本文從消費(fèi)者接受營(yíng)銷刺激到最終購(gòu)買決策的心理過(guò)程出發(fā)，揭示了動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)、情感和記憶等關(guān)鍵心理階段。帶你走進(jìn)全域營(yíng)銷的核心——消費(fèi)者心理鏈路。

在高端市場(chǎng)中，如何將昂貴的商品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心頭好，讓他們心甘情愿地掏腰包？本文將揭秘三個(gè)關(guān)鍵秘訣，幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出，讓消費(fèi)者不僅認(rèn)可產(chǎn)品的高價(jià)，更感受到其背后的價(jià)值。

淘天集團(tuán)雙11大促以“大紅包、大IP、大店、垂類主播”為核心策略全面開(kāi)局。通過(guò)發(fā)放近300億元的消費(fèi)紅包及優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，聚焦88VIP、百億補(bǔ)貼等大IP，精準(zhǔn)定位核心用戶群體。此外，推出自營(yíng)模式的“淘精選”大店，提升商品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)。在直播領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)垂類主播的專業(yè)性與內(nèi)容質(zhì)量，推動(dòng)品質(zhì)直播發(fā)展。整體策略旨在提升用戶活躍度與購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)平臺(tái)與商家共贏。

?“傻子產(chǎn)品也要賣？”營(yíng)銷理念遭質(zhì)疑?。近日，一種營(yíng)銷理念“哪怕傻子做出來(lái)的產(chǎn)品，營(yíng)銷人也要把它賣出去”在市場(chǎng)上引發(fā)爭(zhēng)議。對(duì)此，眾多專業(yè)人士和消費(fèi)者表示不認(rèn)可。他們認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，營(yíng)銷不應(yīng)僅僅是為了賣出產(chǎn)品，更應(yīng)注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和消費(fèi)者體驗(yàn)。好的營(yíng)銷應(yīng)該建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)合理的推廣和宣傳，讓消費(fèi)者真正了解并認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值。因此，營(yíng)銷人應(yīng)堅(jiān)守職業(yè)道德，拒絕為低質(zhì)量產(chǎn)品背書(shū)，共同維護(hù)健康的市場(chǎng)環(huán)境。

李佳琦，?作為直播帶貨界的領(lǐng)軍人物，?其曾經(jīng)的價(jià)值體系正面臨瓦解。?隨著電商和消費(fèi)環(huán)境的變化，?品牌方不再完全依賴頭部主播，?消費(fèi)者也更加注重性價(jià)比和購(gòu)物體驗(yàn)。?李佳琦的“全網(wǎng)最低價(jià)”優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，?品牌方開(kāi)始尋求更多元化的銷售渠道和營(yíng)銷方式。?這些因素共同作用下，?李佳琦的價(jià)值正在被逐步瓦解，?其未來(lái)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。?

近年來(lái)，電商平臺(tái)紛紛采取低價(jià)策略以爭(zhēng)奪消費(fèi)者，但近期，抖音、淘寶等平臺(tái)開(kāi)始調(diào)整低價(jià)政策。這是否意味著電商平臺(tái)正在走出低價(jià)泥潭？商家和消費(fèi)者又將如何應(yīng)對(duì)這一變化？本文將深入探討電商平臺(tái)低價(jià)策略的調(diào)整及其背后的原因。

對(duì)于消費(fèi)者而言，曾經(jīng)必吃榜上的店鋪和菜品可以閉眼入，如今稍有不慎卻容易踩坑，在必吃榜逐漸模糊的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)評(píng)，榜單含金量該如何拯救？

此前，淘寶、京東、快手、抖音等平臺(tái)集體取消預(yù)售制，意在搶占更多的C端用戶。然而，不少消費(fèi)者仍然表示不滿。消費(fèi)者不滿的是什么？電商平臺(tái)向用戶需求靠攏后，是否還能贏回更多的用戶心智？

相較于以往，現(xiàn)在的年輕人，在品牌選擇、渠道選擇上，都更加地多元化了，可以說(shuō)是用理性務(wù)實(shí)的態(tài)度，在各個(gè)平臺(tái)之間反復(fù)橫跳。

名創(chuàng)優(yōu)品為什么可以走向成功，拿下超高營(yíng)收，并在全球廣開(kāi)門店？這篇文章里，作者為大家解析了名創(chuàng)優(yōu)品的三大“新”：新定位、新模式、新?tīng)I(yíng)銷。一起來(lái)看一下。

越來(lái)越卷的生意，越來(lái)越貴的流量，讓成交轉(zhuǎn)化成為所有消費(fèi)行業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。而面對(duì)越來(lái)越清醒的消費(fèi)者，我們又該做些什么呢？

有些時(shí)候，比起品牌，關(guān)系或許可以帶來(lái)更直接的信任感，所以企業(yè)需要思考如何與用戶建立一種關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更快速地成交。這篇文章里圍繞強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系，總結(jié)了10條策略和建議，一起來(lái)看。