在拼多多這個(gè)競爭激烈的電商平臺(tái)上，如何實(shí)現(xiàn)從零到一的突破并最終實(shí)現(xiàn)盈利，是每個(gè)商家都必須面對的問題。作者憑借多年的拼多多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，分享了關(guān)于拼多多運(yùn)營的核心理念——“有量才是入門”，供大家參考。

電商平臺(tái)有很多，比如淘寶、京東、拼多多、抖店、快手、小紅書、視頻號，以及各種跨境平臺(tái)，不管哪個(gè)平臺(tái)，但凡這里被提到的，總還是有點(diǎn)流量的。咱們不要說全平臺(tái)鋪開，只要能抓住一個(gè)平臺(tái)（單平臺(tái)做到top3），也足以光宗耀祖，財(cái)務(wù)自由了。

這么多平臺(tái)想都抓住，要怎樣做呢？可以說很難很難。由于不同的平臺(tái)有不同的平臺(tái)規(guī)則，之所以規(guī)則不同，是由于各平臺(tái)的護(hù)城河及其用戶群體特性所決定的。

以我做的拼多多為例，核心詞：低價(jià)。核心用戶群：三四五線?？上攵?，如果按照京東的標(biāo)準(zhǔn)，提升物流體驗(yàn)，價(jià)值就不太大了，咱們拼多多要的就是低價(jià)。

平臺(tái)的規(guī)則簡單提一下就好，繼續(xù)來講拼多多。話說拼多多的規(guī)則要求那么多，比如三分鐘回復(fù)率不能低于50%，24小時(shí)內(nèi)要有攬收記錄，主圖點(diǎn)擊率決定著鏈接的自然單量，全網(wǎng)最低價(jià)才能上活動(dòng)，上了活動(dòng)單量會(huì)翻番等等。

規(guī)則何其多，試問哪一條才是拼多多起量的最核心因素呢？答案是單量。

01 先有量后賺錢

咱們拼多多電商運(yùn)營的工作就是起鏈接吧，每天累死累活作圖上鏈接，目的就是把鏈接做起來。但是咱們做了那么多鏈接，上了那么多品，似乎能起來的不多。

是鏈接不行嗎？經(jīng)過測試對比發(fā)現(xiàn)，還真不是。做拼多多代運(yùn)營的這幾年我得出了一個(gè)結(jié)論，好的鏈接不一定起的來，起的來的鏈接不一定好。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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啥意思呢？我來解釋一下，我們看類目榜單，那些排名靠前的鏈接每天有個(gè)幾千上萬單，好像單量很多，理論上鏈接數(shù)據(jù)應(yīng)該很好才對。既然數(shù)據(jù)很好，為什么十天半個(gè)月之后，單量會(huì)掉到每天幾十幾百單呢？

在拼多多里很少有單條鏈接常年霸榜的，可謂是鐵打的榜單，流水的鏈接。今天你沖上去了，過段時(shí)間，掉了，其他鏈接又沖上去了，再過段時(shí)間，這個(gè)鏈接也掉了。

就是這樣的周而復(fù)始，你說沖上去的鏈接數(shù)據(jù)很好嗎？我試過1:1的借鑒榜單鏈接，然后掛低價(jià)，強(qiáng)付費(fèi)去玩，竟然拿不到單量。所以，這已經(jīng)不是鏈接本身決定，而是資本決定的了。

資本是什么？是各位起量的本錢。有了資本，可以砸錢虧著去沖單量，先把鏈接拉到每天一兩千單，哪怕每單虧幾塊錢，也要繼續(xù)拉，你可能會(huì)擔(dān)心了，這樣拉上去，后期賺不了錢咋辦？那不虧大了？這不很正常嗎？天底下哪有百分百賺錢的事情？

砸錢沖量，對應(yīng)的是用錢去撬動(dòng)人群，染色更多的流量池，進(jìn)而為后期拖價(jià)不掉量打基礎(chǔ)。系統(tǒng)的邏輯是，人群就那么多，但我不會(huì)白給你，你不出點(diǎn)血，為什么要讓你的鏈接覆蓋到全部人群呢？論出血，在不保證賺的前提下，各位有幾個(gè)能舍得砸?guī)浊兹f去虧錢沖量呢？

02 怎樣沖量

我的經(jīng)驗(yàn)是不沖單量，就不會(huì)有單量。那么如何沖量呢？準(zhǔn)確的說是如何少虧錢或者不虧錢沖量呢？答案是看各位有什么了。常規(guī)來看，沖量的最佳方式就是多花錢了。

我做3C類目，新鏈接在市場低迷時(shí)，就是很難拿到流量。這里的很難是參考平時(shí)的數(shù)據(jù)，如果我投產(chǎn)比拉到1點(diǎn)多，起量其實(shí)也不難。1點(diǎn)多投產(chǎn)比起量，在利潤率并不高的3C類目肯定是行不通的，那我除了花錢，還有什么可以提高權(quán)重呢？

我是廠家，我可以上秒殺哇！我是品牌方，我可以上百億哇！我是代理商，我可以換個(gè)平臺(tái)哇！看到?jīng)]，各位如果不想虧錢去沖量，能借助的就是平臺(tái)資源了。但前提是各位具備拿到平臺(tái)資源的條件。

以秒殺為例，咱們鏈接只要點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還可以，就有爆單的潛質(zhì)，現(xiàn)在缺的就是人群了。不花錢咋拿到人群呢？上584、上萬人團(tuán)，你說坑產(chǎn)不夠是吧，花錢還怕拉不到目標(biāo)坑產(chǎn)。退一步說，用非常規(guī)的補(bǔ)坑產(chǎn)方式也是能讓各位順利的報(bào)入活動(dòng)的。

有了這些活動(dòng)加持，鏈接沖量就變得很簡單。有活動(dòng)和沒活動(dòng)，單量數(shù)據(jù)至少差3倍。這里最難的倒不是怎樣上活動(dòng)，而是系統(tǒng)給的價(jià)格能不能上活動(dòng)，以我對各位電商朋友的了解，大家不是不想上活動(dòng)，而是活動(dòng)價(jià)太低，做不了活動(dòng)。

那防比價(jià)是做啥用的？不就是讓各位能原價(jià)上活動(dòng)開的口子嗎？至于防比價(jià)的技巧有哪些，之前分享過很多，忘記的或者不了解的，可以翻一翻之前的干貨內(nèi)容。

03 如何盈利

不管是通過車損、貨損、活動(dòng)等方式，把單量沖起來之后，各位就要想辦法去盈利了。沖量不是目的，盈利才是。拖價(jià)是咱們拼多多運(yùn)營不可或缺的必備技能。前幾天看到平臺(tái)小二說的一個(gè)托價(jià)真言，各位可以記一下：三五下十。

是啥意思呢？就是各位鏈接開車后，拖價(jià)只看拖價(jià)前三天的數(shù)據(jù)，如果曝光和單量持續(xù)增長，直通車出價(jià)可以降低5%，如果曝光或者單量下跌，想拉回單量可以提高出價(jià)10%。三是三天，參考的數(shù)據(jù)周期，五和十是降低和提高出價(jià)的范圍。

這個(gè)拖價(jià)真言對于電商新人是比較友好的，很多人問我，拖價(jià)咋拖合適，現(xiàn)在不用問了，參考上面的就行。新手可以用上面的拖價(jià)規(guī)則，但是對于老司機(jī)，還是參考市場的走勢來拖價(jià)為佳。

市場是動(dòng)態(tài)變化的，鏈接的競爭力是各不相同的，有的鏈接直通車出價(jià)降低1~2塊錢，單量都沒啥變化，有的鏈接拖個(gè)0.2的投產(chǎn)比，曝光就腰斬了。拖價(jià)最好是具體情況具體分析，咱們鏈接有優(yōu)勢就可以大力拖價(jià)，鏈接一般般，注定不會(huì)以很高的利潤來跑了。

04 最后

做拼多多就是圍繞著量這個(gè)字來的，有量了才有利潤。不管前期是虧錢沖量的，還是后期量掉沒了虧慘了。如果想在拼多多這個(gè)平臺(tái)上賺大錢，前期不管虧還是賺，前提必須得有量。

我真沒見過有哪個(gè)商家，一天就四五單，一個(gè)月能在平臺(tái)上賺個(gè)百八十萬的。所以，各位電商盆友知道為啥做拼多多賺不到錢了吧？你沒有量！