮮”。

4、直接給出消費者利益點：直接點明消費者關(guān)心的利益點，比如”上京東多快好省”?！捌炊喽嗍〉亩唷?/p>

5、創(chuàng)造新場景的痛點需求：重塑場景，激發(fā)消費者潛在的欲望，避免直接競爭，錯位競爭，做雞頭的細分頭部。

廣告公司和咨詢公司的思考：

廣告公司，最讓人提升的2點。第一個是站在用戶視角思考問題，設計決策等；第二個是有更清晰的協(xié)作流程，從創(chuàng)意到落地 ，4P模塊里的逆向思考，從怎么傳播到怎么賣貨。

咨詢公司，是當下營銷公司的轉(zhuǎn)型的趨勢。咨詢公司是從產(chǎn)品開發(fā)，到渠道建設，定金策略，推廣活動方向，全方位做出引導。4P模塊里的滲透思考，比如挖掘產(chǎn)品細分類目的細分人群去破圈，再橫向擴張產(chǎn)品。

拆解思維、系統(tǒng)化、多角度看營銷：

1、廣告學角度：營銷是解決傳播的問題，傳播一，產(chǎn)品功能價值；傳播二，感性的品牌文化價值，廣告始終是對特定“價值”的表現(xiàn)與傳播。

2、管理學角度：營銷其實就是要對企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、傳播、交付價值的全過程，進行科學有效的管理。圍繞創(chuàng)作、傳遞、傳播的3個節(jié)點，展開一些列的精細化管理；

3、心理學角度：充分理解用戶心理，基于用戶心智規(guī)律來做事，才能讓用戶更好地認知產(chǎn)品（品牌）價值。區(qū)分品牌使用者，和決策者的不同心理。比如，母嬰是媽媽決策，寶寶使用。更需要做媽媽關(guān)系的產(chǎn)品，對寶寶使用有益，能解決寶寶痛點的產(chǎn)品。

4、文化角度：站在產(chǎn)品功能價值之外，比如情緒價值，身份認同價值的塑造、傳遞。不能只局限在功能價值層面，還應該格外重視發(fā)掘品牌的文化價值。比如，可口可樂的年輕化傳遞，而非單一0糖0卡的用戶需求洞察。