本文介紹了創(chuàng)業(yè)者如何通過作品思維、復(fù)利思維、品牌思維、閉環(huán)思維、利他思維和細(xì)分思維六大思維模式，提高年入千萬的可能性，并強(qiáng)調(diào)了超前意識的重要性。

前言

十幾年前，我的老師推薦我讀大前研一的《M型社會》，當(dāng)時讀得一臉懵逼?，F(xiàn)在明白他的用意，總是用超前的眼光，看待未來數(shù)年所出現(xiàn)的問題。

包括現(xiàn)在中小企業(yè)會遇到的問題，基本上得到驗(yàn)證，三線城市的老板過去能賺到錢，如今舉步維艱其實(shí)也是必然的結(jié)果，這是消費(fèi)在改變。

中國進(jìn)入老齡化，你會看到65歲的你還在工作。

老齡化會帶來消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級，出生率下降給時代帶來的挑戰(zhàn)和個性化消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)者可以提前布局產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化競爭壁壘，以及著手當(dāng)下要賺錢的事情，兩不誤。

那么作為創(chuàng)業(yè)者，該如何做到提前布局和賺錢兩不誤，又該如何破圈？

這篇文章通過6大思維

講講創(chuàng)業(yè)者如何年入千萬。

01 創(chuàng)業(yè)者的作品思維

無論是創(chuàng)業(yè)還是打工，還是需要有作品思維。

如果你在一家公司干得不開心，你想辭職，那么下一家公司的HR或老板就會問你，你之前有什么作品？

如果是編造的故事和數(shù)據(jù)，在有經(jīng)驗(yàn)的HR或者老板面前經(jīng)不起推敲?；蛘咴谌肼氈螅矔萎吢?。所以必須要有實(shí)打?qū)嵉淖髌?，例如我電商操盤月GMV500萬，或者小紅書賬號月獲客精準(zhǔn)3000人。

對于創(chuàng)業(yè)者或者老板來說，作品就是經(jīng)營的產(chǎn)品、品牌，過去做出過什么成績，尋找合作伙伴或者尋求投資，基本上都會看這些。投資人除了看數(shù)據(jù)以外，還會看對未來的認(rèn)知和人品。

所以，創(chuàng)業(yè)者每個階段都要有不錯的“成績單”。

一方面是對自己的歲月有交代，當(dāng)你回過頭看待過去的努力，這樣覺得不會虛度光陰。另一方面則是給別人看，為了撬動下一個階段的合作。

這些成績單都是作品思維的體現(xiàn)。

02 創(chuàng)業(yè)者的復(fù)利思維

復(fù)利，就是讓邊際成本無限低，甚至接近于0。復(fù)利思維最重要的一點(diǎn)是你完成這件事情之后可以帶來新的增長，例如我們寫書、寫文章、做品牌、做sop等都可以復(fù)利。

以sop為例，我們將操作流程標(biāo)準(zhǔn)化，團(tuán)隊(duì)能夠快速上手；雖然前期制作處理sop非常耗時，但是它是一個有價值的事情，容易復(fù)制團(tuán)隊(duì)，這就屬于復(fù)利。

做好內(nèi)容也具備復(fù)利思維，像我們寫公眾號文章，寫完的文章可以進(jìn)行傳播力，進(jìn)一步帶來曝光，還有我的書《引爆小紅書》也可以復(fù)利。

人脈資源也同樣具備復(fù)利，創(chuàng)業(yè)者要將身邊一切可利用的資源和人脈反復(fù)用起來。

復(fù)利，就是把一件事情做到極致而破圈。

基本上在社會上混出名堂的人，對于復(fù)利思維的認(rèn)知相對會深刻，因?yàn)閺?fù)利思維會幫助創(chuàng)業(yè)者做對選擇。

品牌也要具備復(fù)利思維，也就是創(chuàng)建了一個品牌，實(shí)際上不需要再提供一個平臺。在復(fù)購過程中，用戶可以0成本地進(jìn)行第二次復(fù)購，品牌方不再需要向他支付流量費(fèi)用。

對于人群中有記憶的人而言，復(fù)利的營銷成本非常低。我們發(fā)現(xiàn)抖音大部分用戶在購買產(chǎn)品時會忘記品牌定位，沒有品牌意識，只關(guān)注產(chǎn)品。對于商家而言，這種意識是不夠的。

想要成為年入千萬的創(chuàng)業(yè)者，還要有品牌思維。

03 創(chuàng)業(yè)者的品牌思維

品牌思維，這屬于無形資產(chǎn)。羅永浩屢次創(chuàng)業(yè)起起落落，作為中國初代網(wǎng)紅，倒了還能爬起來的原因之一，就是要不斷建立自己的無形資產(chǎn)。

有品牌效應(yīng)的售價會比普通產(chǎn)品高，這就是品牌效應(yīng)。這源于品牌的塑造，無論是個人IP品牌，還是產(chǎn)品品牌，再或者服務(wù)類的品牌，有強(qiáng)大的信任背書和更多的案例佐證，建立起品牌思維。

隨著時間推移，品牌塑造也不斷更新，那么就可以穿越周期，形成品牌效應(yīng)。

做任何事情都應(yīng)該塑造品牌思維。

許多人對品牌有不同的理解，他們認(rèn)為必須要有足夠的曝光，是有金錢和費(fèi)用的曝光邏輯。對于中小商家而言，也有人認(rèn)為千萬不要做品牌，品牌是長期塑造的過程，是賣貨賣出來的結(jié)果。

對于有產(chǎn)品的實(shí)體行業(yè)而言，到底要不要做品牌？

我的建議是，在生存階段的企業(yè)更多的是先將貨物賣出去，品牌意識是長遠(yuǎn)方向。第一階段我們?yōu)榱饲笊?，將產(chǎn)品和營銷業(yè)務(wù)銷售出去，但長期的目標(biāo)是塑造品牌，無論是個人品牌、產(chǎn)品品牌，還是服務(wù)性行業(yè)，都應(yīng)該樹立自己的品牌。

這樣大家下次想起某個東西的時候，用戶仍然能有意識的記住你，你便是他們的優(yōu)先選擇。

因此品牌才會被賦予更具商業(yè)價值的意義，這就是品牌思維。

不管你做不做品牌，最基本的就是要先做好內(nèi)容，創(chuàng)作出好的內(nèi)容是能夠帶來利益的，好的內(nèi)容是你在睡覺時，內(nèi)容仍然在幫助你工作。

04 創(chuàng)業(yè)者的閉環(huán)思維

閉環(huán)思維包括品牌思維、細(xì)分思維、利他思維。

“閉環(huán)思維”來源于美國管理專家提出的“PDCA循環(huán)”?！癙DCA循環(huán)”將管理分為四個階段：計劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）、行動（Act），這四個過程不是運(yùn)行一次就結(jié)束，而是周而復(fù)始地進(jìn)行。

站在小紅書電商閉環(huán)角度，就是商家所有做的內(nèi)容、產(chǎn)品、做賬號，最后收納到小紅書店鋪，這個也是閉環(huán)的呈現(xiàn)形式。

從洞察到售賣的流程是一個完美的自循環(huán)，構(gòu)建了商家與消費(fèi)者之間不斷深化的信任關(guān)系。

這樣的閉環(huán)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的展示和售賣上，更是在全流程中形成了一種有機(jī)的連接。在這個過程中，商家通過高質(zhì)量的內(nèi)容引導(dǎo)用戶，塑造品牌形象，增強(qiáng)用戶的購買欲望，從而推動銷量的提升。

在小紅書賣貨的過程中，銷量數(shù)據(jù)雖然重要，但更不可忽視的是消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋。消費(fèi)者在享受到優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)的同時，也在潛移默化中成為品牌的傳播者與忠實(shí)支持者。

通過這樣一個閉環(huán)的運(yùn)營模式，商家不僅能夠提升產(chǎn)品的市場競爭力，更能夠建立起長久的品牌價值。

因此，主動基于數(shù)據(jù)進(jìn)行自我迭代的閉環(huán)能力，必將決定一個品牌的長久發(fā)展。

05 創(chuàng)業(yè)者的利他思維

利他思維意味著只有心中充滿人群，人群才會100倍的回報你。因此只有你不斷幫助消費(fèi)者解決問題，你的公司才更具有意義。

利他思維的核心重點(diǎn)就是你心中能夠容納別人，而不是僅僅是錢；錢是你付出的價值、勞動，以及市場或者社會給予的報酬。

我也不介意告訴身邊的同行或者伙伴，如果做任何一件事情帶著利他之心去做，你會發(fā)現(xiàn)威力無窮。一開始就只想著賺錢，那么就沒辦法講出項(xiàng)目經(jīng)營的內(nèi)容。

很多人的想法只是單純賺錢，這并非不可以，只有追求長期的利益才是真正厲害的思維。

當(dāng)你能洞察到人群的情緒時，利潤來自于共識和共謀，你洞察到用戶的需求并解決需求，還能給到人群情緒價值，這樣就能賣得起價格。

從人際關(guān)系層面來看，你愿意幫助很多人，他們也愿意分享和交流，這樣他們也能夠幫助我們得到更多的東西。內(nèi)容山莊的價值觀就是利他、敬畏、真誠、價值，這4個方面我們一直在踐行，內(nèi)容山莊生產(chǎn)了很多內(nèi)容，幫助行業(yè)的人對小紅書有基本的認(rèn)知，更快更準(zhǔn)的在小紅書賺錢。

你能夠完成一件事情，除了利他思維外，細(xì)分思維同樣重要。

06 創(chuàng)業(yè)者的細(xì)分思維

一開始不要卷入廝殺激烈的領(lǐng)域，細(xì)分和差異化思維在我的職業(yè)生涯或經(jīng)營理念體現(xiàn)非常深刻。

如果我在2017年選擇做抖音，那么也沒有我在小紅書這個領(lǐng)域的名氣。如果我寫的書是教別人怎么當(dāng)博主接廣告，那么也沒法差異化。沒有實(shí)實(shí)在服務(wù)過大企業(yè)，經(jīng)歷過整個打造周期，再或者自己沒有實(shí)操過項(xiàng)目，做過生意，那么就沒辦法講出項(xiàng)目經(jīng)營的內(nèi)容。

這說明在一個行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者需要找到一個細(xì)分的賽道，打造差異化。

一個行業(yè)的需求量大，意味著競爭也很大，所以在入局新賽道時，我們可以成為行業(yè)大哥的“對立面”，找到一個細(xì)分入口。

比如內(nèi)衣賽道特別卷，我們就可以把這個行業(yè)進(jìn)行拆分，偏傳統(tǒng)一點(diǎn)的品牌，比如都市麗人；不是特別大的品牌很難在紅海賽道中分一杯羹，那就進(jìn)行細(xì)分。

我們可以看到一些內(nèi)衣品牌在細(xì)分賽道都取得了很不錯的結(jié)果，例如哺乳內(nèi)衣“嫚熙”、大胸顯小“奶糖派”、小胸顯大“有棵樹”，還有高端舒適內(nèi)衣果凍條“素肌良品”，這些品牌都在大賽道里面劃分出一個細(xì)分賽道，我們稱之為細(xì)分思維。

任何行業(yè)中，一旦遇到競爭特別激烈的時候，我們都可以進(jìn)行細(xì)分。

例如我做內(nèi)容山莊，我們給內(nèi)容山莊的小紅書培訓(xùn)課程也做了細(xì)分定位，不同于其它培訓(xùn)講的技法，我們與市面上教博主如何漲粉接廣告的小紅書課程邏輯不同，內(nèi)容山莊的小紅書課程更偏向企業(yè)，我們更多的要突出我們的內(nèi)容，因?yàn)椴还苁切〖t書營銷還是投流，內(nèi)容都是最基本的。

內(nèi)容山莊的細(xì)分定位，不僅是一個社群，我們并非僅僅只是研究內(nèi)容，而是在內(nèi)容中尋找更大的突破口，通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)生意，通過內(nèi)容驅(qū)動利潤增長。

最后總結(jié)

當(dāng)代年輕人和創(chuàng)業(yè)者擁有6大思維，可以大大提高成功概率。

通過建立起作品思維、復(fù)利思維、品牌思維、閉環(huán)思維、利他思維、細(xì)分思維這6大思維，建立起超前與他人的意識，能夠快速捕捉到機(jī)會，快人一步，大大提高成功的概率。